百華悅邦七成營(yíng)收依賴(lài)蘋(píng)果 利潤(rùn)下滑等后遺癥正在顯現(xiàn)

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圖/視覺(jué)中國(guó)

每經(jīng)記者 王晶 張斯 每經(jīng)編輯 盧祥勇

2017年12月22日，證監(jiān)會(huì)核發(fā)了4家企業(yè)IPO批文，其中，北京百華悅邦科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“百華悅邦”）名列獲準(zhǔn)名單。12月28日，百華悅邦正式開(kāi)啟網(wǎng)上申購(gòu)。

資料顯示，百華悅邦主營(yíng)業(yè)務(wù)為手機(jī)售后服務(wù)，提供手機(jī)維修等其他相關(guān)服務(wù)，目前是蘋(píng)果公司在中國(guó)最大的授權(quán)售后服務(wù)商。值得注意的是，百華悅邦曾被發(fā)審委提出多項(xiàng)質(zhì)詢問(wèn)題，指向主營(yíng)業(yè)務(wù)是否存在蘋(píng)果公司存在重大依賴(lài)、募投項(xiàng)目合理性、現(xiàn)金交易占比較高的真實(shí)性和必要性等。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者查閱資料發(fā)現(xiàn)，該公司確實(shí)存在對(duì)蘋(píng)果的依賴(lài)，并且正在為此付出代價(jià)。由于百華悅邦的蘋(píng)果手機(jī)保內(nèi)（保修期內(nèi)）維修業(yè)務(wù)毛利率遠(yuǎn)高于保外（保修期外）維修業(yè)務(wù)毛利率，受大客戶蘋(píng)果銷(xiāo)量不佳的影響，公司2017年上半年凈利潤(rùn)及毛利率已出現(xiàn)雙雙下滑。

七成營(yíng)收依賴(lài)蘋(píng)果

公開(kāi)資料顯示，北京百華悅邦科技股份有限公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為手機(jī)售后服務(wù)，公司通過(guò)實(shí)體門(mén)店連鎖經(jīng)營(yíng)和電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)相結(jié)合的模式，為客戶提供手機(jī)維修服務(wù)、商品銷(xiāo)售業(yè)務(wù)、二手機(jī)回收及銷(xiāo)售業(yè)務(wù)、增值服務(wù)業(yè)務(wù)、手機(jī)保障服務(wù)及其他相關(guān)手機(jī)服務(wù)等。

百華悅邦與蘋(píng)果、三星、諾基亞、HTC、摩托羅拉、聯(lián)想等國(guó)內(nèi)外手機(jī)生產(chǎn)廠商均建立了長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系，是蘋(píng)果公司在中國(guó)最大的授權(quán)售后服務(wù)商。截至2017年6月30日，公司的連鎖門(mén)店數(shù)已達(dá)到139家，其中直營(yíng)店125家，合作店14家，分布全國(guó)22個(gè)省級(jí)地區(qū)、90多個(gè)城市。

百華悅邦向手機(jī)廠商收取提供保修范圍內(nèi)服務(wù)的費(fèi)用，向手機(jī)用戶收取保外維修服務(wù)費(fèi)用。保內(nèi)維修服務(wù)的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)主要由手機(jī)廠商確定，保外維修服務(wù)的價(jià)格確定方式為成本加成方式，即在手機(jī)整機(jī)或配附件的采購(gòu)價(jià)格的基礎(chǔ)上加上一定金額的服務(wù)費(fèi)，服務(wù)費(fèi)涵蓋了整機(jī)交換或配附件更換所必要的員工成本、稅費(fèi)及利潤(rùn)等。

背靠蘋(píng)果這棵大樹(shù)，百華悅邦賺得盆滿缽滿。根據(jù)百華悅邦近年來(lái)披露的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2014年至2017年1~6月，公司分別實(shí)現(xiàn)3.98億元、6.21億元、6.48億元以及3.52億元的營(yíng)業(yè)收入，其中，從蘋(píng)果公司實(shí)現(xiàn)的保內(nèi)維修服務(wù)收入分別為1.50億元、1.91億元、2.53億元和0.91億元，占營(yíng)業(yè)收入的比重分別為37.64%、30.71%、39.03%和25.77%；而來(lái)自消費(fèi)者的蘋(píng)果手機(jī)保外維修業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入則分別為1.19億元、2.64億元、2.42億元和1.70億元。上述來(lái)源于蘋(píng)果的保內(nèi)、保外維修服務(wù)收入合計(jì)分別為2.69億元、4.55億元、4.95億元及2.61億元，占營(yíng)業(yè)收入的比重分別為67.56%、73.25%、76.44%及74.05%。

盡管百華悅邦手機(jī)售后服務(wù)合作品牌還包括三星、華為、索尼等手機(jī)廠商，但蘋(píng)果公司是當(dāng)之無(wú)愧的第一大客戶。但與此同時(shí)，依賴(lài)蘋(píng)果占比如此高的營(yíng)業(yè)收入也會(huì)帶來(lái)一定的隱患。

公開(kāi)資料顯示，2009年iPhone手機(jī)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，百華悅邦成為了蘋(píng)果公司的首批授權(quán)售后服務(wù)商，至今合作達(dá)8年。2012年百華悅邦出資7480萬(wàn)元收購(gòu)倚盛（上海）信息科技咨詢有限公司，后者彼時(shí)擁有78家蘋(píng)果手機(jī)售后服務(wù)授權(quán)門(mén)店。這起收購(gòu)?fù)瓿珊螅偃A悅邦躍升至蘋(píng)果公司在中國(guó)內(nèi)地最大的授權(quán)手機(jī)售后服務(wù)商。

百華悅邦在招股說(shuō)明書(shū)中也提示，每次與蘋(píng)果公司簽訂《授權(quán)服務(wù)協(xié)議》的有效期一般僅為1~2年，授權(quán)期限較短，并且，售后服務(wù)商的指定由蘋(píng)果公司自行酌情決定并具有非排他性。未來(lái)因服務(wù)質(zhì)量下降或其他原因失去部分或全部蘋(píng)果公司的售后維修授權(quán)、或蘋(píng)果手機(jī)維修政策出現(xiàn)大幅變化、蘋(píng)果手機(jī)市場(chǎng)占有率出現(xiàn)大幅下滑等事件，均有可能對(duì)百華悅邦的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)和盈利能力產(chǎn)生重大不利影響。

2017上半年凈利毛利率雙降

根據(jù)蘋(píng)果發(fā)布的2017年二季報(bào)顯示，期內(nèi)蘋(píng)果大中華區(qū)營(yíng)收同比下滑14%；三季報(bào)顯示，大中華區(qū)同比繼續(xù)下滑10%。此外，根據(jù)研究公司IDC近來(lái)發(fā)布的報(bào)告顯示，由于來(lái)自中國(guó)本土安卓手機(jī)的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)壓力，蘋(píng)果2016年的中國(guó)出貨量大幅度縮水。根據(jù)初步數(shù)據(jù)，分析師們估計(jì)蘋(píng)果2016年全年的中國(guó)出貨量為4490萬(wàn)部，較之2015年減少了足足23.9%。由于依賴(lài)蘋(píng)果，手機(jī)出貨量下降對(duì)百華悅邦而言意味著壞消息。

蘋(píng)果手機(jī)維修業(yè)務(wù)量與其出貨量存在大約1年時(shí)間的滯后期，因此蘋(píng)果手機(jī)中國(guó)區(qū)2016年出貨量直接影響到百華悅邦2017年上半年保內(nèi)維修業(yè)務(wù)量的盈利水平。2017年1~6月，百華悅邦的營(yíng)業(yè)收入為3.51億元，同比上漲7.88%；歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)為2095.09萬(wàn)元，同比下降8.25%。

凈利潤(rùn)下滑與主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的毛利率下滑有很大關(guān)系。公開(kāi)資料顯示，2014年至2017年1~6月，百華悅邦的主營(yíng)業(yè)務(wù)綜合毛利率分別為43.74%、36.94%、44.94%和33.91%，其中，公司手機(jī)保內(nèi)維修業(yè)務(wù)毛利率較高，分別為77.00%、80.87%、83.42%和82.29%，公司保內(nèi)維修業(yè)務(wù)收入主要來(lái)源于蘋(píng)果公司。

百華悅邦在招股書(shū)中解釋稱(chēng)，主營(yíng)業(yè)務(wù)綜合毛利率變動(dòng)主要受手機(jī)維修業(yè)務(wù)毛利率及收入占比變動(dòng)的影響，2017年1~6月手機(jī)維修業(yè)務(wù)毛利率下滑導(dǎo)致綜合毛利率下滑11.03%。也就是說(shuō)，由于百華悅邦蘋(píng)果手機(jī)保內(nèi)維修業(yè)務(wù)毛利率遠(yuǎn)高于保外維修業(yè)務(wù)毛利率，使得受大客戶蘋(píng)果銷(xiāo)量不佳的影響，該期內(nèi)由于保內(nèi)維修業(yè)務(wù)收入占比下降直接影響到手機(jī)維修業(yè)務(wù)的毛利率，下滑的影響再傳遞到主營(yíng)業(yè)務(wù)的綜合毛利率，最終則體現(xiàn)為歸母凈利潤(rùn)的下滑。

此外記者注意到，百華悅邦發(fā)布的業(yè)績(jī)預(yù)告顯示，公司預(yù)計(jì)2017年全年凈利潤(rùn)為4300.00萬(wàn)元~4700.00萬(wàn)元，而上年同期則為4725.02萬(wàn)元，同比下降9%~0.53%。

百華悅邦還在招股書(shū)中指出，公司上游的手機(jī)廠商競(jìng)爭(zhēng)激烈，占主導(dǎo)地位的手機(jī)廠商可能因?yàn)閮r(jià)格、技術(shù)、消費(fèi)偏好等因素而變化。若公司不能及時(shí)取得未來(lái)占市場(chǎng)主導(dǎo)地位的手機(jī)廠商的售后服務(wù)授權(quán)，則公司的收入增速可能會(huì)下降，盈利能力可能會(huì)降低。

不過(guò)，中國(guó)手機(jī)售后市場(chǎng)逐步規(guī)范發(fā)展是百華悅邦的機(jī)遇。隨著智能手機(jī)性能越來(lái)越優(yōu)越，用戶對(duì)“追新”的欲望逐漸消退，手機(jī)售后市場(chǎng)迎來(lái)黃金期。根據(jù)市場(chǎng)研究公司Zenith統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)為全球手機(jī)保有量最高的國(guó)家，總數(shù)達(dá)到了13億臺(tái)。由此看來(lái)，手機(jī)維修服務(wù)行業(yè)未來(lái)幾年仍將繼續(xù)保持朝陽(yáng)狀態(tài)。