鹽改下企業(yè)搶品種鹽市場 云圖控股斥資增強遼寧基地控股權(quán)

每經(jīng)編輯 吳林靜    

每經(jīng)記者 吳林靜

舌尖上，鹽乃百味之首；資本間，鹽漸成博弈對象。

1月1日“鹽改”大幕拉起，云圖控股（002539，SZ）就開始增強對旗下品種鹽制鹽公司的控股權(quán)。以復合肥起家的云圖控股剛上市時，鹽還是復合肥、聯(lián)堿等化工產(chǎn)品的原材料。而近年來，品種鹽在云圖控股的鹽產(chǎn)品中占比越來越重。截至2016年6月30日，云圖控股的品種鹽營收1.67億，毛利率高達40.85%。

外界呼吁“鹽改”多年，很多化工企業(yè)都想在鹽改浪潮中拔得頭籌?！睹咳战?jīng)濟新聞》記者注意到，在“2016年度四川轄區(qū)深交所上市公司投資者網(wǎng)上集體接待日”上，云圖控股董事長牟嘉云提出，公司“致力于將食用品種鹽業(yè)務(wù)打造為國內(nèi)食用鹽龍頭”。

增強對五大品種鹽基地控股權(quán)

1月4日，云圖控股公告，控股子公司益鹽堂（應(yīng)城）健康鹽制鹽有限公司（簡稱應(yīng)城益鹽堂）擬收購山月貿(mào)易持有的遼寧益鹽堂制鹽有限公司（簡稱遼寧益鹽堂）12%的股權(quán)，股權(quán)作價680萬元。收購完成后，應(yīng)城益鹽堂持股比例從60%增至72%。

在云圖化工的品種鹽版圖里，遼寧益鹽堂承擔著高端品種鹽品類、助力公司開拓北方市場的角色。相比遼寧益鹽堂2015年成立時1500萬元的注冊資本，本次收購估值增長較快。云圖控股表示，定價“綜合考慮遼寧益鹽堂擁有的多品種食鹽定點生產(chǎn)資質(zhì)及省級食言批發(fā)資質(zhì)的價值”。

為何已控股，還要夯實控股權(quán)？1月4日，云圖控股董秘辦工作人員以開會為由婉拒了記者采訪。不過，記者發(fā)現(xiàn)，云圖控股增持旗下品種鹽生產(chǎn)、分裝基地股權(quán)已不是第一次。

從云圖控股上市后歷年年報中，《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，公司備戰(zhàn)“鹽改”是從2010年開始的，那一年成立的應(yīng)城益鹽堂，如今成為其品種鹽的“品牌”。

時至今日，雖是鹽企業(yè)中的“民營隊員”，云圖控股已與全國18個省份的鹽業(yè)公司建立了業(yè)務(wù)合作關(guān)系，也與多家省級鹽業(yè)公司共同投資設(shè)立合資企業(yè)。在2016年中報里，云圖控股提到，已經(jīng)成立了五大品種鹽基地：湖北應(yīng)城益鹽堂、河南寧陵益鹽堂、廣西欽州益鹽堂、廣東佛山益鹽堂及遼寧丹東益鹽堂。“五大基地輻射周邊區(qū)域，南北呼應(yīng)，搶占生產(chǎn)和渠道資源，全國布局近基本成形；后續(xù)公司將繼續(xù)拓展與實力鹽業(yè)公司的合作，率先完成多品種鹽的全國布局”。產(chǎn)品線亦涵蓋工業(yè)品鹽、食品添加劑、消費品鹽以及日化鹽，還有低鈉鹽、海藻碘鹽、澳洲海鹽、雪花鹽等品種。

記者發(fā)現(xiàn)，上述五大品種鹽基地的經(jīng)營均由應(yīng)城益鹽堂與地方鹽企業(yè)合作設(shè)立的公司進行，5家公司僅廣東益鹽堂控股權(quán)不在云圖控股手中，其余四家公司的控股權(quán)均在2015年、2016年間進行了夯實。

聯(lián)營模式切入鹽業(yè) 

1月1日，國務(wù)院公布的《鹽業(yè)體制改革方案》正式實施，同時《食鹽價格管理辦法》被廢止。自此，鹽產(chǎn)品價格將被放開，食鹽準運證被取消，允許現(xiàn)有食鹽定點生產(chǎn)企業(yè)進入流通銷售領(lǐng)域，食鹽批發(fā)企業(yè)可開展跨區(qū)域經(jīng)營。

去中間化后，鹽的產(chǎn)銷過程將更為直接，成本將進一步降低。然而，鹽改對民企來說也是一把“雙刃劍”。

中國鹽業(yè)總公司及各地方鹽業(yè)公司長期占有市場的產(chǎn)銷渠道，即便是鹽改后向民資完全開放，民企想在此前完全空白的銷售市場搶占一席之地也有難度，鹽改將對沒有鹽礦資源的中間環(huán)節(jié)商有較大沖擊。

正如多份研報提到的那樣，云圖控股的優(yōu)勢集中在生產(chǎn)與渠道。東吳證券去年4月一份研報分析，云圖控股具備生產(chǎn)端、銷售端的壁壘，還有依靠調(diào)味料搶占的渠道資源，“是體制內(nèi)最具備優(yōu)勢的企業(yè)”。

上海旨平律師事務(wù)所副主任鄒佳萊長期關(guān)注鹽改，在他看來，今明兩年被稱為鹽改的“過渡時期”，在這段時間里，已有許可證的企業(yè)應(yīng)該抓緊爭搶市場、完善產(chǎn)業(yè)鏈。北京工商大學教授洪濤則提到，鹽業(yè)的體制不可能一下就放開，民營企業(yè)可以先通過與地方鹽企業(yè)聯(lián)營的方式進入鹽的領(lǐng)域，并圍繞“食鹽定點生產(chǎn)許可證”打造相關(guān)的業(yè)務(wù)關(guān)系。

專營體制下，鹽業(yè)公司主導著食鹽產(chǎn)業(yè)鏈，承擔了儲存、運輸、銷售功能。此前，云圖控股品種鹽的銷售渠道，在品種鹽業(yè)務(wù)已經(jīng)涉足的省份，借用現(xiàn)有鹽業(yè)公司渠道進行鋪貨動銷；在尚未涉足的省份，則通過調(diào)味品的渠道，帶動食用鹽的銷售。在最近一次與投資者的交流中，云圖控股透露，“公司現(xiàn)已在全國范圍招募了既懂鹽業(yè)市場又具營銷能力的專業(yè)快消品營銷團隊”。