說個壞消息：你養(yǎng)的那只很火的“蛙”可能很快就被打入冷宮了

一只目無表情、獨自吃飯旅行的“佛系”青蛙突然火了。一周之前，朋友圈討論最多的話題還是“粉絲豪擲百萬地標為李澤言慶生”（來自另一款爆火手游《戀與制作人》）。

截至1月25日晚，這款名叫《旅行青蛙》（日文原名：旅かえる）的手游在中國區(qū)App Store暢銷榜排名第12位，而在免費游戲類排行榜一直穩(wěn)居第一。根據(jù)游戲產(chǎn)業(yè)研究網(wǎng)站GameLook的測算，如果不考慮App Store對新游戲增加權(quán)重的因素，這個排名意味著該游戲iOS端單日收入或達300萬元人民幣。

《旅行青蛙》是1月中旬開始在中國走紅的。據(jù)極光大數(shù)據(jù)提供給全天候科技的數(shù)據(jù)，截至1月22日，該款游戲在安卓和蘋果應用商店的累計下載量達到了334.67萬，日新增用戶40.2萬。

在重度氪金（玩家需要不斷充值升級以獲得更高級的游戲體驗）的中國手游市場，《旅行青蛙》的成功被認為是一場“佛系”手游的反擊。在該游戲中，玩家不需要被金錢捆綁，“隨緣”和“等待”是大部分養(yǎng)蛙群眾最常見的狀態(tài)。

但是這場“逆襲”被認為不會持續(xù)太久。有業(yè)內(nèi)人士認為，《旅行青蛙》操作碎片化，簡便性程度不如微信小游戲，調(diào)動玩家情緒的玩法可持續(xù)性低，盈利模式單一，產(chǎn)品壽命周期不會太長。

截至目前，《旅行青蛙》iOS版還停留在1.0.1版本。它的玩法至簡，甚至有些無厘頭：兩個場景、零劇情、不用升級打怪、沒有血腥打斗和死亡這些負面體驗、也不占玩家太多時間。

曾在多家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)擔任產(chǎn)品運營師的白崎坦率地指出，如果這個游戲按照這樣的設定不做迭代，大概兩周左右就會進入衰退期，逐漸從朋友圈、日常交談話題中消失。

不要低估熱點消退時的爆發(fā)力。一星期前，大多數(shù)人不會想到，“霸道總裁”李澤言從被眾多年輕玩家稱為“老公”到被“佛系90后”拋棄，其熱度也只持續(xù)了短短一個月。

《旅行青蛙》還能火多久？

為了減少等“蛙”回來的時間，網(wǎng)友“豆奶”的蘋果手機系統(tǒng)時間已經(jīng)調(diào)到了2018年6月2日。在游戲中，“呱兒子”（部分玩家對其的昵稱）經(jīng)常很久才出去一趟，出去后要很久才能回來。

1月22日開始，一份“呱兒子攻略”開始在朋友圈流傳。玩家們發(fā)現(xiàn)，只要將手機系統(tǒng)設定的時間加快，便可以減少等待時間，加快游戲進程。

這當然是一個Bug。在養(yǎng)蛙的第二天，網(wǎng)友“鬧鬧”開始急不可耐的找攻略，發(fā)現(xiàn)可以調(diào)時間，“5分鐘內(nèi)調(diào)到3月去了，明信片集了三頁”。“瞬間覺得沒意思了”，鬧鬧說，養(yǎng)蛙生涯就此終止。

另一位來自廣州的游戲業(yè)人士則認為，這個游戲能讓你獲得的唯一一點“目的性樂趣”就是收集青蛙旅行帶回來的明信片。

一位騰訊GAD游戲開發(fā)者社區(qū)的開發(fā)者對全天候科技總結(jié)了《旅行青蛙》走紅的四大原因：操作簡單、畫風治愈、情感交互到位、話題本身具備社交討論性。但它缺少可持續(xù)綁住用戶的玩法和內(nèi)容。

據(jù)出品方Hit-Point透露，開發(fā)這款游戲投入了4名工作人員、花了10個月左右時間。以國內(nèi)游戲業(yè)創(chuàng)業(yè)來推測，該游戲的制作成本大約在30萬-50萬元人民幣。根據(jù)天風證券的測算，《戀與制作人》的制作成本則在5000萬以上。

上述開發(fā)者告知，一般輕量級的小游戲都是小制作、簡單易上手，容易在短時間內(nèi)爆炸刷屏，但大多數(shù)的小游戲都像一陣風吹過，真正能夠沉淀用戶的并不多。通常流量在一個月內(nèi)就會迅速下降，被新的熱點所替代。從2017年底大熱的《戀與制作人》到《旅行青蛙》，期間熱度也就持續(xù)了一個月。

《旅行青蛙》橫空出世后，《戀與制作人》的受關注度已大幅走低。全天候科技查閱微信指數(shù)發(fā)現(xiàn)，1月25日，《旅行青蛙》的微信指數(shù)日環(huán)比上升38.56%。不過，微信端對于《旅行青蛙》的討論熱度增幅也開始收窄。1月21日至24日，其日環(huán)比升幅分別為198.14%、96.71%、86.37%和49.15%。

微信大數(shù)據(jù)是2017年3月騰訊基于微信推出的移動端數(shù)據(jù)平臺，用以了解某一關鍵詞或刷屏事件在一段時間內(nèi)微信討論熱度的變化。

據(jù)了解，一般游戲60%的安裝量產(chǎn)生于產(chǎn)品發(fā)布后的2個月內(nèi)，這段時間吸引用戶比較簡單和直觀，隨后安裝量逐日降低，5個月后將降至峰值的15%左右?！堵眯星嗤堋返陌沧堪婧吞O果版分別于2017年11月24日、2017年12月6日發(fā)布，最長上線時間超過兩個月，通常來說已經(jīng)吸引了過半裝機量。

反氪金情緒爆發(fā)

作為前后爆紅的兩款手游，《戀與制作人》和《旅行青蛙》具有相似性：同樣是養(yǎng)成類游戲，且都被認為是主打近年來快速增長的女性游戲群體。但站在商業(yè)角度，游戲廠商們更愿意把二者分開來看：

《旅行青蛙》的特點是非氪金，很少需要玩家花費，游戲中的青蛙高度人格化，它會自行安排行程及活動。這是一個隨性的游戲，作為主人，想起來給蛙喂點吃的，想不起來它也能好好生活。

《戀與制作人》的玩家則是重度氪金。數(shù)據(jù)顯示，2018年1月，這款游戲的DAU（日活躍用戶）達到了400萬，月流水3億元，相當于每個用戶平均月ARPU（每付費用戶平均收益）值接近100元。上一個能夠達到如此高ARPU的現(xiàn)象級游戲是《陰陽師》，其最高月流水高達6億元。

在“豆奶”看來，“氪金游戲的目的性太強，顯得公司太著急了，用戶體驗不好；Hit-Point做的這個度剛好可以把握住用戶心理”。

“佛系養(yǎng)蛙”在朋友圈爆紅，被認為是對國產(chǎn)游戲強交互、重競技的一種情緒反彈。

近年來，國內(nèi)手游市場一直是重度游戲的天下。2017年排在App Store下載排行榜前列手游——騰訊的《QQ飛車》、《王者榮耀》，網(wǎng)易的《荒野行動》與疊紙公司的《戀與制作人》均具有明確的社交與競技功能，需要玩家全身心的投入，目標群體也都是高ARPU的用戶。

重度游戲飽和了，需要此類輕型游戲填補碎片化時間，《旅行青蛙》的成功因此被認為是一種偶然。

極光大數(shù)據(jù)行業(yè)研究院認為，《旅行青蛙》算不上是現(xiàn)象級的游戲，2017年以來可被視為現(xiàn)象級游戲的只有吃雞類和《戀與制作人》。其同時認為，很難判斷養(yǎng)成類游戲能否成為一種趨勢，目前游戲世界最成熟的商業(yè)模式與產(chǎn)業(yè)鏈還是在競技類游戲。

強大的中國對手

《旅行青蛙》的出品方Hit-Point并未預料到，這個在日本反響平平的佛系游戲會在中國意外走紅。這款包含了大量日本國內(nèi)旅游名勝的游戲，最初主要針對的是日本市場。

在接受《財經(jīng)天下》周刊采訪時，《旅行青蛙》的產(chǎn)品企劃上村坦言：“在沒有翻譯版本的中國，有如此多的用戶，雖然很開心，但真的很吃驚。”當初，團隊對于下載量的預期只有100萬。

Hit-Point是一家成立于2007年的日本本土游戲廠商，10年內(nèi)共開發(fā)了30款游戲，以休閑類手游業(yè)務為主。除了《旅行青蛙》外，其在中國區(qū)另外一款火爆過的游戲是《貓咪后院》，后者在去年7月突破了1900萬的下載量?！堵眯星嗤堋返脑O計團隊沿用了《貓咪后院》的原班人馬，團隊共6人，其中4名為設計開發(fā)者。

據(jù)了解，獨立游戲團隊在日本是一股重要力量，其思路和中國公司并不一樣。目前Hit-Point公司員工總數(shù)約20名，平均年齡25歲左右，游戲的開發(fā)時間在半年到一年之間。

有評論認為，中國不缺《王者榮耀》、《夢幻西游》這類用戶基數(shù)大、營收也大的游戲，反而缺少一些小而美、特別有意思的創(chuàng)新產(chǎn)品。而以《跳一跳》、《旅行青蛙》為代表的游戲，更容易激發(fā)年輕群體的游戲類創(chuàng)業(yè)熱潮。但是短時間內(nèi)，國內(nèi)的獨立游戲團隊很難形成氣候。

與國外相比，中國手游是一個高度集中、壟斷的市場，騰訊、網(wǎng)易兩大巨頭完全占據(jù)了手游榜單的頭部位置。

過去五年，在手游暢銷榜排名前十的產(chǎn)品中，騰訊超過半數(shù)，網(wǎng)易則蠶食著剩余的席位。2016年兩家共占9席，2017年亦有8款游戲上榜。除了騰訊和網(wǎng)易的產(chǎn)品，中國游戲公司中，五年間沒有任何一款產(chǎn)品連續(xù)兩年進入前十。

2017年底，騰訊在小程序中開放小游戲入口，成為社交熱點。這些都是海外手游廠商最強大的競爭對手。

據(jù)每日經(jīng)濟新聞報道，騰訊用《王者榮耀》、《地下城與勇士》及微信小游戲鞏固龍頭地位，在電競及端游上巨頭優(yōu)勢明顯，網(wǎng)易下半年迅速布局吃雞游戲端游搶占市場，圍繞區(qū)塊鏈游戲領域?qū)⑼瞥觥毒W(wǎng)易招財貓》，騰訊和網(wǎng)易兩大游戲公司對行業(yè)仍然有著不可撼動的地位。

一位騰訊游戲人士對全天候科技表示，游戲行業(yè)經(jīng)過前三年的高速發(fā)展之后，IP紅利效應正在減弱，進入了一個精細化運營的階段。在此背景下，騰訊游戲采取的是拳頭產(chǎn)品的策略：不是用大量游戲來支撐，而是希望交出來的每款游戲都能搶占頭部位置，能對各個細分領域?qū)崿F(xiàn)擊破。

上述人士表示，騰訊對一款游戲超長生命周期的界定，手游常以一兩年為底，端游則至少需要五年甚至更久。2015年上線的《王者榮耀》截至目前擁有超過2億注冊用戶，早已打破手游“不到1年或2年內(nèi)就從排行榜上消失殆盡”的生命周期魔咒。

《旅行青蛙》下一步：謀求中國合作者和盈利

《旅行青蛙》在中國爆紅的同時，連續(xù)幾日位列日本App Store免費游戲榜第一名的是網(wǎng)易開發(fā)的《荒野行動》。

與《旅行青蛙》相似，《荒野行動》同樣在尚未經(jīng)翻譯時在日本大受歡迎。《荒野行動》2017年11月起上線，11月16日即更新日語版本。相比之下，日本游戲廠商的策略和行動則顯得保守。

目前，安卓和蘋果應用端都只有《旅行青蛙》的日語版，這意味著多數(shù)中國玩家只能依靠看圖說話和網(wǎng)絡攻略“瞎玩”。Hit-Point通過媒體表示，公司正在迅速商討各國家（地區(qū)）版本的研發(fā)計劃，希望海外的用戶能再等待一些時間。

目前，Hit-Point正在考慮擴大這款App的體量，增加游戲內(nèi)容，效仿《貓咪后院》，以游戲App為中心，向多樣化的場景“旅行”。

另一個重要環(huán)節(jié)是尋找中國的發(fā)行商或代理商。可以肯定的是，推出中國版本后，《旅行青蛙》將進行一些本土化的改變。但這些改變能否被中國玩家所接受目前尚不得知。上村透露，目前已有多家中國公司與Hit-Point聯(lián)系代理業(yè)務，“現(xiàn)在我們處于隨時討論推進進展的狀態(tài)”。

據(jù)極光大數(shù)據(jù)行業(yè)研究院分析，考慮到國內(nèi)公司在資源和屬性上的差異，很難判定哪家公司最有可能代理，B站的二次元屬性尤其濃厚，或許會有較高的契合度。截至目前，在動漫迷聚集地B站中，《旅行青蛙》的自制視頻已達到300余條，單個視頻最高點擊量超過30萬，中文翻譯、漢化攻略、游戲視頻分享等層出不窮。

另一位騰訊人士則認為，《旅行青蛙》“玩完就走，走了還來，非常適合輕量級的微信小程序”。但其同時認為，小程序在外部合作過程中會采取強勢態(tài)度，爭取更多的流量，嚴格把關支付入口。

盈利方面，目前《旅行青蛙》的變現(xiàn)能力還比較薄弱，主要依靠系統(tǒng)廣告和內(nèi)置付費。例如當這只“蛙”要遠行時，如果你想為它置辦行囊和裝備，可以付費購買道具。“對于急性子的人來說，這游戲還是要氪金，不然真著急”，鬧鬧說。

據(jù)極光大數(shù)據(jù)行業(yè)研究院分析，《旅行青蛙》在變現(xiàn)模式上并不存在本質(zhì)上的差異，一般是內(nèi)置收費和通過挖掘IP周邊進行變現(xiàn)。

此前，《貓咪后院》推出過多種衍生品，包括筆記本、玩具、表情包等。Hit-Point還在香港旺角開了一家《貓咪后院》快閃店，店鋪裝修成游戲中的庭院場景，順便賣出了不少杯子、抱枕等周邊產(chǎn)品。此后根據(jù)《貓咪后院》改編的真人電影也于2017年4月在日本上映。

不過，Hit-Point尚未在《旅行青蛙》的衍生品上開始行動，中國已經(jīng)出現(xiàn)了各種周邊產(chǎn)物，包括根據(jù)游戲中青蛙旅行經(jīng)歷創(chuàng)作的漫畫、青蛙玩具等等，連一些品牌廣告和即將上映的電影等也紛紛蹭熱點營銷。

從目前的市場熱度來看，《旅行青蛙》仍具有很高的IP價值，但留給游戲廠商Hit-Point的時間真的不多了。

如資深評論員、騰訊大家作者馬立明所說：這個游戲確實很無聊，但它被賦予一種社交功能。就像新上映的電影，人人都在討論，它就成為了互聯(lián)網(wǎng)的“景觀”，被注視的焦點。它只會成為一次網(wǎng)絡快閃，滿足了短暫的愉悅，之后被下一輪狂歡所取代。

（來源：華爾街見聞旗下“全天候科技” 作者：舒虹）