每經記者專訪銀河金融產品總部總經理張凱慧：財富管理需求變得更多元化 券商應為客戶提供最合適產品

每經記者 王硯丹    每經編輯 謝 欣    

翻開 2017年上市券商年報，財富管理成為新的關鍵詞。但與此同時，銀行和保險早已涉水這一領域。2018年上半年A股市場表現(xiàn)不佳，某種程度上亦讓券商開拓財富管理領域面臨挑戰(zhàn)。

6月28日，私募排排網和易方達基金 聯(lián) 合 主 辦 的 第 三 屆 中 國FOF&MOM基金管理人年會在北京召開?！睹咳战洕侣劇酚浾卟稍L了中國銀河金融產品總部總經理張凱慧先生，他暢談了現(xiàn)階段財富管理業(yè)務面臨的機遇和挑戰(zhàn)。

▲上圖為中國銀河金融產品總部總經理張凱慧先生，圖片來自：私募排排網

看好A股的估值優(yōu)勢

眾所周知，財富管理本身必須建立在大的宏觀經濟框架之下，也和資本市場的波動息息相關。

對此，張凱慧表示，從國際經濟形勢來說，全球復蘇同步趨弱。從國內形勢來看，社會融資總量上半年尤其是5月的數(shù)據(jù)出現(xiàn)了很明顯的下滑，企業(yè)資金偏緊。金融去杠桿的大環(huán)境下，對實體經濟產生一定的結構性影響。央行定向降準后，流動性緊張會有所緩解。而近年來談得較多的是去杠桿話題，整體來看已實現(xiàn)整體穩(wěn)杠桿、局部去杠桿，大概率守住了系統(tǒng)性金融風險不發(fā)生的底線。

而對A股市場的估值水平，他表示，通過對A股的估值數(shù)據(jù)分析，得出了一個結論：拉長時間后整體來看，A股估值是中等偏低。目前，滬深300指數(shù)市盈率12倍，市凈率1.4倍；中證500指數(shù)市盈率21倍，市凈率1.9倍，PEG（成長性指標）已低于1。絕對估值水平已經處于低位。

張凱慧認為，從長期來看，系統(tǒng)性風險國內可以得到很好的解決。雖然現(xiàn)在面臨中美貿易摩擦，但正如《參考消息》所說，中國股市能夠扛得住中美貿易戰(zhàn)——美國股市這么多年一直在漲，高質量資產中，A股估值低于美國，所以A股估值目前仍有優(yōu)勢。而對于人民幣匯率，張凱慧表示，中國經濟增長質量不斷提升，同時，居民全球資產配置需求旺盛，綜合來看匯率依然在合理區(qū)間波動。對大宗商品，他建議短期內仍需謹慎，需要觀察全球經濟節(jié)奏與全球強弱演繹來把握長期機遇。

財富管理需求更多元化

在上述宏觀經濟、金融背景下，張凱慧還談了對財富管理目前形勢的看法。

據(jù)他介紹，目前高凈值人群可分為四類，有企業(yè)主、炒房者、金領、資本市場投資人。企業(yè)主這部分人占到55%，企業(yè)資產占其所有資產的60%。金領占20%，他們財富中現(xiàn)金及有價證券部分占20%。炒房者占比15%。

“現(xiàn)階段高凈值人群的需求和10年前發(fā)生了明顯變化——需求明顯更加多元化。從單一資產過渡到要配全方位資產，再者是從短期配置過渡到配置長期資產。這就凸顯出專業(yè)資產管理機構及金融理財顧問的重要性了。”張凱慧這樣介紹道。

高凈值人群的財富管理需求是一個藍海，但張凱慧坦言，銀行在這一領域已深耕多年。對券商而言，和銀行也并非外界想象的競爭關系，而更多是合作關系。如一款針對某大型機構的產品，銀行和券商可以合作，資金存管在銀行，PB系統(tǒng)在券商。此外，券商也有自己獨特優(yōu)勢，以銀河為例，本來就有廣泛客戶基礎，客戶通過銀河APP就能買到銀行理財產品，還可以買到公募基金、私募產品在內的多元化產品。中國銀河證券APP3.0已于今年年初隆重上線，金融科技含量不斷提升，從而為投資者賦能。

以金融產品代銷為抓手

在每家券商都做財富管理的背景下，要想讓客戶認可并且在行業(yè)中獲得優(yōu)勢，也并非易事。

對此，張凱慧向《每日經濟新聞》記者介紹，中國銀河經紀業(yè)務一直占比較高，近兩年財富管理以金融產品代銷為抓手，取得了較好成績。2017年代銷收入行業(yè)排名上升至第二位。

目前他所在部門在做進一步轉型升級，公司正在建立產品中心。這一產品中心的構架，是站在整個銀河金控的角度，借助大數(shù)據(jù)，在金融產品中心“貨架”上，為不同類型投資者提供最適合他們的產品。

具體而言，公司根據(jù)客戶需求、市場條件，借鑒包括海外成熟市場的經驗，設計適合于每一類客戶的產品組合和服務方式：“我們對客戶先進行科學分層，如對小微客戶、對高凈值客戶設計不同的產品組合和服務方式。對小微客戶，除了500多家分支機構進行線下服務外，還將加強線上服務模式，如客戶打開APP，就能挑選到適合自己的產品。對高凈值客戶，則更多強調一對一服務，或者叫個性化定制服務。這部分客戶不但要考慮到資產的保值增值，也要為他們考慮到稅收、傳承等其他問題。”

另外，張凱慧還指出，站在專業(yè)機構的角度，在什么時機為客戶推薦什么產品也非常重要：“比如在近期市場大跌中，更適合推薦避險產品，這也是對客戶負責的態(tài)度。”