東原地產(chǎn)加速全國化布局 2017專注細(xì)分市場沖擊300億

　　過去的2016年，全國房地產(chǎn)行業(yè)迎來周期性高點，行業(yè)集中度愈加上升，市場份額成為各家品牌房企兵家必爭之地。在千億梯隊不斷擴充的同時，百億規(guī)模房企再次突破百家，成為市場競爭的主力。

根據(jù)中國指數(shù)研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)，2016年共有131家房地產(chǎn)企業(yè)躋身百億軍團，較2015年再增27家。而在這百余家百億房企中，東原地產(chǎn)集團以穩(wěn)定增長的業(yè)績和領(lǐng)先的社區(qū)運營能力而受到關(guān)注。

近年來，作為渝派房企中堅，東原地產(chǎn)集團堅持身“深耕精選”戰(zhàn)略，加速推動全國化戰(zhàn)略，在其布局的各大區(qū)域均實現(xiàn)了有質(zhì)量的業(yè)績增長。

根據(jù)中指院、克而瑞等機構(gòu)發(fā)布的榜單，東原地產(chǎn)集團2016年度銷售業(yè)績突破200億元，較2015年的128億元大幅上漲了80%之多，超額兌現(xiàn)了東原地產(chǎn)集團總裁楊永席在2015年末提出的“力爭2016年規(guī)模做到2015年TOP50的200億門檻值以上”的目標(biāo)。

同時，據(jù)了解，繼2016年上?？偛拷⒑螅?017年4月，東原地產(chǎn)集團總部將整建制遷往上海，昔日的“渝派三強”已不滿足本土市場，進(jìn)軍一線，擴展規(guī)模成為其加速發(fā)展的選擇通道。

而對于總部遷至上海的目的，東原地產(chǎn)集團董事長羅韶穎在內(nèi)部信《為什么我們要搬到上海？》也有過闡述，“是因?qū)⑸虾Ｒ曌鳛楫a(chǎn)品體驗與社區(qū)價值體系‘雙升級’的理想實驗場，并將探索更多的商業(yè)模式創(chuàng)新。上海所在的華東地區(qū)作為全中國客戶層次更豐富、生活方式更多樣、對體驗更敏感的市場，對于處于成長階段的東原來說有重大戰(zhàn)略意義，下一發(fā)展階段的核心競爭力將在此浮出水面并成熟、成形。”

戰(zhàn)略城市持續(xù)發(fā)力躋身200億梯隊

根據(jù)中國指數(shù)研究院發(fā)布的《2016中國房地產(chǎn)銷售額百億企業(yè)排行榜》中，東原地產(chǎn)去年實現(xiàn)銷售額231億元，銷售面積197萬平方米，首破200億元大關(guān)，較2015年的128億環(huán)比上漲超80%。

這與精準(zhǔn)的客戶定位以及產(chǎn)品創(chuàng)新能力不無關(guān)系。

在重慶大本營，不論是對于產(chǎn)品線的深耕能力，還是對市場重點發(fā)展區(qū)域的把控，東原地產(chǎn)都已做到熟門熟路；在進(jìn)軍多年的成都、武漢等區(qū)域，東原地產(chǎn)通過并購與買地雙管齊下，搶占市場份額，實現(xiàn)多盤聯(lián)動之勢。

進(jìn)軍“遠(yuǎn)東第一城”上海，是東原地產(chǎn)擴大自身產(chǎn)業(yè)版圖的一個里程碑。

截至目前，其已經(jīng)在上海區(qū)域布局了包括東原酈灣、東原逸墅、灝景灣、桐南美麓等在內(nèi)的7大項目，同時在南京、蘇州、杭州等華東核心地區(qū)穩(wěn)步布局，引入優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品線落地。2016年中，東原成功遷都上海，彰顯深耕征服華東的野心，為自身的資產(chǎn)版圖擴容做出“飛越式”調(diào)整。

備糧400億押注精選區(qū)域

論發(fā)展，充足的土地儲備向來是房企賴以生存的根本，樓市進(jìn)入下半場，后續(xù)貨值便是企業(yè)實現(xiàn)業(yè)績增長的重中之重。

對此，東原地產(chǎn)早有準(zhǔn)備，2013年以來，其調(diào)整城市布局結(jié)構(gòu)，堅持“精選一二線城市，精選一二線區(qū)位”戰(zhàn)略，繼而鋪開全國化戰(zhàn)略。

對東原而言，其精選的戰(zhàn)略城市并非單純以一線或者二線城市來劃分，而是現(xiàn)有的以及未來會快速成長起來的超大、特大城市。東原地產(chǎn)集團董事長羅韶穎坦言：“這種城市非常有經(jīng)濟活力，城市化速度更快，方式更多元，新陳代謝的空間更大，是我們關(guān)注的重點，這種城市在中國應(yīng)該在10~15個左右。”

因此，去年以來，東原堅持收并購和土地拍賣雙管齊下，步步搶占上海、南京、蘇州、杭州、武漢、成都等熱點城市優(yōu)質(zhì)地塊，以為未來的中長期持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

據(jù)了解，4年前，東原地產(chǎn)在重慶和重慶以外的項目占比是8：2，大本營重慶占據(jù)整個業(yè)務(wù)板塊的八成；時至今日，這一比例徹底反轉(zhuǎn)，重慶以外的項目已經(jīng)占到了八成。值得一提的是，在2016年東原新增貨值400億元，且所獲土地的價格均具有良好競爭力，成為當(dāng)下房企高價拿地潮中的一抹亮色。

據(jù)了解，目前，東原地產(chǎn)已經(jīng)在華東、華中、西南三大區(qū)域七大城市擁有近800億元貨值儲備，完成了三大區(qū)域“三足鼎立”均衡布局的整體態(tài)勢。而根據(jù)規(guī)劃，未來，東原地產(chǎn)還將在北京、天津為核心的環(huán)渤海，深圳、廣州為核心的珠三角等區(qū)域?qū)ふ彝顿Y機會，進(jìn)一步拓展全國版圖。

資本多元創(chuàng)新 母公司保駕護(hù)航

2014年，東原地產(chǎn)成功重組置入迪馬股份（600565，SH），資本力量全力助推地產(chǎn)板塊。隨后，迪馬股份借助公司債、中短期債券及資產(chǎn)證券化等多種融資手段，為東原的穩(wěn)健發(fā)展提供了堅實的資金后盾。

在“2016中國房地產(chǎn)上市公司TOP10榜單”中，迪馬股份憑借其在業(yè)績規(guī)模、盈利能力、成長能力、財務(wù)結(jié)構(gòu)等方面的優(yōu)異表現(xiàn)，蟬聯(lián)“2016滬深上市房地產(chǎn)公司投資價值TOP10”，并將“2016滬深上市房地產(chǎn)公司財務(wù)穩(wěn)健性TOP10”收入囊中。

去年3月，迪馬股份參與發(fā)起設(shè)立的三峽人壽保險股份有限公司獲批，公司實際已認(rèn)繳投資額1.5億，持股比例為15%。隨著“地產(chǎn)+金融+軍工”三大業(yè)務(wù)格局形成，迪馬股份真正實現(xiàn)了金融細(xì)分領(lǐng)域的協(xié)同，不斷向金融全牌照方向發(fā)展。

這些動作無疑都為東原地產(chǎn)的探索多元化購地模式，拓展融資渠道，提供了堅實保障。至此，面對嶄新的2017，東原地產(chǎn)也已經(jīng)提出了新的戰(zhàn)略目標(biāo)——沖擊300億規(guī)模。

如何兌現(xiàn)這300億業(yè)績，同時考驗著東原地產(chǎn)前期布局和后期運營能力。

多產(chǎn)業(yè)共同布局社區(qū)運營模式精細(xì)化

2016年，東原通過收并購、合作等多元拿地方式，斬獲多幅優(yōu)質(zhì)土地。數(shù)據(jù)顯示，2016年東原新增的13幅土地中，收并購項目達(dá)到6個，另有2個合作項目。

對此，羅韶穎表示，未來東原將在收并購拿地方面投入更大的精力，整合更多的資源形成體系，同時在上海等一線城市積極推進(jìn)城市更新項目的嘗試。

與此同時，東原積極開展的商業(yè)布局也為其業(yè)務(wù)豐富性以及體量做出保障。2016年12月16日，東原1891及原美術(shù)館正式試營業(yè)，打造商業(yè)、藝術(shù)、生活環(huán)環(huán)相扣的生態(tài)鏈。2017年，社區(qū)商業(yè)將是東原商業(yè)的重中之重。

在羅韶穎的規(guī)劃中，深圳和北京是東原商業(yè)必定要入駐的城市，東原商業(yè)將傾向于做一些體驗度更好、結(jié)構(gòu)更豐富的社區(qū)商業(yè)。

而在社區(qū)運營的細(xì)節(jié)方面，東原打破傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)，全力投入社區(qū)運營模式的研發(fā)與落地，并初步形成了“童夢童享、友鄰友趣、樂享樂配、優(yōu)度優(yōu)家、愈教愈樂”五大社區(qū)子品牌，分別從兒童成長、人文親鄰、社區(qū)配套、特色精裝修及社區(qū)教育等方面為客戶提供全生命周期的社區(qū)服務(wù)，在業(yè)界被賦予“社區(qū)運營創(chuàng)新踐行者”的美譽。

目前，已經(jīng)升級為3.0時代的東原“俱樂社區(qū)”，深度挖掘社區(qū)內(nèi)部資源，打通內(nèi)外部資源的分享系統(tǒng)，線上線下相結(jié)合，引領(lǐng)所有居民參與社區(qū)生活。

如何在行業(yè)集中度愈加升高的“白銀時代”突出重圍，擴大規(guī)模布局的同時，經(jīng)營出自身產(chǎn)業(yè)特色，考驗著這個年輕的“渝派”房企，除了已經(jīng)上交的漂亮成績單，全面進(jìn)入發(fā)展新階段的東原將會帶來何種新驚喜，等待市場驗收。