網(wǎng)易嚴(yán)選“下嫁”拼多多？先別急，指不定誰在抱誰的大腿

每經(jīng)記者 王星平    每經(jīng)編輯 文多    

網(wǎng)易嚴(yán)選入駐拼多多讓一些人大呼意外 圖片來源：視覺中國

一次應(yīng)用更新，竟?fàn)砍隽艘豁?xiàng)“潛水”近一年的合作。

拼多多在9月剛剛更新的版本中，將“名品折扣”板塊升級(jí)為“品牌館”，這才讓網(wǎng)易嚴(yán)選已在拼多多開設(shè)了品牌旗艦店的事被外界發(fā)現(xiàn)。據(jù)網(wǎng)易嚴(yán)選方面透露，其入駐拼多多發(fā)生在2017年下半年，至今已有約一年的時(shí)間。據(jù)了解，截至目前拼多多品牌館共上線品牌近500個(gè)，網(wǎng)易嚴(yán)選在列。

盡管入駐接近一年時(shí)間，但網(wǎng)易嚴(yán)選相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，目前該渠道還處在試水階段。具體試水到什么時(shí)候，該負(fù)責(zé)人回應(yīng)稱“暫時(shí)沒有明確的時(shí)間節(jié)點(diǎn)”。入駐一年時(shí)間，仍處于試水階段，在業(yè)內(nèi)人士看來，或許是由于網(wǎng)易嚴(yán)選對(duì)于拼多多的定位尚不明晰，而如此謹(jǐn)慎的嘗試背后，則是消費(fèi)分級(jí)時(shí)代下的不確定。

網(wǎng)易嚴(yán)選試水拼多多

9月12日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從拼多多APP上看到，網(wǎng)易嚴(yán)選在拼多多上的官方旗艦店主要銷售服飾箱包、內(nèi)衣等商品。目前該旗艦店提供了88種商品，共拼購成功600多件。在拼多多平臺(tái)銷量最高的網(wǎng)易嚴(yán)選商品是一款日系單肩包，截至9月12日，該商品已拼成34件。而大多數(shù)商品的拼單量都在個(gè)位數(shù)。

記者同時(shí)查看了網(wǎng)易嚴(yán)選在天貓、京東上的官方旗艦店。記者發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)易嚴(yán)選在各平臺(tái)上所投放的商品種類略有不同，與拼多多上以箱包、內(nèi)衣為主打有別，在天貓旗艦店上以食品為主，而在京東旗艦店上則以家居用品為主。

相比于在其他平臺(tái)，網(wǎng)易嚴(yán)選同一款商品在拼多多上的銷量目前幾乎可以忽略不計(jì)。例如拼多多平臺(tái)上銷量前列的拉桿箱，在京東網(wǎng)易嚴(yán)選旗艦店中僅評(píng)論就達(dá)到了數(shù)百條。

同時(shí)，記者還發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)易嚴(yán)選同款商品在拼多多平臺(tái)上的售價(jià)更低。上述拉桿箱京東售價(jià)259元，拼多多拼單價(jià)格為179元。

同樣的產(chǎn)品，價(jià)格更低卻銷量寥寥，網(wǎng)易嚴(yán)選相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：在拼多多平臺(tái)上的銷售還處在試水階段，并未投入更多的精力。“該渠道還有很大的提升空間，未來我們會(huì)根據(jù)平臺(tái)特性及實(shí)際情況來確定運(yùn)營策略。”該負(fù)責(zé)人說。

值得一提的是，就在昨天，拼多多收盤股價(jià)大漲近20%，報(bào)23.57美元/股，創(chuàng)IPO以來的最大漲幅。有分析人士認(rèn)為這可能是受網(wǎng)易嚴(yán)選入駐拼多多消息的影響。

寰盈證券首席策略官趙璞在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)就認(rèn)為，網(wǎng)易嚴(yán)選的入駐對(duì)拼多多品質(zhì)化轉(zhuǎn)型具有標(biāo)志性意義，美股市場(chǎng)對(duì)消息往往會(huì)充分反應(yīng)，加上昨日美股大盤整體向好，所以這一消息反應(yīng)則會(huì)放大。

拼多多上的網(wǎng)易嚴(yán)選商品(手機(jī)截圖）

觀點(diǎn)：消費(fèi)分級(jí)下的不確定性

在很多人看來，網(wǎng)易嚴(yán)選和拼多多雙方在氣質(zhì)上似乎并不搭。這一點(diǎn)，從雙方的口號(hào)上即可感受一二。網(wǎng)易嚴(yán)選的口號(hào)是“好的生活，沒那么貴”，透露的還是高性價(jià)比品質(zhì)消費(fèi)的信息；但拼多多是“拼的多，省得多”，則透露出更強(qiáng)的低價(jià)導(dǎo)向。

中國電子商務(wù)研究中心主任曹磊認(rèn)為，網(wǎng)易嚴(yán)選對(duì)新一輪流量的需要可能是雙方合作的重要原因。“網(wǎng)易嚴(yán)選原本是在網(wǎng)易郵箱流量基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，現(xiàn)階段，嚴(yán)選的第一波流量紅利大致已經(jīng)耗盡，正希望借助大平臺(tái)引流，以尋求新一輪流量的導(dǎo)入。”曹磊說。

也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，網(wǎng)易嚴(yán)選入駐拼多多會(huì)降低其品質(zhì)調(diào)性，不利于其品質(zhì)電商路徑的發(fā)展。

對(duì)此，網(wǎng)易嚴(yán)選負(fù)責(zé)人表示：網(wǎng)易嚴(yán)選作為一個(gè)生活類精選電商品牌，除了以網(wǎng)易嚴(yán)選APP作為主要的渠道外，也一直在嘗試多元化銷售渠道。目前，已經(jīng)入駐了包括天貓、京東、網(wǎng)易考拉等各大電商平臺(tái)，入駐拼多多平臺(tái)是網(wǎng)易嚴(yán)選實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)覆蓋策略中的一部分。

而在上述業(yè)內(nèi)人士看來，這其實(shí)是因?yàn)楫?dāng)下消費(fèi)分級(jí)時(shí)代下的投資不確定性。消費(fèi)需求多樣化讓消費(fèi)分層現(xiàn)象越來越明顯，這導(dǎo)致商家不能確定，也不能只是專注于一個(gè)類型的平臺(tái)，從而會(huì)選擇“撒網(wǎng)式”入駐所有平臺(tái)。

近幾年，隨著消費(fèi)需求的提高，“消費(fèi)升級(jí)”的概念被頻頻提及。不得不說網(wǎng)易嚴(yán)選便是借著“消費(fèi)升級(jí)”這股東風(fēng)崛起的，也一度成為消費(fèi)升級(jí)的代表?？呻S著拼多多這一以“低價(jià)拼團(tuán)”為切入點(diǎn)的平臺(tái)迅速崛起，又讓市場(chǎng)出現(xiàn)相反的說法。

到底是以質(zhì)量還是價(jià)格定義消費(fèi)趨勢(shì)，目前市場(chǎng)還沒有一個(gè)明確的標(biāo)準(zhǔn)。在曹磊看來，“降級(jí)”和“升級(jí)”二者并非矛盾的兩面，“升級(jí)”的過程中，就包容了以理性觀念為代表的“降級(jí)”，這才是當(dāng)今消費(fèi)者真正追求的“消費(fèi)升級(jí)”，而企業(yè)也該迎合這樣的趨勢(shì)。