【粉巷財(cái)經(jīng)】西安“獸人”！

每經(jīng)記者 高湘山    每經(jīng)編輯 劉琳    

作為區(qū)域財(cái)經(jīng)觀察者，粉巷君（微信ID：nbdfxcj）樂(lè)于看到西安在產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域不斷突破，更希望借著剖析這些領(lǐng)域的精英人物，給公眾展示這座城市更大的可能。

蘭向輝，算是其中一位。

這位80后創(chuàng)業(yè)者，曾作為神州租車的創(chuàng)業(yè)元老，一手將西北地區(qū)打造為“區(qū)域第一”，被寄予厚望；爾后飄然轉(zhuǎn)身，作為聯(lián)合創(chuàng)始人，在西安創(chuàng)立易點(diǎn)天下，專注為企業(yè)提供國(guó)際化整體方案。

經(jīng)過(guò)五年孕育，易點(diǎn)天下如今成為年?duì)I收超25億、估值約75億、全球客戶數(shù)量超過(guò)2000家的行業(yè)巨頭。今年7月份，又被長(zhǎng)城企業(yè)戰(zhàn)略研究院授予“西安獨(dú)角獸企業(yè)”證書，成為西安第一“獸”。

而蘭向輝，也理所當(dāng)然成為首批西安“獸人”。

從神州租車元老轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)

一身休閑T恤搭配節(jié)奏略快的語(yǔ)速，蘭向輝看起來(lái)很干脆。

這與其過(guò)往經(jīng)歷及個(gè)人喜好不無(wú)關(guān)系。作為神州租車創(chuàng)業(yè)元老，他的履歷稱得上漂亮。

且不說(shuō)當(dāng)初“區(qū)域第一”的神州西北根據(jù)地由他一手打造，神州租車的創(chuàng)建方向及全球擴(kuò)張，再到經(jīng)歷裁員的金融危機(jī)，及聯(lián)想注資擴(kuò)張……均有其參與。

在不少人看來(lái)，作為公司年輕的核心一代，蘭向輝從未缺席過(guò)企業(yè)發(fā)展進(jìn)程中的大事件。

他被寄予厚望。這一點(diǎn)在神州董事長(zhǎng)陸正耀打造的團(tuán)隊(duì)構(gòu)架里亦可窺見(jiàn)，從分公司經(jīng)理到后來(lái)的大區(qū)經(jīng)理，蘭向輝始終都是最年輕的一個(gè)。

2013年，神州租車迎來(lái)了新一輪的大發(fā)展。

這一年，收購(gòu)并整合了全球租車巨頭赫茲公司在中國(guó)的所有租車業(yè)務(wù)，簽下了貝克漢姆退役后的全球首個(gè)商業(yè)代言，12月時(shí)又啟動(dòng)“百城千店”計(jì)劃，正式開(kāi)啟加盟模式。

不出意外，蘭向輝被調(diào)任北京總部是板上定釘?？勺谖鞅贝髤^(qū)總經(jīng)理位置上的蘭向輝，心里卻不斷涌現(xiàn)出抗拒。

就80后創(chuàng)業(yè)者而言，不安于現(xiàn)狀、不輕易妥協(xié)于規(guī)則的束縛，是這個(gè)群體很明顯的標(biāo)簽。蘭向輝亦如是，正如其不喜被西裝革履包裹一般，神州租車當(dāng)時(shí)正沿著標(biāo)準(zhǔn)制度化的大型連鎖公司發(fā)展，相比早期的個(gè)性化發(fā)展，留給他向未知較勁的空間越來(lái)越小。

“感覺(jué)被包裹得很不舒服”，聊及這段經(jīng)歷，蘭向輝并未掩飾情緒上的波動(dòng)。很快，原本以為一輩子都不會(huì)離開(kāi)的汽車行業(yè)，被蘭向輝做了切割。

同一時(shí)間，同為80后的鄒小武剛剛回國(guó)準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，他將視角盯向了互聯(lián)網(wǎng)細(xì)分行業(yè)的一個(gè)“藍(lán)海”——海外營(yíng)銷，并最終選擇將西安作為“根據(jù)地”。

當(dāng)時(shí)西安的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)剛剛起步，經(jīng)朋友介紹，兩人相識(shí)。蘭向輝幫著鄒小武做一些企業(yè)初創(chuàng)的管理培訓(xùn)。

隨著日常接觸的增多，蘭向輝對(duì)前者所涉及的新興行業(yè)開(kāi)始了解，轉(zhuǎn)戰(zhàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的想法愈發(fā)堅(jiān)定。沒(méi)多久，蘭向輝便離開(kāi)神州來(lái)到了如今的易點(diǎn)天下。

據(jù)說(shuō)，離開(kāi)神州時(shí)，蘭向輝的說(shuō)辭是外出搞加盟，后來(lái)沒(méi)有兌現(xiàn)一度讓陸正耀非常不滿……

“特殊節(jié)點(diǎn)上，能想明白自己要什么，看得到努力的方向，我就愿意試一把。”蘭向輝告訴粉巷君（微信ID：nbdfxcj）。

打造西安首家“獨(dú)角獸” 

陌生的行業(yè)、陌生的工作，蘭向輝所追求的挑戰(zhàn)未知再次實(shí)現(xiàn)；但同時(shí)，其引以為傲的經(jīng)驗(yàn)和管理卻“失靈”了。

“覺(jué)得自己使不出勁兒，而此時(shí)的易點(diǎn)天下同樣屬于初創(chuàng)階段，前路到底如何，沒(méi)有人知道。”與很多創(chuàng)業(yè)者所面臨的境遇一般，蘭向輝和伙伴開(kāi)始了摸索。

面對(duì)各種不確定因素，唯一的辦法就是不停學(xué)習(xí)和適應(yīng)。蘭向輝做了一個(gè)決定，放空自己，從零開(kāi)始。

人的記憶是有遺忘曲線的，但數(shù)據(jù)沒(méi)有。

他開(kāi)始頻繁出差，每周至少兩次，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的重心不在西安，他就去北京、上海、深圳的互聯(lián)網(wǎng)公司取經(jīng)。

BAT、小米、獵豹、360……一家一家拜訪學(xué)習(xí)，再加上其個(gè)人高情商的互動(dòng)交流，人脈資源也累積得不錯(cuò)，整個(gè)行業(yè)的內(nèi)容、公司的發(fā)展和未來(lái)慢慢變得清晰起來(lái)。

從2013年開(kāi)始，蘭向輝的手機(jī)軟件里開(kāi)始生成一組獨(dú)特的差旅數(shù)據(jù)——531次飛行，626160公里，西安起飛共231次，飛行里程超越99.7%的用戶……

在資本布局上，易點(diǎn)天下同樣表現(xiàn)出互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的高速效率。

成立3年，這家公司獲得堅(jiān)果資本1500萬(wàn)美元A輪投資；2015年再次引入小米科技數(shù)千萬(wàn)元B輪投資；2016年，掛牌新三板并完成了3輪融資，年內(nèi)融資總金額逾9億；今年1月15日，易點(diǎn)天下正式發(fā)布上市輔導(dǎo)公告，宣布啟動(dòng)IPO……

作為國(guó)內(nèi)最大的企業(yè)國(guó)際化智能平臺(tái)，易點(diǎn)天下的業(yè)務(wù)覆蓋了200多個(gè)國(guó)家或地區(qū)，全球客戶數(shù)量超過(guò)2000家，覆蓋“一帶一路”沿線區(qū)域的用戶數(shù)量超過(guò)20億，目前在舊金山、柏林、東京、新德里、新加坡以及北京、上海等地設(shè)立分支……

今年7月26日，這家西安本土互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，被長(zhǎng)城企業(yè)戰(zhàn)略研究院授予“西安獨(dú)角獸企業(yè)”證書。成為這座城市誕生的首家“獨(dú)角獸”。

在蘭向輝看來(lái)，企業(yè)近幾年的發(fā)展，如今已在資本圈掌握了互聯(lián)網(wǎng)“小步快跑”、“快速迭代”的精髓。

西安“獸潮”？

對(duì)于企業(yè)所取得的成績(jī)，蘭向輝表現(xiàn)的很冷靜。

在他看來(lái)，企業(yè)的發(fā)展是行業(yè)紅利、出海政策和市場(chǎng)變化的綜合成果。而隨著國(guó)際化趨勢(shì)所帶來(lái)的“大城市、小世界”變化，大量的行業(yè)機(jī)會(huì)正在愈多地展現(xiàn)出來(lái)。

伴隨著中國(guó)企業(yè)的規(guī)?；龊?，企業(yè)對(duì)移動(dòng)出海營(yíng)銷的需求愈發(fā)旺盛。

而蘭向輝及其創(chuàng)業(yè)伙伴，正是敏銳地抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)了快速占領(lǐng)。

“相比美國(guó)文化滲透的發(fā)展路徑，中國(guó)顯然更適合貼身服務(wù)當(dāng)?shù)亍?rdquo;在蘭向輝的觀察里，這是歷史上中美首次在同一個(gè)維度發(fā)生競(jìng)爭(zhēng)，“在很多細(xì)分領(lǐng)域，我們明顯占據(jù)了領(lǐng)先身位。”

而蘭向輝所做的，用其話說(shuō)就是“緊盯市場(chǎng)、捕捉機(jī)遇”。

伴隨著西安首家“獨(dú)角獸”的誕生，蘭向輝也見(jiàn)證了這座城市所發(fā)生的變化。

西安地處中國(guó)西北內(nèi)陸，商業(yè)思維的轉(zhuǎn)變與進(jìn)化相對(duì)較慢，講企業(yè)出海著實(shí)是一件“費(fèi)力”的事情。無(wú)論是思想觀念還是發(fā)展運(yùn)作，傳統(tǒng)企業(yè)往往開(kāi)拓不足、保守有余。

但與此相對(duì)的，西安也已經(jīng)出現(xiàn)了一批包括蘭向輝在內(nèi)的新經(jīng)濟(jì)創(chuàng)業(yè)家和企業(yè)。諸如網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域的四葉草，跨境電商領(lǐng)域的細(xì)刻、澳鵬，還有在瑜伽APP領(lǐng)域里排名靠前的每日瑜伽……

在蘭向輝看來(lái)，這些公司熟稔于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷且都年收入近億，發(fā)展為上市公司指日可待。“這些企業(yè)的‘出海’意愿都很強(qiáng)烈，因?yàn)檫@類公司能夠接受移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的模式變化，它們是新經(jīng)濟(jì)的代表。”

培育更多的“獨(dú)角獸”企業(yè)，無(wú)論是對(duì)人才的引進(jìn)，還是本地思想觀念的改變，都將有質(zhì)的促進(jìn)。他給粉巷君（微信ID：nbdfxcj）描述著自己對(duì)于這座城市未來(lái)的構(gòu)想——“培育出一批代表本地的新經(jīng)濟(jì)企業(yè)家，而這些企業(yè)，也將會(huì)成為我們‘征服星辰大海’的出海伙伴。”

作為“獨(dú)角獸”的創(chuàng)始人之一，蘭向輝如此看待創(chuàng)業(yè)及過(guò)程中的心態(tài)，“西安雖然有城墻，但它不應(yīng)是你心里的枷鎖。”