貴州茅臺上半年營收增三成? ?酒價上漲經銷商增354家

每經編輯 陳星    

每經記者 陳星 每經實習編輯 任芷霓

不出預料，量價齊升的貴州茅臺（600519，SH）在今年上半年延續(xù)增長。據其今晚發(fā)布的半年報顯示，今年上半年，貴州茅臺營收與凈利分別同比增長33.11%及27.81%。

更加引人注意的，則是另兩個數字——今年1到6月，茅臺系列酒營收相較去年同期增長約268.7%，貴州茅臺經銷商數量再增354家。

有機構分析師及行業(yè)人士對《每日經濟新聞》表示，前述兩數據分別是貴州茅臺多年扶持系列酒發(fā)展及增加中小經銷商數量的集中體現。
 
系列酒營收翻番

今日（7月26日）晚間，貴州茅臺如期披露年中報。數據顯示，今年上半年，貴州茅臺錄入營收241.9億元，同比增長33.11%。歸屬于上市公司股東凈利潤為112.5億元，同比增長27.81%。

從前述數據來看，貴州茅臺今年上半年的營收及凈利已分別實現去年全年的62.2%及67.3%。

值得注意的是，在貴州茅臺今年上半年業(yè)績表現中，系列酒漲勢喜人。公司半年報顯示，茅臺系列酒在報告期內實現營收25.5億元，相較去年同期增長約268.7%，在茅臺所有酒類營收中已占據10.5%的份額。

實際上，作為茅臺旗下主營系列酒的子公司，貴州茅臺醬香酒營銷公司去年的銷售收入為24.2億，2017年的銷售目標為50億元。而公司副總經理鄭悄然近日對外透露，2017年上半年，茅臺醬香酒營銷公司就已經實現了時間過半、任務過半，銷售收入也已超去年全年。

一位不愿具名的機構分析師對《每日經濟新聞》記者表示，茅臺醬香酒的增長應該屬于茅臺常年布局系列酒的首個爆發(fā)節(jié)點。

據了解，2014年，茅臺醬香酒營銷公司就從茅臺酒銷售公司中剝離，這在當時被視作茅臺將醬香系列酒打造為新增長極的信號。

此后，貴州茅臺提出實施“133戰(zhàn)略”，其中3個全國市場知名品牌與3個區(qū)域市場重點品牌均屬為系列酒品牌。2016年，茅臺還提出允許系列酒虧損三年，而在市場供應上，按照與茅臺酒1：1的比例進行投放。

今年上半年，貴州茅臺銷售費用激增255.91%，公司在公告中表示即推進“133”品牌戰(zhàn)略及醬香系列酒“5+5”市場策略增加市場投入所致。

“今年上半年我們調研茅臺時就發(fā)現，不少經銷商會主動推銷系列酒。同時，茅臺系列酒的經銷商數量和分布區(qū)域也在增加，在二三級甚至是農村市場，系列酒都進行了積極下沉”，前述分析師補充到，“雖然茅臺系列酒與茅臺酒非屬于同一消費層級，但在目前茅臺供求極其緊張的情況下，有部分青睞茅臺品牌的消費者會轉而購買系列酒”。
 
酒企“蓄水池”預收款增2.4億

貴州茅臺還在半年報中披露，報告期內茅臺國內經銷商數量增加了350個，國外經銷商增長了4家。

長期關注茅臺的私募經理董寶珍此前曾對《每日經濟新聞》記者表示，近年來，茅臺在逐步對大商進行減量，同時增加中小經銷商，一方面是增強自己在經銷環(huán)節(jié)的話語權，一方面是進行扁平化戰(zhàn)略增強對市場的掌控。

但他同時表示，茅臺目前市場上的“一瓶難求”狀況活或是增加中小經銷商帶來的“硬幣”另一面。“中小經銷商配額少，做不到像大商一樣薄利多銷，因此在市場行情看好或旺季即將到來前，更容易囤積居奇，有貨不出”。

前述分析師亦表示，雖然茅臺目前在管控一批商出貨價及實際出貨方面很嚴，但位居其后的二批、三批環(huán)節(jié)經銷商卻“鞭長莫及”，“更多數量的中小經銷商必然也會對茅臺的掌控能力與廣度提出更高的要求”。

《每日經濟新聞》記者還注意到，今年1到6月，貴州茅臺共計錄入預收賬款177.8億元，較期初增了2.4億元。

在市場調研中，有多位經銷商向記者表示，其有大量配額還未能拿到。雖然有經銷商表示，茅臺表態(tài)將于今年8月1日前補齊所有欠發(fā)貨品，但仍有看法認為，“目前的發(fā)貨節(jié)奏改善不大”。眼下看來，茅臺積攢下的“欠債”也越來越多了。