第三方支付競爭走向下半場 匯付天下構(gòu)建多方共贏新生態(tài)

近期，央行下發(fā)的《關(guān)于支付機構(gòu)撤銷人民幣客戶備付金賬戶有關(guān)工作的通知》文件，要求支付機構(gòu)應(yīng)于2019年1月14日前撤銷人民幣客戶備付金賬戶。歷時近兩年的時間，備付金即將實現(xiàn)100%集中存管。面對日漸白熱化的行業(yè)競爭和不斷強化的監(jiān)管要求，如何才能在支付行業(yè)下半場的競爭中找到新出路？

國內(nèi)獨立第三方支付服務(wù)提供商匯付天下(01806，HK)已有所布局，匯付天下總裁穆海潔表示，基于“新四方”合作模式的支付和金融科技增值服務(wù)將成匯付天下重要戰(zhàn)略之一。

加大科技投入與輸出讓支付更懂你

隨著全球數(shù)字化進程的不斷加速，基于數(shù)字化營銷的新零售處于高速增長的通道中。數(shù)字化包括身份識別、匹配、風(fēng)控、運營這幾個關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。身份識別方面，匯付天下已經(jīng)成功做到了遠程商戶的準(zhǔn)入，從注冊到本人意愿鑒定的過程幾秒鐘就可以完成；匹配即適當(dāng)性原則，給恰當(dāng)?shù)目蛻籼峁┣‘?dāng)?shù)漠a(chǎn)品，通過現(xiàn)有平臺和數(shù)據(jù)化的技術(shù)做到信息的精準(zhǔn)匹配；風(fēng)控是金融服務(wù)的核心，通過科技的應(yīng)用最終實現(xiàn)在面對海量的交易時，做到實時識別、自動攔截可疑的欺詐、洗錢交易；運營能力則體現(xiàn)在支付公司的結(jié)算效率和客戶服務(wù)體驗方面。

穆海潔堅信，數(shù)據(jù)分析和數(shù)據(jù)模型能力越強的公司，未來價值越高。因此，匯付天下非常重視科技與場景，并將不遺余力地加大科技投入和科技輸出，2018年上半年，匯付天下的研發(fā)投入約7400萬元，同比增加30%，科技人員比例約占40%。

在穆海潔看來，支付行業(yè)還有很多機會，中國的支付行業(yè)逐步從模仿走到了引領(lǐng)。匯付天下將以支付為入口，通過場景滲透、數(shù)據(jù)沉淀、流量變現(xiàn)，為廣大商戶提供一站式的支付、金融、營銷、管理等解決方案，并與產(chǎn)業(yè)鏈各方攜手共建一個合作共贏的新生態(tài)。

瞄準(zhǔn)“新四方”合作模式促進線上支付與線下場景的融合

步入支付下半場，其考驗的是支付機構(gòu)的科技應(yīng)用、資本助力和資源整合的能力，支付下半場的競爭也將從“廣度”走向“深度”。這樣的“深度”，單靠產(chǎn)業(yè)鏈任何一環(huán)都無法觸達，一個更加開放、合作共贏的新生態(tài)呼之欲出——只有當(dāng)發(fā)卡行、清算組織、第三方支付機構(gòu)和服務(wù)商，如專注于垂直行業(yè)和小微商戶服務(wù)的SaaS服務(wù)商等四方分工有序、積極協(xié)同，才能促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展，共同推動支付鏈條“下沉”，深挖商戶需求，不斷提升用戶體驗，打造良性發(fā)展的新生態(tài)。

經(jīng)過12年的發(fā)展，匯付天下已經(jīng)服務(wù)中國超過740萬家小微商戶及各垂直行業(yè)的6500家公司，并在航空票務(wù)、物流、大健康、垂直電商、跨境電商等垂直行業(yè)及小微商戶的支付解決方案上處于領(lǐng)先。穆海潔表示，“匯付天下的定位是聚合支付交易處理商。專注于垂直行業(yè)和小微商戶服務(wù)的SaaS服務(wù)商是我們天然的合作伙伴?！?/p>

在意銳新創(chuàng)的首席運營官關(guān)恒看來，聚合支付可以通過以下幾種方式改變線下的格局。一方面是把各式各樣支付方式打通，完成統(tǒng)一的連接，提升商戶的支付效率和用戶的支付體驗。另一方面，進一步打通支付和刷卡的數(shù)據(jù)系統(tǒng)。

支付公司通過和SaaS服務(wù)商的結(jié)合，可以無縫地將支付體系整合在整個產(chǎn)業(yè)中。例如餐飲，從搜索，定位、導(dǎo)航到就坐，從點菜到結(jié)賬再到評價，整個過程都已經(jīng)實現(xiàn)數(shù)字化。支付連接的場景越來越多，可擴展性越來越強，而通過這些場景又能不斷地產(chǎn)生數(shù)據(jù)、沉淀數(shù)據(jù)。

據(jù)了解，憑借多年沉淀的系統(tǒng)保障能力和技術(shù)服務(wù)能力，匯付天下可以將賬戶管理系統(tǒng)、支付交易通道、數(shù)據(jù)增值服務(wù)及融資理財?shù)冉鹑诜?wù)整合到一起,更加專注于聚合支付交易處理和金融科技能力輸出，為SaaS服務(wù)商賦能，使其能夠更加心無旁騖地發(fā)揮自身業(yè)務(wù)創(chuàng)新、市場拓展的特長。

為幫助新零售、新餐飲等業(yè)態(tài)與線上商業(yè)融合，匯付天下已與近百家行業(yè)的SaaS服務(wù)商建立合作，讓智能收款終端、聚合支付等服務(wù)與線下場景快速融合。除此之外，匯付天下還將在資本層面發(fā)力，進一步賦能SaaS行業(yè)。

“科技改變支付，支付連接場景，場景創(chuàng)造數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)更進一步的創(chuàng)造新的價值，這是我們對整個科技數(shù)據(jù)和支付業(yè)務(wù)的一個完整的商業(yè)模式的理解”，穆海潔表示，整個市場的發(fā)展也更加多樣，最關(guān)鍵的是不同場景每一天都在產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)自覺或不自覺告訴我們這個商戶做什么，需要什么，基于這樣的數(shù)據(jù)，透過現(xiàn)在的技術(shù)現(xiàn)已經(jīng)足夠能分析客戶的需求和未來的商業(yè)機會，為客戶提供更多的服務(wù)。