券商寒冬！“發(fā)紅包”、“寫保證書”，券商經(jīng)紀人：我只是想要一份工作

圖片來源：視覺中國

要想喚醒一個群，發(fā)個紅包就好了。

但并不是所有的紅包都“秒光”，比如下面這個券商經(jīng)紀人為攬客而發(fā)的紅包。

20多個小時過去，紅包還沒有被領(lǐng)完。而這也是這位剛?cè)胄械娜探?jīng)紀人，為了通過試用期考核，所做的最后的努力。

事實上，不僅是新人，一些資歷深的券商經(jīng)紀人，同樣也面臨著嚴苛的考核。一旦考核不通過，迎接他們的將是飯碗不保。而要如何化解眼前的工作危機，已成為擺在他們面前的頭等大事。

想入行關(guān)卡重重

據(jù)陳舟（化名）介紹，他是今年畢業(yè)后去的這家H券商。根據(jù)公司最新考核要求，所有新入職員工都必須在6個月的試用期內(nèi)，為公司帶來1500萬的有效資金和60位有效客戶，否則將被視為試用不合格。

最新數(shù)據(jù)顯示，目前這家H券商平均每位經(jīng)紀人對應(yīng)的保證金規(guī)模約為900萬元。1500萬元的考核要求，對于一位剛?cè)胄械男氯硕?，顯然是一項“幾乎不可能完成”的任務(wù)。

而即便是通過了這一關(guān)考核，按1500萬元的保證金規(guī)模，每年3倍的換手和行業(yè)平均萬3的傭金費率，這也只能為公司帶來1.3萬余元的傭金收入，遠不足以覆蓋其工資成本。

“未來公司經(jīng)紀業(yè)務(wù)不再靠傭金收入，主要轉(zhuǎn)型靠賣理財產(chǎn)品和基金?，F(xiàn)在也是先把資金吸引過來，后面再慢慢引導他們購買理財產(chǎn)品。”陳舟告訴記者。

對于陳舟而言，未來如何引導這些客戶轉(zhuǎn)向購買理財產(chǎn)品，是他將面臨的又一個考驗。

回到眼下，紅包發(fā)出去半天，都無人領(lǐng)取，能否順利拿下這份工作都還是未知。估計在手機另一端的陳舟，現(xiàn)在臉上也是寫滿了“尷尬”和“失落”吧。

欲留下也不容易

另一位名為鐘暉（化名）的經(jīng)紀人，現(xiàn)在則在考慮要如何才能留下的問題。

和陳舟不一樣，鐘暉自1998年入行以來，在一家頭部券商做了20余年經(jīng)紀人，是一位非常資深的從業(yè)人員。

但今年3月份開始，鐘暉所在券商大幅提高了考核指標，規(guī)定每位經(jīng)紀人必須為公司帶來12萬/年的創(chuàng)收，否則將被強制解除合同。

在新的考核標準下，已經(jīng)有一大批人被淘汰，鐘暉因為完成考核，而得以留下來。

但最近到了合同續(xù)簽時，公司卻告知他，要另外附上一份保證書，同意續(xù)約半年后自動解除經(jīng)紀人關(guān)系。這也意味著，鐘暉實際上也已被公司“裁員”掉了。

“我專職從事證券經(jīng)紀職業(yè)20余年，從未跳槽?，F(xiàn)在我這個年紀又能去哪里找工作呢？”鐘暉無奈說道。

是寒冬還是終點？

“只要熊市熬過去，一切都會好起來。”鐘暉默默給自己加油。

但券商經(jīng)紀業(yè)務(wù)僅僅只是進入了“寒冬”嗎？

在交談中，陳舟告訴記者，未來傭金零費率將是大趨勢。“目前公司整體傭金費率已由萬3降至萬1.6，部分高凈值客戶甚至可以享受萬1.2。”

可以預知的是，未來隨著市場交易主體的機構(gòu)化，券商傭金收入將越來越難以覆蓋人力成本。轉(zhuǎn)型是迫在眉睫的大事。

對于券商經(jīng)紀人，以往躺著數(shù)錢的日子或許也將“一去不復返”，而這次的危機可能并不僅僅只是寒冬。