年輕群體受重視 國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商新品紛紛“年輕化”

隨著一季度的各項(xiàng)數(shù)據(jù)出爐，手機(jī)廠商們2017年的第一場(chǎng)“硬仗”算是完美收官。根據(jù)日前國(guó)際數(shù)據(jù)公司IDC發(fā)布的手機(jī)季度跟蹤報(bào)告，2017年第一季度，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量同比增長(zhǎng)0.8%，華為、OPPO、vivo等國(guó)內(nèi)廠商超過(guò)蘋(píng)果，占據(jù)銷(xiāo)量前三甲。而在過(guò)去的五個(gè)季度中，蘋(píng)果出貨量有四個(gè)季度都在同比下跌。

報(bào)告中還顯示，蘋(píng)果的出貨量同比減少26.7%，小米份額也有7.5%的下滑；而OPPO出貨量同比增長(zhǎng)約19.5%；vivo出貨量實(shí)現(xiàn)同比小幅增長(zhǎng)7.6%；華為出貨量更是同比增長(zhǎng)了約25.5%，成為中國(guó)智能手機(jī)中銷(xiāo)量增長(zhǎng)冠軍。在中國(guó)品牌的攻擊下，蘋(píng)果顯然不太可能重復(fù)昨天的故事。

近年來(lái)，國(guó)內(nèi)外各品牌在排位上的交替變化，讓這個(gè)充斥著硝煙味的手機(jī)市場(chǎng)充滿變數(shù)。值得注意的是，從市場(chǎng)的數(shù)據(jù)可以看出，華為P系列和榮耀、OPPO的R9s以及vivo的X9等主打年輕時(shí)尚群體的機(jī)型成為一季度出貨的主力。顯然，占領(lǐng)年輕人市場(chǎng)成為眼下?lián)寠Z增量市場(chǎng)不可或缺的一環(huán)。此外，要想在激烈競(jìng)爭(zhēng)中保證足夠的利潤(rùn)，提升線上線下渠道的效率至關(guān)重要。

紛紛搶占年輕市場(chǎng)

為了吸引年輕人的目光，各大手機(jī)廠商均保持著快速的產(chǎn)品迭代與升級(jí)，持續(xù)增加市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣力度，而這也將導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，手機(jī)市場(chǎng)目前已漸漸進(jìn)入新品密集發(fā)布期，僅5、6月份，就有三星、小米、華為Nova系列、金立、OPPO、榮耀等手機(jī)廠商陸續(xù)發(fā)布時(shí)尚新品。

其中，OPPO和vivo主打時(shí)尚化，他們捕獲了年輕的消費(fèi)群體，尤其是追求時(shí)尚化的女性用戶，其通過(guò)最流行的明星代言和娛樂(lè)節(jié)目的廣告植入，高頻次的品牌曝光以及遍布三線到六線城市的線下零售布局，使用戶對(duì)其品牌留下較深印象。在6月10日晚OPPOR11的新品發(fā)布會(huì)上，OPPO一口氣邀請(qǐng)了包括周杰倫、孫燕姿和蔡依林等等在內(nèi)的十幾位明星站臺(tái)。

面對(duì)OPPO的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，榮耀也不甘心落后，在6月12日榮耀9的新品發(fā)布會(huì)上，榮耀總裁趙明宣布胡歌正式成為榮耀品牌代言人。

不過(guò)，趙明在接受媒體采訪時(shí)強(qiáng)調(diào)，榮耀不會(huì)跟隨有些廠商拼命砸錢(qián)營(yíng)銷(xiāo)。“每個(gè)公司有自己的選擇，OPPO在線下做得很好，并且把營(yíng)銷(xiāo)做到了極致，值得學(xué)習(xí)。每個(gè)品牌都有自己的基因，適合OPPO、小米的未必適合榮耀。”據(jù)趙明透露，榮耀在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用上不足總營(yíng)收的3%，這在整個(gè)智能手機(jī)行業(yè)甚至在互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌中，都是比較低的。

專家：未來(lái)線上線下渠道融合是趨勢(shì)

在趙明看來(lái)，榮耀和Nova2并不會(huì)出現(xiàn)“左右手互搏”的現(xiàn)象，但是要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中保證足夠的利潤(rùn)，提升渠道的效率至關(guān)重要。事實(shí)上，中國(guó)手機(jī)品牌強(qiáng)勢(shì)崛起，線下渠道在其中扮演了絕對(duì)重要的角色，曾經(jīng)一度要顛覆零售格局的互聯(lián)網(wǎng)渠道正逐漸失去吸引力，就連主攻互聯(lián)網(wǎng)的小米手機(jī)也開(kāi)始進(jìn)軍線下體驗(yàn)店，線下實(shí)體渠道的價(jià)值愈發(fā)凸顯，越來(lái)越多的手機(jī)廠商開(kāi)始重點(diǎn)發(fā)力線下。

榮耀也不例外?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，此次榮耀9的發(fā)布會(huì)上，榮耀邀請(qǐng)了眾多零售商站臺(tái)。據(jù)趙明介紹，“目前，榮耀線上、線下的比例分別為55%和45%，而今年有望實(shí)現(xiàn)各占50%。”不過(guò)，這并非意味著榮耀要像OPPO、vivo一樣大力鋪設(shè)線下市場(chǎng)。“產(chǎn)品做好了，營(yíng)銷(xiāo)做好了，零售的線下合作伙伴會(huì)主動(dòng)過(guò)來(lái)要求建榮耀的線下專賣(mài)店。”趙明表示，現(xiàn)在榮耀真正自建的線下體驗(yàn)店只有三家：分別位于深圳華強(qiáng)北、成都和西安，其他的（線下體驗(yàn)店）都是合作伙伴主動(dòng)找來(lái)合作建立的。

就像是達(dá)成了某種默契，事實(shí)上，在過(guò)去一年，一線國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌紛紛規(guī)劃自身體驗(yàn)店的建設(shè)。華為定下了在全球新開(kāi)15000家華為零售店的目標(biāo)；OPPO、vivo目前已經(jīng)占據(jù)著當(dāng)下最龐大的線下市場(chǎng)，vivo線下零售店數(shù)量高達(dá)25萬(wàn)家，售后服務(wù)中心已達(dá)430余家；緊挨著vivo門(mén)店的OPPO也完成了渠道的密集織網(wǎng)，線下門(mén)店達(dá)到20多萬(wàn)家；而金立則選擇與全國(guó)131家線下核心零售商以“金鉆俱樂(lè)部”的形式“結(jié)盟”，補(bǔ)充線下自有門(mén)店。

深圳市手機(jī)行業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)孫文平此前對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示：“國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)步入存量階段，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)也遭遇了天花板。手機(jī)作為一種特殊品，并不適合在網(wǎng)上銷(xiāo)售，除了消費(fèi)者們習(xí)慣于體驗(yàn)后再買(mǎi)，手機(jī)的售后對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也至關(guān)重要。因此，布局全渠道是手機(jī)品牌的必經(jīng)之路，未來(lái)線上渠道和線下渠道的融合是趨勢(shì)。”

與孫文平持相同意見(jiàn)的還有互聯(lián)網(wǎng)分析人士王利陽(yáng)，他指出，隨著用戶更加注重于品牌體驗(yàn)，拓展線下體驗(yàn)店是未來(lái)趨勢(shì)，不僅是提升銷(xiāo)量的利器，還是品牌推廣的絕好機(jī)會(huì)。