不懂新商業(yè)，無以言轉型：實體經(jīng)濟的新連接正在觸發(fā)

每一個技術革命和應用場景的交叉口，都會產(chǎn)生巨大的產(chǎn)業(yè)機會。比如搜索+娛樂，互聯(lián)網(wǎng)+一切。同時，每一個交叉口都是一個超級連接，人和商品連接產(chǎn)生了阿里巴巴，人和人連接產(chǎn)生了騰訊，人和商業(yè)場景連接則產(chǎn)生了萬達。

我曾經(jīng)多次說過，互聯(lián)網(wǎng)一定是從線上走向線下，從輕到重，重視連接高于一切。

隨著智能生態(tài)的日漸完善和萬物互聯(lián)的前景浮現(xiàn)，品牌商之間的商業(yè)連接點正在發(fā)生一場大遷移。那么，面對新商業(yè)場景下不斷變化的連接入口，實體經(jīng)濟應該如何把握機會？

本文就從新商業(yè)的三大特征，來把握開啟新紅利的鑰匙。

特征之一：新商業(yè)融合虛擬與實體，體驗經(jīng)濟新入口

新商業(yè)的重要特征之一，就是線上與線下的重度融合。從近兩年互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的大動作可以看到，無論是京東、阿里還是騰訊，都在積極布局線下。

線下的場景化、體驗式消費形式，才能夠真正滿足消費升級期的用戶新需求。購物中心、商超這些商業(yè)體無疑是線下的流量之王，成為品牌方的必爭之地。

提到商業(yè)綜合體，不得不提到線下場景的高頻入口：萬達商業(yè)體。作為世界上最大的商業(yè)不動產(chǎn)企業(yè)，目前開業(yè)的萬達商業(yè)項目超過200座，萬達科技也是中國唯一的實體+互聯(lián)網(wǎng)大型開放型平臺。

入口是傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)共同的“核武器”，BAT等以入口產(chǎn)品為根據(jù)地，萬達則以商業(yè)場景為重度+高頻入口為核心，締造了宏大的垂直商業(yè)生態(tài)，從而重塑整個商業(yè)服務體系。可以說，以萬達廣場為核心的中國商業(yè)生態(tài)，以強大線下流量滋養(yǎng)著高端商業(yè)品牌的區(qū)域化、全國化、全球化。

既然新商業(yè)是對虛擬經(jīng)濟和實體經(jīng)濟的重度融合，以及重新建立體驗經(jīng)濟的連接點。那么商業(yè)品牌如何才能高效、高投資回報地連接到優(yōu)質的線下商業(yè)資源就成為商業(yè)品牌必須去探索的。比如說，萬達商業(yè)體項目有很多，但與消費者連接最近的就是萬達廣場，去年年底全國萬達廣場的客流量已經(jīng)超過了25個億。商業(yè)體與品牌商的最近連接點，就是萬達每年參與舉辦的萬商會，2016年就有1235個商業(yè)項目，8000個參會知名品牌，4.5萬參會人次萬達讓自身商業(yè)生態(tài)鏈的各個環(huán)節(jié)、各個角色能夠同臺實現(xiàn)多端對接洽談，成為商業(yè)行業(yè)的新連接點。

今年，萬商會全面升級為上海國際商業(yè)年會，規(guī)模更大，影響更加深遠。此前，上海國際商業(yè)年會已在武漢、北京等地舉辦推介大會，輻射中國的中部、北部地區(qū)，為當?shù)氐膶嶓w商業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈提供了多方交流的平臺；在6月29日以及6月30日，商業(yè)年會還將在上海和西安舉辦兩場大型推介會，屆時來自全國各地的知名項目方、品牌商、代理商、產(chǎn)業(yè)鏈合作方代表與政府部門協(xié)會代表都將參會，共享新商業(yè)紅利。

從線上到線下，從IT時代到DT時代，從網(wǎng)絡經(jīng)濟到體驗經(jīng)濟，通過線上線下的融合，商業(yè)進入了新的時代。

特征之二：去中心化才是新商業(yè)的本質邏輯

實體經(jīng)濟的商業(yè)法則是“地段，地段，還是地段”，虛擬經(jīng)濟的深度邏輯是“流量，流量，還是流量”。其實本質上，兩者并無區(qū)別。對于商家或品牌而言，都需要從優(yōu)質位置提供者受眾通過購買核心位置來獲取流量。而這，正是萬達、阿里巴巴、百度等最核心的商業(yè)邏輯。

傳統(tǒng)的單純線上或線下商業(yè)都有一個或多個核心流量來源，而新商業(yè)的本質則是通過流量的去中心化來重新為商業(yè)體賦權。舉個例子，其他導購型電商項目分流了淘寶自身的廣告位價值，就招來無情的接口屏蔽；正是由于公眾號、社群等渠道的多元化，讓品牌對商業(yè)體的店鋪位置敏感度逐漸下降。在新商業(yè)時代，消費者可以通過各種渠道涌向購物場所，這是任何企業(yè)都阻擋不了的趨勢。

那么，實體經(jīng)濟中的商業(yè)體和品牌方如何才能抓住體驗經(jīng)濟的流量紅利？在我看來：一個是要有開放合作的心態(tài)，一個是要保證雙方的匹配度和融合度。否則流量來了也無法形成轉化，很難達成二次購買或重復消費。

要獲得去中心化流量，必須有開放合作的心態(tài)去拓展流量入口。實體商業(yè)需要往更加縱深的方向去發(fā)展，通過更好的渠道獲取商業(yè)信息。比如上海國際商業(yè)年會，通過直接交流和溝通的開放平臺，去快速鏈接全行業(yè)資源和更多城市入口，包括萬達在一二線省會城市的商業(yè)項目，甚至三四線城市的商業(yè)資源入口。如何聚集更多的商業(yè)資源和流量入口，實現(xiàn)跨區(qū)域的快速發(fā)展，每一個實體商業(yè)都需要不斷挖掘這類開放入口去擴大自己的資源連接點。

如何實現(xiàn)匹配，除了傳統(tǒng)的一對一溝通之外，多對多溝通才符合新商業(yè)去中心化的本質訴求。無論是強勢品牌還是新晉品牌，無論是核心商超還是小區(qū)賣場，都可以實現(xiàn)自由連接。從這一點上看，上海國際商業(yè)年會這類主打大規(guī)模多對多商業(yè)連接的展會價值不容小覷。據(jù)了解，僅上海國際商業(yè)年會，今年現(xiàn)場就有將近600個品牌設展，我大概想象了一下，如果一個加盟方到現(xiàn)場希望尋找品牌洽談合作，一個品牌15分鐘，三天能談到差不多將近一百個品牌，現(xiàn)場六百個品牌，這個選擇空間確實是非常大的。至少目前為止在中國以及在全球，我還很少見到把六百個品牌同時聚集在一個場地進行合作洽談。這對整個實體經(jīng)濟來講，都是商業(yè)連接上的一項創(chuàng)舉。

新商業(yè)的去中心化，不僅表現(xiàn)在品牌的流量入口變化上，更體現(xiàn)在品牌與加盟方、與商業(yè)體的連接渠道上。

特征之三：更高的商業(yè)連接效率

新商業(yè)意味著生態(tài)戰(zhàn)的到來，君不見BAT等巨頭都在積極布局，這就對商業(yè)的連接效率提出了更高的要求。

如果說京東物流提高了物流效率，阿里巴巴提高了制造效率，那么上海國際商業(yè)年會則提高了商業(yè)連接效率。

上海國際商業(yè)年會將當前互聯(lián)網(wǎng)科技行業(yè)中，做智能產(chǎn)品和智能解決方案的一百多家企業(yè)邀請到現(xiàn)場，可以在里面同時接洽到實體商業(yè)科技解決方案的科技企業(yè)服務方。比如我們常見的餐飲、停車等場景化商業(yè)解決方案，以及未來商業(yè)中的WIFI、RFID、云ERP等新技術的應用，甚至包括怎么樣去實現(xiàn)商業(yè)的開放互聯(lián)的生態(tài)圈。凡此種種，通過對新技術、新智能場景等的引入相信對業(yè)內(nèi)人士會有不少啟發(fā)。

此外值得一提的是，上海國際商業(yè)年會的多個高峰論壇。2016年，這場大會的前身飛凡商博會暨第十屆萬商會還邀請了經(jīng)濟學家厲以寧、中國銀行總行副行長許羅德、中國商業(yè)聯(lián)合會會長姜明，以及萬達集團董事長王健林等，今年的陣容想必更加耀眼。一些諸如連鎖經(jīng)營協(xié)會、烹飪協(xié)會等行業(yè)性組織還將推出一系列平行分論壇，對于了解垂直行業(yè)的生態(tài)構建和發(fā)展趨勢大有裨益，我本人是非常期待的。

上海國際商業(yè)年會通過聚合15000+品牌方和一線商場甚至科技企業(yè)，讓新零售的流量入口、消費出口、商業(yè)解決方案等通過一站式溝通，提高連接的效率。集商業(yè)項目一站式招商、優(yōu)質項目零距離洽談、海外品牌進入中國市場、快速加盟或者代理知名品牌、實體商業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)解決方案、全產(chǎn)業(yè)鏈服務供應商合作、聆聽領袖大咖全球行業(yè)資訊等眾多服務功能于一身，真正建立了一整個商業(yè)生態(tài)鏈，全面打通商業(yè)領域全產(chǎn)業(yè)鏈。

在新商業(yè)的跑道上，中國經(jīng)濟面臨著虛擬與實體的重度融合，這正是實體經(jīng)濟轉型升級和彎道超車的機會所在。上海國際商業(yè)年會猶如一針強心劑，而萬達商業(yè)生態(tài)的完善，正在逐漸顯現(xiàn)、向外賦能。

上海國際商業(yè)年會將于8月30日-9月1日亮相上海的國家會展中心，或許屆時將能看出萬達在新商業(yè)時代的行業(yè)新玩法，讓我們拭目以待。

王冠雄，著名觀察家，中國十大自媒體（見各大權威榜單）。主持和參與4次IPO，傳統(tǒng)企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”轉型教練。每日一篇深度文章，發(fā)布于微信、微博、搜索引擎，各大門戶、科技博客等近30個主流平臺，覆蓋400萬中國核心商業(yè)、科技人群。為金融時報、福布斯等世界級媒體撰稿人，觀點被媒體廣泛轉載引用，影響力極大，詳情可百度。