395.8億！這家房企靠什么實(shí)現(xiàn)了業(yè)績大爆發(fā)？

6月30日，克爾瑞2017上半年度房企銷售業(yè)績榜發(fā)布。陽光城以395.8億的銷售金額排名第23位，較去年同期增長127%，已接近去年全年銷售額，再度創(chuàng)下了集團(tuán)半年度銷售金額的歷史新高！

根據(jù)2016年克而瑞年度房企銷售業(yè)績榜顯示，陽光城去年的全年銷售金額為487.2億元。近三年來，陽光城復(fù)合增長率已達(dá)到了45%。

那么問題來了，在全國房地產(chǎn)行業(yè)洗牌加劇的大背景下，又是什么，為陽光城帶來了如此驚人的業(yè)績增長？

借力并購全國開花

早在2015年，陽光城就提出了全國化布局戰(zhàn)略：3+1+X，即深耕大福建，加碼長三角、京津冀和珠三角三大核心區(qū)域的開發(fā)，并不斷尋找其他城市的發(fā)展機(jī)會(huì)點(diǎn)。

其中，合作并購已經(jīng)成為陽光城實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略布局的核心手段。根據(jù)集團(tuán)2016年年報(bào)，其并購所獲的土地儲備面積約為招拍掛的近6倍。陽光城通過并購改變了原本的土地儲備結(jié)構(gòu)，而這，也將為陽光城帶來2017年，乃至更長遠(yuǎn)的業(yè)績貢獻(xiàn)。

根據(jù)這一邏輯，2017年，陽光城繼續(xù)在并購方面落下數(shù)子。31.8億元拿下漢國置業(yè)旗下的廣州天河區(qū)2宗宅地后，5月，陽光城相繼宣布以17.9億元的價(jià)格收購廣州廣信江灣新城項(xiàng)目、以約29.63億元人民幣收購位于武漢市江漢區(qū)香港路的中華城項(xiàng)目A地塊。6月1日，公司則宣布收購成都半山艾馬仕項(xiàng)目。而就在不久前的6月14日，在北京土地出讓政策愈發(fā)收緊的情況下，陽光城通過收購一次性獲取了逾百萬方的項(xiàng)目資源。

另一方面，陽光城此前的戰(zhàn)略布局成效也正在逐漸顯現(xiàn)。在大本營福州，陽光城延續(xù)著福州五連冠的勢頭，在上半年繼續(xù)穩(wěn)居福州商品住宅銷售排行第一；深耕多年的蘇杭區(qū)域，陽光城厚積薄發(fā)，在蘇州，上半年市區(qū)房企銷售金額排名第二；在競爭激烈的杭州，一舉躍居半年度權(quán)益銷售金額排行榜第五位；而在去年新進(jìn)入的城市里，陽光城也用優(yōu)異的業(yè)績快速實(shí)現(xiàn)了品牌落地：武漢十里新城首戰(zhàn)告捷；長沙尚東灣開盤熱銷7億，單盤銷售金額挺進(jìn)長沙前十；成都檀府、鄭州麗景灣首開熱銷均超10億；北京一號作品京兆府首開15億；廣州麗景灣憑借半年度1184套成交數(shù)據(jù)冠絕南沙，成功晉級廣州前三……

優(yōu)質(zhì)充足的土地儲備，加之陽光城營銷團(tuán)隊(duì)對市場透徹的研究、對產(chǎn)品精準(zhǔn)的定位，高強(qiáng)效的營銷動(dòng)作導(dǎo)入，陽光城的銷售業(yè)績快速增長實(shí)屬必然。

強(qiáng)勢背后：優(yōu)質(zhì)的金融策略

以并購手段實(shí)現(xiàn)規(guī)?；瘧?zhàn)略布局的背后，是陽光城一直以來都成效卓越的金融合作模式。

2016年8月、9月，陽光城先是聯(lián)合中信證券成功公開發(fā)行兩期26億公司債券。而后，其母公司陽光控股則與民生銀行達(dá)成全面戰(zhàn)略合作，收獲300億元金融支持。而在2017年，陽光城又成功發(fā)行兩期中票，總計(jì)金額32億元。

2017年6月6日，陽光城發(fā)布公告，公司收到大公國際出具的跟蹤評級報(bào)告，上調(diào)公司主體長期信用等級至AA+，評級展望為維持穩(wěn)定；上調(diào)公司發(fā)行的“15陽房01”、“15陽房02”、“15陽光01”、“15陽光02”、“15陽光03”、“15陽光04”、“15陽光05”債項(xiàng)信用等級至AA+。

在機(jī)構(gòu)給出的評級調(diào)整原因中，高周轉(zhuǎn)、多區(qū)域布局和充足土地儲備毫無疑問地成為了關(guān)鍵詞。在并購成為陽光城戰(zhàn)略級市場策略的前提下，打通資源平臺、開放合作，以切入有市場容量且有潛力的城市，已經(jīng)成為陽光城快速擴(kuò)張的有效武器。

“進(jìn)擊”的二代產(chǎn)品

伴隨著在全國范圍內(nèi)布局的逐步完善，陽光城自身的產(chǎn)品模式也在順勢產(chǎn)生變化，其高周轉(zhuǎn)模式逐步升級為“在堅(jiān)持部分城市高周轉(zhuǎn)的同時(shí)，在核心城市豐富產(chǎn)品線”。2016年6月，公司就提出，要借助“降維戰(zhàn)略，升維生活”來升級二代產(chǎn)品。

一直以來都被陽光城放在戰(zhàn)略重點(diǎn)位置上的成都也在上半年迎來全新的二代產(chǎn)品——陽光城•檀府。該項(xiàng)目地處成都雙楠板塊，在產(chǎn)品本身、景觀、配套等方面以高端改善的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行打造，吸引了大量改善性需求購房者。

在行業(yè)形勢持續(xù)嚴(yán)峻的市場環(huán)境下，房地產(chǎn)產(chǎn)品回歸人居的本質(zhì)需求已成為眾多優(yōu)質(zhì)房企最根本的追求。陽光城在產(chǎn)品線布局上，也將“以客戶為中心”升級至“以用戶為中心”。從居住者的體驗(yàn)出發(fā)，融合每個(gè)布局城市的文化內(nèi)核，最大化每個(gè)地塊的優(yōu)勢，不斷打磨產(chǎn)出適宜當(dāng)?shù)鼐用裆畹漠a(chǎn)品，這不僅僅是陽光城在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面的野心，也是其在新增長周期中的重要選擇之一。

值得注意的是，陽光城的人才戰(zhàn)略也在上半年震驚業(yè)界，4月，原碧桂園CFO吳建斌加盟陽光城，就任集團(tuán)執(zhí)行副總裁。短短兩個(gè)月后，6月，原碧桂園聯(lián)席總裁兼執(zhí)行董事朱榮斌也隨后加盟，擔(dān)任集團(tuán)執(zhí)行董事長。這兩位在房地產(chǎn)行業(yè)擁有豐厚經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人，將為業(yè)績爆發(fā)的陽光城在未來帶來什么樣的可能，令人格外期待。