蘋果裝飾債務(wù)危機(jī)啟示：成也“聯(lián)邦” 敗也“聯(lián)邦”

每經(jīng)記者 蔡雅蕓    每經(jīng)編輯 曾健輝    

圖片來源：每經(jīng)記者 蔡雅蕓攝

蘋果裝飾子公司及旗下的檸檬樹裝飾突然出現(xiàn)的債權(quán)人維權(quán)事件，引發(fā)外界巨大關(guān)注。

對此，睿信致成管理有限公司總裁薛迥文對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，過去10年，多數(shù)家裝企業(yè)的運(yùn)營模式是“輕資產(chǎn)+應(yīng)收賬款”的加盟式管理。這種模式容易把現(xiàn)金余額當(dāng)成企業(yè)利潤而樂觀地快速擴(kuò)大規(guī)模，是導(dǎo)致諸多家裝企業(yè)資金鏈斷裂的主要原因。

成也“聯(lián)邦” 敗也“聯(lián)邦”

一家公司的發(fā)展好壞，顯然與發(fā)展模式密不可分。

據(jù)了解，蘋果裝飾推行的發(fā)展模式是“聯(lián)邦制”。從2012年到2017年，這一模式曾讓蘋果裝飾產(chǎn)值在6年期間的年復(fù)合增長率達(dá)150%以上。“聯(lián)邦制”到底是什么模式，公司突然爆發(fā)的債務(wù)危機(jī)又是否與此有關(guān)？

蘋果裝飾在其官方微信平臺發(fā)布的《關(guān)于蘋果裝飾的真相告社會各界書》（以下簡稱聲明）中稱，2011年7月，當(dāng)蘋果創(chuàng)辦了第一家子公司衡陽蘋果時，啟動了股份改造。具體的股權(quán)激勵方式為子公司總經(jīng)理年產(chǎn)值在1000萬~4000萬元、凈利潤3%以上的給予10%~40%永久股權(quán)。集團(tuán)控股60%，分紅權(quán)只有40%，剩余40%屬于子公司總經(jīng)理（股東），20%屬于管理團(tuán)隊。同時將經(jīng)營權(quán)、人事權(quán)和財務(wù)權(quán)100%下放至子公司，由集團(tuán)收取1.2%的管理費(fèi)用于集團(tuán)財務(wù)、人事、品牌推廣及新項目投資的支出。

后來，蘋果裝飾將品牌推廣費(fèi)下放到獨(dú)立品牌一級，集團(tuán)的管理費(fèi)也降至0.9%。剩余的錢，都是由各地子公司在本地自行支配使用的。總部對花什么錢、花多少錢，沒有權(quán)限也不干預(yù)使用。

蘋果裝飾將這種模式簡稱為“聯(lián)邦制”。

在薛迥文看來，蘋果裝飾的模式是一種特許經(jīng)營“賣”品牌的模式，過去10年這在家裝行業(yè)較為常見。但他直言，這種模式“很容易出事”。

蘋果裝飾集團(tuán)董事長李齊在上述聲明中也表示，成也“聯(lián)邦”，敗也“聯(lián)邦”。這個模式開始是好的，但是2016年的時候沒有在條件發(fā)生變化時及時調(diào)整，這也是導(dǎo)致2017年子公司不顧毛利率、費(fèi)用率放肆簽單、沖產(chǎn)值拿提成的一個重要誘因。“由于集團(tuán)采用信任和聯(lián)邦的管理機(jī)制，所以對整個子公司真實的財務(wù)情況缺乏審計和監(jiān)督，等到2017年底發(fā)現(xiàn)問題嚴(yán)重時，想采取措施解決，一是時間已晚、二是受制于聯(lián)邦制的管理模式，實際上已經(jīng)無法采取有力的改進(jìn)措施，到2018年3月“武漢時間”爆發(fā)后，整個集團(tuán)產(chǎn)生連鎖反應(yīng)，最后爆發(fā)全國性的支付危機(jī)”。

事實上，業(yè)內(nèi)也有不少企業(yè)意識到管理失控的風(fēng)險，并強(qiáng)調(diào)總部對子公司的管控。

“橙家是采用全直營的模式，主要管理部門都由總部集權(quán)，這種模式總部掌控力更強(qiáng)。但純掛靠品牌、每年只交總部一部分費(fèi)用的話會失去對子公司的掌控力度。”黃洪斌說，“橙家城市分公司負(fù)責(zé)人既承擔(dān)交付責(zé)任，也有比較強(qiáng)的自主權(quán)，包括先行賠付權(quán)、對客戶的直接處理權(quán)等，但不能超過總部制定的管理規(guī)則。”

對于財務(wù)部門，黃洪斌表示，財務(wù)涉及公司資金安全，因此橙家的城市公司沒有設(shè)立財務(wù)部門，城市公司需要營銷等費(fèi)用時只用向總部提前申報，所有裝修款收款也是直接交給總部財務(wù)部門。

垂直管理的掌控性更強(qiáng)，但目前大多數(shù)業(yè)內(nèi)裝修公司都是以類似“加盟”的模式運(yùn)營，總公司只負(fù)責(zé)做營銷和品牌。薛迥文對記者說，這是一種“分散型管理”、“加盟式管理”的方式。

在他看來，業(yè)內(nèi)諸如金螳螂、東易日盛等具有一定規(guī)模的公司則多以集權(quán)化、產(chǎn)品化的管理方式運(yùn)營，尤其是公司核心的財務(wù)管理、設(shè)計管理和施工管理等要以總部集權(quán)的方式管理，否則很容易出現(xiàn)“跑馬圈地”式的混亂狀態(tài)。

蘋果裝飾官微截圖

行業(yè)洗牌或加劇

隨著宏觀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及國家政策對房地產(chǎn)市場調(diào)控的加強(qiáng)，家裝行業(yè)整體也面臨較大的結(jié)構(gòu)調(diào)整以及行業(yè)洗牌。

睿信致成管理有限公司提供的一份報告指出，家裝行業(yè)企業(yè)主要包括四大類：一是傳統(tǒng)的裝修裝飾公司，代表企業(yè)有東易日盛、廣田集團(tuán)等；二是裝修產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)，涵蓋開發(fā)商、建材商和中介公司等產(chǎn)業(yè)鏈巨頭，代表企業(yè)有海爾集團(tuán)旗下的互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌有住，以及房地產(chǎn)企業(yè)碧桂園旗下互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌橙家等；三是以互聯(lián)網(wǎng)為載體和概念的互聯(lián)網(wǎng)家裝公司，代表企業(yè)有美家?guī)?、愛空間等；四是以信息平臺以及撮合交易為最初切入點(diǎn)的家裝網(wǎng)絡(luò)平臺，代表企業(yè)有土巴兔、齊家網(wǎng)等。

根據(jù)中國建筑裝飾協(xié)會官方網(wǎng)站發(fā)布的《2016年中國建筑裝飾行業(yè)發(fā)展報告》（以下簡稱《報告》）顯示，2016年全行業(yè)企業(yè)總數(shù)約為13.2萬家左右，比2015年減少約0.3萬家，降幅2.22%。

《報告》指出，退出市場的家裝企業(yè)主要是在庫存嚴(yán)重、去庫存前景不佳的三、四線城市里，做散戶住宅裝修裝飾的小微企業(yè)，有資質(zhì)并已換新資質(zhì)證書的企業(yè)退出市場的極少。

土巴兔CMO（首席營銷官）楊璐對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，雖然現(xiàn)在一些城市推出精裝房政策，會導(dǎo)致一手房裝修訴求下降，但二手房再裝修、局部改造的需求都在高速增長，同時租房裝修需求也大大增加。

東易日盛2017年年報中表示，家裝行業(yè)內(nèi)馬太效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)，以散戶裝修為主的小微企業(yè)開始逐漸退出市場，未來行業(yè)內(nèi)企業(yè)的競爭更多是在不斷進(jìn)化的區(qū)域龍頭裝企和流量企業(yè)自建的家裝公司之間。

目前，家裝行業(yè)仍呈現(xiàn)“大行業(yè)、小公司”局面。薛迥文認(rèn)為，目前是一手房中精裝房與毛坯房以及二手房的“三分天下”，并隨著房地產(chǎn)市場步入存量房市場，未來家裝行業(yè)的增量市場也會主要來自于二手房裝修。但由于房地產(chǎn)竣工量已達(dá)到峰值，可以預(yù)見家裝行業(yè)會開始慢慢走下坡路。家裝企業(yè)需要逐步由輕資產(chǎn)向重資產(chǎn)轉(zhuǎn)型，如東易日盛建立的自營木作產(chǎn)品體系，即以產(chǎn)品模塊化的方式減輕對家裝工人等勞動力的依賴。

睿信致成管理有限公司（以下簡稱睿信致成）提供的一份報告認(rèn)為，目前建筑裝飾行業(yè)的一大特點(diǎn)是市場集中度很低。“家裝行業(yè)10年間B+C端兩龍頭的市占率合計只提升了0.18個百分點(diǎn)，仍然是子領(lǐng)域中分散度最高的”。

中國城市經(jīng)濟(jì)專家委員會副主任宋丁就對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，目前中國房地產(chǎn)市場正在結(jié)構(gòu)性調(diào)整中，包括推動精裝房，以及加大租賃住房、保障房的供應(yīng)，市場留給中小型家裝企業(yè)的空間不斷縮小，家裝行業(yè)目前也在面臨結(jié)構(gòu)性重組。