要“買”成1萬(wàn)億 融創(chuàng)醉翁之意就在大數(shù)據(jù)

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 王杰 每經(jīng)編輯 楊軍    

每經(jīng)記者 王杰 每經(jīng)編輯 楊軍

入股易居，參股鏈家，投資樂視。融創(chuàng)中國(guó)在地產(chǎn)主業(yè)之外的并購(gòu)依舊迅猛。據(jù)悉，被稱為“并購(gòu)之王”的孫宏斌透露，在房地產(chǎn)行業(yè)鉆石10年，以及行業(yè)集中度不斷提高的背景下，融創(chuàng)3年后將成為5000億到1萬(wàn)億元的公司。實(shí)現(xiàn)萬(wàn)億目標(biāo)，融創(chuàng)除了做好主業(yè)，還能依靠什么？這三家公司所擁有的數(shù)據(jù)，會(huì)對(duì)融創(chuàng)的營(yíng)銷體系產(chǎn)生哪些助益？

融創(chuàng)耗資26億元，買入鏈家6.25%的股份，以此計(jì)算，鏈家估值達(dá)到400多億元。造成鏈家估值大幅提升的因素是什么？在融創(chuàng)布局鏈家之前，國(guó)創(chuàng)高新以38億元收購(gòu)Q房網(wǎng)，昆百大擬以發(fā)行股份及支付現(xiàn)金方式收購(gòu)北京我愛我家。在房地產(chǎn)行業(yè)遭遇調(diào)控之際，存量房市場(chǎng)備受市場(chǎng)及資本關(guān)注。這些地產(chǎn)中介公司，拿什么撐起如此高的估值？

1月15日下午，樂視與融創(chuàng)戰(zhàn)略投資暨合作發(fā)布會(huì)在北京召開。

融創(chuàng)中國(guó)董事會(huì)主席孫宏斌在上述發(fā)布會(huì)上透露，在房地產(chǎn)行業(yè)“鉆石10年”以及行業(yè)集中度不斷提高的背景下，融創(chuàng)3年以后將成為5000億元到1萬(wàn)億元的公司。

對(duì)于行業(yè)排名，孫宏斌多次強(qiáng)調(diào)不重要，現(xiàn)在對(duì)融創(chuàng)來(lái)說控制風(fēng)險(xiǎn)更重要。但他也表示，融創(chuàng)肯定會(huì)在前十名里，而且會(huì)往前走。

孫宏斌還透露，其實(shí)一直以來(lái)融創(chuàng)都在留意其他行業(yè)，目前投資方向有4個(gè)，包括增量市場(chǎng)、金融平臺(tái)、資源性行業(yè)、大娛樂大健康。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，融創(chuàng)中國(guó)要實(shí)現(xiàn)3年后的目標(biāo)，或可借助大數(shù)據(jù)的力量。

●融創(chuàng)：入股3家大數(shù)據(jù)資源企業(yè)

早在去年8月28日，易居中國(guó)從美國(guó)紐交所退市，完成私有化。值得注意的是，包括16家房企與投資機(jī)構(gòu)入股新易居，其中就有融創(chuàng)中國(guó)。

2017年1月9日，融創(chuàng)中國(guó)控股有限公司宣布，將通過增資事項(xiàng)以26億元的代價(jià)獲得北京鏈家6.25%的股權(quán)。1月13日，融創(chuàng)戰(zhàn)略入股樂視，以人民幣60.41億元收購(gòu)樂視網(wǎng)8.61%股權(quán)，以79.5億元獲得增發(fā)后樂視致新33.5%股權(quán)，以10.5億元收購(gòu)樂視影業(yè)15%股權(quán)。

易居智庫(kù)研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)認(rèn)為，融創(chuàng)跨界并購(gòu)的策略并不魯莽，入股的這3家企業(yè)有同一個(gè)特點(diǎn)，就是擁有大數(shù)據(jù)。融創(chuàng)可以通過這些編織一張地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈的大網(wǎng)，對(duì)于后續(xù)業(yè)務(wù)推進(jìn)有積極作用。

但中國(guó)房地產(chǎn)數(shù)據(jù)研究院院長(zhǎng)陳晟在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，融創(chuàng)能否使用上述企業(yè)的大數(shù)據(jù)，這個(gè)要取決于入股企業(yè)相關(guān)的投資協(xié)議，而不是成為這些企業(yè)的股東，就能拿到相關(guān)的大數(shù)據(jù)。

易居（中國(guó)）執(zhí)行總裁丁祖昱對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，目前融創(chuàng)和這3家企業(yè)的合作，都談不到大數(shù)據(jù)層面的應(yīng)用。融創(chuàng)投資這3家企業(yè)，各有各的投資原因，投資易居是因?yàn)閷?duì)服務(wù)行業(yè)前景比較看好，但是融創(chuàng)的投資比例比較小，只是作為一個(gè)財(cái)務(wù)投資人進(jìn)入。鏈家的投資比例也不是很大，但是可能和孫宏斌的個(gè)人情結(jié)有關(guān)，因?yàn)樗亲龆址砍錾淼摹?/p>

丁祖昱表示，鏈家的銷售渠道可能對(duì)融創(chuàng)2017年的銷售有所幫助。融創(chuàng)投資樂視，完全是一個(gè)跨界的投資，可能認(rèn)為樂視未來(lái)的發(fā)展會(huì)非常好，融創(chuàng)作為第二大股東，應(yīng)該是有很大的主導(dǎo)權(quán)，樂視的概念也讓融創(chuàng)在拿地方面有一定的優(yōu)勢(shì)。

假設(shè)融創(chuàng)可以獲取這些企業(yè)的大數(shù)據(jù)，又對(duì)融創(chuàng)的發(fā)展有何幫助？

來(lái)源于《青年記者》的關(guān)于樂視網(wǎng)的大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略解讀中指出，在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)下，理論上用戶在使用樂視電視的同時(shí)，他們的所有使用行為（包括播放視頻與其他應(yīng)用使用）數(shù)據(jù)都將被樂視獲得，并以基于個(gè)體層面的形式被保存下來(lái)。而代表互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷趨勢(shì)的“精準(zhǔn)營(yíng)銷”和“客戶關(guān)系管理”等營(yíng)銷模式，都必須基于個(gè)體層面數(shù)據(jù)進(jìn)行分析決策。因此，樂視電視“垂直整合模式”長(zhǎng)期的意義則有可能通過獲得并整合用戶在視頻及其他應(yīng)用上的使用數(shù)據(jù)，開辟樂視未來(lái)商業(yè)圖景的多種可能性。

那么融創(chuàng)可否使用樂視的大數(shù)據(jù)？新城控股高級(jí)副總裁歐陽(yáng)捷在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，大數(shù)據(jù)一定要活起來(lái)，數(shù)據(jù)還要不斷地分析加工運(yùn)用，才有價(jià)值。樂視有眾多用戶，可以做一定的普查。但是大數(shù)據(jù)有本身的復(fù)雜性。

歐陽(yáng)捷認(rèn)為，善用大數(shù)據(jù)包含兩層意思，首先是要學(xué)會(huì)甄別使用數(shù)據(jù)；其次是要基于常識(shí)的判斷，要有對(duì)數(shù)據(jù)的敏感度。

●業(yè)內(nèi)：企業(yè)間數(shù)據(jù)庫(kù)打通不容易

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的價(jià)格、產(chǎn)品渠道、哪些產(chǎn)品類型受青睞、所購(gòu)房屋是第幾居所、消費(fèi)者家庭背景、工作和生活環(huán)境、個(gè)人消費(fèi)觀和價(jià)值觀等。

如果房企收集到了這些數(shù)據(jù)，建立消費(fèi)者大數(shù)據(jù)庫(kù)，便可通過統(tǒng)計(jì)和分析來(lái)掌握消費(fèi)者的消費(fèi)行為、興趣偏好和產(chǎn)品的市場(chǎng)口碑現(xiàn)狀，再根據(jù)這些來(lái)制定有針對(duì)性的營(yíng)銷方案和營(yíng)銷戰(zhàn)略，投消費(fèi)者所好，那么這種營(yíng)銷是有的放矢的。

銷售永遠(yuǎn)是房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的重要環(huán)節(jié)。而鏈家是國(guó)內(nèi)二手房行業(yè)的佼佼者。那么鏈家的大數(shù)據(jù)，可否能為融創(chuàng)所用？

鏈家方面相關(guān)人士在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，鏈家的樓盤數(shù)據(jù)囊括全國(guó)28個(gè)重點(diǎn)核心城市7000萬(wàn)房源數(shù)據(jù)。用戶在鏈家網(wǎng)的APP上有3個(gè)高頻率行為：刷新、check房子信息與查看競(jìng)爭(zhēng)房源。鏈家通過107個(gè)維度，對(duì)用戶的行為進(jìn)行描述，并建立模型。

鏈家上述人士認(rèn)為，對(duì)于房產(chǎn)領(lǐng)域來(lái)說，真正產(chǎn)生更大價(jià)值的一定是動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)，通過這些行為數(shù)據(jù)產(chǎn)生更多的模型，更多的預(yù)估，更多的預(yù)判，來(lái)讓連接變得更加有智慧。鏈家目前每天沉淀30G的用戶數(shù)據(jù)，并且擁有覆蓋全國(guó)2000萬(wàn)的買賣/租賃客戶。

鏈家網(wǎng)通過對(duì)用戶與網(wǎng)站的交互過程中產(chǎn)生的成交數(shù)據(jù)、帶看數(shù)據(jù)、搜索和點(diǎn)擊數(shù)據(jù)等大數(shù)據(jù)的分析，形成用戶畫像，預(yù)估用戶中意房屋的類型并智能地為其推薦符合其需求的房源。

陳晟認(rèn)為，大數(shù)據(jù)體系對(duì)前期人物畫像的定位、土地的定位、規(guī)劃的定位是有研究幫助的。進(jìn)入開發(fā)環(huán)節(jié)，可以對(duì)客戶的反饋以及客戶對(duì)產(chǎn)品的需求能夠有所幫助，后期對(duì)物業(yè)運(yùn)營(yíng)和社區(qū)增值服務(wù)有幫助。但是前提是，這些數(shù)據(jù)是否能為融創(chuàng)所整合。

陳晟指出，大數(shù)據(jù)的難點(diǎn)是數(shù)據(jù)要夠大，但是切口要小，整合和模型很關(guān)鍵，特別是房地產(chǎn)應(yīng)用，大數(shù)據(jù)對(duì)房地產(chǎn)的影響，是在研究、金融、銷售、物業(yè)4個(gè)方面起到比較重要的作用。

歐陽(yáng)捷也指出，樂視、鏈家、易居是3個(gè)不同的數(shù)據(jù)庫(kù)，數(shù)據(jù)庫(kù)結(jié)構(gòu)不一致，打通不容易。數(shù)據(jù)是有效的，但整合到一起不容易。數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)點(diǎn)很難找，買完房之后再買家居，有一個(gè)跨界數(shù)據(jù)在里面，就要注意關(guān)聯(lián)有效性的問題。

歐陽(yáng)捷說，數(shù)據(jù)要鏈接，不同的數(shù)據(jù)庫(kù)能夠關(guān)聯(lián)起來(lái)，關(guān)聯(lián)的類型太多，數(shù)據(jù)庫(kù)就特別龐大，關(guān)聯(lián)起來(lái)就非常復(fù)雜。數(shù)據(jù)還存在時(shí)效性的問題，有可能隨時(shí)更新。數(shù)據(jù)必須經(jīng)過整理梳理。大數(shù)據(jù)最終取決于分析人員的分析能力。