國產(chǎn)手機(jī)頻現(xiàn)萬元機(jī) 哪些人愿意買單？

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 孟慶建    

每經(jīng)記者 孟慶建 每經(jīng)編輯 盧祥勇

長(zhǎng)期以來，國內(nèi)的高端手機(jī)市場(chǎng)被三星和蘋果分割，國產(chǎn)手機(jī)憑借高性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)占據(jù)著中低端的市場(chǎng)?，F(xiàn)在，國產(chǎn)手機(jī)嘗試在蘋果售價(jià)的上空尋找細(xì)分市場(chǎng)。

在華為發(fā)布零售價(jià)格8999元的mate9保時(shí)捷版后，12月26日，金立對(duì)外發(fā)布了型號(hào)為M2017的手機(jī)，其中起步價(jià)是牛皮版本的6999元，而鱷魚皮定制版本售價(jià)達(dá)到了16999元。金立董事長(zhǎng)劉立榮對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，高配置的高價(jià)產(chǎn)品，能夠滿足一部分群體心理上的某一種需求。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者發(fā)現(xiàn)，在多家廠商捅破價(jià)格天花板的背后，是整個(gè)手機(jī)行業(yè)都面臨著成本上漲的壓力。受人民幣貶值影響，美元結(jié)算的手機(jī)零部件成本有不同程度的上漲，同時(shí)上游供應(yīng)鏈產(chǎn)能不足，導(dǎo)致零部件價(jià)格出現(xiàn)了最高達(dá)3倍的上漲。

萬元機(jī)市場(chǎng)空間有多大

金立發(fā)布高價(jià)手機(jī)的動(dòng)機(jī)是什么？金立董事長(zhǎng)劉立榮接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示：“我們這次將價(jià)格定為6999元，有幾個(gè)原因：一是用戶需求，我們調(diào)研發(fā)現(xiàn)很多目標(biāo)消費(fèi)人群在使用蘋果，因?yàn)樘O果用戶太多，換機(jī)需求大，這部分群體不會(huì)購買3000元以下產(chǎn)品，所以我們推出M2017來滿足我們目標(biāo)人群差異化的需求。二是，金立在四千元價(jià)位的w系列翻蓋手機(jī)全年銷售40多萬臺(tái)，這一個(gè)讓人滿意的數(shù)字，我們認(rèn)為從四千到六千并不是一個(gè)很高的坎，高配置的高價(jià)產(chǎn)品能夠滿足一部分群體心理上的某一種需求。”

劉立榮認(rèn)為高端手機(jī)的品牌力對(duì)中低端產(chǎn)品銷量有拉動(dòng)作用。2015年金立出貨量4000萬部，同比去年增長(zhǎng)約30%，中國市場(chǎng)排名應(yīng)在前五。這主要得益于線下渠道建設(shè)：2016年金立線下零售店10萬家，專柜數(shù)量達(dá)到30萬。

哪些人愿意為萬元機(jī)買單？劉立榮表示，金立M2017的目標(biāo)消費(fèi)群體是兩類人群：第一類是政商高端人士；另外一類其實(shí)用我的話講就是“大佬”，有影響力的消費(fèi)群體。

從細(xì)分市場(chǎng)的角度看，手機(jī)同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，奢飾品定位的手機(jī)存在一定的市場(chǎng)。華為發(fā)布的Mate9保時(shí)捷版本在12月份開售以來，至少在半個(gè)月內(nèi)保持一倍的產(chǎn)品溢價(jià)。華為終端CEO余承東對(duì)記者表示，目前產(chǎn)品已經(jīng)處在缺貨狀態(tài)。

在萬元機(jī)的行列中，目前比較火的還有陷入虛假宣傳風(fēng)波的“8848鈦金手機(jī)”，最低價(jià)格9999元。2016年7月，據(jù)8848創(chuàng)始人杜國楹披露，該手機(jī)2015年8月投放市場(chǎng)以來，已售出10萬臺(tái)。

劉立榮表示，M2017向三星定下了100萬MAOLED屏幕訂單。如果這一銷售目標(biāo)達(dá)成，銷售額至少在70億以上。

手機(jī)中國聯(lián)盟秘書長(zhǎng)王艷輝分析，“奢侈品手機(jī)抓住了一部分細(xì)分市場(chǎng)人群，國產(chǎn)手機(jī)相比蘋果、三星在產(chǎn)品迭代和產(chǎn)品布局上有更強(qiáng)的靈活性，從動(dòng)機(jī)上分析，既是尋找細(xì)分市場(chǎng)空間的嘗試，也是由于今年以來上游零部件價(jià)格不斷上漲，手機(jī)廠商尋找利潤(rùn)空間的極端表現(xiàn)。在細(xì)分領(lǐng)域做的最好的當(dāng)屬美圖手機(jī)，2016年銷售了約200萬部，萬元機(jī)銷售上百萬臺(tái)挑戰(zhàn)很大。”

手機(jī)廠商面臨兩個(gè)壓力

事實(shí)上，2016年國產(chǎn)手機(jī)的價(jià)格相比2015年都有不同程度上漲。近期發(fā)布的旗艦產(chǎn)品如酷派S1，定價(jià)從2499元到3199元不等；榮耀magic定價(jià)3699元；華為Mate9定價(jià)3899元。

金立總裁盧偉冰對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，從2016年到2017年，手機(jī)廠商面臨兩個(gè)壓力。一個(gè)很大的壓力是元器件價(jià)格在不斷上漲。比如從2016年上半年開始，RCD元器件價(jià)格上漲了3倍，到2016年下半年，存儲(chǔ)芯片漲價(jià)幅度超過了20%。隨著雙攝和高像素成標(biāo)配，目前最大的缺貨開始變成鏡頭模組的缺貨，全球鏡頭模組產(chǎn)能不足。另外一個(gè)壓力是匯率變動(dòng)問題，造成整個(gè)成本的上漲。隨著人民幣對(duì)美元中間價(jià)匯率接近7.0，以美元結(jié)算的屏幕、內(nèi)存芯片、主板器件、傳感器等成本上漲都較大。

銀河證券研究報(bào)告也顯示，2016年各終端廠商新機(jī)型集中發(fā)布，各品牌手機(jī)“拼配置”導(dǎo)致終端廠商對(duì)緊缺元器件恐慌性補(bǔ)貨，金屬機(jī)殼、高清顯示屏、超薄觸控、高像素?cái)z像頭、聲學(xué)器件、LDS天線依然嚴(yán)重供不應(yīng)求。

酷派CEO劉江峰接受媒體采訪時(shí)表示，“美元漲一毛錢，手機(jī)成本要增加20元人民幣，壓力很大。”在這種壓力下，不論是手機(jī)廠商還是供應(yīng)商都在想盡辦法規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

盧偉冰對(duì)記者表示，金立從兩個(gè)方面應(yīng)對(duì)成本壓力。一是不斷地提高溢價(jià)能力，表現(xiàn)在提升品牌溢價(jià)和打造產(chǎn)品差異化。第二個(gè)是國際市場(chǎng)對(duì)沖，人民幣貶值帶來進(jìn)口零部件成本上升的同時(shí)，也對(duì)出口有一定的幫助。金立已經(jīng)布局了印度、尼日利亞、埃及等地的消費(fèi)市場(chǎng)。