星期六并購遙望網(wǎng)絡(luò)獲通過 標(biāo)的曾是三六零最大流量供應(yīng)商

近日，“女鞋第一股”星期六收購數(shù)字營銷服務(wù)商遙望網(wǎng)絡(luò)經(jīng)證監(jiān)會(huì)審核獲有條件通過。

對類似傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)營銷的結(jié)合，零售連鎖及戰(zhàn)略管理專家陶文盛曾表示，對于任何“互聯(lián)網(wǎng)+”的企業(yè)來說，構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)中的營銷分發(fā)和推廣體系是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，是實(shí)現(xiàn)品牌與客戶接觸點(diǎn)的最后一個(gè)點(diǎn)。

連續(xù)創(chuàng)業(yè)者和前阿里人

遙望網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人謝如棟是一個(gè)不折不扣的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，從大學(xué)起就折騰創(chuàng)業(yè)，做過女裝電商，也做過站群、頁游，辦過分類信息網(wǎng)站和導(dǎo)航網(wǎng)站，其中導(dǎo)航網(wǎng)站曾做到了中國導(dǎo)航網(wǎng)站第三位，最后賣給了盛大。

相比之下，遙望網(wǎng)絡(luò)合伙人兼總裁方劍經(jīng)歷完全迥異，大學(xué)未畢業(yè)就去阿里實(shí)習(xí)，隨后留在阿里，七年歷任過市場、公關(guān)、商務(wù)等不同崗位，熟稔渠道運(yùn)作、企業(yè)管理等。

謝如棟曾在采訪中說：“以前年輕氣盛，總覺得個(gè)人站長比BAT的實(shí)戰(zhàn)能力更強(qiáng)，現(xiàn)在已經(jīng)不這樣想了，很希望有大型互聯(lián)網(wǎng)公司的人才來和我一起工作，形成互補(bǔ)。”他坦誠自己對BAT出生的團(tuán)隊(duì)會(huì)更青睞，在遙望網(wǎng)絡(luò)，大型互聯(lián)網(wǎng)公司出來的管理成員不乏其人。

比如遙望網(wǎng)絡(luò)CTO朱振華也是阿里出身。官網(wǎng)管理團(tuán)隊(duì)介紹顯示，他在阿里巴巴集團(tuán)任職期間，曾構(gòu)建了神秘抽檢體系，并以淘寶大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，構(gòu)建了全球領(lǐng)先的在線版權(quán)交易平臺。2016年，負(fù)責(zé)研發(fā)完成了阿里首個(gè)無人超市項(xiàng)目。

360最大的流量供應(yīng)商

遙望網(wǎng)絡(luò)的名字并非首次在重組報(bào)告書中出現(xiàn)，早在三六零借殼上市報(bào)告書中顯示，去年上半年三六零向遙望網(wǎng)絡(luò)全資子公司游菜花的流量采購分成達(dá)7,075萬元，這也揭開了遙望網(wǎng)絡(luò)作為三六零第一大流量供應(yīng)商的身份。

除了三六零外，遙望網(wǎng)絡(luò)客戶還包括騰訊、百度、網(wǎng)易等多家互聯(lián)網(wǎng)大佬。知名的客戶資源與其較早深耕行業(yè)有關(guān)。

2010年年底剛成立時(shí)，遙望網(wǎng)絡(luò)主要從事導(dǎo)購類產(chǎn)品營銷和通過網(wǎng)盟客戶做精準(zhǔn)營銷等業(yè)務(wù)。公司較早進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)流量整合領(lǐng)域，儲備了包括導(dǎo)航及門戶網(wǎng)站、綜合新聞網(wǎng)站等優(yōu)質(zhì)流量資源及個(gè)人網(wǎng)站、論壇、各類APP等中長尾流量資源，還及時(shí)布局互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的主要流量入口，與騰訊生態(tài)圈流量、微博流量、今日頭條流量的供應(yīng)商建立合作關(guān)系。

核心團(tuán)隊(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)十多年摸爬滾打，互聯(lián)網(wǎng)營銷領(lǐng)域8年深耕，遙望網(wǎng)絡(luò)在數(shù)據(jù)分析、用戶精準(zhǔn)定位、廣告投放監(jiān)控、投放效果優(yōu)化等重要領(lǐng)域有了較深厚的技術(shù)積累。

公司公告稱，公司互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺可根據(jù)廣告主的營銷需求對目標(biāo)人群、場景、區(qū)域等進(jìn)行精準(zhǔn)化定位，精準(zhǔn)投放，實(shí)時(shí)篩選與廣告主營銷需求最匹配的用戶群，提高廣告投放的針對性和投放效率。

與此對應(yīng)的是市場的高回報(bào)。2018年1-5月，公司綜合毛利率31.26%。能做到這么高的毛利率，遙望網(wǎng)絡(luò)董秘馬超做了一個(gè)生動(dòng)的比喻，他稱“所謂精準(zhǔn)投放，不是農(nóng)產(chǎn)品左手買右手賣，完全沒有加工只賺差價(jià)，利潤低。而是當(dāng)小麥加工成面包的時(shí)候利潤變高。”

布局騰訊廣點(diǎn)通業(yè)務(wù)

隨著騰訊系社交產(chǎn)品的不斷高速成長，以微信為代表的騰訊社交產(chǎn)品已發(fā)展成為國內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的超級流量入口。騰訊社交廣告觸達(dá)總用戶數(shù)超8億，日均廣告曝光量過百億。據(jù)騰訊三季報(bào)，2018年前三季度社交及其他廣告收入111.57億元，增幅達(dá)61%。

今年，遙望網(wǎng)絡(luò)與騰訊廣點(diǎn)通代理業(yè)務(wù)的授權(quán)服務(wù)商簽訂協(xié)議，成為騰訊廣點(diǎn)通代理業(yè)務(wù)的服務(wù)商子客，新開展互聯(lián)網(wǎng)廣告代理業(yè)務(wù)。

該業(yè)務(wù)是基于騰訊超過10億的活躍用戶，通過整合騰訊資訊、娛樂、社交三大體系資源，以大數(shù)據(jù)挖掘?yàn)榛A(chǔ)，將企業(yè)推廣信息以多元形態(tài)推送到需求用戶面前，最終展現(xiàn)方式包括朋友圈廣告、小程序廣告、公眾號廣告等。2018年1-5月，公司互聯(lián)網(wǎng)廣告代理業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入5,189.61萬元，占比18.87%。

據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)，2017年中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場規(guī)模超2000億，并且未來仍將保持年60%-70%的高增長態(tài)勢。由于騰訊公司的廣告業(yè)務(wù)占營收比例過低僅13.8%，不僅低于Facebook，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于百度等同級別的互聯(lián)網(wǎng)巨頭。騰訊計(jì)劃將廣告營收占公司總營收提升到30%-40%。未來將繼續(xù)增加廣告投放，深挖自媒體、小程序、社交等渠道的變現(xiàn)能力。此舉未來有望帶來至少700-800億的市場容量。

星期六與遙望網(wǎng)絡(luò)聯(lián)姻，遙望網(wǎng)絡(luò)在技術(shù)與渠道方面的優(yōu)勢可服務(wù)于星期六現(xiàn)有時(shí)尚皮鞋業(yè)務(wù)，降低時(shí)尚皮鞋業(yè)務(wù)的營銷成本，有效拓寬銷售渠道，提高商品周轉(zhuǎn)率從而降低庫存。據(jù)接近本次交易的人士透露，“遙望網(wǎng)絡(luò)和星期六的已展開業(yè)務(wù)上合作，幫助星期六通過線上營銷消耗庫存。”