東方雨虹：靚麗成績單背后

近日，北京東方雨虹防水技術(shù)股份有限公司(002271，SZ,以下簡稱“東方雨虹”）發(fā)布2016年度報告，交出一份靚麗的成績單：2016年，公司毛利率42.6%，較2015年提升了1.9個百分點，達(dá)到上市后高點；實現(xiàn)營業(yè)收入70億元，同比增長31.98%，歸屬于上市公司股東的凈利潤10.3億元，同比增長40.97%?；久抗墒找?.22元，同比增長37%。廣發(fā)證券、招商證券、中泰證券、華泰證券、西南證券、華安證券等多家證券公司的分析師們紛紛表示看好這家企業(yè)的未來發(fā)展，給出傾向于增持和買入的評級。

然而，對于取得的好成績，東方雨虹公司董事長李衛(wèi)國連續(xù)在內(nèi)部發(fā)文，不斷給員工降溫。“2016年，東方雨虹全面鋪開第五個五年規(guī)劃，在業(yè)績方面雖然可圈可點，然而路還長遠(yuǎn)。2016年取得的這一點成績，充其量是浪花一朵，滄海一粟。比之我們的理想，比之客戶對我們的要求，比之國家民族對我們的期望，這一點成績微不足道”，李衛(wèi)國如是說。

以法治企：《基本法》實施一年

2016年初，東方雨虹出臺企業(yè)基本法。這是東方雨虹發(fā)展史上一件具有里程碑意義的事件。法立于上則俗成于下?！稏|方雨虹基本法》從根本上確立了東方雨虹的價值體系、文化體系和規(guī)范體系，成為公司一切行動和行為的指南。

李衛(wèi)國說，從“孕育”到“誕生”這部基本法，經(jīng)歷了一個漫長且細(xì)致的過程。基本法中，都是簡單的、常規(guī)的、常識性的內(nèi)容，并沒有高難的、甚至高不可攀的條令和難以企及的要求，每一條都源自企業(yè)長期的積累和實踐經(jīng)驗的總結(jié)。

比如，東方雨虹在基本法中，強調(diào)匠心匠道、專業(yè)精神。匠人精神所持守的是如履薄冰的嚴(yán)謹(jǐn)，精益求精的執(zhí)著，精湛的防水技藝，這些一直都是公司管理的基礎(chǔ)。基本法，承載著東方雨虹實現(xiàn)百年基業(yè)的美好愿景，是東方雨虹尊重常識，實現(xiàn)從人治走向法制的標(biāo)志。

在李衛(wèi)國看來，法治的根本首先在于自覺，而自覺的前提是建立起每個人對自己行為結(jié)果負(fù)責(zé)的機制。讓基本法根植于每個員工心中，價值認(rèn)可和尊重，每個人自覺不自覺地應(yīng)用。東方雨虹要做一個現(xiàn)代化的企業(yè)，基本法只是其中的一步。東方雨虹將由內(nèi)而外成為一個現(xiàn)代化的、與時俱進(jìn)的企業(yè)。

東方雨虹成立二十年來，始終把自己看作是一個創(chuàng)業(yè)型公司，堅持二十年不做假，有著對規(guī)則、商業(yè)、市場的無限敬畏，堅信“心心在一藝，其藝必工；心心在一職，其職必舉。”他們信奉的價值觀優(yōu)先于企業(yè)收益和利潤，價值觀嚴(yán)于員工的能力和貢獻(xiàn)。

2016年是東方雨虹第五個五年規(guī)劃實施第一年，也是公司基本法正式實施的第一個年頭。這一年，東方雨虹在行業(yè)亂象絲毫未見改善的情形下，堅守“正道”和“正能量”的主基調(diào)，逆流而上，在行業(yè)中脫穎而出，創(chuàng)造了靚麗的業(yè)績。

全球布局渠道深耕

近年來，東方雨虹國際化藍(lán)圖逐步展開，國際化戰(zhàn)略開始全面實施，公司生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷德國、巴西、澳大利亞、美國、加拿大、俄羅斯、日本、新加坡、韓國、中非、南非等超過100個國家和地區(qū)。

比如布局馬來西亞市場，就是公司經(jīng)過近三年的籌備，2016年3月10日東方雨虹馬來西亞公司正式成立。隨著“一帶一路”倡議的提出，位于東南亞十字路口的馬來西亞，是“海上絲綢之路”的重要支撐點。目前，東方雨虹已在當(dāng)?shù)厥袌鋈〉昧艘欢ǖ某煽?，承接了聞名遐邇的碧桂園金海灣、新華聯(lián)地產(chǎn)、馬來西亞森林城市等防水項目，提供系統(tǒng)化的防水服務(wù)。

在東方雨虹看來，人類所有的防水問題，東方雨虹都有責(zé)任去解決。作為防水系統(tǒng)解決方案的提供者，東方雨虹將各種專項防水系統(tǒng)成功應(yīng)用于包括房屋建筑、高速公路、城市道橋、地鐵及城市軌道、高速鐵路、機場、水利設(shè)施等眾多領(lǐng)域，特別是在中國人民大會堂及鳥巢、水立方等85%以上的2008年北京奧運場館等中國標(biāo)志性建筑和京滬高鐵、北京地鐵等國家重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目中。

東方雨虹還與萬科、保利、華潤、天鴻、金地、大華、華為、金螳螂等150余家大型房地產(chǎn)商、企業(yè)集團建立長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。面對廣大終端消費者對優(yōu)質(zhì)防水產(chǎn)品的需求，雨虹防水通過業(yè)之峰、實創(chuàng)、闊達(dá)、元洲、今朝、博洛尼等近2000家大型家裝公司和建材市場的千家萬店走進(jìn)普通百姓家。

為使科技研發(fā)與國際并軌，東方雨虹與美國里海大學(xué)（LehighUniver-sity）合作組建水性涂料海外研發(fā)中心，其合作項目被選為PITAFY16資助項目；與美國瀝青科技公司（As-phaltTechnologyLLC）、美國阿拉巴馬大學(xué)（TheUniversityofAlabama）合作組建改性瀝青海外研究中心、于Ben-FranklinTechVenture建立水性涂料科研實驗室，研發(fā)力量和科研能力均處于國內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先水平。東方雨虹還是國家火炬計劃重點高新技術(shù)企業(yè)和北京市高新技術(shù)企業(yè)，公司防水技術(shù)研究所2009年11月獲批成為“國家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心”，是國內(nèi)防水行業(yè)第一家國家級企業(yè)技術(shù)中心。

2016年，東方雨虹收購了與德國DAW SE進(jìn)入建筑涂料領(lǐng)域，渠道深耕，品類延伸，多元化布局再進(jìn)一步。拓展高端建筑裝飾涂料，利用民用建材渠道協(xié)同效應(yīng)，進(jìn)一步提升東方雨虹的企業(yè)競爭力。華泰證券分析師認(rèn)為，2016年，東方雨虹民建和工程渠道增速較快，防水產(chǎn)品毛利率一般為民建>直銷>工程。東方雨虹工程渠道中合伙人貢獻(xiàn)了增速的80%，后續(xù)民建業(yè)務(wù)合伙人制度可能推動收入增長。

東方雨虹主要的生產(chǎn)線系從國外引進(jìn)，生產(chǎn)設(shè)備在亞太地區(qū)屬于更先進(jìn)水平，從而更大限度地降低了生產(chǎn)成本；東方雨虹產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)能利用率也處于行業(yè)較高水平，這使得其主要產(chǎn)品與競爭對手相比形成了較大的規(guī)模優(yōu)勢。

華安證券分析師宮模恒認(rèn)為，目前防水材料行業(yè)集中度較低，東方雨虹公司作為業(yè)內(nèi)唯一一家A股上市公司，一直積極布局渠道鋪設(shè)，市場占有率多年保持穩(wěn)步上行態(tài)勢，2016年達(dá)到約6%。在直銷上強化與大型房地產(chǎn)企業(yè)合作，在渠道銷售上打造工程經(jīng)銷商“合伙人制度”，伴隨著房地產(chǎn)行業(yè)的整合提速，防水材料行業(yè)大品牌有望持續(xù)受益，東方雨虹的渠道多元化將助力其進(jìn)一步實現(xiàn)市占率的提升。

值得期許的未來

對于東方雨虹而言，現(xiàn)在依然是一個值得期許的“黃金時代”。

李衛(wèi)國認(rèn)為，1985年—2015年，中國防水行業(yè)的市場規(guī)模從最初的20多億元發(fā)展到如今的2000多億元，這一增長速度在全球防水市場來看是極為罕見的。在中國經(jīng)濟新常態(tài)下，隨著新領(lǐng)域的建設(shè)和既有建筑的維修改造，中國防水市場在未來十年到二十年之內(nèi)仍將保持高速穩(wěn)定的增長。

但是目前，國內(nèi)建筑防水行業(yè)集中度較低，市場競爭不夠規(guī)范，“大行業(yè)、小企業(yè)”依舊是行業(yè)發(fā)展標(biāo)簽。防水生產(chǎn)企業(yè)眾多，除少部分企業(yè)整體水平較高外，大多數(shù)企業(yè)規(guī)模小、技術(shù)水平及生產(chǎn)工藝落后，甚至“小作坊”式的企業(yè)仍普遍存在。受此影響，市場充斥假冒偽劣、非標(biāo)產(chǎn)品，落后產(chǎn)能過剩，行業(yè)環(huán)保問題突出。行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及政策規(guī)范有待進(jìn)一步推行和完善。東方雨虹于行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)了“標(biāo)準(zhǔn)化施工體系”，致力于解決防水工程質(zhì)量參差不齊，建筑滲漏率居高不下以及隨之帶來的建筑安全隱患這一行業(yè)頑疾。

東方雨虹自1995年進(jìn)入建筑防水行業(yè)二十多年來，一直為重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、工業(yè)建筑和民用、商用建筑提供高品質(zhì)、完備的防水系統(tǒng)解決方案，目前已成為全球化的防水系統(tǒng)服務(wù)商，是中國建筑防水行業(yè)的龍頭企業(yè)。旗下公司天鼎豐已成為亞洲無紡布制造業(yè)的翹楚，臥牛山也成功躋身中國建筑節(jié)能保溫行業(yè)前列。

隨著行業(yè)內(nèi)加強企業(yè)創(chuàng)新能力和動力的意識不斷增加，東方雨虹通過技術(shù)交流、工藝改進(jìn)、生產(chǎn)管理水平提升、推行精益生產(chǎn)和精細(xì)化管理、探索經(jīng)營方式及商業(yè)模式轉(zhuǎn)變等創(chuàng)新驅(qū)動力，建筑防水材料的品種不斷豐富，品質(zhì)不斷提升，應(yīng)用領(lǐng)域也已由房屋建筑領(lǐng)域為主擴大到高速鐵路、高速公路和城市道橋、地鐵及城市軌道、機場和水利設(shè)施等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)以及公共建筑建設(shè)等領(lǐng)域，防水行業(yè)正在向滿足客戶需求的價值創(chuàng)造方向發(fā)展。

而今，東方雨虹由于有著“守正道，成匠道”的執(zhí)著，不僅承擔(dān)了大量的國家重點建設(shè)項目和更新改造項目的防水工程項目，目前“雨虹”品牌已經(jīng)成為中國建筑防水材料行業(yè)公認(rèn)的優(yōu)質(zhì)品牌，為廣大消費者所熟悉和認(rèn)可。“雨虹”牌商標(biāo)被認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”，是我國建筑防水材料行業(yè)第一個“中國馳名商標(biāo)”。公司憑借過硬的品牌影響力及行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢地位榮登“2016亞洲品牌500強排行榜”并同時入圍“2016亞洲十大最具影響力品牌”，成為2016年度國內(nèi)率先獲此殊榮的防水企業(yè)。

李衛(wèi)國說，東方雨虹是一個很“傻”的企業(yè)，但是“傻”也是一種智慧。這就像阿甘，一生都在奔跑。在他的世界里，出名未曾成為目的，賺錢未曾成為目的，舒適未曾成為目的，他只堅持“做自己”，一路跑下去。當(dāng)初他并非為風(fēng)景而跑，最后卻滿載著風(fēng)景而去。