填補(bǔ)年輕群體產(chǎn)品線 雅詩蘭黛擬“豪娶”美妝品牌Becca

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每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 項(xiàng)義妹

為追趕競爭對手歐萊雅頻繁的收購步伐，雅詩蘭黛也加速發(fā)力品牌收購。

近日，雅詩蘭黛在其官網(wǎng)發(fā)布消息稱，其簽署一項(xiàng)協(xié)議，擬收購美國彩妝品牌Becca Cosmetics（以下簡稱Becca），收購條款未披露，預(yù)計(jì)收購將于今年11月結(jié)束。

Becca原屬于Luxury Brand Partners，主打面向?qū)I(yè)沙龍及高端用戶的粉底液、遮瑕產(chǎn)品、腮紅和高光粉。Becca彩妝以色號豐富著稱，提供適合20種不同膚色女性使用的產(chǎn)品，而色號豐富意味著更廣泛的消費(fèi)群體，這也是雅詩蘭黛此次看中的點(diǎn)。

宣布收購日化行業(yè)專家馮建軍向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，對于有一定基礎(chǔ)和市場的品牌來說，收購是最快的提升業(yè)績和擴(kuò)大規(guī)模的方式，包括歐萊雅也是不斷地進(jìn)行收購，不過，從收購標(biāo)的來看，必須存在被收購的價值，并對收購方原有產(chǎn)品線的填補(bǔ)帶來幫助。

并購填補(bǔ)產(chǎn)品線

Becca成立于2001年，主打產(chǎn)品是針對面部修顏的粉底液、遮瑕產(chǎn)品、腮紅和高光粉，其中高光粉為其明星產(chǎn)品，不過目前該品牌尚未通過官方渠道進(jìn)入中國市場。

此外，目前Becca在年輕社交媒體擁有的廣泛影響力，也是吸引雅詩蘭黛這位金主的優(yōu)勢之一。2015年，Becca與YouTube 著名美妝博主Jaclyn Hill 合作推出聯(lián)名系列產(chǎn)品，其中高光粉一舉斬獲了無數(shù)年輕消費(fèi)者的青睞。目前，Becca在移動圖片社交應(yīng)用 Instagram 上的粉絲數(shù)量超過100萬。

日化營銷企劃人黃志東在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者的采訪時表示，雅詩蘭黛或許也是看中了Becca在年輕群體的影響力，因?yàn)檠旁娞m黛的產(chǎn)品本身一直沒有什么特色，Becca或有助于雅詩蘭黛打開年輕消費(fèi)市場。

Becca是雅詩蘭黛繼2010年收購專業(yè)美妝品牌Smashbox之后，再次收購的小眾彩妝品牌。而在收購Smashbox時，雅詩蘭黛看中的也是該品牌在社交媒體以及年輕人中的影響力。

據(jù)悉，Becca今年的凈銷售額預(yù)計(jì)達(dá)8000萬美元。而在2012年Luxury Brand Partners公司投資Becca時，其年銷售額僅有300萬美元，在投資750萬美元發(fā)展之后，Becca獲得高速增長。

不過，目前雅詩蘭黛和Becca雙方均未公布此次交易作價。

在雅詩蘭黛宣布收購之前，私募基金 Castanea Partners 和 Main Post Partners 曾在數(shù)月前聯(lián)手簽約，擬以2億美元收購Becca，并原計(jì)劃在今年8月完成這筆交易。最終因盡職調(diào)查過程緩慢，導(dǎo)致雙方的排他性協(xié)議期過期，雅詩蘭黛得以加入競價，不過必須支付高于2億美元的收購報價。

借力打開全球市場

目前，Becca的主要市場位于北美，目前已與絲芙蘭達(dá)成戰(zhàn)略合作，計(jì)劃擴(kuò)張到東南亞、歐洲以及中東地區(qū)。在不少業(yè)內(nèi)人士看來，雅詩蘭黛的此次收購，也是為了促進(jìn)集團(tuán)在專業(yè)美妝零售渠道絲芙蘭的增長，從而實(shí)現(xiàn)全球化的拓展。

從銷售額來看，目前雅詩蘭黛的業(yè)績對北美地區(qū)的依賴較大。美洲地區(qū)為雅詩蘭黛貢獻(xiàn)了40%以上的銷售額。2016財(cái)年，雅詩蘭黛凈銷售額為112.6億美元，而在亞太地區(qū)的凈銷售額僅為 21.7億美元，與去年基本持平。其中，中國大陸市場得益于電商線上業(yè)務(wù)的增長，銷售額實(shí)現(xiàn)高速增長。

黃志東向記者分析稱，中國是雅詩蘭黛第三大市場，僅次于美國以及英國市場。目前，在中國市場運(yùn)營了10多年的雅詩蘭黛，已將旗下15個品牌引入中國市場，在外界看來雅詩蘭黛的擴(kuò)張節(jié)奏略顯保守，其中，僅有雅蘭詩黛、倩碧、藍(lán)海之謎等品牌為中國消費(fèi)者所熟知與青睞。

黃志東進(jìn)一步表示，絲芙蘭賣場定位中高端產(chǎn)品，在全球的渠道也非常多，很多中高端的品牌都必須通過進(jìn)駐絲芙蘭賣場的渠道進(jìn)行銷售，雅詩蘭黛必然也要加強(qiáng)這種渠道的布局。