中民普惠金融董事長莊諾：對物業(yè)進行二次開發(fā)

每經(jīng)編輯 每經(jīng)實習記者 馬瑋煒 每經(jīng)編輯 楊軍    

每經(jīng)實習記者 馬瑋煒 每經(jīng)編輯 楊軍

近日，花樣年控股業(yè)績會除了考慮重拾房地產(chǎn)業(yè)務之外，一個亮點是旗下彩生活集團為其貢獻物業(yè)管理部分收入81.2%的份額，切入社區(qū)金融的“錢生花”O2O小貸平臺也開始貢獻收入。

相對于一二手房交易那樣的“一錘子”買賣，社區(qū)金融這塊高頻全方位交易的“大蛋糕”正越來越受到市場的青睞。除了彩生活，更多的資本也在虎視眈眈，試圖分一杯羹。其中，近幾年迅猛擴張的中民投在物業(yè)管理上突飛猛進。日前，中民投旗下公司中民未來在上海收購了明華、科瑞、瑞翔上房等大型物業(yè)公司。

中民投為何對物業(yè)管理如此投入？《每日經(jīng)濟新聞》記者在近日對中民普惠金融董事長莊諾進行了獨家專訪。

“羊毛出在狗身上豬買單”

傳統(tǒng)物業(yè)的利潤率不過5%~6%，何能滿足中民未來的胃口？莊諾告訴記者，對所管控的物業(yè)進行二次開發(fā)，才是中民投的目的。

莊諾所主要負責的普惠金融板塊便是主要基于物業(yè)服務和居家養(yǎng)老板塊所研發(fā)的各項服務和產(chǎn)品。

但是銀行的貸款產(chǎn)品就很多，同質化競爭已很慘烈，社區(qū)金融如何殺出重圍？莊諾表示，“還是我做一手房的思維，羊毛出在狗身上，我們要找豬買單。”他舉例說，“因為居民與物業(yè)網(wǎng)點零距離的優(yōu)勢，例如有業(yè)主今日結婚，小區(qū)物業(yè)是第一時間知道的，結婚接下來就是生孩子，那時我早已經(jīng)將市內最好的月子中心準備完畢，推薦給業(yè)主，她只需繳納一部分保證金，其余的都由我來支付，無需利息次年再還。”

如何實現(xiàn)盈利？他打比方說，“月子中心就是那個‘豬’，我?guī)н^去的客源，他給我相應提點，我拿出一部分來支付利息支出，剩下的就是所得，所有類似于此的場景消費，醫(yī)療、教育、美容等都可如此倒推。”

物業(yè)金融如何做好風控？

任何金融產(chǎn)品，風險控制是個大問題。銀行的抵押貸款可以拍賣抵押品，而莊諾口中的普惠金融，有些甚至可以秒批，以速度和效率取勝，這部分該如何做好風控？

“這就是控制了物業(yè)的好處。”他告訴記者，“如果是一個剛來的大學生借錢買車，我很難保證他明年還在這個城市發(fā)展，‘追債’會是一個難題，但是對于業(yè)主，我對他的日常起居，甚至大概職業(yè)都有基本的了解，就算搬家也要經(jīng)過門衛(wèi)這一關，因為接近和了解，效率提高的同時風險也無限縮小。”

信達國際投行董事總經(jīng)理黃立沖說，“這塊（物業(yè)金融）市場確實很大，開發(fā)出來體量可觀，不過現(xiàn)在還在概念階段，盈利模式并不清晰。”

不過，優(yōu)淘城總裁薛建雄表示，“這筆生意還有很多難點，如果通過信息不對稱以及大體量拿下更低的折扣實現(xiàn)盈利，就十分考驗銷售團隊的能力。”

莊諾坦言，如何讓社區(qū)老人接受新興金融產(chǎn)品，本身就有難度和需要時間，這甚至是現(xiàn)階段社區(qū)金融的一個軟肋，無法規(guī)避它。但創(chuàng)業(yè)有著各種可能性，也正是其樂趣所在。