【粉巷財經(jīng)】西安“獸人”！

每經(jīng)記者 高湘山    每經(jīng)編輯 劉琳    

作為區(qū)域財經(jīng)觀察者，粉巷君（微信ID：nbdfxcj）樂于看到西安在產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域不斷突破，更希望借著剖析這些領(lǐng)域的精英人物，給公眾展示這座城市更大的可能。

蘭向輝，算是其中一位。

這位80后創(chuàng)業(yè)者，曾作為神州租車的創(chuàng)業(yè)元老，一手將西北地區(qū)打造為“區(qū)域第一”，被寄予厚望；爾后飄然轉(zhuǎn)身，作為聯(lián)合創(chuàng)始人，在西安創(chuàng)立易點天下，專注為企業(yè)提供國際化整體方案。

經(jīng)過五年孕育，易點天下如今成為年營收超25億、估值約75億、全球客戶數(shù)量超過2000家的行業(yè)巨頭。今年7月份，又被長城企業(yè)戰(zhàn)略研究院授予“西安獨角獸企業(yè)”證書，成為西安第一“獸”。

而蘭向輝，也理所當然成為首批西安“獸人”。

從神州租車元老轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)

一身休閑T恤搭配節(jié)奏略快的語速，蘭向輝看起來很干脆。

這與其過往經(jīng)歷及個人喜好不無關(guān)系。作為神州租車創(chuàng)業(yè)元老，他的履歷稱得上漂亮。

且不說當初“區(qū)域第一”的神州西北根據(jù)地由他一手打造，神州租車的創(chuàng)建方向及全球擴張，再到經(jīng)歷裁員的金融危機，及聯(lián)想注資擴張……均有其參與。

在不少人看來，作為公司年輕的核心一代，蘭向輝從未缺席過企業(yè)發(fā)展進程中的大事件。

他被寄予厚望。這一點在神州董事長陸正耀打造的團隊構(gòu)架里亦可窺見，從分公司經(jīng)理到后來的大區(qū)經(jīng)理，蘭向輝始終都是最年輕的一個。

2013年，神州租車迎來了新一輪的大發(fā)展。

這一年，收購并整合了全球租車巨頭赫茲公司在中國的所有租車業(yè)務，簽下了貝克漢姆退役后的全球首個商業(yè)代言，12月時又啟動“百城千店”計劃，正式開啟加盟模式。

不出意外，蘭向輝被調(diào)任北京總部是板上定釘?？勺谖鞅贝髤^(qū)總經(jīng)理位置上的蘭向輝，心里卻不斷涌現(xiàn)出抗拒。

就80后創(chuàng)業(yè)者而言，不安于現(xiàn)狀、不輕易妥協(xié)于規(guī)則的束縛，是這個群體很明顯的標簽。蘭向輝亦如是，正如其不喜被西裝革履包裹一般，神州租車當時正沿著標準制度化的大型連鎖公司發(fā)展，相比早期的個性化發(fā)展，留給他向未知較勁的空間越來越小。

“感覺被包裹得很不舒服”，聊及這段經(jīng)歷，蘭向輝并未掩飾情緒上的波動。很快，原本以為一輩子都不會離開的汽車行業(yè)，被蘭向輝做了切割。

同一時間，同為80后的鄒小武剛剛回國準備創(chuàng)業(yè)，他將視角盯向了互聯(lián)網(wǎng)細分行業(yè)的一個“藍海”——海外營銷，并最終選擇將西安作為“根據(jù)地”。

當時西安的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)剛剛起步，經(jīng)朋友介紹，兩人相識。蘭向輝幫著鄒小武做一些企業(yè)初創(chuàng)的管理培訓。

隨著日常接觸的增多，蘭向輝對前者所涉及的新興行業(yè)開始了解，轉(zhuǎn)戰(zhàn)移動互聯(lián)網(wǎng)的想法愈發(fā)堅定。沒多久，蘭向輝便離開神州來到了如今的易點天下。

據(jù)說，離開神州時，蘭向輝的說辭是外出搞加盟，后來沒有兌現(xiàn)一度讓陸正耀非常不滿……

“特殊節(jié)點上，能想明白自己要什么，看得到努力的方向，我就愿意試一把。”蘭向輝告訴粉巷君（微信ID：nbdfxcj）。

打造西安首家“獨角獸” 

陌生的行業(yè)、陌生的工作，蘭向輝所追求的挑戰(zhàn)未知再次實現(xiàn)；但同時，其引以為傲的經(jīng)驗和管理卻“失靈”了。

“覺得自己使不出勁兒，而此時的易點天下同樣屬于初創(chuàng)階段，前路到底如何，沒有人知道。”與很多創(chuàng)業(yè)者所面臨的境遇一般，蘭向輝和伙伴開始了摸索。

面對各種不確定因素，唯一的辦法就是不停學習和適應。蘭向輝做了一個決定，放空自己，從零開始。

人的記憶是有遺忘曲線的，但數(shù)據(jù)沒有。

他開始頻繁出差，每周至少兩次，移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的重心不在西安，他就去北京、上海、深圳的互聯(lián)網(wǎng)公司取經(jīng)。

BAT、小米、獵豹、360……一家一家拜訪學習，再加上其個人高情商的互動交流，人脈資源也累積得不錯，整個行業(yè)的內(nèi)容、公司的發(fā)展和未來慢慢變得清晰起來。

從2013年開始，蘭向輝的手機軟件里開始生成一組獨特的差旅數(shù)據(jù)——531次飛行，626160公里，西安起飛共231次，飛行里程超越99.7%的用戶……

在資本布局上，易點天下同樣表現(xiàn)出互聯(lián)網(wǎng)時代的高速效率。

成立3年，這家公司獲得堅果資本1500萬美元A輪投資；2015年再次引入小米科技數(shù)千萬元B輪投資；2016年，掛牌新三板并完成了3輪融資，年內(nèi)融資總金額逾9億；今年1月15日，易點天下正式發(fā)布上市輔導公告，宣布啟動IPO……

作為國內(nèi)最大的企業(yè)國際化智能平臺，易點天下的業(yè)務覆蓋了200多個國家或地區(qū)，全球客戶數(shù)量超過2000家，覆蓋“一帶一路”沿線區(qū)域的用戶數(shù)量超過20億，目前在舊金山、柏林、東京、新德里、新加坡以及北京、上海等地設(shè)立分支……

今年7月26日，這家西安本土互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，被長城企業(yè)戰(zhàn)略研究院授予“西安獨角獸企業(yè)”證書。成為這座城市誕生的首家“獨角獸”。

在蘭向輝看來，企業(yè)近幾年的發(fā)展，如今已在資本圈掌握了互聯(lián)網(wǎng)“小步快跑”、“快速迭代”的精髓。

西安“獸潮”？

對于企業(yè)所取得的成績，蘭向輝表現(xiàn)的很冷靜。

在他看來，企業(yè)的發(fā)展是行業(yè)紅利、出海政策和市場變化的綜合成果。而隨著國際化趨勢所帶來的“大城市、小世界”變化，大量的行業(yè)機會正在愈多地展現(xiàn)出來。

伴隨著中國企業(yè)的規(guī)?；龊?，企業(yè)對移動出海營銷的需求愈發(fā)旺盛。

而蘭向輝及其創(chuàng)業(yè)伙伴，正是敏銳地抓住了這個機會，實現(xiàn)了快速占領(lǐng)。

“相比美國文化滲透的發(fā)展路徑，中國顯然更適合貼身服務當?shù)亍?rdquo;在蘭向輝的觀察里，這是歷史上中美首次在同一個維度發(fā)生競爭，“在很多細分領(lǐng)域，我們明顯占據(jù)了領(lǐng)先身位。”

而蘭向輝所做的，用其話說就是“緊盯市場、捕捉機遇”。

伴隨著西安首家“獨角獸”的誕生，蘭向輝也見證了這座城市所發(fā)生的變化。

西安地處中國西北內(nèi)陸，商業(yè)思維的轉(zhuǎn)變與進化相對較慢，講企業(yè)出海著實是一件“費力”的事情。無論是思想觀念還是發(fā)展運作，傳統(tǒng)企業(yè)往往開拓不足、保守有余。

但與此相對的，西安也已經(jīng)出現(xiàn)了一批包括蘭向輝在內(nèi)的新經(jīng)濟創(chuàng)業(yè)家和企業(yè)。諸如網(wǎng)絡安全領(lǐng)域的四葉草，跨境電商領(lǐng)域的細刻、澳鵬，還有在瑜伽APP領(lǐng)域里排名靠前的每日瑜伽……

在蘭向輝看來，這些公司熟稔于互聯(lián)網(wǎng)營銷且都年收入近億，發(fā)展為上市公司指日可待。“這些企業(yè)的‘出海’意愿都很強烈，因為這類公司能夠接受移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的模式變化，它們是新經(jīng)濟的代表。”

培育更多的“獨角獸”企業(yè)，無論是對人才的引進，還是本地思想觀念的改變，都將有質(zhì)的促進。他給粉巷君（微信ID：nbdfxcj）描述著自己對于這座城市未來的構(gòu)想——“培育出一批代表本地的新經(jīng)濟企業(yè)家，而這些企業(yè)，也將會成為我們‘征服星辰大海’的出?；锇?。”

作為“獨角獸”的創(chuàng)始人之一，蘭向輝如此看待創(chuàng)業(yè)及過程中的心態(tài)，“西安雖然有城墻，但它不應是你心里的枷鎖。”