互聯(lián)網(wǎng)中介寒冬生存術(shù)：收縮戰(zhàn)線 裁員降薪

每經(jīng)編輯 每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 黃博文 每經(jīng)編輯 隋丕寧    

每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 黃博文 每經(jīng)編輯 隋丕寧

站在資本風(fēng)口，如何飛得更高是每個(gè)公司的夢(mèng)想。在當(dāng)下的政策寒流中，如何走得更遠(yuǎn)是每個(gè)互聯(lián)網(wǎng)中介公司面臨的新課題。

日前，一份《關(guān)于上海房多多網(wǎng)絡(luò)科技有限公司沈陽辦公點(diǎn)關(guān)閉的通知》在業(yè)內(nèi)流傳，房多多方面在給《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者的回復(fù)中，證實(shí)上述文件的真實(shí)性，稱是公司新房業(yè)務(wù)在全國(guó)布局做出的戰(zhàn)略調(diào)整。

互聯(lián)網(wǎng)中介公司在當(dāng)下最嚴(yán)厲的房產(chǎn)調(diào)控中波瀾陡生，愛屋吉屋身陷裁員風(fēng)波，Q房網(wǎng)、好屋中國(guó)正在進(jìn)行股權(quán)融資。外界有觀點(diǎn)認(rèn)為，整個(gè)行業(yè)將步入寒冬，一場(chǎng)政策倒逼下的行業(yè)洗牌正在到來。

●調(diào)整戰(zhàn)略：房多多“撤退”沈陽

近日，記者收到一份《關(guān)于上海房多多網(wǎng)絡(luò)科技有限公司沈陽辦公點(diǎn)關(guān)閉的通知》，內(nèi)容顯示，“由于國(guó)家房地產(chǎn)市場(chǎng)政策調(diào)整及經(jīng)營(yíng)狀況持續(xù)虧損的影響，公司管理層再三慎重考慮，正式?jīng)Q定關(guān)閉沈陽辦公地點(diǎn)，沈陽辦公地點(diǎn)業(yè)務(wù)處理事件截止2016年11月30日，所涉及的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)由上海房多多全部承接。”

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者就此咨詢房多多有關(guān)管理層，對(duì)方回應(yīng)稱，這份文件確為內(nèi)部文件，但不知為何流傳到市場(chǎng)上，并稱這是公司正常的戰(zhàn)略調(diào)整，并非撤出沈陽，方案今年6月份即有醞釀，最近著手實(shí)施。

記者得知，房多多就此調(diào)整向內(nèi)部員工公告稱，公司于近日推出房商平臺(tái)3.0，未來將就新房業(yè)務(wù)在全國(guó)的布局做出新的戰(zhàn)略調(diào)整，進(jìn)一步聚焦一線和重點(diǎn)二線城市，而在其余城市尋求與當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行合作，以求更好地實(shí)現(xiàn)資源整合，提升運(yùn)營(yíng)效率，創(chuàng)造更大價(jià)值。在此戰(zhàn)略調(diào)整中，為了更好地創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值，沈陽將從自營(yíng)轉(zhuǎn)為房商加盟模式，并在新房電商之外，逐步引入房多多的其它業(yè)務(wù)。

在新房業(yè)務(wù)的開展模式上，房多多作為一個(gè)發(fā)包方向開發(fā)商獲取房源，通過給開發(fā)商承諾成交比例啟動(dòng)與其簽約的二手經(jīng)紀(jì)公司，再根據(jù)經(jīng)紀(jì)公司及經(jīng)紀(jì)人的貢獻(xiàn)分配其統(tǒng)一收取的電商費(fèi)。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，房多多推出的房商模式是輸出管理，變得更輕。簡(jiǎn)言之，即是自己減少資金人力投入，只提供平臺(tái)。但相比于長(zhǎng)三角等市場(chǎng)化程度較高的地區(qū)，東北區(qū)域的房產(chǎn)電商本身發(fā)展較緩，市場(chǎng)能多大程度上接受房多多的“房商模式”，還有待觀察。

●應(yīng)對(duì)寒冬：賣身還是裁員？

互聯(lián)網(wǎng)中介行業(yè)變數(shù)陡生集中發(fā)生在本輪調(diào)控周期。從三四月份上海頒布相關(guān)金融條例，對(duì)首付貸、贖樓貸、尾款貸等房貸業(yè)務(wù)進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)管，再到10月起，近20個(gè)熱點(diǎn)城市發(fā)布限購(gòu)限貸政策，加強(qiáng)個(gè)人房貸的審查和批準(zhǔn)。接連的政策施壓，讓房產(chǎn)交易流程變得不可預(yù)測(cè)，這被認(rèn)為是史上最嚴(yán)的一次地產(chǎn)調(diào)控。

從去年年底開始，“欠薪”和“裁員”就經(jīng)常和愛屋吉屋一起出現(xiàn)在各種消息中。據(jù)界面報(bào)道，愛屋吉屋其后臺(tái)職能部門400人被裁，占到職能部門總?cè)藬?shù)的20%，相當(dāng)于公司全體員工數(shù)的6%。

過去兩年里，愛屋吉屋一直是創(chuàng)業(yè)明星公司。它最早提出用O2O方式顛覆傳統(tǒng)中介，頗受資本市場(chǎng)青睞，截至2015年11月，公司在一年零3個(gè)月里，共完成5輪融資，整體融資額達(dá)3.5億美元，投資方包括淡馬錫、高榕資本、順為基金等。

攜改造傳統(tǒng)中介的雄心，愛屋吉屋給經(jīng)紀(jì)人開出6000元底薪曾引起轟動(dòng)。不過其薪酬體系已在今年年初被改成“4000元底薪和2000元成單提成以外的固定績(jī)效獎(jiǎng)金”，本來的傭金減免或減半改為根據(jù)不同城市和不同租金金額收取不同比例的傭金，整體傭金收取標(biāo)準(zhǔn)正在向傳統(tǒng)中介靠攏。

是否開設(shè)線下門店被認(rèn)為是傳統(tǒng)中介和互聯(lián)網(wǎng)中介的顯著分野。2016年初，愛屋吉屋開始線下布局。到目前為止，愛屋吉屋在上海擁有六個(gè)門店。這被認(rèn)為是對(duì)原有模式的變革，開始兼容傳統(tǒng)中介的經(jīng)營(yíng)模式。

愛屋吉屋如今的收縮動(dòng)作格外顯眼，而同為互聯(lián)網(wǎng)中介行業(yè)的Q房網(wǎng)，近期的資本運(yùn)作頗受外界矚目。11月11日，湖北國(guó)創(chuàng)高新材料股份有限公司（下稱國(guó)創(chuàng)高新）發(fā)布公告透露了重組標(biāo)的，擬以發(fā)行股份及支付現(xiàn)金的方式購(gòu)買深圳市云房網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（下稱深圳云房）100%股權(quán)，同時(shí)募集配套資金。

目前，國(guó)創(chuàng)高新尚未公布最終重組報(bào)告書，對(duì)于雙方交易的具體模式與對(duì)價(jià)，外界還不得而知。

●互聯(lián)網(wǎng)中介之困：沒有家底不好過冬

在每輪調(diào)控周期內(nèi)，中介行業(yè)都是首當(dāng)其沖，但為何此次互聯(lián)網(wǎng)中介表現(xiàn)出如此震蕩？

一位互聯(lián)網(wǎng)中介高管向記者透露，行業(yè)里的公司過去都沒賺到錢，“一年賺的錢，大部分補(bǔ)貼經(jīng)紀(jì)人，公司高管拿走一部分，留給公司的只有10%左右，再平衡掉運(yùn)營(yíng)等費(fèi)用，公司發(fā)展費(fèi)用所剩不多。”

相比后起的互聯(lián)網(wǎng)中介，傳統(tǒng)中介經(jīng)歷幾輪調(diào)控政策的歷練，積累了應(yīng)對(duì)周期風(fēng)險(xiǎn)的模式。上述管理者預(yù)估，到年底傳統(tǒng)中介的一些門店，人員流失率也將達(dá)到50%左右。但是傳統(tǒng)中介能有意識(shí)地收縮，保留核心骨干，等到市場(chǎng)轉(zhuǎn)好時(shí)再擴(kuò)張，“畢竟有這個(gè)家底在”。

對(duì)比幾家互聯(lián)網(wǎng)中介公開的數(shù)據(jù)，2015財(cái)年，Q房網(wǎng)的交易額為2200億元，在7月21日的博鰲21世紀(jì)房地產(chǎn)論壇上，房多多聯(lián)合創(chuàng)始人之一曾熙表示，房多多目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)4000億元的年交易額。

傳統(tǒng)中介方面，鏈家實(shí)現(xiàn)交易額7090億元，中原地產(chǎn)實(shí)現(xiàn)交易額7259億元，世聯(lián)行實(shí)現(xiàn)交易額4309億元。

上述幾家中介公司的數(shù)據(jù)可以清晰得出，無論從交易數(shù)據(jù)還是挖掘背后更加直接的盈利水平，傳統(tǒng)中介似乎都要比互聯(lián)網(wǎng)中介更有優(yōu)勢(shì)。

互聯(lián)網(wǎng)中介大多采取的是“無門店模式”，從成本角度來講，可能確實(shí)占有一些優(yōu)勢(shì)，但只憑傭金低顯然無法打造出一家公司的競(jìng)爭(zhēng)力，而實(shí)際上有越來越多的互聯(lián)網(wǎng)中介放棄了價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而選擇提高傭金的方式。

隨著線上線下一體化運(yùn)營(yíng)，傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)兩者之間的界限越來越模糊，越往后發(fā)展，界定一家公司的屬性就會(huì)越難。當(dāng)做傳統(tǒng)中介出身的企業(yè)在不斷完善自己的短板時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)中介的優(yōu)勢(shì)也就被逐漸消磨掉。

互聯(lián)網(wǎng)中介曾是資本市場(chǎng)的明星，但是隨著熱度逐漸退去，風(fēng)投對(duì)其關(guān)注明顯降低。今年鮮有互聯(lián)網(wǎng)中介融資的案例。“過去資本看中的是互聯(lián)網(wǎng)中介的故事和流水，盈利模式都不清晰，在這輪大的市場(chǎng)波動(dòng)中，投資者的態(tài)度趨于謹(jǐn)慎。”一位基金公司人士表示。

本輪樓市調(diào)控，還堵上了諸多互聯(lián)網(wǎng)中介從金融產(chǎn)品等方面挖掘增量的可能性，困局之中改變和行業(yè)洗牌無可避免地到來，當(dāng)下活下去才是最重要的命題。