解鎖藝術(shù)電影“新玩法”：電影節(jié)不是一錘子買賣，二輪放映等一系列長期合作是最好的模式之一

每經(jīng)記者 丁舟洋 溫夢華    每經(jīng)編輯 杜蔚    

從去年《二十二》《岡仁波齊》引發(fā)藝術(shù)電影觀眾的熱捧，到今年年初的奧斯卡獲獎(jiǎng)影片《三塊廣告牌》的專線發(fā)行帶來的不俗票房，這些藝術(shù)電影的成功無疑再次引發(fā)關(guān)于中國藝術(shù)電影市場前途的一番討論。然而，一邊各種獲獎(jiǎng)、各種好評，一邊每周每個(gè)城市不超過兩場的公映，卻又是藝術(shù)電影面臨的窘境和尷尬。

事實(shí)上，每隔一段時(shí)間，電影圈內(nèi)就會(huì)掀起一場關(guān)于藝術(shù)電影生存窘境的探討——藝術(shù)電影如何更好的生存？國產(chǎn)藝術(shù)電影的市場前景如何？

如今，在電影局支持下,由中國電影資料館作為牽頭單位,聯(lián)合國內(nèi)主要電影院線、電影創(chuàng)作領(lǐng)軍人物、網(wǎng)上售票平臺(tái)等多方面力量,共同發(fā)起的藝術(shù)電影聯(lián)盟（以下簡稱“藝聯(lián)”）成立以來，一年半的實(shí)踐給藝術(shù)電影帶來了不一樣的答案。

▲北京國際電影節(jié)上，關(guān)于藝術(shù)電影發(fā)行放映模式的探討（主辦方供圖）

淘票票、天空之城、幸福藍(lán)海、青年導(dǎo)演等，從不同的角度為藝術(shù)電影解鎖了更多新玩法和可能。

商業(yè)電影的宣發(fā)套路行不通 藝術(shù)電影適合互聯(lián)網(wǎng)渠道宣發(fā)

“《三塊廣告牌》截至目前累計(jì)票房6470萬元。其中88%的票房都產(chǎn)生于藝聯(lián)的加盟影院。到目前為止，主要通過電影節(jié)展、單體藝術(shù)影院、全國及各地的藝術(shù)電影放映聯(lián)盟等三大陣地來推廣放映藝術(shù)電影。”全國藝術(shù)電影聯(lián)盟牽頭人孫向輝表示。

▲截至目前，《三塊廣告牌》累計(jì)票房6475萬元（圖/CBO中國票房）

《三塊廣告牌》藝聯(lián)的專線發(fā)行，無疑為國內(nèi)藝術(shù)電影市場注入一劑強(qiáng)心劑，提供了新的可能。從《二十二》開始涉足藝術(shù)電影的淘票票，也直言這一場成功帶來的里程碑式的影響，在阿里影業(yè)高級副總裁、淘票票總裁李捷看來，“《三塊廣告牌》是第一次奧斯卡獲獎(jiǎng)電影在中國藝術(shù)電影院線上播放，這是一個(gè)非常重要的時(shí)刻，證明中國電影用戶的成長和類型化電影已經(jīng)成為中國電影消費(fèi)的一個(gè)不可忽視的力量。”

不過，值得注意的是，相比商業(yè)電影，藝術(shù)電影的繁榮將是一條長期的路，院線支持文藝片更是一個(gè)長線的投入，同時(shí)也需要更多的思考和模式上的完善。

作為全國藝術(shù)電影放映（以下簡稱“藝聯(lián)”）發(fā)起成員中唯一的互聯(lián)網(wǎng)公司，去年《二十二》上映首日票房達(dá)334萬元，淘票票出票量高達(dá)50%。互聯(lián)網(wǎng)出身的淘票票，為藝術(shù)電影的發(fā)行提供了互聯(lián)網(wǎng)渠道宣發(fā)的精準(zhǔn)可能。李捷認(rèn)為，藝術(shù)電影最適合用互聯(lián)網(wǎng)渠道宣發(fā)。

“首先，藝術(shù)電影特別不適合用商業(yè)電影的套路做宣發(fā)，因?yàn)樗w量太小，宣發(fā)成本不宜過高，受眾分布非常集中，并且藝術(shù)電影最大的宣傳就是口碑，即口口相傳。其次從院線和影院來講，藝術(shù)電影的排片很頭疼，很高的排片保證不了上座率，很低的排片影片又會(huì)出現(xiàn)曇花一現(xiàn)。藝聯(lián)相當(dāng)于一條虛擬的分線發(fā)行，通過屏幕數(shù)和影廳的聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)了對藝術(shù)電影分線的發(fā)行。所以，藝術(shù)電影需要用互聯(lián)網(wǎng)的口碑發(fā)酵，特別適合用粉絲的模式傳遞。”

▲現(xiàn)場，阿里影業(yè)高級副總裁、淘票票總裁李捷認(rèn)為，藝術(shù)電影最適合用互聯(lián)網(wǎng)渠道宣發(fā)（主辦方供圖）

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國電影用戶中58%的藝術(shù)電影用戶是女性。而且，藝術(shù)電影大多集中在20~29歲之間，占整個(gè)觀影用戶的60%，年輕人更喜歡藝術(shù)電影。同時(shí)，北京跟上海占了國內(nèi)藝術(shù)電影市場的70%，不過成都、杭州、深圳等新一線城市迅速崛起。

而曾成功出品過《大圣歸來》《岡仁波齊》等影片、專注藝術(shù)電影天空之城CEO路偉，則從幾個(gè)可行性的角度給出了藝術(shù)電影延伸的可能性。“我覺得眾籌是一個(gè)特別有用的方法，這是電影觀眾主動(dòng)選擇，并且深度參與的一種方式。當(dāng)然，眾籌的方式可以不斷創(chuàng)新。其次是目的地旅游。”在他看來，維系藝術(shù)電影內(nèi)容和用戶之間的關(guān)系，衍生品日用場景是一個(gè)特別好的消費(fèi)產(chǎn)品，特別有價(jià)值。“當(dāng)時(shí)我們做了《岡仁波齊》的T恤，品質(zhì)也不錯(cuò)，偶爾還有一些人說現(xiàn)在是冬天，拿它當(dāng)睡衣穿了，因?yàn)橘|(zhì)量好。”

相比之下，加盟藝聯(lián)的影院同樣也在尋找更加適合自己的方式。國營企業(yè)幸福藍(lán)海影城總經(jīng)理助理戴百榮向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者分享了他們的經(jīng)驗(yàn)。“因?yàn)槠煜露际侵睜I影院，所以對影院有更加集中的指導(dǎo)權(quán)。”

在被問及影院藝術(shù)屏幕的盈利情況如何時(shí)，戴百榮告訴每經(jīng)記者：“盈利不好統(tǒng)計(jì)也不好判斷，因?yàn)榧尤胨嚶?lián)都是以一塊屏幕加入的，而且目前尚在培育期，都是要犧牲一些商業(yè)利益的。”

電影節(jié)不是一錘子買賣，導(dǎo)演也要分擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)和藝聯(lián)、影院共同去推動(dòng)

今年5月，作為第70屆戛納國際電影節(jié)唯一入圍華語長片電影《路過未來》將在藝聯(lián)專線上映。現(xiàn)場，導(dǎo)演李睿珺在接受每經(jīng)記者專訪時(shí)表示：“我們舍棄了商業(yè)的市場，選擇藝聯(lián)專線發(fā)行，也是分擔(dān)了一定風(fēng)險(xiǎn)。假如藝聯(lián)的影院經(jīng)理不給排片，那就意味著我們變成了‘自斷雙手’，就是一個(gè)失敗的案例。所以藝術(shù)電影的發(fā)行上映不僅需要藝聯(lián)、影院的努力，同時(shí)也需要導(dǎo)演的共同支持，是需要大家擰成一股力共同努力，需要大家都從我們自身的角度去推動(dòng)的。”

▲今年5月，即將通過藝聯(lián)專線上映的藝術(shù)電影《路過未來》，講述了那些背井離鄉(xiāng)、到大城市打拼的年輕人的故事（圖/官方劇照）

“去年電影節(jié)我們做了枝裕和的電影展，一票難求，非常火，是枝裕和導(dǎo)演非常感動(dòng)。后來，藝聯(lián)就把《第三度的嫌疑人》這個(gè)版權(quán)買下來了，這是最好的一種模式。電影節(jié)中不是一錘子買賣，之后有一系列長期的合作，包括李?，B導(dǎo)演的《家在水草豐茂的地方》長期在資料館做二輪放映，還有《山河故人》《推拿》等，我們都愿意跟這些影片簽二輪分賬的合同，保證片方的受益。”中國電影資料館事業(yè)發(fā)展部副主任沙丹表示。

對于藝聯(lián)是否參與分賬，中國電影資料館藝聯(lián)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人英琦則告訴每經(jīng)記者：“因?yàn)樗嚶?lián)的發(fā)起單位有華夏，所以藝聯(lián)的片子都是華夏來發(fā)行，華夏主要就是負(fù)責(zé)硬盤和秘鑰，具體的排片建議函和對接影院都是藝聯(lián)自己來對接。我們選出推薦的每部片子都會(huì)和片方有分賬，但是不多，分得的賬款也會(huì)以影院的獎(jiǎng)勵(lì)方式來回饋給影院。”

事實(shí)上，國內(nèi)藝術(shù)電影的營銷端和播放端已經(jīng)花樣百出，但相較之下，國產(chǎn)藝術(shù)電影的創(chuàng)作成熟度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于現(xiàn)在市場的需求。

藝術(shù)電影有其獨(dú)特的作者性，常常和市場脫節(jié)，創(chuàng)作者自嗨、觀眾好不感冒。成功參與制作發(fā)行《路邊野餐》的黑鰭傳媒創(chuàng)始人王子劍認(rèn)為，藝術(shù)電影一定不能只關(guān)起門來搞自己的東西，“還是需要在所謂趨勢里找到一些趣味，在一些不流行的東西里找到價(jià)值。”

“北影節(jié)、上影節(jié)是影迷的狂歡，十幾天之內(nèi)看到那么多幾百部的優(yōu)秀藝術(shù)電影，開票之后兩個(gè)小時(shí)，各大影迷圈就變成了轉(zhuǎn)票圈，因?yàn)槠鋵?shí)真的沒有人有如此多的精力和時(shí)間密集看那么多藝術(shù)電影。我們就想把這種狂歡變的日常化，把看藝術(shù)電影變成一種生活方式，讓它全年存在，逐漸滲透市場，到那時(shí)候，當(dāng)不那么娛樂的藝術(shù)電影出現(xiàn)時(shí)，觀眾就會(huì)懂得去欣賞和接受了。”北京MOMA百老匯電影中心策展人楊洋表示。