年輕群體受重視 國產(chǎn)手機廠商新品紛紛“年輕化”

隨著一季度的各項數(shù)據(jù)出爐，手機廠商們2017年的第一場“硬仗”算是完美收官。根據(jù)日前國際數(shù)據(jù)公司IDC發(fā)布的手機季度跟蹤報告，2017年第一季度，中國智能手機市場出貨量同比增長0.8%，華為、OPPO、vivo等國內廠商超過蘋果，占據(jù)銷量前三甲。而在過去的五個季度中，蘋果出貨量有四個季度都在同比下跌。

報告中還顯示，蘋果的出貨量同比減少26.7%，小米份額也有7.5%的下滑；而OPPO出貨量同比增長約19.5%；vivo出貨量實現(xiàn)同比小幅增長7.6%；華為出貨量更是同比增長了約25.5%，成為中國智能手機中銷量增長冠軍。在中國品牌的攻擊下，蘋果顯然不太可能重復昨天的故事。

近年來，國內外各品牌在排位上的交替變化，讓這個充斥著硝煙味的手機市場充滿變數(shù)。值得注意的是，從市場的數(shù)據(jù)可以看出，華為P系列和榮耀、OPPO的R9s以及vivo的X9等主打年輕時尚群體的機型成為一季度出貨的主力。顯然，占領年輕人市場成為眼下?lián)寠Z增量市場不可或缺的一環(huán)。此外，要想在激烈競爭中保證足夠的利潤，提升線上線下渠道的效率至關重要。

紛紛搶占年輕市場

為了吸引年輕人的目光，各大手機廠商均保持著快速的產(chǎn)品迭代與升級，持續(xù)增加市場營銷推廣力度，而這也將導致市場競爭更加激烈。《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，手機市場目前已漸漸進入新品密集發(fā)布期，僅5、6月份，就有三星、小米、華為Nova系列、金立、OPPO、榮耀等手機廠商陸續(xù)發(fā)布時尚新品。

其中，OPPO和vivo主打時尚化，他們捕獲了年輕的消費群體，尤其是追求時尚化的女性用戶，其通過最流行的明星代言和娛樂節(jié)目的廣告植入，高頻次的品牌曝光以及遍布三線到六線城市的線下零售布局，使用戶對其品牌留下較深印象。在6月10日晚OPPOR11的新品發(fā)布會上，OPPO一口氣邀請了包括周杰倫、孫燕姿和蔡依林等等在內的十幾位明星站臺。

面對OPPO的強勢營銷，榮耀也不甘心落后，在6月12日榮耀9的新品發(fā)布會上，榮耀總裁趙明宣布胡歌正式成為榮耀品牌代言人。

不過，趙明在接受媒體采訪時強調，榮耀不會跟隨有些廠商拼命砸錢營銷。“每個公司有自己的選擇，OPPO在線下做得很好，并且把營銷做到了極致，值得學習。每個品牌都有自己的基因，適合OPPO、小米的未必適合榮耀。”據(jù)趙明透露，榮耀在國內市場的營銷費用上不足總營收的3%，這在整個智能手機行業(yè)甚至在互聯(lián)網(wǎng)手機品牌中，都是比較低的。

專家：未來線上線下渠道融合是趨勢

在趙明看來，榮耀和Nova2并不會出現(xiàn)“左右手互搏”的現(xiàn)象，但是要想在激烈的競爭中保證足夠的利潤，提升渠道的效率至關重要。事實上，中國手機品牌強勢崛起，線下渠道在其中扮演了絕對重要的角色，曾經(jīng)一度要顛覆零售格局的互聯(lián)網(wǎng)渠道正逐漸失去吸引力，就連主攻互聯(lián)網(wǎng)的小米手機也開始進軍線下體驗店，線下實體渠道的價值愈發(fā)凸顯，越來越多的手機廠商開始重點發(fā)力線下。

榮耀也不例外?！睹咳战?jīng)濟新聞》記者注意到，此次榮耀9的發(fā)布會上，榮耀邀請了眾多零售商站臺。據(jù)趙明介紹，“目前，榮耀線上、線下的比例分別為55%和45%，而今年有望實現(xiàn)各占50%。”不過，這并非意味著榮耀要像OPPO、vivo一樣大力鋪設線下市場。“產(chǎn)品做好了，營銷做好了，零售的線下合作伙伴會主動過來要求建榮耀的線下專賣店。”趙明表示，現(xiàn)在榮耀真正自建的線下體驗店只有三家：分別位于深圳華強北、成都和西安，其他的（線下體驗店）都是合作伙伴主動找來合作建立的。

就像是達成了某種默契，事實上，在過去一年，一線國產(chǎn)手機品牌紛紛規(guī)劃自身體驗店的建設。華為定下了在全球新開15000家華為零售店的目標；OPPO、vivo目前已經(jīng)占據(jù)著當下最龐大的線下市場，vivo線下零售店數(shù)量高達25萬家，售后服務中心已達430余家；緊挨著vivo門店的OPPO也完成了渠道的密集織網(wǎng)，線下門店達到20多萬家；而金立則選擇與全國131家線下核心零售商以“金鉆俱樂部”的形式“結盟”，補充線下自有門店。

深圳市手機行業(yè)協(xié)會的會長孫文平此前對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示：“國內智能手機市場已經(jīng)步入存量階段，互聯(lián)網(wǎng)手機也遭遇了天花板。手機作為一種特殊品，并不適合在網(wǎng)上銷售，除了消費者們習慣于體驗后再買，手機的售后對消費者來說也至關重要。因此，布局全渠道是手機品牌的必經(jīng)之路，未來線上渠道和線下渠道的融合是趨勢。”

與孫文平持相同意見的還有互聯(lián)網(wǎng)分析人士王利陽，他指出，隨著用戶更加注重于品牌體驗，拓展線下體驗店是未來趨勢，不僅是提升銷量的利器，還是品牌推廣的絕好機會。