全新海馬S5上市 鄭州海馬如何依靠“爆款”完成20萬銷量目標(biāo)？

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 駱一帆     

每經(jīng)記者 駱一帆      每經(jīng)編輯 段思瑤

3月21日，海馬S5強(qiáng)動(dòng)力版和海馬S5 Young正式發(fā)布，其中，海馬S5強(qiáng)動(dòng)力版搭載1.5T+6MT和1.5T+CVT兩種動(dòng)力總成，共6款車型，官方指導(dǎo)價(jià)8.38-10.68萬元。海馬S5 Young搭載1.6L+5MT動(dòng)力總成，共2款車型，官方指導(dǎo)價(jià)7.58-7.98萬元。

作為鄭州海馬最為重要的車型，新一代海馬S5的上市，對(duì)鄭州海馬完成今年20萬輛的銷量目標(biāo)有著重要意義。

根據(jù)全國(guó)乘用車市場(chǎng)信息聯(lián)席會(huì)（以下簡(jiǎn)稱乘聯(lián)會(huì)）數(shù)據(jù)顯示，2016年鄭州海馬累計(jì)銷售15.24萬輛，同比增長(zhǎng)37.55%，跑贏乘用車整體市場(chǎng)22.65個(gè)百分點(diǎn)。其中海馬S5累計(jì)銷售10.26萬輛，占鄭州海馬總銷量的67.32，同比增長(zhǎng)57.3%，是鄭州海馬銷量增長(zhǎng)的主要拉動(dòng)力量。

根據(jù)規(guī)劃，今年鄭州海馬將挑戰(zhàn)20萬輛的年銷量目標(biāo)，也就是說，這需要在去年的高增長(zhǎng)基礎(chǔ)在再增長(zhǎng)31.23%，而根據(jù)中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)預(yù)測(cè)，今年整體車市的增速預(yù)計(jì)為5%，相比之下，鄭州海馬的銷量目標(biāo)高于整體車市增速26個(gè)百分點(diǎn)，顯然這對(duì)于鄭州海馬來說將是不小的壓力。

對(duì)此，海馬汽車銷售有限公司市場(chǎng)部部長(zhǎng)范浚向NBD汽車（微信號(hào)：NBD-AUTO）表示，對(duì)于今年整體車市增速放緩，鄭州海馬方面也有所考慮，但一方面鄭州海馬目前體量不算很大，受車市整體的影響相對(duì)較小，另一方面鄭州海馬針對(duì)市場(chǎng)情況也出臺(tái)了相對(duì)應(yīng)促銷政策，因此對(duì)于完成今年20萬輛的銷量目標(biāo)還是非常有信心的。

NBD汽車了解到，今年3月，鄭州海馬對(duì)旗下車型進(jìn)行補(bǔ)貼購(gòu)置稅，不僅補(bǔ)齊今年下降的2.5%部分，還額外再補(bǔ)貼5%，也就是說，消費(fèi)者購(gòu)買鄭州海馬品牌新車可享受購(gòu)置稅全免的優(yōu)惠。

值得注意的是，新上市的海馬S5今年的銷量目標(biāo)為15萬輛，相比去年銷量增加4.74萬輛，而今年鄭州海馬的年銷量總目標(biāo)相比去年增加了4.76萬輛，也就是說，按照銷量規(guī)劃，鄭州海馬今年的銷量增長(zhǎng)將全部由S5車型承擔(dān)。

對(duì)此，范浚向NBD汽車表示，鄭州海馬目前希望將S5打造成為一款“爆款”產(chǎn)品，通過S5的熱銷，在帶動(dòng)鄭州海馬整體銷量快速增長(zhǎng)的同時(shí)，也提升海馬品牌在消費(fèi)者中的認(rèn)知度和認(rèn)可度。

事實(shí)上，目前自主品牌很多都是依靠一個(gè)爆款車型實(shí)現(xiàn)銷量規(guī)模的快速擴(kuò)張。NBD汽車統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，長(zhǎng)城汽車的哈弗H6車型，去年累計(jì)銷量達(dá)到58.07萬輛，占長(zhǎng)城汽車總銷量的54.04%；廣汽乘用車旗下的傳祺GS4，去年累加銷量為32.69萬輛，占廣汽乘用車總銷量的88.16%。

此前乘聯(lián)會(huì)秘書長(zhǎng)崔東樹曾向NBD汽車表示，走量車型數(shù)量對(duì)企業(yè)十分重要，太多或太少都將帶來一定風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于一個(gè)車企來說，走量車型數(shù)量控制在2-3個(gè)是比較合理的。

對(duì)于鄭州海馬目前僅依賴S5單一車型的現(xiàn)狀，范浚認(rèn)為，依靠單一走量車型確實(shí)存在風(fēng)險(xiǎn)，但由于目前自主品牌還處于快速發(fā)展階段，尤其是像海馬汽車這種銷量規(guī)模還不是很大的企業(yè)，集中精力打造出一款消費(fèi)者認(rèn)可的爆款產(chǎn)品，無疑是目前最為主要的目標(biāo)，而當(dāng)企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大到一定程度，海馬汽車也將打造第二、第三款爆款車型。

據(jù)了解，今年9月份，鄭州海馬還將推出S5的1.2T車型，在范?？磥?，隨著車型選擇及配置的不斷豐富，海馬S5的爆款效應(yīng)會(huì)越來越明顯，而這也將為鄭州海馬完成今年20萬輛銷量目標(biāo)提供重要保證。