每經(jīng)專訪慈文傳媒董事長馬中駿：會員付費(fèi)的To C模式最公平，將是未來趨勢

每經(jīng)記者 白蕓    每經(jīng)編輯 陳俊杰    

作為一家成立20年、第一批被授予電視劇制作經(jīng)營許可證的民營影視公司，慈文傳媒無疑是電視劇公司中的一員老將，早年出品的《青盲》《小魚兒與花無缺》《神雕俠侶》等承包了不少90后的童年記憶。

然而作為老牌電視劇公司，慈文傳媒又很“新潮”，早在網(wǎng)劇還處于蒙昧期的2014年就試水網(wǎng)生內(nèi)容，推出高質(zhì)量網(wǎng)劇《暗黑者》，打造出的爆款《花千骨》《楚喬傳》無一不是年輕化的劇目。慈文傳媒具備豐厚產(chǎn)業(yè)積淀，同時(shí)又先鋒時(shí)尚，與時(shí)俱進(jìn)。這樣鮮明的風(fēng)格，與公司董事長馬中駿密切相關(guān)。日前，馬中駿已受邀參加6月18日由每日經(jīng)濟(jì)新聞、上海電影集團(tuán)、上海國際電影節(jié)組委會主辦的第二屆中國影視領(lǐng)袖峰會。峰會前夕，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在北京獨(dú)家對話馬中駿，他暢談了其對IP改編、互聯(lián)網(wǎng)影視、人工智能滲入影視行業(yè)的獨(dú)到見解。

●中國的IP開發(fā)才剛剛起步

十年前，“IP”一詞對大多數(shù)人而言還是陌生的詞匯。彼時(shí)，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)才剛剛興起。而從那時(shí)起，慈文傳媒就已經(jīng)有意識地囤積了《青盲》《國家寶藏》等一批優(yōu)質(zhì)IP，并逐步成功影視化。

“最早的作家是冥想的、單獨(dú)思考的，創(chuàng)作出的是自己構(gòu)筑世界的、獨(dú)立的、體驗(yàn)式的作品，網(wǎng)絡(luò)作品非常不一樣，是人民群眾一起創(chuàng)造一個人物形象，創(chuàng)造一個發(fā)展、互動的故事，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的作品有比較廣泛的受眾基礎(chǔ)，有讀者反饋，很難說有多大的藝術(shù)價(jià)值，但是有很大的通俗價(jià)值。”馬中駿說。

目前，網(wǎng)文行業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展積累了大量受眾，身價(jià)今非昔比，成為各大影視公司爭相哄搶大IP的聚集地。但是真正成為爆款的IP改編作品往往是鳳毛麟角，大部分都粗制濫造。而慈文傳媒出品的《花千骨》《老九門》《楚喬傳》《暗黑者》等熱門IP改編作品，都成為了當(dāng)年的爆款作品。

談及爆款，馬中駿顯得頗為謙遜：“爆款作品不見得就是偉大作品，這是兩個概念，只不過受到了當(dāng)時(shí)一些觀眾的喜歡而已”。

在馬中駿看來，中國的IP開發(fā)才剛剛起步，路還很長，還有許多需要改進(jìn)提升的地方。“首先是世界觀的形成和架構(gòu)，好的架構(gòu)背后需要有嚴(yán)密的科學(xué)哲學(xué)力量支撐，這個人是怎么出生、死亡的，這個世界有什么樣的氣味，人們的語言文字什么樣，車馬行、道路什么樣，人們靠什么生活，如果要打斗需要冷兵器還是熱兵器，如果沒有這些架構(gòu)，美術(shù)連畫都畫不出來。相對而言，中國傳統(tǒng)文化表達(dá)里架構(gòu)世界觀的能力稍顯薄弱，空間架構(gòu)能力的基礎(chǔ)并不那么強(qiáng)，架設(shè)IP世界觀方面有一定難度；其次，過去我們很多IP是靠文字留存，文字表達(dá)誕生了很多好的作品，但文字表達(dá)比較模糊，IP更需要標(biāo)識化、圖像化，很多好萊塢續(xù)集就是在圖像的固化以后產(chǎn)生了作品的延伸，整個構(gòu)成一個物態(tài)的鏈，相互之間收益，形成品牌價(jià)值。”

▲慈文傳媒董事長馬中駿 受訪者供圖

●To C模式還處于萌芽期風(fēng)險(xiǎn)機(jī)會并存

去年暑期，《白夜追兇》《河神》《無證之罪》等精品網(wǎng)劇受到觀眾熱捧，加之韓三平、馮小剛、陳可辛、張藝謀等電影大咖也相繼投身網(wǎng)劇行業(yè)，網(wǎng)劇的地位得到極大提升，被更多地與電視劇相提并論，網(wǎng)劇行業(yè)似乎迎來了最好的時(shí)代。

與網(wǎng)劇行業(yè)蓬勃興起相呼應(yīng)的，是視頻網(wǎng)站會員付費(fèi)業(yè)務(wù)的飛速發(fā)展。今年3月，騰訊視頻宣布，截至2月28日，其付費(fèi)會員數(shù)已達(dá)6259萬。此后不久，愛奇藝也透露，截至2018年3月31日，愛奇藝訂閱用戶數(shù)量達(dá)6130萬。

然而，即使如此，以騰訊、愛奇藝、優(yōu)酷為首的視頻網(wǎng)站卻仍然未能實(shí)現(xiàn)盈利。一方面，網(wǎng)劇必須走精品化路線以滿足觀眾的挑剔口味，這意味著進(jìn)一步加大投入，增加成本；另一方面，與網(wǎng)大多通過分賬方式獲取收益不同，網(wǎng)劇很少走分賬模式，通常由平臺方委托制作公司承制或直接從制作公司買劇，成本完全由平臺方來承擔(dān)。

對此，馬中駿表示，唯一的解決方法就是To C模式，讓制作方和平臺一起承擔(dān)成本，通過會員付費(fèi)的方式按比例分賬，令觀眾為內(nèi)容買單。“這時(shí)一種合乎雙方利益的模式就會出現(xiàn)，平臺也可以講我和你一起保到多少，然后剩下的我們來分，To C平臺也有風(fēng)險(xiǎn)，但是風(fēng)險(xiǎn)非常小，To C方向一定會是最公平的。”

實(shí)際上，在各種行業(yè)論壇上，平臺方曾不止一次呼吁網(wǎng)劇制作公司與平臺方共同承擔(dān)成本，通過To C模式共享收益，但是響應(yīng)者寥寥無幾。

馬中駿認(rèn)為，出現(xiàn)這種情況主要是因?yàn)槟壳皶T付費(fèi)的平臺還不夠完善和穩(wěn)定，而網(wǎng)劇比網(wǎng)大的成本高得多，相應(yīng)也有更大的風(fēng)險(xiǎn)。“目前來看會員數(shù)已經(jīng)到了一定數(shù)量但是還不穩(wěn)定，不穩(wěn)定的時(shí)候主要還是以拉動會員為主，拉動會員等于是在幫助平臺建平臺，平臺使用我們的內(nèi)容建立平臺，多承擔(dān)一些也是正常的，美國視頻網(wǎng)站Netflix根本不走To C，是買斷性的，因?yàn)殇伒?98個國家和地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)足夠了，中國的網(wǎng)絡(luò)市場在完善之后，會對全世界有一個貢獻(xiàn)，出現(xiàn)一個To C的穩(wěn)定的市場。”

那么，會員數(shù)達(dá)到什么程度，付費(fèi)平臺才能達(dá)到穩(wěn)定完善狀態(tài)呢？對此，馬中駿為記者算了一筆賬，以網(wǎng)大為例，票房若要達(dá)到10億元，分賬票房應(yīng)在約3億元，如果按S級網(wǎng)大2.5元/次來算，須有1.2億人觀看，“只要單一網(wǎng)站常保持的固定會員數(shù)在6000萬~8000萬，因某部劇突然上來的非固定的會員數(shù)在4000萬也是很正常，票房就是10億元了，如果是優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)劇，黏度會更高，換成迷你劇集，就是30多億元（票房）了，我相信在5~10年內(nèi)，肯定可以看到。”

●AI是輔助創(chuàng)作核心是人

近年來，人工智能成為熱門詞匯，從最初的計(jì)算機(jī)視覺技術(shù)逐漸滲入語音處理、安防、金融、營銷、駕駛、醫(yī)療、教育等領(lǐng)域。與此同時(shí)，AI也開始在影視娛樂行業(yè)嶄露頭角。

在不久前的愛奇藝世界大會上，愛奇藝創(chuàng)始人龔宇明確提到，2018年愛奇藝將繼續(xù)重點(diǎn)發(fā)力AI技術(shù)在娛樂生態(tài)體系中的落地和應(yīng)用。

值得注意的是，除了影視娛樂行業(yè)外圍功能的應(yīng)用，AI也已經(jīng)被應(yīng)用于影視創(chuàng)作本身。據(jù)了解，熱門美劇《權(quán)力的游戲》后半部分劇本就曾使用人工智能技術(shù)，輔助編劇進(jìn)行創(chuàng)作。前幾年爆紅的《紙牌屋》更是Netflix利用大數(shù)據(jù)面向用戶定制獲得巨大成功的經(jīng)典案例。在AI技術(shù)高度成熟的未來，人工智能是否將取代一部分創(chuàng)作者？

代表作為《功夫瑜伽》《神話》的香港導(dǎo)演唐季禮曾對媒體表示，也許未來會出現(xiàn)機(jī)器人導(dǎo)演。“現(xiàn)在有很好的科技手段支撐我們擴(kuò)大想象力，可是核心最終是誰負(fù)責(zé)創(chuàng)作人物的感情、想象，這些東西空間非常大，人工智能大數(shù)據(jù)可能把現(xiàn)在全球所有動作片、文藝片、愛情片列了數(shù)據(jù)，把感情線、故事都理成數(shù)據(jù)，再把票房的數(shù)據(jù)比一下，可能就會創(chuàng)作出來劇本。不過我覺得十年內(nèi)應(yīng)該不會出現(xiàn)，我們還有十年時(shí)間去做導(dǎo)演，未來真的有可能有機(jī)器人導(dǎo)演。”

不過馬中駿認(rèn)為，AI永遠(yuǎn)只能是輔助性工具，創(chuàng)作的核心永遠(yuǎn)是人。“這只是編劇利用人工智能進(jìn)行創(chuàng)作的工具，用這種軟件來編寫劇本，提供更好的服務(wù)，還是人在做事情，不是機(jī)器，機(jī)器代替了大量屬于一般的智慧勞動，人工智能解決的都是產(chǎn)品性問題，不是藝術(shù)性問題，比如受眾的反應(yīng)、對產(chǎn)品本身的好惡度和欲望可以分析，可以給出多種方案的感受，然后研究感受，但完全依賴人工智能一定是失敗的，只是工具不同而已。”

既然AI存在如此多的可能性，對于傳統(tǒng)影視公司來說，AI是否會成為下一個搶灘的風(fēng)口？“還是要看公司本身的技術(shù)屬性。要看公司有沒有這個基因。”馬中駿說。