華為5G海外市場(chǎng)現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī) 董事長(zhǎng)梁華詳解后續(xù)策略

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最近一周多來(lái)，在多個(gè)此前宣稱已經(jīng)決定或者正在考慮不采用華為5G設(shè)備的國(guó)家，情況發(fā)生了變化，華為5G業(yè)務(wù)在西方陣營(yíng)的僵局開(kāi)始出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。

孟晚舟事件發(fā)生之后，華為采取了不同以往的開(kāi)放策略。12月18日，華為輪值董事長(zhǎng)胡厚崑就該事件接受十余家海外媒體采訪，回答了各種尖銳提問(wèn)；12月25日，華為董事長(zhǎng)梁華在深圳華為總部對(duì)包括《財(cái)經(jīng)》在內(nèi)的十余家國(guó)內(nèi)媒體詳解了華為下一階段的發(fā)展策略。

梁華表示，面對(duì)外部環(huán)境的變化，華為會(huì)沿著既定業(yè)務(wù)策略和發(fā)展戰(zhàn)略繼續(xù)前行。“不會(huì)因?yàn)橛羞@些變化而發(fā)生改變。”

據(jù)英國(guó)金融時(shí)報(bào)12月23日?qǐng)?bào)道，英國(guó)第二大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商O(píng)2將于2019年1月測(cè)試華為5G設(shè)備，英國(guó)另兩大運(yùn)營(yíng)商EE和Vodafone也已開(kāi)始測(cè)試華為5G設(shè)備。另一家英國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商Three已與華為簽署了價(jià)值20億英鎊的5G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)協(xié)議。英國(guó)電信業(yè)高管稱，禁用華為設(shè)備將使5G網(wǎng)推遲9個(gè)月至1年。O2發(fā)言人表示，盡管圍繞華為的爭(zhēng)執(zhí)不斷，但公司將繼續(xù)在倫敦測(cè)試華為設(shè)備。

此時(shí)離12月5日EE母公司英國(guó)電信（BT）發(fā)布有關(guān)禁用華為設(shè)備的決定不到20天。英國(guó)電信當(dāng)時(shí)宣布，在EE的網(wǎng)絡(luò)中，將把華為核心網(wǎng)設(shè)備從4G網(wǎng)絡(luò)中“剝離”出來(lái)。同時(shí)，將華為排除在競(jìng)標(biāo)5G核心網(wǎng)的名單之外。

處于事件中心的加拿大的態(tài)度也出現(xiàn)了轉(zhuǎn)變。12月19日，加拿大總理特魯多在渥太華公開(kāi)表態(tài)稱，是否在加拿大5G網(wǎng)絡(luò)中使用華為公司設(shè)備的決定“應(yīng)該由專家而不是政治家來(lái)做”。

據(jù)彭博社報(bào)道，特魯多稱：“這根本不應(yīng)該是一個(gè)政治決定，而應(yīng)該是專家根據(jù)我們的情報(bào)和安全機(jī)構(gòu)的建議作出的決定。”

特魯多說(shuō)，專家應(yīng)該以加拿大情報(bào)機(jī)關(guān)所掌握的信息，以及從“五眼聯(lián)盟”（美國(guó)、英國(guó)、加拿大、澳大利亞、新西蘭的情報(bào)聯(lián)盟）處得到的信息為基礎(chǔ)做出決定。

捷克國(guó)家網(wǎng)絡(luò)信息安全局在12月19日發(fā)布聲明，警告不要使用華為與中興的設(shè)備，稱這將對(duì)捷克的安全構(gòu)成威脅。第二天，捷克總理安德烈·巴比什表示，他已經(jīng)下令禁止政府部門(mén)的工作人員使用華為手機(jī)。

但僅過(guò)兩天，捷克國(guó)家安全委員會(huì)就發(fā)布一則聲明，稱捷克國(guó)家信息安全局對(duì)華為的警告是錯(cuò)誤的，該國(guó)總理也沒(méi)有下令禁止使用華為手機(jī)。

捷克國(guó)家安全委員的聲明主要包括三點(diǎn)：捷克國(guó)家網(wǎng)絡(luò)信息安全局發(fā)布的聲明并不代表捷克政府的立場(chǎng)，因?yàn)榻菘司W(wǎng)絡(luò)安全局只是一個(gè)獨(dú)立于政府的組織，該組織發(fā)布聲明并未經(jīng)過(guò)政府批準(zhǔn)；捷克總理對(duì)華為的禁令是草率的，并且該禁令并不具備行政效力，所以可以收回；捷克對(duì)所有合法外國(guó)投資持開(kāi)放態(tài)度，并將繼續(xù)為其提供有利環(huán)境。

對(duì)于這則聲明，華為回應(yīng)稱，相信華為在捷克的業(yè)務(wù)不會(huì)受到影響，也不希望這樣的無(wú)端指責(zé)再傷害華為。

12月25日，華為官方給《財(cái)經(jīng)》記者的海外市場(chǎng)最新進(jìn)展信息稱，目前華為在德國(guó)業(yè)務(wù)一切正常；在法國(guó)積極參與運(yùn)營(yíng)商 5G 建設(shè)；在日本參與運(yùn)營(yíng)商 5G 標(biāo)書(shū)答復(fù)和實(shí)驗(yàn)局測(cè)試；新西蘭政府對(duì)運(yùn)營(yíng)商 5G 方案有不同意見(jiàn)，但監(jiān)管流程尚未走完，新西蘭運(yùn)營(yíng)商表示正在與政府繼續(xù)溝通，與華為合作保持不變。

華為董事長(zhǎng)梁華表示，無(wú)論哪國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商，如果從商業(yè)的角度來(lái)衡量，衡量的標(biāo)準(zhǔn)就是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、解決方案的優(yōu)勢(shì)以及服務(wù)水平，這是華為5G電信設(shè)備獲得市場(chǎng)的基礎(chǔ)。脫離以上三要素談市場(chǎng)，是無(wú)本之木。“如果今天客戶還沒(méi)有選擇我們，只能說(shuō)明（我們）還有提升空間。”

梁華稱，華為目前持有1600多項(xiàng)5G 核心專利，占了相關(guān)專利的19%。他認(rèn)為，全球5G的競(jìng)爭(zhēng)，是價(jià)值力競(jìng)爭(zhēng)，除了技術(shù)，考驗(yàn)的是綜合成本、能耗、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，及商業(yè)場(chǎng)景開(kāi)發(fā)等綜合能力。

華為此前公布的數(shù)據(jù)稱，該公司目前在全球范圍內(nèi)獲得26個(gè)5G商用合同，與全球50多個(gè)商業(yè)伙伴簽署合作協(xié)議，5G商用基站發(fā)貨數(shù)量超過(guò)1萬(wàn)個(gè)。2019 年上半年，華為將發(fā)布搭載5G芯片的5G智能手機(jī)，并將在下半年實(shí)現(xiàn)規(guī)模商用。

把“網(wǎng)絡(luò)安全”作為最高綱領(lǐng)

歐洲北美等發(fā)達(dá)國(guó)家是否采用華為5G設(shè)備意義重大，這不僅可以為華為帶來(lái)新的市場(chǎng)訂單，還意味著華為的5G商業(yè)實(shí)力被發(fā)達(dá)國(guó)家主流運(yùn)營(yíng)商認(rèn)可，為其他國(guó)家和運(yùn)營(yíng)商在選擇5G供應(yīng)商時(shí)提供參考，極具標(biāo)桿效應(yīng)。

但要真正獲得這些國(guó)家和運(yùn)營(yíng)商的認(rèn)可，華為需要徹底解決美國(guó)為首提出的“安全問(wèn)題”。他們質(zhì)疑華為的產(chǎn)品和服務(wù)是否存在后門(mén)，是否威脅了自身的國(guó)家安全。

12月18日，胡厚崑向國(guó)際媒體宣布，華為董事會(huì)決定，將在未來(lái)五年內(nèi)投資20億美元加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全。

12月25日，梁華重申了這一說(shuō)法。他說(shuō)，技術(shù)變得越來(lái)越復(fù)雜，網(wǎng)絡(luò)越來(lái)越開(kāi)放，相應(yīng)國(guó)家對(duì)安全的擔(dān)憂可以理解。華為在“網(wǎng)絡(luò)安全”方面投入20億美元的目的也正基于此。“華為已經(jīng)把網(wǎng)絡(luò)安全和隱私保護(hù)作為業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)中最高綱領(lǐng)。”

華為內(nèi)部有一個(gè)專門(mén)的委員會(huì)統(tǒng)籌整個(gè)公司面向各個(gè)部門(mén)的網(wǎng)絡(luò)安全和隱私保護(hù)。按照規(guī)劃，20億美元將用于更系統(tǒng)性地構(gòu)建整個(gè)安全可信的高質(zhì)量產(chǎn)品。同時(shí)，還會(huì)在新技術(shù)發(fā)展帶來(lái)的運(yùn)營(yíng)要求之下，對(duì)研發(fā)與制造、研發(fā)與采購(gòu)、研發(fā)與市場(chǎng)等整個(gè)體系進(jìn)行新的構(gòu)建。

當(dāng)《財(cái)經(jīng)》記者問(wèn)及，此舉目的是否是為了說(shuō)服對(duì)華為產(chǎn)品安全有擔(dān)憂的各國(guó)政府或運(yùn)營(yíng)商而為之時(shí)，梁華回應(yīng)：“這不是為了應(yīng)付某一件事情或某一個(gè)國(guó)家，而是為了客戶網(wǎng)絡(luò)的需求和應(yīng)對(duì)新技術(shù)帶來(lái)的挑戰(zhàn)。”

“在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們?cè)俑鄳?yīng)的國(guó)家回到技術(shù)層面或商業(yè)層面進(jìn)行更加積極的溝通。”他補(bǔ)充說(shuō)。

《財(cái)經(jīng)》記者獲悉，華為計(jì)劃在2019年第一季度在布魯塞爾建立一個(gè)安全中心，作為擴(kuò)大與其他政府（如加拿大和英國(guó)）合作的長(zhǎng)期計(jì)劃的一部分。

梁華強(qiáng)調(diào)，華為未來(lái)會(huì)把核心精力和資源投入服務(wù)好“認(rèn)可、選擇華為的人”。

既定戰(zhàn)略不變

多位接受《財(cái)經(jīng)》記者采訪的分析人士擔(dān)心，結(jié)合這兩大因素，華為正處在一個(gè)微妙的關(guān)鍵時(shí)刻。他們認(rèn)為，華為此時(shí)已經(jīng)是全球5G創(chuàng)新的第一梯隊(duì)成員，而電信設(shè)備市場(chǎng)是一個(gè)全球化程度極高的市場(chǎng)，華為的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們同樣在全球布局，美國(guó)和一些國(guó)家的圍堵，可能會(huì)給華為的后續(xù)發(fā)展帶來(lái)沉重打擊。

梁華回應(yīng)稱，在復(fù)雜的國(guó)際形勢(shì)下，華為內(nèi)部確實(shí)有一些考慮，最后得出的結(jié)論是，無(wú)論環(huán)境如何變化，華為要保持業(yè)務(wù)、產(chǎn)品發(fā)展策略，以及市場(chǎng)策略的連續(xù)性，要有信心活下去。

“并且還要利用這個(gè)機(jī)會(huì)、抓住這個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)成長(zhǎng)。”他說(shuō)，“為什么這么說(shuō)？如果在ICT基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域中做到足夠好，我認(rèn)為客戶一定會(huì)選擇華為。如果今天沒(méi)有選擇華為，是因?yàn)槲覀冏龅倪€不夠好。”

梁華稱，華為還會(huì)持續(xù)加大研發(fā)領(lǐng)域的投入。目前，華為大概每年在研發(fā)領(lǐng)域投入150億到200億美金。

針對(duì)華為下一階段是否會(huì)改變或調(diào)整發(fā)展策略或戰(zhàn)略的提問(wèn)，梁華回應(yīng)稱，華為聚焦ICT領(lǐng)域，通過(guò)三十年走到今天這個(gè)位置。未來(lái)在ICT領(lǐng)域中還要更加聚焦，“不在非戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)上消耗戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)力量”。

他認(rèn)為，聚焦帶給華為競(jìng)爭(zhēng)力。如果做的足夠好，華為生存下來(lái)沒(méi)問(wèn)題；如果能夠抓住這一波數(shù)字化和智能化浪潮，華為還有很大可能成長(zhǎng)得更好，“這令人期待”。

運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)受阻，華為接下來(lái)是否會(huì)將更多資源轉(zhuǎn)移投入到手機(jī)和企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)？針對(duì)這個(gè)提問(wèn)，梁華明確表示，華為從2009年開(kāi)始預(yù)研5G，至今已有將近十年的持續(xù)投入，運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)板塊中，5G未來(lái)在多個(gè)領(lǐng)域多個(gè)場(chǎng)景都將有非常大的實(shí)際需求，所以，“在運(yùn)營(yíng)商領(lǐng)域、聯(lián)接領(lǐng)域，華為還將加大投入”。

華為目前有電信、手機(jī)和企業(yè)業(yè)務(wù)三大業(yè)務(wù)板塊和云業(yè)務(wù)（作為第四個(gè)新興板塊）。2017年，華為電信設(shè)備業(yè)務(wù)總營(yíng)業(yè)額為2978億元人民幣，消費(fèi)者業(yè)務(wù)為2372億元，企業(yè)業(yè)務(wù)為549億元。

梁華表示，消費(fèi)者業(yè)務(wù)目前發(fā)展勢(shì)頭良好，企業(yè)業(yè)務(wù)和云業(yè)務(wù)是行業(yè)數(shù)字化的大機(jī)會(huì)。幾個(gè)業(yè)務(wù)板塊聯(lián)合，構(gòu)筑了華為作為ICT基礎(chǔ)設(shè)施平臺(tái)的實(shí)力，因此，各業(yè)務(wù)板塊都將持續(xù)加強(qiáng)投入。

針對(duì)華為作為一家全球化的企業(yè)，如何在中西方價(jià)值沖突的過(guò)程中保持平衡的問(wèn)題，梁華稱，華為在170多個(gè)國(guó)家開(kāi)展業(yè)務(wù)，每個(gè)國(guó)家開(kāi)展業(yè)務(wù)的核心指導(dǎo)是“在當(dāng)?shù)貫楫?dāng)?shù)?rdquo;，真正為這些國(guó)家發(fā)展做貢獻(xiàn)。他說(shuō)，不同的國(guó)家確實(shí)有不同習(xí)俗、價(jià)值觀和思維方式。

他認(rèn)為，在不同國(guó)家不同價(jià)值觀不同文化之間保持平衡，需要加強(qiáng)三個(gè)方面：一是做到開(kāi)放透明，用西方的思維解決西方的問(wèn)題，首先要做到的是開(kāi)放透明；二是合規(guī)，在哪個(gè)國(guó)家經(jīng)營(yíng)，就要尊重哪個(gè)國(guó)家的法律和聯(lián)合國(guó)相關(guān)規(guī)定，也包括在有些地方運(yùn)營(yíng)還要尊重當(dāng)?shù)亓?xí)俗；三是盡到應(yīng)盡的社會(huì)責(zé)任。

《財(cái)經(jīng)》記者 謝麗容 編輯 馬克