東阿阿膠再啟漲價(jià)模式 “價(jià)值回歸”目標(biāo)最高達(dá)每斤6000元

每經(jīng)編輯 彭斐    

每經(jīng)記者 彭斐

伴隨著原料價(jià)格的上漲，在市場(chǎng)日趨強(qiáng)烈的預(yù)期中，已經(jīng)一年沒有漲價(jià)的東阿阿膠（000423，SZ），再次開啟漲價(jià)模式。

11月18日，東阿阿膠公告稱，自公告之日起，公司重點(diǎn)產(chǎn)品東阿阿膠、復(fù)方阿膠漿和桃花姬阿膠糕出廠價(jià)分別上調(diào)14%、28%、25%，零售價(jià)亦做相應(yīng)調(diào)整。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，隨著產(chǎn)品價(jià)格的持續(xù)上漲，東阿阿膠留下的低端市場(chǎng)已經(jīng)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分食。未來(lái)，東阿阿膠想“回頭”并不容易，只能繼續(xù)向高端發(fā)展。

事實(shí)上，擺在這個(gè)阿膠龍頭面前的問(wèn)題是，驢皮資源緊缺，讓整個(gè)行業(yè)正經(jīng)受原料緊缺之苦。為此，東阿阿膠總裁秦玉峰10年前就提出來(lái)“價(jià)值回歸”戰(zhàn)略。

值得注意的是，對(duì)于阿膠的價(jià)值，東阿阿膠總裁秦玉峰曾不止一次的說(shuō)過(guò)一句話：“真正道地的阿膠，是滋補(bǔ)國(guó)寶，值得我們?nèi)ビ脙r(jià)格對(duì)它表示起碼的尊重。”

在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)，秦玉峰認(rèn)為，阿膠價(jià)值回歸路程尚遠(yuǎn)，按照20世紀(jì)30年代標(biāo)準(zhǔn)，阿膠價(jià)格應(yīng)該在每斤5000-6000元。

一年后再啟漲價(jià)模式

在過(guò)去10余年中，東阿阿膠多次漲價(jià)，在2016年接近尾聲的時(shí)候，終究還是沒有按捺住提價(jià)的沖動(dòng)。

11月18日，東阿阿膠發(fā)布公告稱，根據(jù)布局阿膠全產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略目標(biāo)，結(jié)合市場(chǎng)供需情況，自公告之日起，東阿阿膠、復(fù)方阿膠漿和桃花姬阿膠糕出廠價(jià)分別上調(diào)14%、28%、25%，零售價(jià)亦做相應(yīng)調(diào)整。

東阿阿膠相關(guān)人士向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，本次調(diào)價(jià)主要受到當(dāng)前消費(fèi)升級(jí)，且公司欲擴(kuò)大阿膠品類，以及原材料上漲等因素影響。

此外，東阿阿膠一位管理層人士表示，很多人認(rèn)為阿膠已經(jīng)很貴了，但剔除通貨膨脹、驢皮等原材料價(jià)格上漲因素，阿膠的實(shí)際價(jià)格基本沒有上調(diào)。

他的依據(jù)，源自企業(yè)變動(dòng)不大的毛利率。東阿阿膠10月底公布2016年三季報(bào)顯示，今年前三季度公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入39.8億元，同比增長(zhǎng)5.3%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)12.3億元，同比增長(zhǎng)8.5%。

去年11月17日，東阿阿膠將三大產(chǎn)品的出廠價(jià)上調(diào)15%。

而在今年11月初，華融證券就在相關(guān)研報(bào)中預(yù)測(cè)，東阿阿膠今年若有一次提價(jià),則相應(yīng)產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整不會(huì)太大，提價(jià)控制在20%以內(nèi)。對(duì)于原因，華融證券方面認(rèn)為，主要是由于阿膠塊終端銷售同比出現(xiàn)下滑,若大比例提價(jià),則將進(jìn)一步流失客戶,導(dǎo)致終端動(dòng)銷出現(xiàn)問(wèn)題。

不過(guò)，從原材料角度考量，驢皮資源緊張導(dǎo)致的成本上漲，對(duì)東阿阿膠乃至整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，卻又是大家都想繞過(guò)，但又繞不過(guò)的一道坎。

在東阿阿膠在歷年所有的漲價(jià)公告中，一個(gè)漲價(jià)原因提到的次數(shù)最多：“阿膠主要原料的驢皮資源持續(xù)萎縮，原料收購(gòu)價(jià)格持續(xù)上漲。”

此外，由于驢皮原料緊缺，2010年底，山東物價(jià)局就規(guī)定，阿膠不再納入政府定價(jià)管理范圍，阿膠生產(chǎn)企業(yè)可根據(jù)成本制定銷售價(jià)格。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者獲取的數(shù)據(jù)則顯示，15年前，每張?bào)H皮價(jià)格20多元，2013年每張?bào)H皮已飆升至600元左右，今年已經(jīng)漲到2000元以上，十多年來(lái)上漲了100多倍。

不是漲價(jià)而是“價(jià)值回歸”？

驢皮價(jià)格的上漲，源于毛驢存欄量的驟降。來(lái)自國(guó)家畜牧業(yè)統(tǒng)計(jì)年鑒顯示，驢存欄量已由上世紀(jì)90年代的1100萬(wàn)頭，下滑到目前的600萬(wàn)頭。

“當(dāng)?shù)絼?dòng)物園看毛驢的時(shí)候，阿膠就不存在了。”秦玉峰向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者稱。作為行業(yè)老大的東阿阿膠，正試圖解決毛驢存欄量的問(wèn)題。

在通往古城東阿的道路兩旁，林立的紅磚墻上，鋪滿了一條墻體標(biāo)語(yǔ)：“把東阿黑毛驢當(dāng)藥材養(yǎng)。”這是秦玉峰2014年為東阿阿膠提出的宣傳口號(hào)，也是東阿阿膠在“全產(chǎn)業(yè)鏈”理念上的嘗試。

不過(guò)，全產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)建，卻也少不了提價(jià)的支持。在11月18日的公告中，東阿阿膠稱：“公司此次價(jià)格調(diào)整，是把毛驢當(dāng)藥材養(yǎng)、從源頭構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的內(nèi)在需求。”

然而，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，在東阿阿膠產(chǎn)品向高端市場(chǎng)日益靠攏的同時(shí)，福牌阿膠等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，正在消化東阿阿膠甩下的中低端市場(chǎng)。

在秦玉峰看來(lái)，漲價(jià)并不見得就是壞事，從某種程度上考量，這將有助于東阿阿膠進(jìn)一步開拓高端市場(chǎng)，與“價(jià)值回歸”戰(zhàn)略呼應(yīng)。

在談及11月8日的價(jià)格調(diào)整時(shí)，秦玉峰認(rèn)為，與高端滋補(bǔ)養(yǎng)生產(chǎn)品進(jìn)行橫向比較，阿膠的價(jià)格也并不貴，“對(duì)阿膠來(lái)說(shuō)，這并不是漲價(jià)，而是價(jià)值回歸”。

秦玉峰的依據(jù)是，“阿膠塊日服用成本大約在32元左右，復(fù)方阿膠漿更是不足30元，而燕窩、蟲草、高麗參及鹿茸等滋補(bǔ)品日均消費(fèi)成本均在100元以上。”

此外，秦玉峰還曾對(duì)歷史上的阿膠價(jià)格進(jìn)行過(guò)研究。“清朝時(shí)，阿膠的價(jià)格是白銀3.2-4兩/斤。”“上世紀(jì)30年代，北京同濟(jì)堂參茸阿膠莊藥目表上所印一斤阿膠16塊大洋。”

“依照金銀比價(jià)，阿膠價(jià)格應(yīng)該在每斤5000-6000元。”秦玉峰向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，從這個(gè)角度來(lái)看，阿膠的價(jià)值回歸只是邁出探索性的一步，價(jià)值回歸路程尚遠(yuǎn)。