保險營銷員去年暴增186萬人刷新七年紀(jì)錄 有險企正在著手清退15%無效人力

保監(jiān)會近期披露的數(shù)據(jù)顯示，截至2016年年底，保險營銷員達657.28萬人，較年初增加185.99萬人，占當(dāng)年城鎮(zhèn)新增就業(yè)總數(shù)的14.15%，保險業(yè)就業(yè)吸納能力顯著增強。2016年的增員速度也刷新了連續(xù)7年的增員紀(jì)錄。

壽險公司齊增員

自2015年8月保險營銷員資格考試取消以來，保險營銷員隊伍進一步壯大。一方面，保險公司依然有十分強勁的增員動力，另一方面，資格考試的取消讓有意進入該行業(yè)的人員更加容易邁開第一步。

數(shù)據(jù)也佐證了這一點。據(jù)《證券日報》記者對歷史數(shù)據(jù)的梳理結(jié)果，2009年至2016年的保險營銷員變動情況如下：2009年保險營銷員數(shù)量為290萬人，當(dāng)年增長34萬人；2010年為329萬人，增長39萬人；2011年為335萬人，增長約6萬人；2012年為278萬人，減少57萬人；2013年為290萬人，增長12萬人；2014年為325萬人，增長35萬人；2015年為471萬人，增長136萬人；2016增員186萬元，刷新7年增員紀(jì)錄。

保險機構(gòu)的增多，也推動險企增員。從行業(yè)結(jié)構(gòu)看，2016年，已開業(yè)全國保險機構(gòu)共203家，較年初增加9家。其中，保險集團公司12家，新增1家；財產(chǎn)險公司79家，新增6家；人身險公司77家，新增1家；保險資產(chǎn)管理公司22家，新增1家。

保險營銷員的快速增長，也推動壽險業(yè)務(wù)的發(fā)展。

保監(jiān)會近日披露的數(shù)據(jù)顯示，2016年保險業(yè)務(wù)規(guī)?？焖僭鲩L，增速創(chuàng)2008年以來新高。其中，壽險業(yè)務(wù)一馬當(dāng)先，實現(xiàn)原保險保費收入17442.22億元，同比增長31.72%。普通壽險貢獻突出，實現(xiàn)原保險保費收入10451.65億元，同比增長55.34%，對行業(yè)保費收入增長的貢獻率為55.77%。另外，健康險業(yè)務(wù)高速增長，實現(xiàn)原保險保費收入4042.50億元，同比增長67.71%。

記者昨日不完全統(tǒng)計顯示，除個別險企之外，有超過65家險企在各招聘網(wǎng)站、險企官網(wǎng)發(fā)布了針對保險營銷員的招聘信息，推動人力增長也是險企開門紅的一大重要工作內(nèi)容。

實動人力是關(guān)鍵

值得一提的是，在險企大力增員的同時，“實動人力”成為險企較為關(guān)心的一項指標(biāo)?！蹲C券日報》記者近期從某中型險企分公司獲悉，該險企近期計劃清退約15%的無效人力。在各險企大力增員的同時，如何增加營銷員的產(chǎn)能成為各大險企關(guān)心的問題。

記者獲悉，上述險企計劃清退的無效人力為連續(xù)三個月未出單人力。該險企人士表示，公司已經(jīng)要求“開門紅第二階段剩下的時間需要首抓未活動營銷員開單情況，讓未開單人員必須每人開單。各機構(gòu)認(rèn)真梳理哪些營銷員是可以活動的。”

事實上，即使是大型公司，保險營銷人力的整體月均出單也并不高，新進入保險行業(yè)的營銷員的月均出單率更低也就不難理解。比如，專注個險的某大型上市保險公司(個險占比在2014年、2015年均超過90%)的壽險隊伍產(chǎn)能方面，營銷員 2015年首年規(guī)模保費雖然出現(xiàn)較大增長(由人均每月的6244元增至7236元)，但營銷員個險新保單件數(shù)僅為人均每月1.2件，只比2014年的1.1件增加0.1件。

同樣，另外一家上市保險公司的營銷員隊伍規(guī)模達到25.9萬人，但營銷員渠道月均有效人力僅為9.4萬人(有效人力為月度內(nèi)出單有效新契約件數(shù)在一件及其以上且保障期在一年以上的營銷業(yè)務(wù)員人數(shù))。同時，其月均績優(yōu)人力(績優(yōu)人力為月度內(nèi)出單有效新契約件數(shù)在一件及其以上且保障期在一年以上、首年傭金在2000元及其以上的營銷業(yè)務(wù)員人數(shù))為4.6萬人。

行業(yè)之所以關(guān)注有效人力，是因為有效人力被認(rèn)為是保費增長的生命線。上述壽險公司相關(guān)人士表示，行業(yè)公認(rèn)，只要開單就能留存3個月，先生存再培養(yǎng)，將人力穩(wěn)住，有效人力的穩(wěn)定才能保證架構(gòu)的穩(wěn)定，盤活一個人的成本比新增一個人低。

業(yè)內(nèi)人士表示，壽險公司在營銷隊伍規(guī)模快速增長的同時，各公司正注重優(yōu)化隊伍結(jié)構(gòu)，通過系統(tǒng)培訓(xùn)，不斷提升隊伍產(chǎn)能。在發(fā)展個人業(yè)務(wù)上，堅持人力健康發(fā)展和產(chǎn)能持續(xù)提升，在人力增募方面加強選才導(dǎo)向，不斷優(yōu)化營銷團隊考核機制，通過績優(yōu)推動，全面提升銷售能力。