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電商變天 818蘇寧侯恩龍頻談“場景互聯(lián)”

2018-08-03 18:19:15

“純電商的黃金十年已經(jīng)結(jié)束,這個夏天,徹底告別純電商購物節(jié),蘇寧要用智慧零售新場景,犁一遍零售的土地”。

7月27日,在一座10000平米的“燃客城”內(nèi),818發(fā)燒購物節(jié)媒體發(fā)布會如期舉行,蘇寧易購總裁侯恩龍開宗明義,直言純電商的時代結(jié)束,下一個十年將進入場景互聯(lián)時代,智慧零售的新場景將遍地開花。

場景互聯(lián)被提及不下10次

智慧零售時代,場景對于零售行業(yè),正如陽光、空氣、水對于人類生存一樣,不可或缺,同時也無處不在。

在818發(fā)布會上侯恩龍的演講中,“場景”一詞貫穿始終,需求即場景、產(chǎn)品即場景、內(nèi)容即場景、服務(wù)即場景,每一個場景都關(guān)乎用戶體驗。在“人、貨、場”三大核心要素中,場景是連接人和貨的橋梁,也是最為關(guān)鍵的一環(huán)。

今年818,蘇寧通過線上線下隨時可見、隨時可觸的無限渠道場景,滿足消費者在任何時間、任何地點、任何服務(wù)的需求。目前蘇寧大開發(fā)戰(zhàn)略已經(jīng)建立了“兩大、一小、多專”的店面類型組合,超過5000家互聯(lián)網(wǎng)門店,實現(xiàn)從線上到線下、從城市到縣鎮(zhèn)市場的全面覆蓋。

同時,在線上渠道,場景化比價格戰(zhàn)更加重要,尤其是在818這樣的大型購物節(jié)點,蘇寧為用戶搭建了一系列優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容消費場景。

蘇寧818上線紅人短視頻平臺——頭號買家,瞄準(zhǔn)內(nèi)容電商紅海,與流量明星、達人大V、素人以及專業(yè)MCN機構(gòu)合作,“更有趣,更會帶貨”,搭建短視頻平臺的內(nèi)容消費場景,讓購物節(jié)變得更加豐富、更加有趣好玩。

營銷產(chǎn)品也是一種場景,今年818期間,蘇寧上線兩大產(chǎn)品——蘇寧拼購和蘇寧有房。蘇寧拼購主打正品低價、便宜有好貨,在社交電商的場景下,嚴(yán)控品質(zhì),拼衛(wèi)星、拼房子、拼汽車,8月8日蘇寧設(shè)立拼購日,無所不能拼。

蘇寧有房則是蘇寧最新上線的無中介二手房交易平臺,每套房僅收9999元的服務(wù)費,相比于目前的房產(chǎn)中介,服務(wù)費大幅降低,同時致力于解決目前房產(chǎn)中介市場上信息不透明、交易流程復(fù)雜等痛點。

服務(wù)首次被定義為場景

此外,服務(wù)場景的優(yōu)化,也是本次蘇寧818的重點,如何保障消費者的購物體驗,直面消費者的服務(wù)環(huán)節(jié)尤為重要,服務(wù)工程師和快遞員,則是搭建優(yōu)質(zhì)服務(wù)場景的“總設(shè)計師”。

今年818發(fā)燒購物節(jié),蘇寧持續(xù)針對一線服務(wù)人員打造兩大節(jié)日——第一屆服務(wù)工程師節(jié)和第二屆快遞員節(jié)。

前不久,上海市消保委數(shù)據(jù)對當(dāng)?shù)乜照{(diào)維修服務(wù)展開體察,11家被調(diào)查服務(wù)商中,9家存在各種各樣的問題,蘇寧收費合理、服務(wù)到位,成為正面典型。

物流方面,國家郵政局通報近幾個月的郵政業(yè)消費者申訴情況里,蘇寧口碑持續(xù)穩(wěn)定第一。

服務(wù)工程師和快遞員,一線的服務(wù)人員是扛起818的超燃英雄,對他們來說,認可比黃金重要,只有給予服務(wù)人員足夠的認可和支持,才能夠保障消費體驗,讓各個消費場景更加流暢地連接起來。

從跨產(chǎn)業(yè)到跨界,818與百度等共振

搭建出了優(yōu)質(zhì)的場景,如何把這些場景連接到一起,實現(xiàn)隨時隨地的場景互聯(lián)更為重要,蘇寧的線上線下雙線渠道,無疑是連接各個消費場景的獨家優(yōu)勢。

“純電商時代結(jié)束,下一個10年進入場景互聯(lián)時代”,侯恩龍對于整個消費趨勢的把握,有著獨到的理解。蘇寧搭建線上線下全渠道的消費場景,連接合作伙伴和消費用戶,6億生態(tài)會員全面打通,以818發(fā)燒購物節(jié)為契機,實現(xiàn)智慧零售場景互聯(lián)的樣板。

以距離消費者最近的蘇寧小店為例,在蘇寧大開發(fā)戰(zhàn)略中,小店是與消費者接觸最頻繁的智慧零售場景。在這樣一個消費者身邊的場景中,實現(xiàn)多個業(yè)態(tài)多個場景的融合互聯(lián),包括房產(chǎn)、幫客、彩票和物流等等,今年818是蘇寧小店首次參戰(zhàn),將為用戶帶來全新的“發(fā)燒”體驗。

除了小店外,蘇寧已在線上線下多個領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)場景跨界,與天貓、萬達、大潤發(fā)、咪咕、中石化等行業(yè)巨頭達成戰(zhàn)略合作。就在818發(fā)布會當(dāng)天,第一批進駐大潤發(fā)的蘇寧門店已經(jīng)開始試運營,818期間,將有近300家大潤發(fā)門店完成升級,侯恩龍表示,818是蘇寧和大潤發(fā)的首次聯(lián)合大練兵,將實現(xiàn)業(yè)績翻番。

在發(fā)布會現(xiàn)場,百度、咪咕、今日頭條、海爾、華為、七匹狼、維達、光大銀行等企業(yè)高層登臺,就“燃”的主題展開即興演講,818不只是購物節(jié),蘇寧要把生活中的各個場景連接到一起,實現(xiàn)全民狂歡。

百度公司副總裁荊偉表示,“蘇寧和百度都在致力于更懂用戶,今天走進燃客城,感受到了蘇寧智慧零售的魅力,百度將與蘇寧一起,將最新的技術(shù)整合到智慧零售的新場景,百度的技術(shù)、流量、入口將全面助力蘇寧818,點燃消費市場”。

10000平米燃客城 想象場景互聯(lián)

為了讓消費者更加直觀地感受場景互聯(lián)的魅力和樂趣,蘇寧818搭建了一座10000平米的“燃客城”,涵蓋吃貨樂翻街、科技發(fā)燒館、熱血運動場、電競游樂城和藝術(shù)公園等多個模塊,可以說是場景互聯(lián)的樣板間,同時也是未來生活的demo店,而蘇寧818的發(fā)布會,正是在這樣一座“燃客城”中舉辦。

走在“燃客城”內(nèi),沉浸式地體驗各種場景,360°自由意志的機械臂、米其林星級大廚駐場、電競游樂城德云色激情吃雞解說以及各種藝術(shù)IP的現(xiàn)場展覽,將科技、藝術(shù)、運動、電競、美食等各種場景融合在一起,正是侯恩龍所說的“智慧零售,場景互聯(lián)”。

蘇寧818用一座“燃客城”,切實說明了場景互聯(lián)并不是紙上談兵,而是可以真實感受、體驗和觸摸到的,純電商的發(fā)展已經(jīng)陷入瓶頸期,只有線上線下多個場景的融合,才是當(dāng)今零售市場的新趨勢。

正如蘇寧818的主題“燃,就現(xiàn)在”,蘇寧的智慧零售將點燃場景互聯(lián)新時代,引領(lǐng)消費體驗走向全面升級。

責(zé)編 趙慶

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