借力上海國(guó)際商業(yè)年會(huì) 三只松鼠開拓線下實(shí)體門店

從線上轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下，已經(jīng)開了八家實(shí)體門店的著名淘品牌“三只松鼠”近日對(duì)外表示，將參展8月底的實(shí)體商業(yè)盛會(huì)——上海國(guó)際商業(yè)年會(huì)。三只松鼠將通過(guò)獨(dú)立展位展示公司品牌的堅(jiān)果、零食以及以松鼠IP為形象的周邊及松鼠潮牌。

擬登陸創(chuàng)業(yè)板的三只松鼠，為了讓“主人”（用戶）能夠近距離體驗(yàn)產(chǎn)品以及品牌文化，2016年9月在安徽蕪湖開了首家線下實(shí)體店——三只松鼠投食店，開業(yè)當(dāng)天的客流量達(dá)到1.3萬(wàn)，開業(yè)首月的銷售額達(dá)到240萬(wàn)。走向線下，是三只松鼠發(fā)展四年重要的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，由過(guò)去純品牌的產(chǎn)品變?yōu)橐粋€(gè)品牌的文化，在對(duì)品牌的IP上做了一個(gè)更大的投入，在線下投食店看到的不僅是銷售產(chǎn)品那么簡(jiǎn)單，更多的是推出了三只松鼠的周邊產(chǎn)品，這也是產(chǎn)業(yè)和文化結(jié)合的一個(gè)亮點(diǎn)。三只松鼠招股說(shuō)明書里也披露，計(jì)劃兩年建設(shè)期內(nèi)，使用募集的資金進(jìn)行100家門店布局。

這顯然對(duì)于線下優(yōu)質(zhì)門店資源的開拓提出了更高的需求，即將在8月30日，在國(guó)家會(huì)展中心（上海）召開的2017‘上海國(guó)際商業(yè)年會(huì)，不僅有2000多個(gè)全國(guó)知名的商業(yè)項(xiàng)目參展，還有知名品牌、科技企業(yè)、產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)商等設(shè)展，多端快速匹配對(duì)接實(shí)體商業(yè)大量需求，大會(huì)參會(huì)人群就將達(dá)到10萬(wàn)人。

三只松鼠內(nèi)部人士表示：“希望在本次展會(huì)上展示三只松鼠的品牌特色，與商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的項(xiàng)目方建立很好的溝通，與此同時(shí)，三只松鼠創(chuàng)始人章燎原也將出席此次大會(huì)。”

據(jù)悉，三只松鼠在2016年銷售額突破50億元，一直保持良好的增長(zhǎng)模式。事實(shí)上，隨著近兩年電商增速放緩，線上品牌從線上轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下、線上與線下融合已成為一種趨勢(shì)。

在開設(shè)蕪湖首家店的時(shí)候，創(chuàng)始人章燎原原來(lái)想把這家店當(dāng)成客戶體驗(yàn)與廣告，他算了一筆賬：一年房租和運(yùn)營(yíng)費(fèi)約100萬(wàn)，就算每家店虧損50萬(wàn)元，未來(lái)100家店也就5000萬(wàn)，但這可以為線上帶來(lái)巨大的流量。不料首家店開業(yè)不僅能盈利，前十多天就進(jìn)來(lái)十幾萬(wàn)客流，反而能為線上帶來(lái)巨大的流量，且用戶成本遠(yuǎn)低于線上。

三只松鼠實(shí)體店被稱之為“投食店”，與傳統(tǒng)賣零食的門店不同，其定位是為“松鼠主人”打造的Urban歇腳地和一個(gè)2.5次元的年輕人空間，在這里用戶可以便捷的選購(gòu)與線上同價(jià)的堅(jiān)果零食，更有特色的松鼠玩偶、抱枕等具有性價(jià)比的限量周邊，同時(shí)線上爆火的松鼠IP卡通形象也在走向線下，與“主人”進(jìn)行親切交流，給主人制造情感驚喜。

據(jù)悉，此次參加上海國(guó)際商業(yè)年會(huì)，三只松鼠也安排了IP形象的三只玩偶在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)與主人進(jìn)行互動(dòng)，增強(qiáng)線上品牌的趣味性與互動(dòng)性。三只松鼠內(nèi)部人士透露，以前面對(duì)的客戶主要是通過(guò)電子商務(wù)。客戶的開拓途徑主要是廣告投放，效率不是很明顯。希望能通過(guò)此次上海國(guó)際商業(yè)年會(huì)接觸到更好的商業(yè)項(xiàng)目方，從而讓三只松鼠的IP進(jìn)駐更多擁有優(yōu)質(zhì)客群商場(chǎng)之中。