母公司深化戰(zhàn)略合作背后 長(zhǎng)安PSA為自己定了個(gè)2020年的小目標(biāo)

隨著雙方母公司的進(jìn)一步深化合作，長(zhǎng)安PSA正積極調(diào)整戰(zhàn)略方向，準(zhǔn)備以嶄新的姿態(tài)開(kāi)啟在華發(fā)展的全新階段。

據(jù)了解，此次深化合作，長(zhǎng)安PSA在資金、品牌推廣、產(chǎn)品導(dǎo)入、產(chǎn)能利用等多個(gè)方面都獲得支持，新任長(zhǎng)安PSA執(zhí)行副總裁沈明均表示，長(zhǎng)安汽車和PSA集團(tuán)這一次合作的深度和廣度是前所未有的。

雙方母公司的支持力度在進(jìn)一步加大，長(zhǎng)安PSA內(nèi)部也在以變革迎接挑戰(zhàn)，在堅(jiān)持打造豪華品牌不動(dòng)搖的前提下，從組織結(jié)構(gòu)、商務(wù)政策、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等方面進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，在此基礎(chǔ)上，長(zhǎng)安PSA也給自己定下一個(gè)小目標(biāo)：在2020年前成為二線豪華品牌的主力玩家。

母公司加大對(duì)長(zhǎng)安PSA支持力度

根據(jù)規(guī)劃，今年是長(zhǎng)安PSA在華發(fā)展的關(guān)鍵之年，下半年將有全系DS年度款推出上市，它的上市將為明年長(zhǎng)安PSA推出的第二代產(chǎn)品做好充分準(zhǔn)備。針對(duì)目前的市場(chǎng)表現(xiàn)，長(zhǎng)安PSA執(zhí)行副總裁沈明均給出的解決方案核心是調(diào)整架構(gòu)、重聚信心。中法雙方要重新強(qiáng)化“合資公司利益最大化”的原則，率先在營(yíng)銷體系進(jìn)行改變，將過(guò)去中法雙方負(fù)責(zé)人協(xié)商，改為“單一首長(zhǎng)制”，提高效率。

在過(guò)去的六個(gè)月中，長(zhǎng)安PSA已經(jīng)積極推進(jìn)多項(xiàng)變革措施，國(guó)內(nèi)高人氣演員王凱正式成為DS品牌代言人，并于今年上海車展為DS站臺(tái)，吸引大批媒體及車迷粉絲關(guān)注；而DS車型在熱播劇《歡樂(lè)頌2》中的強(qiáng)勢(shì)植入，也同樣為DS品牌圈粉不少。可以看到，今年長(zhǎng)安PSA正努力使DS這個(gè)來(lái)自法國(guó)的豪華品牌更加“接地氣”，讓更多中國(guó)消費(fèi)者了解和接受DS，從用戶視角打開(kāi)一片新的市場(chǎng)，為接下來(lái)的新一代產(chǎn)品鋪路。

本月初，長(zhǎng)安PSA的母公司PSA集團(tuán)、長(zhǎng)安汽車（000625，SZ）簽署深化戰(zhàn)略合作協(xié)議，明確加強(qiáng)對(duì)長(zhǎng)安PSA的支持力度，為長(zhǎng)安PSA和DS品牌的未來(lái)發(fā)展注入一劑強(qiáng)心針。

根據(jù)協(xié)議內(nèi)容，雙方母公司將會(huì)進(jìn)一步加大對(duì)長(zhǎng)安PSA的投入，加快DS品牌在中國(guó)及亞太地區(qū)的發(fā)展，從2018年開(kāi)始每年投放一款新車。在深圳建立DS品牌的中國(guó)及亞太區(qū)域總部，長(zhǎng)安PSA將在經(jīng)營(yíng)中國(guó)業(yè)務(wù)的同時(shí)，向該區(qū)域出口產(chǎn)品。雙方還決定在整車平臺(tái)聯(lián)合開(kāi)發(fā)、新能源汽車、傳統(tǒng)動(dòng)力、智能互聯(lián)、海外合作等領(lǐng)域加強(qiáng)合作。

沈明均表示：“本次協(xié)議的核心，一是堅(jiān)定不移地在中國(guó)打造DS豪華品牌，二是雙方母公司盡力支持長(zhǎng)安PSA提高經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。”

2020年前成為二線豪華品牌主力玩家

事實(shí)上，母公司的支持并不是“憑空而來(lái)”，它是基于長(zhǎng)安PSA全新的業(yè)務(wù)計(jì)劃，而圍繞這個(gè)計(jì)劃，眼下長(zhǎng)安PSA也在積極進(jìn)行內(nèi)部調(diào)整。

在渠道銷售方面，長(zhǎng)安PSA重新梳理并優(yōu)化銷售公司組織架構(gòu)，重新劃分駐外五個(gè)大區(qū)，豐富其各自職責(zé)，并推出全新的商務(wù)政策，沈明均明確表示：“今年，我們要為經(jīng)銷商松綁，新的商務(wù)政策不再與銷量考核直接掛鉤，而是著重提升經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)質(zhì)量。”沈明均自從3月份加入長(zhǎng)安PSA以來(lái)，就在積極與經(jīng)銷商溝通，并且在4月份的上海車展上，邀請(qǐng)經(jīng)銷商一同開(kāi)會(huì)，以希望取得共識(shí)，攜手前進(jìn)。

在產(chǎn)品方面，在設(shè)計(jì)之初就更加注重中國(guó)消費(fèi)者的喜好與需求，對(duì)產(chǎn)品的操控性、舒適性、外觀內(nèi)飾等方面做出更有針對(duì)性的優(yōu)化改良。“后續(xù)國(guó)產(chǎn)DS推出新車型，長(zhǎng)安PSA都會(huì)參與開(kāi)發(fā)”，沈明均介紹說(shuō)，在2019年，DS將會(huì)有一款全新車型上市，從設(shè)計(jì)草圖開(kāi)始，長(zhǎng)安PSA就參與其中，根據(jù)中國(guó)消費(fèi)需求，提出修改意見(jiàn)。“這款車將會(huì)由長(zhǎng)安PSA生產(chǎn)，面向歐洲、亞太銷售”。

在DS“豪華品牌”的定位方面，沈明均也解釋說(shuō)：“豪華品牌并沒(méi)有一個(gè)明確的標(biāo)準(zhǔn)，DS提出的豪華訴求，希望給用戶高檔精致的產(chǎn)品”。長(zhǎng)安PSA要堅(jiān)持將DS打造成中國(guó)消費(fèi)者喜愛(ài)的豪華品牌，用更“接地氣”的語(yǔ)言——輕奢、時(shí)尚——解讀DS“前衛(wèi)·巴黎”的品牌內(nèi)涵，讓中國(guó)消費(fèi)者更好地理解DS品牌背后的理念與文化。

隨著全新戰(zhàn)略的落地，內(nèi)部變革的不斷推進(jìn)，在接下來(lái)的全新發(fā)展階段，長(zhǎng)安PSA也將挑戰(zhàn)更高的發(fā)展目標(biāo)。沈明均表示，公司希望在2020年前，DS品牌能夠成為二線豪華品牌的主力玩家。

眼下，中國(guó)豪華車市場(chǎng)，尤其是二線豪華品牌競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，對(duì)于進(jìn)入中國(guó)僅5年的DS品牌來(lái)說(shuō)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，相信變革之后的DS將在未來(lái)進(jìn)一步發(fā)力，在主流豪華車陣營(yíng)中搶占一席之地。