大型險(xiǎn)企代理人增速放緩 國(guó)壽、新華去年僅增6%

每經(jīng)記者 涂穎浩 每經(jīng)編輯 姚祥云

保監(jiān)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，截至2017年底，保險(xiǎn)代理人沖上了800萬(wàn)關(guān)口，而以上市險(xiǎn)企為代表的大型保險(xiǎn)公司的代理人增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，也基本反映了行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，中國(guó)人壽、平安壽險(xiǎn)、太保壽險(xiǎn)、新華保險(xiǎn)、太平人壽和人保壽險(xiǎn)六家公司披露的代理人數(shù)量合計(jì)為482.61萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)19.5%，占行業(yè)總數(shù)約六成。雖然代理人數(shù)量仍保持了增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但部分公司代理人增速放緩的趨勢(shì)也較為明顯，如中國(guó)人壽2017年個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷員數(shù)量?jī)H同比增長(zhǎng)5.6%，至157.8萬(wàn)人。

對(duì)于上市險(xiǎn)企代理人增速放緩的趨勢(shì)，一位保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)人士對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示：“現(xiàn)在已經(jīng)步入了代理人質(zhì)量發(fā)展階段，今后需要更加注重代理人素質(zhì)，提高人均效能，這也是適應(yīng)行業(yè)轉(zhuǎn)型需要，契合高質(zhì)量發(fā)展道路。”

國(guó)壽、新華人力增長(zhǎng)剎車

截至2017年底，保險(xiǎn)代理人達(dá)806.94萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)22.77%，較2016年35.9%的增速已有所放緩。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，未來(lái)幾年，保險(xiǎn)代理人隊(duì)伍的收縮已是大勢(shì)所趨，2017年800萬(wàn)的大軍或?qū)⑹菄?guó)內(nèi)保險(xiǎn)代理人的高峰時(shí)期?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，從部分上市險(xiǎn)企來(lái)看，2017年保險(xiǎn)代理人增速的急劇放緩或許已預(yù)示著拐點(diǎn)將近。

截至2017年底，中國(guó)人壽的個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷員157.8萬(wàn)人，小幅增長(zhǎng)5.6%。從絕對(duì)數(shù)量來(lái)說，中國(guó)人壽仍是體量最大的，但從增幅來(lái)看，卻從2014年、2015年的同比增長(zhǎng)31.76%、52.71%，放緩至僅為個(gè)位數(shù)。

另一家代理人數(shù)量急剎車的是新華保險(xiǎn)。從2015年到2017年，新華人壽代理人數(shù)量從25.9萬(wàn)人增加至34.8萬(wàn)人，同比增速?gòu)?7.6%放緩至6%。其他數(shù)據(jù)顯示，2017年，新華保險(xiǎn)月均舉績(jī)?nèi)肆?5.1萬(wàn)人，同比下降1.4%；月均舉績(jī)率46.8%，同比下降7.1個(gè)百分點(diǎn)；月均人均綜合產(chǎn)能5801元，同比持平。更讓外界對(duì)其營(yíng)銷隊(duì)伍產(chǎn)生疑慮的是，2017年新華保險(xiǎn)首年保費(fèi)收入318.26億元，同比下降33.25%。

新華保險(xiǎn)董事長(zhǎng)萬(wàn)峰在2017年業(yè)績(jī)說明會(huì)上表示，“營(yíng)銷員的留存率受到生存狀況影響，而影響生存狀況的因素包括當(dāng)期收入及長(zhǎng)期收入。壽險(xiǎn)公司在處理這一問題時(shí)，不少公司側(cè)重新人津貼，但不注重新人傭金，這意味著給予當(dāng)期利益較大，長(zhǎng)期利益較小。新華保險(xiǎn)對(duì)新人津貼進(jìn)行了調(diào)整，甚至在有些地方取消了新人津貼，大力推動(dòng)傭金業(yè)務(wù)。”

萬(wàn)峰強(qiáng)調(diào)，新華保險(xiǎn)要防止盲目擴(kuò)張營(yíng)銷隊(duì)伍。如果擴(kuò)張之后留不下來(lái)，便會(huì)造成資源浪費(fèi)，要建成一支“強(qiáng)軍”，而不是“大軍”。

強(qiáng)調(diào)代理人產(chǎn)能的上升

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，除了量（代理人規(guī)模）的持續(xù)增長(zhǎng)，上市險(xiǎn)企更強(qiáng)調(diào)質(zhì)（代理人產(chǎn)能）的穩(wěn)定上升。一位業(yè)內(nèi)人士表示：“目前進(jìn)入人力增員與培訓(xùn)季，質(zhì)量為主、數(shù)量為輔的雙重改善將為個(gè)險(xiǎn)增長(zhǎng)提供保障。”

平安壽險(xiǎn)代理人規(guī)模同比增長(zhǎng)24.8%至138.6萬(wàn)人，人均首年規(guī)模保費(fèi)同比增長(zhǎng)7.1%。人力和產(chǎn)能的持續(xù)提升下，2017年平安壽險(xiǎn)代理人渠道實(shí)現(xiàn)新業(yè)務(wù)價(jià)值607.86億元，同比增長(zhǎng)31%，其中，長(zhǎng)期保障型業(yè)務(wù)新業(yè)務(wù)價(jià)值469.33億元，在代理人渠道中占比77.2%。

中國(guó)平安常務(wù)副總經(jīng)理兼首席保險(xiǎn)業(yè)務(wù)執(zhí)行官李源祥在2017年業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上表示：“2017年，中國(guó)平安代理人隊(duì)伍發(fā)展健康，代理人收入達(dá)到當(dāng)?shù)厣鐣?huì)平均工資的1.5倍，中層以上的干部收入繼續(xù)提升。”

太保壽險(xiǎn)2017年進(jìn)一步鞏固大個(gè)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)格局，全年月均人力達(dá)到87.4萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)33.8%，其中月均健康人力和績(jī)優(yōu)人力分別為24.8萬(wàn)人和13.1萬(wàn)人。個(gè)人壽險(xiǎn)客戶13個(gè)月保單繼續(xù)率達(dá)到93.4%，同比提升1.1個(gè)百分點(diǎn)。

2017年，太平人壽個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷員38.4萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)高達(dá)46.6%。年報(bào)顯示，太平人壽境內(nèi)壽險(xiǎn)新業(yè)務(wù)價(jià)值136.38億港元，同比增長(zhǎng)49.6%。

截至2017年末，人保壽險(xiǎn)個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷員人數(shù)為25.59萬(wàn)，同比增長(zhǎng)35.2%。同時(shí)，營(yíng)銷員月人均首年規(guī)模保費(fèi)為4728元，月人均壽險(xiǎn)新保單數(shù)目1.29件，個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷員人均期交產(chǎn)能較2016年增長(zhǎng)18.7%。

人保壽險(xiǎn)在年報(bào)中表示，將著力強(qiáng)化個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍建設(shè)“換動(dòng)能”，正式啟動(dòng)“大個(gè)險(xiǎn)”戰(zhàn)略，通過個(gè)險(xiǎn)銷售團(tuán)隊(duì)自主化經(jīng)營(yíng)，做大做強(qiáng)月均有效人力隊(duì)伍。