前瞻戰(zhàn)略 堅守產(chǎn)品：泰禾提前鎖定未來業(yè)績目標

2018年，整個房地產(chǎn)市場發(fā)生了很大改變，許是一系列的調(diào)控政策，使得很多房企有點繃不住了。萬科“活下去”發(fā)布會一度在朋友圈刷屏?？墒?，筆者認為，市場總會有好有壞，與其怨天尤人，不如奮起而為。筆者注意到，有一個企業(yè)，于逆市中，并沒有怨天尤人，而是穩(wěn)步前行，依靠其前瞻性的戰(zhàn)略布局和對產(chǎn)品的堅守，提前鎖定了未來的業(yè)績目標。

多盤亮相鎖定業(yè)績目標

進入樓市的金九銀十，一大波泰禾產(chǎn)品集中入市，橫掃南北樓市，產(chǎn)品力高、供量足、攬金強，成為逆市中的一股清流，強勢改變著市場的頹勢，為市場注入了新鮮的血液。依照目前態(tài)勢，如果房子均能如期推出，可變現(xiàn)貨值超2000億。

首先北京的金府大院、西府大院、金尊府、北京院子二期、拾景園、中國院子、麗春湖院子等多個項目，人氣頗高。

另外，武漢院子、合肥院子、上海院子、南昌院子，姑蘇院子、蘇州金尊府、南京金尊府、石家莊的石門院子等也即將推出和加推。

進入9月份，濟南院子示范區(qū)開放，引千人到訪。濟南院子憑借超高的人氣，提前鎖定今年齊魯大地標桿作品之美譽。泰禾·中州院子及泰禾·大城小院也亮相。泰禾院子系津門首發(fā)之作--泰禾·津海院子示范區(qū)開放，超千人造訪。

前不久剛現(xiàn)場展示開放的泰禾海上院子。項目自外展點開放以來，受到市場的強烈關(guān)注，蓄客勢頭良好，未來銷售預期看好，當前貨值對標定價有望突破板塊限價，實現(xiàn)難度小，推出市場后，有望一年內(nèi)清盤，是一個兼顧高溢價高周轉(zhuǎn)的明星項目。

太倉院子是泰禾首進太倉的之作。據(jù)悉，目前太倉院子蓄客已經(jīng)達到四、五千組，而房子只有800套。

福州灣總建面超百萬平方米，產(chǎn)品貨值相當充足。并且，未來項目產(chǎn)品不斷升級，尤其是濱江新 6 棟，預計均價在 6 萬元以上，坐擁三江匯聚的風水寶地，打造全福州第一的濱江高端住宅，以泰禾多年打造豪宅的產(chǎn)品力，項目前景看好。

前瞻性戰(zhàn)略控風險

筆者了解到，泰禾成功的背后，與其在戰(zhàn)略上始終保持前瞻性分不開。泰禾始終都秉承著布局一二線城市的戰(zhàn)略，堅決不去三四線城市、東北和西北區(qū)域的布局策略。這種前瞻性的布局，也使得泰禾將市場風險控制到最低。

泰禾自2016年起，停止了在公開市場取地，改為嚴控成本的收并購取地模式，根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，泰禾集團2016年前后并購項目平均土地單方成本約為6000元/平方米，2018上半年，泰禾集團完成8個項目并購投資，收并購拿地優(yōu)勢凸顯，綜合土地成本降至4000元/平方米。

財經(jīng)頻道評論員馬光遠指出，這種前瞻性的拿地策略帶給泰禾的不僅僅是低成本的土地儲備，更重要的是，這種戰(zhàn)略性土地儲備為泰禾未來繼續(xù)高速發(fā)展提供了足夠的保障，提前鎖定了未來的業(yè)績增長能力，并且具備較強的應對市場波動和政策調(diào)整的能力。

堅守產(chǎn)品吸金有道

受到調(diào)控和限價的影響，房地產(chǎn)市場舉步維艱。消費者買漲不買跌的心態(tài)再次表現(xiàn)出持幣觀望者居多。在這場買與賣的博弈中，很多開發(fā)商開始慌了手腳。泰禾卻是對此安之若素。始終堅守產(chǎn)品，堅持精品策略。而這一策略，也使得泰禾產(chǎn)品吸納了更多的優(yōu)質(zhì)客戶。

“創(chuàng)造美好生活，對于房地產(chǎn)企業(yè)來說，首先是要蓋好房子，而蓋好房子，就要堅持精品戰(zhàn)略。泰禾成立二十多年來，一直堅持精品戰(zhàn)略，其內(nèi)在動因是強烈的社會責任感，建筑要對城市、對社會，有所貢獻。”黃其森如是說。

泰禾一直強調(diào)要用最嚴苛的標準做最好的建筑和產(chǎn)品。泰禾旗下的院子系、大院系、小院系、園系、府系、灣系等產(chǎn)品線遍地開花。同時，泰禾實施泰禾+戰(zhàn)略，泰禾集團基于當前城市生活發(fā)展的趨勢以及自身多元化產(chǎn)業(yè)布局，為全面提升城市生活品質(zhì)、業(yè)主權(quán)益及服務體驗而推出的一項重要戰(zhàn)略，意在讓泰禾集團的業(yè)主在充分享受高端居住的同時，一站式解決業(yè)主的醫(yī)療、教育、購物、社交、文化等全方位生活需求。

（商業(yè)資訊）