川酒去年收入超2400億領跑全國 新推營銷平臺助力“川酒出川”

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圖片來源：視覺中國

每經(jīng)記者 陳星 每經(jīng)編輯 趙橋

在各大白酒省區(qū)齊齊推動“抱團”發(fā)展之時，誰能率先將行業(yè)倡議落地為商業(yè)模式，誰就能占得先機。3月21日，“川酒云店”項目在成都宣布啟動，這預示著“川酒全國行”將不只是一個營銷活動，而成為市場化運作的商業(yè)模式。按照規(guī)劃，川酒云店計劃五年實現(xiàn)新增1051億元銷售額，開設門店10000家。

對此，四川省經(jīng)濟和信息化委員會黨組成員趙輝表示，“川酒云店”項目的啟動，為川酒產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新營銷模式增添了新亮點，也是更好更快地促進川酒線上線下互動融合發(fā)展的重要舉措。

5年擬最低達300億元銷售規(guī)模 

3月21日下午，區(qū)別于個體企業(yè)的新零售項目，定位為整合川酒新零售的營銷平臺川酒云店正式啟動。

《每日經(jīng)濟新聞》記者在川酒云店項目成立大會上了解到，川酒云店將以川酒為主，以進口酒和非酒類為輔，打造融合互聯(lián)網(wǎng)+、大數(shù)據(jù)的“川酒”營銷平臺和直接服務終端消費者的專業(yè)數(shù)字化服務平臺，發(fā)展新零售、新經(jīng)銷和新團購的新型商業(yè)模式。

在運營方面，川酒云店擬由川酒企業(yè)和1919酒類直供共同成立混合所有制運營公司，負責統(tǒng)籌建設和運營管理川酒云店營銷平臺。其中，川酒企業(yè)負責提供產(chǎn)品供應和平臺建設費用，而1919負責提供運營管理、供應鏈管理、IT技術和營銷推廣服務

1919酒類直供董事長楊陵江表示，現(xiàn)在是犧牲部分利潤換取規(guī)模快速爆發(fā)的階段，其對規(guī)模的追求也體現(xiàn)在了川酒云店的戰(zhàn)略目標上。

川酒云店計劃5年新增1051億元銷售額，平均每年新增200億元。認同由于企業(yè)處于梯級發(fā)展階段，這意味著5年后，川酒云店年銷售將超過300至400億規(guī)模。同時，川酒云店還計劃開滿10000家門店。

打造川酒整體品牌和銷售平臺

趙輝表示，川酒云店項目的啟動，是四川酒類產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一件大事，為川酒產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新營銷模式增添了新亮點，也是更好更快的促進川酒線上線下互動融合發(fā)展的重要舉措。

對于四川省來說，除坐擁五糧液、瀘州老窖等名優(yōu)酒企外，還存在著大批的二三線酒企，如何使他們得以生存發(fā)展并壯大四川白酒產(chǎn)區(qū)的力量，一直是四川省較為重視的產(chǎn)業(yè)問題。

2017年，四川省發(fā)布了《關于推進白酒產(chǎn)業(yè)供給側結構性改革加快轉(zhuǎn)型升級的指導意見（以下簡稱《意見》），提出2020年川酒規(guī)模以上企業(yè)主營業(yè)務收入力爭達到3500億元。

今年2月，四川省經(jīng)濟與信息化委員會官網(wǎng)文章透露出川酒在2017年的成績——規(guī)模以上酒類制造企業(yè)411家，主營業(yè)務收入2405.5億元，同比增長15.4%；實現(xiàn)利潤271.5億元，同比增長29.1%”。

有業(yè)內(nèi)人士認為，川酒要實現(xiàn)上述目標，意味著每年要增加近300億元規(guī)模，按照川酒現(xiàn)有的市場格局必須要“走出去”。而川酒云店正是通過打造川酒整體品牌和整體銷售平臺，并通過川酒整體、企業(yè)個體甚至是產(chǎn)品層面的品牌化，以實現(xiàn)川酒規(guī)模增長的目標。

趙輝表示，川酒云店的正式啟動，將有力地推動川酒一線品牌更強，帶動二三線品牌整體發(fā)力，為四川白酒企業(yè)進一步提高產(chǎn)品市場核心競爭力增添了動力。