北京房產(chǎn)中介閉店潮再現(xiàn) 經(jīng)紀(jì)人月薪兩千多“連房租都不夠”

中介經(jīng)紀(jì)人趙勇正經(jīng)歷著入行以來最難捱的一刻：每月兩千多元的工資，連房租都不夠。

“3·17”新政后三個月，他一單都未談成。和他一樣陷入窘境的，還有不計其數(shù)的經(jīng)紀(jì)人和中介門店。來自云房數(shù)據(jù)與北京房地產(chǎn)中介協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，目前近9成的中介都面臨“零成交”。前所未有的生存考驗，也預(yù)示著邁入“二手房時代”的北京樓市，將迎來中介行業(yè)的深度洗牌與變革。

炒房客被擠走中介門店冷清

被認(rèn)為是“旺季”的周末，趙勇準(zhǔn)點上班。一連串推廣電話打出去，還是只能閑坐著。“客戶也不愿意來看房，大多都是問幾句，繼續(xù)觀望等降價。”

房屋中介門店的冷清，呼應(yīng)著“3·17”新政后北京二手房市場的急劇降溫。伴隨著首付門檻的抬高，以往踏破門檻的炒房客正被“擠”走。“現(xiàn)在來看房的，基本都是剛需或者改善性剛需，對房價的承受能力有限。”趙勇說。

2017年5月，北京市二手住宅共成交10801套，環(huán)比下降約4成，逼近1萬套的“警戒線”。

“新政執(zhí)行的3個月里，我一單也沒成交。”實際上，趙勇所在的中介“大區(qū)”，5月份也僅成交一單，大部分門店都沒有業(yè)績。

根據(jù)云房數(shù)據(jù)、北京房地產(chǎn)中介行業(yè)協(xié)會聯(lián)合發(fā)布的5月北京房產(chǎn)中介成交報告，總共1萬余套二手房成交中，通過中介公司進行的為8215套。截至5月31日，北京市備案中介機構(gòu)數(shù)量達到3234家，其中僅有375家中介機構(gòu)在5月份有二手住宅交易記錄，占比僅為11.59%。也就是說，近9成的中介都面臨零成交。不僅如此，中介機構(gòu)的各項指標(biāo)都在走下坡路。2017年5月，北京鏈家新增房源與客源比3月分別下降50.8%和62.8%，處在2012年以來的歷史低位。

薪酬大跳水兩成經(jīng)紀(jì)人離職

低迷的成交量直接反映在了經(jīng)紀(jì)人的收入上。

趙勇最近每月工資只有2000多塊錢，僅有底薪。這與他3月份小三萬元的工資相差了十幾倍。而記者也從多家中介門店了解到，一些經(jīng)紀(jì)人在樓市火熱時，月工資甚至能夠接近十萬元，如今跌至幾千元的“保本兒”工資。

中介經(jīng)紀(jì)人的收入大多與成交業(yè)績的傭金掛鉤。成交的單數(shù)越多、每單的成交傭金越高，經(jīng)紀(jì)人到手的薪水也就越高；反之，如果成交量降為零，經(jīng)紀(jì)人的薪水也就只能依靠底薪。

“好不容易成交一單，結(jié)果買家首付不夠違約，我到手的業(yè)績又退了回去。”鏈家一經(jīng)紀(jì)人小劉說。由于經(jīng)紀(jì)人需要向合作網(wǎng)站支付端口費，如果成交業(yè)績不夠，經(jīng)紀(jì)人可能得倒貼錢。

“月成交量1萬套可以看做是北京二手房市場的分水嶺。”亞豪機構(gòu)市場總監(jiān)郭毅分析，如果月成交量低于1萬套，就很難“養(yǎng)活”市場上目前的中介隊伍。

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，部分經(jīng)紀(jì)人已經(jīng)離職和轉(zhuǎn)行。“這個行業(yè)沒有休息日，很少有自己的時間，高收入時還能維持，如今收入走低，也就沒必要繼續(xù)撐著了。”一位剛剛辭職的經(jīng)紀(jì)人對記者說。

北京房地產(chǎn)中介行業(yè)協(xié)會秘書長趙慶祥解釋，一些資歷老的經(jīng)紀(jì)人還能有資源和“老本兒”可以維持；如果是新人，收入變低就很容易轉(zhuǎn)向其它職業(yè)。“粗算一下，北京10萬中介經(jīng)紀(jì)人中，大約已有20%離開。”

數(shù)百家中介關(guān)張閉店潮再現(xiàn)

如果算上因為治理拆墻打洞和違規(guī)代理等原因被關(guān)停的中介，北京至少已經(jīng)有幾百家中介關(guān)店。

歷史驚人地相似，2011年調(diào)控收緊時也遇到了中介閉店潮。

北京房地產(chǎn)中介行業(yè)協(xié)會向記者提供了一份房屋中介備案數(shù)據(jù)，伴隨著去年樓市的火熱，新增備案經(jīng)紀(jì)機構(gòu)為465家；今年“3·17”新政前，也依然增加了79家。“現(xiàn)在中介門店有一定的過剩，擠泡沫是可以預(yù)見的，中介行業(yè)優(yōu)勝劣汰的效應(yīng)會比較明顯。”易居研究院智庫中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進分析。

在樓市火爆期，中介推波助瀾的行為廣受質(zhì)疑，并不僅僅是打騷擾電話、貼小廣告那么簡單。5月初北京市住建委披露，由于違規(guī)代理“商改住”、炒作“學(xué)區(qū)房”等原因，520家中介機構(gòu)及門店被查處，另有138家中介門店自行關(guān)停。

“希望此輪樓市調(diào)整，能倒逼中介反思發(fā)展模式，進而調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略和服務(wù)模式，讓中介行業(yè)能以規(guī)范有序的新形象贏得消費者信任。”嚴(yán)躍進說。

原標(biāo)題：近9成房產(chǎn)中介遭遇“零成交” 閉店潮倒逼中介行業(yè)變革

來源：北京日報 記者：曹政