賣(mài)純凈水不帶勁 華潤(rùn)怡寶推新品加入運(yùn)動(dòng)飲料混戰(zhàn)

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 金喆    

每經(jīng)記者 金喆  每經(jīng)編輯 宋思艱

盡管已穩(wěn)坐國(guó)內(nèi)飲用水市場(chǎng)第二把交椅，華潤(rùn)怡寶飲料（中國(guó)）有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)華潤(rùn)怡寶）近年來(lái)在飲料市場(chǎng)頗為失意，公司希望扭轉(zhuǎn)這種局面。

7月16日晚間，華潤(rùn)怡寶在深圳召開(kāi)運(yùn)動(dòng)飲品魔力新品上市發(fā)布會(huì)，公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部總經(jīng)理陳越對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，過(guò)去公司整個(gè)飲料業(yè)務(wù)占總營(yíng)收比重不足兩成。“我們將把更多資源向飲料業(yè)務(wù)傾斜，來(lái)實(shí)現(xiàn)華潤(rùn)怡寶成為一家綜合型飲料公司的目標(biāo)。”

華潤(rùn)怡寶推運(yùn)動(dòng)型飲料

提到華潤(rùn)怡寶，大部分消費(fèi)者只會(huì)將公司名稱(chēng)與飲用水聯(lián)系在一起，卻不知旗下還有多款飲料產(chǎn)品。從業(yè)績(jī)來(lái)看，怡寶純凈水確實(shí)是華潤(rùn)怡寶的盈利奶牛。

在本次推出新品之前，華潤(rùn)怡寶已有五年以上運(yùn)營(yíng)飲料產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)。自2011年與日本麒麟聯(lián)姻之后，華潤(rùn)怡寶也擁有了午后奶茶、火咖即飲咖啡、魔力維他命水等飲料產(chǎn)品，但并未如與其那樣在飲料行業(yè)大展身手。

陳越表示，2016年華潤(rùn)怡寶錄得雙位數(shù)增長(zhǎng)，營(yíng)業(yè)額達(dá)到120億元，其中飲用水業(yè)務(wù)占比在八成以上，飲料業(yè)務(wù)不足兩成。“過(guò)去幾年雖然飲料產(chǎn)品的知名度有所提升，但銷(xiāo)量還沒(méi)有很大的變化，品種多但份額不大。”

在陳越看來(lái)，造成上述情況的主要原因是華潤(rùn)怡寶沒(méi)有在飲料產(chǎn)品的推廣上傾注更多精力，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)在推廣思路上存在一些誤區(qū)。“大家覺(jué)得賣(mài)水和賣(mài)飲料是一碼事，就按著這個(gè)套路去做，但實(shí)際上兩類(lèi)產(chǎn)品還是有很大的區(qū)別，所以之前一直做得不太好。”

據(jù)他透露，按照華潤(rùn)集團(tuán)的“十三五”規(guī)劃，華潤(rùn)怡寶目標(biāo)是成為一家綜合型飲料公司。華潤(rùn)怡寶希望通過(guò)魔力這款運(yùn)動(dòng)飲料開(kāi)啟飲料行業(yè)的增長(zhǎng)，接下來(lái)還會(huì)陸續(xù)推出一些新品種。

運(yùn)動(dòng)飲料激戰(zhàn)正酣

事實(shí)上，飲料行業(yè)消費(fèi)正發(fā)生劇烈變化，越來(lái)越多的食品飲料企業(yè)推出運(yùn)動(dòng)型飲料。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前已有脈動(dòng)、尖叫、佳得樂(lè)、寶礦力等十多款品牌扎堆運(yùn)動(dòng)飲料市場(chǎng)。

中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2016年度飲料行業(yè)整體運(yùn)行報(bào)告》顯示，去年我國(guó)飲料類(lèi)商品零售額2175.0億元，同比增長(zhǎng)10.5%，增速比上年回落4.3%，茶飲料、功能飲料和健康飲用水的市場(chǎng)份額正逐年提高。

但到目前為止，達(dá)能公司旗下品牌脈動(dòng)的市場(chǎng)份額還稍勝一籌。市場(chǎng)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)AC尼爾森公布的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，截至2017年5月，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)飲料的銷(xiāo)售收入達(dá)到123.47億元，市場(chǎng)排名第一的脈動(dòng)銷(xiāo)售額超過(guò)55億元，占比超過(guò)40%。盡管如此，運(yùn)動(dòng)飲料的高利潤(rùn)依舊吸引著品牌商蜂擁而至。

對(duì)于怡寶新產(chǎn)品的前景，中國(guó)品牌研究院食品飲料行業(yè)研究員朱丹蓬直言，做水強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，做飲料不一定強(qiáng)，華潤(rùn)怡寶想要全品類(lèi)布局還存在問(wèn)題，差異化和核心競(jìng)爭(zhēng)力存在短板，這也是華潤(rùn)怡寶飲料市場(chǎng)多年來(lái)未取得突破的一個(gè)很重要的原因。

國(guó)內(nèi)某知名功能飲料品牌市場(chǎng)總監(jiān)則認(rèn)為，運(yùn)動(dòng)型飲料目前存在的主要問(wèn)題是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、營(yíng)銷(xiāo)方式套路化。“口味上差異不大又價(jià)格相同，消費(fèi)者選擇只能看品牌，而營(yíng)銷(xiāo)模式上也是贊助體育賽事、終端買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)等，這些現(xiàn)象使得目前的運(yùn)動(dòng)飲料競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。”