說(shuō)個(gè)壞消息：你養(yǎng)的那只很火的“蛙”可能很快就被打入冷宮了

一只目無(wú)表情、獨(dú)自吃飯旅行的“佛系”青蛙突然火了。一周之前，朋友圈討論最多的話題還是“粉絲豪擲百萬(wàn)地標(biāo)為李澤言慶生”（來(lái)自另一款爆火手游《戀與制作人》）。

截至1月25日晚，這款名叫《旅行青蛙》（日文原名：旅かえる）的手游在中國(guó)區(qū)App Store暢銷榜排名第12位，而在免費(fèi)游戲類排行榜一直穩(wěn)居第一。根據(jù)游戲產(chǎn)業(yè)研究網(wǎng)站GameLook的測(cè)算，如果不考慮App Store對(duì)新游戲增加權(quán)重的因素，這個(gè)排名意味著該游戲iOS端單日收入或達(dá)300萬(wàn)元人民幣。

《旅行青蛙》是1月中旬開始在中國(guó)走紅的。據(jù)極光大數(shù)據(jù)提供給全天候科技的數(shù)據(jù)，截至1月22日，該款游戲在安卓和蘋果應(yīng)用商店的累計(jì)下載量達(dá)到了334.67萬(wàn)，日新增用戶40.2萬(wàn)。

在重度氪金（玩家需要不斷充值升級(jí)以獲得更高級(jí)的游戲體驗(yàn)）的中國(guó)手游市場(chǎng)，《旅行青蛙》的成功被認(rèn)為是一場(chǎng)“佛系”手游的反擊。在該游戲中，玩家不需要被金錢捆綁，“隨緣”和“等待”是大部分養(yǎng)蛙群眾最常見(jiàn)的狀態(tài)。

但是這場(chǎng)“逆襲”被認(rèn)為不會(huì)持續(xù)太久。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，《旅行青蛙》操作碎片化，簡(jiǎn)便性程度不如微信小游戲，調(diào)動(dòng)玩家情緒的玩法可持續(xù)性低，盈利模式單一，產(chǎn)品壽命周期不會(huì)太長(zhǎng)。

截至目前，《旅行青蛙》iOS版還停留在1.0.1版本。它的玩法至簡(jiǎn)，甚至有些無(wú)厘頭：兩個(gè)場(chǎng)景、零劇情、不用升級(jí)打怪、沒(méi)有血腥打斗和死亡這些負(fù)面體驗(yàn)、也不占玩家太多時(shí)間。

曾在多家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)擔(dān)任產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)師的白崎坦率地指出，如果這個(gè)游戲按照這樣的設(shè)定不做迭代，大概兩周左右就會(huì)進(jìn)入衰退期，逐漸從朋友圈、日常交談話題中消失。

不要低估熱點(diǎn)消退時(shí)的爆發(fā)力。一星期前，大多數(shù)人不會(huì)想到，“霸道總裁”李澤言從被眾多年輕玩家稱為“老公”到被“佛系90后”拋棄，其熱度也只持續(xù)了短短一個(gè)月。

《旅行青蛙》還能火多久？

為了減少等“蛙”回來(lái)的時(shí)間，網(wǎng)友“豆奶”的蘋果手機(jī)系統(tǒng)時(shí)間已經(jīng)調(diào)到了2018年6月2日。在游戲中，“呱兒子”（部分玩家對(duì)其的昵稱）經(jīng)常很久才出去一趟，出去后要很久才能回來(lái)。

1月22日開始，一份“呱兒子攻略”開始在朋友圈流傳。玩家們發(fā)現(xiàn)，只要將手機(jī)系統(tǒng)設(shè)定的時(shí)間加快，便可以減少等待時(shí)間，加快游戲進(jìn)程。

這當(dāng)然是一個(gè)Bug。在養(yǎng)蛙的第二天，網(wǎng)友“鬧鬧”開始急不可耐的找攻略，發(fā)現(xiàn)可以調(diào)時(shí)間，“5分鐘內(nèi)調(diào)到3月去了，明信片集了三頁(yè)”。“瞬間覺(jué)得沒(méi)意思了”，鬧鬧說(shuō)，養(yǎng)蛙生涯就此終止。

另一位來(lái)自廣州的游戲業(yè)人士則認(rèn)為，這個(gè)游戲能讓你獲得的唯一一點(diǎn)“目的性樂(lè)趣”就是收集青蛙旅行帶回來(lái)的明信片。

一位騰訊GAD游戲開發(fā)者社區(qū)的開發(fā)者對(duì)全天候科技總結(jié)了《旅行青蛙》走紅的四大原因：操作簡(jiǎn)單、畫風(fēng)治愈、情感交互到位、話題本身具備社交討論性。但它缺少可持續(xù)綁住用戶的玩法和內(nèi)容。

據(jù)出品方Hit-Point透露，開發(fā)這款游戲投入了4名工作人員、花了10個(gè)月左右時(shí)間。以國(guó)內(nèi)游戲業(yè)創(chuàng)業(yè)來(lái)推測(cè)，該游戲的制作成本大約在30萬(wàn)-50萬(wàn)元人民幣。根據(jù)天風(fēng)證券的測(cè)算，《戀與制作人》的制作成本則在5000萬(wàn)以上。

上述開發(fā)者告知，一般輕量級(jí)的小游戲都是小制作、簡(jiǎn)單易上手，容易在短時(shí)間內(nèi)爆炸刷屏，但大多數(shù)的小游戲都像一陣風(fēng)吹過(guò)，真正能夠沉淀用戶的并不多。通常流量在一個(gè)月內(nèi)就會(huì)迅速下降，被新的熱點(diǎn)所替代。從2017年底大熱的《戀與制作人》到《旅行青蛙》，期間熱度也就持續(xù)了一個(gè)月。

《旅行青蛙》橫空出世后，《戀與制作人》的受關(guān)注度已大幅走低。全天候科技查閱微信指數(shù)發(fā)現(xiàn)，1月25日，《旅行青蛙》的微信指數(shù)日環(huán)比上升38.56%。不過(guò)，微信端對(duì)于《旅行青蛙》的討論熱度增幅也開始收窄。1月21日至24日，其日環(huán)比升幅分別為198.14%、96.71%、86.37%和49.15%。

微信大數(shù)據(jù)是2017年3月騰訊基于微信推出的移動(dòng)端數(shù)據(jù)平臺(tái)，用以了解某一關(guān)鍵詞或刷屏事件在一段時(shí)間內(nèi)微信討論熱度的變化。

據(jù)了解，一般游戲60%的安裝量產(chǎn)生于產(chǎn)品發(fā)布后的2個(gè)月內(nèi)，這段時(shí)間吸引用戶比較簡(jiǎn)單和直觀，隨后安裝量逐日降低，5個(gè)月后將降至峰值的15%左右?！堵眯星嗤堋返陌沧堪婧吞O果版分別于2017年11月24日、2017年12月6日發(fā)布，最長(zhǎng)上線時(shí)間超過(guò)兩個(gè)月，通常來(lái)說(shuō)已經(jīng)吸引了過(guò)半裝機(jī)量。

反氪金情緒爆發(fā)

作為前后爆紅的兩款手游，《戀與制作人》和《旅行青蛙》具有相似性：同樣是養(yǎng)成類游戲，且都被認(rèn)為是主打近年來(lái)快速增長(zhǎng)的女性游戲群體。但站在商業(yè)角度，游戲廠商們更愿意把二者分開來(lái)看：

《旅行青蛙》的特點(diǎn)是非氪金，很少需要玩家花費(fèi)，游戲中的青蛙高度人格化，它會(huì)自行安排行程及活動(dòng)。這是一個(gè)隨性的游戲，作為主人，想起來(lái)給蛙喂點(diǎn)吃的，想不起來(lái)它也能好好生活。

《戀與制作人》的玩家則是重度氪金。數(shù)據(jù)顯示，2018年1月，這款游戲的DAU（日活躍用戶）達(dá)到了400萬(wàn)，月流水3億元，相當(dāng)于每個(gè)用戶平均月ARPU（每付費(fèi)用戶平均收益）值接近100元。上一個(gè)能夠達(dá)到如此高ARPU的現(xiàn)象級(jí)游戲是《陰陽(yáng)師》，其最高月流水高達(dá)6億元。

在“豆奶”看來(lái)，“氪金游戲的目的性太強(qiáng)，顯得公司太著急了，用戶體驗(yàn)不好；Hit-Point做的這個(gè)度剛好可以把握住用戶心理”。

“佛系養(yǎng)蛙”在朋友圈爆紅，被認(rèn)為是對(duì)國(guó)產(chǎn)游戲強(qiáng)交互、重競(jìng)技的一種情緒反彈。

近年來(lái)，國(guó)內(nèi)手游市場(chǎng)一直是重度游戲的天下。2017年排在App Store下載排行榜前列手游——騰訊的《QQ飛車》、《王者榮耀》，網(wǎng)易的《荒野行動(dòng)》與疊紙公司的《戀與制作人》均具有明確的社交與競(jìng)技功能，需要玩家全身心的投入，目標(biāo)群體也都是高ARPU的用戶。

重度游戲飽和了，需要此類輕型游戲填補(bǔ)碎片化時(shí)間，《旅行青蛙》的成功因此被認(rèn)為是一種偶然。

極光大數(shù)據(jù)行業(yè)研究院認(rèn)為，《旅行青蛙》算不上是現(xiàn)象級(jí)的游戲，2017年以來(lái)可被視為現(xiàn)象級(jí)游戲的只有吃雞類和《戀與制作人》。其同時(shí)認(rèn)為，很難判斷養(yǎng)成類游戲能否成為一種趨勢(shì)，目前游戲世界最成熟的商業(yè)模式與產(chǎn)業(yè)鏈還是在競(jìng)技類游戲。

強(qiáng)大的中國(guó)對(duì)手

《旅行青蛙》的出品方Hit-Point并未預(yù)料到，這個(gè)在日本反響平平的佛系游戲會(huì)在中國(guó)意外走紅。這款包含了大量日本國(guó)內(nèi)旅游名勝的游戲，最初主要針對(duì)的是日本市場(chǎng)。

在接受《財(cái)經(jīng)天下》周刊采訪時(shí)，《旅行青蛙》的產(chǎn)品企劃上村坦言：“在沒(méi)有翻譯版本的中國(guó)，有如此多的用戶，雖然很開心，但真的很吃驚。”當(dāng)初，團(tuán)隊(duì)對(duì)于下載量的預(yù)期只有100萬(wàn)。

Hit-Point是一家成立于2007年的日本本土游戲廠商，10年內(nèi)共開發(fā)了30款游戲，以休閑類手游業(yè)務(wù)為主。除了《旅行青蛙》外，其在中國(guó)區(qū)另外一款火爆過(guò)的游戲是《貓咪后院》，后者在去年7月突破了1900萬(wàn)的下載量?！堵眯星嗤堋返脑O(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)沿用了《貓咪后院》的原班人馬，團(tuán)隊(duì)共6人，其中4名為設(shè)計(jì)開發(fā)者。

據(jù)了解，獨(dú)立游戲團(tuán)隊(duì)在日本是一股重要力量，其思路和中國(guó)公司并不一樣。目前Hit-Point公司員工總數(shù)約20名，平均年齡25歲左右，游戲的開發(fā)時(shí)間在半年到一年之間。

有評(píng)論認(rèn)為，中國(guó)不缺《王者榮耀》、《夢(mèng)幻西游》這類用戶基數(shù)大、營(yíng)收也大的游戲，反而缺少一些小而美、特別有意思的創(chuàng)新產(chǎn)品。而以《跳一跳》、《旅行青蛙》為代表的游戲，更容易激發(fā)年輕群體的游戲類創(chuàng)業(yè)熱潮。但是短時(shí)間內(nèi)，國(guó)內(nèi)的獨(dú)立游戲團(tuán)隊(duì)很難形成氣候。

與國(guó)外相比，中國(guó)手游是一個(gè)高度集中、壟斷的市場(chǎng)，騰訊、網(wǎng)易兩大巨頭完全占據(jù)了手游榜單的頭部位置。

過(guò)去五年，在手游暢銷榜排名前十的產(chǎn)品中，騰訊超過(guò)半數(shù)，網(wǎng)易則蠶食著剩余的席位。2016年兩家共占9席，2017年亦有8款游戲上榜。除了騰訊和網(wǎng)易的產(chǎn)品，中國(guó)游戲公司中，五年間沒(méi)有任何一款產(chǎn)品連續(xù)兩年進(jìn)入前十。

2017年底，騰訊在小程序中開放小游戲入口，成為社交熱點(diǎn)。這些都是海外手游廠商最強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

據(jù)每日經(jīng)濟(jì)新聞報(bào)道，騰訊用《王者榮耀》、《地下城與勇士》及微信小游戲鞏固龍頭地位，在電競(jìng)及端游上巨頭優(yōu)勢(shì)明顯，網(wǎng)易下半年迅速布局吃雞游戲端游搶占市場(chǎng)，圍繞區(qū)塊鏈游戲領(lǐng)域?qū)⑼瞥觥毒W(wǎng)易招財(cái)貓》，騰訊和網(wǎng)易兩大游戲公司對(duì)行業(yè)仍然有著不可撼動(dòng)的地位。

一位騰訊游戲人士對(duì)全天候科技表示，游戲行業(yè)經(jīng)過(guò)前三年的高速發(fā)展之后，IP紅利效應(yīng)正在減弱，進(jìn)入了一個(gè)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的階段。在此背景下，騰訊游戲采取的是拳頭產(chǎn)品的策略：不是用大量游戲來(lái)支撐，而是希望交出來(lái)的每款游戲都能搶占頭部位置，能對(duì)各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)擊破。

上述人士表示，騰訊對(duì)一款游戲超長(zhǎng)生命周期的界定，手游常以一兩年為底，端游則至少需要五年甚至更久。2015年上線的《王者榮耀》截至目前擁有超過(guò)2億注冊(cè)用戶，早已打破手游“不到1年或2年內(nèi)就從排行榜上消失殆盡”的生命周期魔咒。

《旅行青蛙》下一步：謀求中國(guó)合作者和盈利

《旅行青蛙》在中國(guó)爆紅的同時(shí)，連續(xù)幾日位列日本App Store免費(fèi)游戲榜第一名的是網(wǎng)易開發(fā)的《荒野行動(dòng)》。

與《旅行青蛙》相似，《荒野行動(dòng)》同樣在尚未經(jīng)翻譯時(shí)在日本大受歡迎。《荒野行動(dòng)》2017年11月起上線，11月16日即更新日語(yǔ)版本。相比之下，日本游戲廠商的策略和行動(dòng)則顯得保守。

目前，安卓和蘋果應(yīng)用端都只有《旅行青蛙》的日語(yǔ)版，這意味著多數(shù)中國(guó)玩家只能依靠看圖說(shuō)話和網(wǎng)絡(luò)攻略“瞎玩”。Hit-Point通過(guò)媒體表示，公司正在迅速商討各國(guó)家（地區(qū)）版本的研發(fā)計(jì)劃，希望海外的用戶能再等待一些時(shí)間。

目前，Hit-Point正在考慮擴(kuò)大這款A(yù)pp的體量，增加游戲內(nèi)容，效仿《貓咪后院》，以游戲App為中心，向多樣化的場(chǎng)景“旅行”。

另一個(gè)重要環(huán)節(jié)是尋找中國(guó)的發(fā)行商或代理商?？梢钥隙ǖ氖牵瞥鲋袊?guó)版本后，《旅行青蛙》將進(jìn)行一些本土化的改變。但這些改變能否被中國(guó)玩家所接受目前尚不得知。上村透露，目前已有多家中國(guó)公司與Hit-Point聯(lián)系代理業(yè)務(wù)，“現(xiàn)在我們處于隨時(shí)討論推進(jìn)進(jìn)展的狀態(tài)”。

據(jù)極光大數(shù)據(jù)行業(yè)研究院分析，考慮到國(guó)內(nèi)公司在資源和屬性上的差異，很難判定哪家公司最有可能代理，B站的二次元屬性尤其濃厚，或許會(huì)有較高的契合度。截至目前，在動(dòng)漫迷聚集地B站中，《旅行青蛙》的自制視頻已達(dá)到300余條，單個(gè)視頻最高點(diǎn)擊量超過(guò)30萬(wàn)，中文翻譯、漢化攻略、游戲視頻分享等層出不窮。

另一位騰訊人士則認(rèn)為，《旅行青蛙》“玩完就走，走了還來(lái)，非常適合輕量級(jí)的微信小程序”。但其同時(shí)認(rèn)為，小程序在外部合作過(guò)程中會(huì)采取強(qiáng)勢(shì)態(tài)度，爭(zhēng)取更多的流量，嚴(yán)格把關(guān)支付入口。

盈利方面，目前《旅行青蛙》的變現(xiàn)能力還比較薄弱，主要依靠系統(tǒng)廣告和內(nèi)置付費(fèi)。例如當(dāng)這只“蛙”要遠(yuǎn)行時(shí)，如果你想為它置辦行囊和裝備，可以付費(fèi)購(gòu)買道具。“對(duì)于急性子的人來(lái)說(shuō)，這游戲還是要氪金，不然真著急”，鬧鬧說(shuō)。

據(jù)極光大數(shù)據(jù)行業(yè)研究院分析，《旅行青蛙》在變現(xiàn)模式上并不存在本質(zhì)上的差異，一般是內(nèi)置收費(fèi)和通過(guò)挖掘IP周邊進(jìn)行變現(xiàn)。

此前，《貓咪后院》推出過(guò)多種衍生品，包括筆記本、玩具、表情包等。Hit-Point還在香港旺角開了一家《貓咪后院》快閃店，店鋪裝修成游戲中的庭院場(chǎng)景，順便賣出了不少杯子、抱枕等周邊產(chǎn)品。此后根據(jù)《貓咪后院》改編的真人電影也于2017年4月在日本上映。

不過(guò)，Hit-Point尚未在《旅行青蛙》的衍生品上開始行動(dòng)，中國(guó)已經(jīng)出現(xiàn)了各種周邊產(chǎn)物，包括根據(jù)游戲中青蛙旅行經(jīng)歷創(chuàng)作的漫畫、青蛙玩具等等，連一些品牌廣告和即將上映的電影等也紛紛蹭熱點(diǎn)營(yíng)銷。

從目前的市場(chǎng)熱度來(lái)看，《旅行青蛙》仍具有很高的IP價(jià)值，但留給游戲廠商Hit-Point的時(shí)間真的不多了。

如資深評(píng)論員、騰訊大家作者馬立明所說(shuō)：這個(gè)游戲確實(shí)很無(wú)聊，但它被賦予一種社交功能。就像新上映的電影，人人都在討論，它就成為了互聯(lián)網(wǎng)的“景觀”，被注視的焦點(diǎn)。它只會(huì)成為一次網(wǎng)絡(luò)快閃，滿足了短暫的愉悅，之后被下一輪狂歡所取代。

（來(lái)源：華爾街見(jiàn)聞旗下“全天候科技” 作者：舒虹）