中國五礦貿(mào)易體系謀轉(zhuǎn)型 首提與中冶海外團(tuán)隊(duì)融合

每經(jīng)編輯 賀泓源    

每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 賀泓源

國際有色金屬及黑色礦物產(chǎn)品價(jià)格乍暖還寒態(tài)勢(shì)依舊，作為世界級(jí)礦物貿(mào)易商的中國五礦則走上了貿(mào)易體系轉(zhuǎn)型路。11月14日，中冶集團(tuán)在官網(wǎng)公布了中國五礦總經(jīng)理、中冶集團(tuán)董事長國文清，在德國召開中國五礦駐歐企業(yè)座談會(huì)的消息。會(huì)上，國文清提到，鑒于愈發(fā)嚴(yán)峻的經(jīng)營環(huán)境，中國五礦應(yīng)該謀求在貿(mào)易體系上的轉(zhuǎn)型，形成新的大循環(huán)貿(mào)易體系。

AZ-China鋁業(yè)分析師張猛對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，目前中國五礦在貿(mào)易體系上確實(shí)存在銷售網(wǎng)絡(luò)過于分散、配套物流短板等系列問題，有較大改善空間。

另一方面是做好五礦和中治重組后的相互融合，國文清表示，要研究從集團(tuán)層面集中選派優(yōu)秀人員充實(shí)海外業(yè)務(wù)，如中冶派人進(jìn)入發(fā)達(dá)國家五礦海外企業(yè)等。記者注意到，這也是雙方在重組后首次對(duì)外公布相對(duì)大規(guī)模的團(tuán)隊(duì)融合。

貿(mào)易體系轉(zhuǎn)型應(yīng)對(duì)市場變局

有色金屬與黑色礦產(chǎn)在價(jià)格低迷多年后終入向上區(qū)間，勢(shì)頭則顯得起起伏伏，中國五礦的業(yè)績也隨之搖擺。

中誠信8月公布的中國五礦評(píng)級(jí)報(bào)告顯示，2015年公司有色金屬貿(mào)易經(jīng)營量同比減少36.44%至644.69萬噸。同時(shí)，由于鋼材、冶金原材料等大宗商品需求持續(xù)減弱，中國五礦主動(dòng)縮減了在黑色流通板塊規(guī)模，2015年鐵礦石銷量同比減少44.33%至2723萬噸，煤炭銷量同比增加2.27%至1444萬噸，該板塊去年收入同比減少53.05%至734.18億元。由此，中誠信認(rèn)為，行業(yè)周期波動(dòng)對(duì)五礦盈利整體能力造成較大影響。

國文清也在會(huì)上透露，近幾年來，大宗貿(mào)易超乎想象的跌落，國際礦產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)低迷，雖然時(shí)有起伏，但是震蕩較大，市場的隱患性和不確定性都很大。

一方面是行業(yè)的下行，以及中國五礦貿(mào)易體系諸多的問題。國文清直言，中國五礦要改變過去貿(mào)易隨著業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)、隨著個(gè)體戶轉(zhuǎn)的碎片化、隱患多的貿(mào)易方式。

五礦銷售網(wǎng)絡(luò)過于分散弱小，導(dǎo)致對(duì)銷售人員有較大依賴，張猛告訴記者，同時(shí)造成客戶群體規(guī)模過小，“銷售人員一旦離職很容易就帶走五礦的客戶。”

另一方面則是物流配套短板。張猛認(rèn)為，其在物流上對(duì)客戶的服務(wù)低于民營企業(yè)，由此喪失了一定市場空間。

國文清似乎也看到了這一問題，他在會(huì)上提出，要解決整個(gè)貿(mào)易流通體系里“最后一公里”短板的問題。對(duì)于國文清的說法，張猛指出這或代表著中國五礦將在物流端發(fā)力。“五礦在物流上的投入與其貿(mào)易體量遠(yuǎn)不匹配，本身就有較大上升空間。”

對(duì)于上述種種問題，國文清提出要中國五礦貿(mào)易體系應(yīng)謀求轉(zhuǎn)型，“要研究應(yīng)該做一個(gè)什么樣的五礦貿(mào)易，打造一個(gè)什么樣的五礦貿(mào)易體系，應(yīng)該怎么創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，怎么做一個(gè)保值增值的、有效運(yùn)行的貿(mào)易體系。這是一個(gè)方向性問題，我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦屑纫接憽⒁惨晟?、更要推?dòng)。”

重組后首提海外團(tuán)隊(duì)融合

對(duì)于轉(zhuǎn)型方向，似乎已有眉目。國文清在講話中表示，中國五礦要加速轉(zhuǎn)變創(chuàng)新貿(mào)易方式，形成“兩頭在外、兩頭上鎖、大進(jìn)大出、封閉循環(huán)”的大循環(huán)貿(mào)易體系。“兩頭在外”是指一端是供應(yīng)商，一端是用戶；“兩頭上鎖”是指“兩頭”的風(fēng)險(xiǎn)都要用合同法律的形式鎖定；“大進(jìn)大出、封閉循環(huán)”就是要求我們做大客戶、大項(xiàng)目、大體系、大產(chǎn)業(yè)。

繼中國五礦與中冶集團(tuán)業(yè)務(wù)融合后，終于到了大規(guī)模人員交流階段。

國文清在會(huì)上透露，要研究海外團(tuán)隊(duì)大融合的問題，重塑新五礦集團(tuán)的海外團(tuán)隊(duì)。他認(rèn)為，中冶國際和中冶海外主要布局在“一帶一路”沿線地區(qū)，在這些區(qū)域較為成熟；同時(shí)，五礦的海外團(tuán)隊(duì)很多都布局在發(fā)達(dá)地區(qū)，要做好重組后的相互融合。要研究從集團(tuán)層面集中選派優(yōu)秀人員充實(shí)海外業(yè)務(wù)，如中冶派人進(jìn)入發(fā)達(dá)國家五礦海外企業(yè)，為五礦海外企業(yè)增加冶金建設(shè)與裝備等業(yè)務(wù)內(nèi)容。

國資專家李錦此前接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪時(shí)就表示，中冶血液進(jìn)入五礦，能平衡雙方的利益，促進(jìn)相關(guān)業(yè)務(wù)發(fā)展。

國文清還提到，雙方要聯(lián)手打造1000億元內(nèi)部市場目標(biāo)。他表示，以往很多協(xié)同問題，既有過去五礦內(nèi)部協(xié)同不到位的問題，又有五礦和中冶重組以后新的協(xié)同問題，涉及到鎳、銅、鋼材、鐵礦砂、基礎(chǔ)建設(shè)、新興產(chǎn)業(yè)等業(yè)務(wù)。要把重疊的鏈條打破、剪斷，再優(yōu)化連接，“經(jīng)過認(rèn)真判斷、認(rèn)真研究、反復(fù)算賬，我們能夠打造1000億元的內(nèi)部市場。”