每經(jīng)獨(dú)家專訪資深玩家揭秘批片行業(yè)：配額少，分賬一片一議，人脈資源比錢更重要

每經(jīng)編輯 每經(jīng)影視記者 蓋源源    

每經(jīng)影視記者 蓋源源

電影行業(yè)的拐點(diǎn)，體現(xiàn)在票房上，也上升到資本層面。影視龍頭股華誼兄弟減持套現(xiàn)，光線傳媒裁員20%，現(xiàn)金為王，儲(chǔ)糧過冬，成為影視公司的共識(shí)。

2016年最后一季，《機(jī)械師2》《但丁密碼》等批片涌入市場(chǎng)，李安和馮小剛帶來久違的實(shí)驗(yàn)新作，賀歲檔將成為各大影視公司掘金的最后戰(zhàn)場(chǎng)。萬達(dá)主投、張藝謀導(dǎo)演的史上最貴合拍片《長城》，華誼出品、章子怡、葛優(yōu)等大咖云集的《羅曼蒂克消亡史》，還有因離婚案而更受關(guān)注的王寶強(qiáng)自導(dǎo)自演的新片《大鬧天竺》……

市場(chǎng)反響會(huì)如何？注入大量資本的影視公司又將怎樣度過寒冬？

“2016最后的正名”第一集，我們將首先關(guān)注正在院線熱映的批片，專訪熟悉行業(yè)的批片生意人和公司，揭秘略帶神秘的批片行業(yè)。即將上映的影片中，還有部話劇基因的《驢得水》，其背后的開心麻花公司憑借去年爆款《夏洛特?zé)馈返顷懶氯?，?shí)現(xiàn)凈利潤暴增超2倍的業(yè)績神話。這家以小博大的公司，今年業(yè)績又是什么樣的？

“現(xiàn)在批片行業(yè)，超過50%的公司是虧的，早年做批片，大概只有20%的公司會(huì)虧。”滕軍跟每經(jīng)影視記者聊起批片，如此感嘆。滕軍是中國最早做批片的生意人之一，引發(fā)批片市場(chǎng)大變的《敢死隊(duì)》就是他參與做的。滕軍現(xiàn)在還做批片，而跟他差不多時(shí)間做批片的一些公司已經(jīng)銷聲匿跡。

最近兩年，滕軍沒有批片上映，他說：“現(xiàn)在必須有選擇地去做。”走過批片行業(yè)10年，滕軍直言生意越來越不好做，批片市場(chǎng)變化挺大的。

而每經(jīng)影視記者從更多熟悉批片的業(yè)內(nèi)資深人士了解到，玩批片光是有錢還不行，要賺錢需要不少技巧。批片配額少，保底分賬近乎“一片一議”，再加上批片面臨審查風(fēng)險(xiǎn)和不確定的檔期，這都讓賺錢的批片變成了資深玩家的游戲。

利潤大幅縮水《敢死隊(duì)》大賺時(shí)代不復(fù)返

現(xiàn)在做批片的，既有博納、樂視等大影視公司，也有不少小的民營影視公司。滕軍說，相比做批片鼎盛的2010~2011年，公司數(shù)量有所減少，盈虧更發(fā)生了很大的變化，“2011年以前，做批片大概只有20%的公司虧損，現(xiàn)在超過50%的公司都是虧的。”

滕軍是中國最早做批片的人之一，也非常熟悉電影行業(yè)，他告訴每經(jīng)影視記者，2010年以前他每年做3~4部批片，從沒賠過錢，但現(xiàn)在做批片的數(shù)量下降了。“因?yàn)橐羞x擇地去做批片，版權(quán)費(fèi)、對(duì)觀眾口味的把握等都影響著批片的盈虧，一不留神就可能虧了。”滕軍坦言，如今批片利潤大幅縮水是不爭的事實(shí)，而其中一大原因就是版權(quán)費(fèi)水漲船高。

版權(quán)費(fèi)大漲的分界點(diǎn)是2010年8月上映的《敢死隊(duì)》，這部片子也改變了批片行業(yè)的生態(tài)。業(yè)內(nèi)人士說：“《敢死隊(duì)》版權(quán)費(fèi)50萬美元，這對(duì)當(dāng)時(shí)的中國批片市場(chǎng)已經(jīng)是天價(jià)，但它卻賺了意想不到的很多錢。”據(jù)相關(guān)公開數(shù)據(jù)，除了版權(quán)費(fèi)，《敢死隊(duì)》的膠片、數(shù)字拷貝花費(fèi)約620萬元，以2.16億元票房分賬計(jì)算，《敢死隊(duì)》除掉成本賺了約6400萬元。這個(gè)利潤對(duì)2010年的中國電影市場(chǎng)來說是“可怕”的，因?yàn)楫?dāng)年能排進(jìn)票房前20位的影片，大部分票房也就在1~1.5億元之間。

《敢死隊(duì)》之后，過去不那么在意批片市場(chǎng)的大影視公司也開始涌進(jìn)來，再加上更多聞風(fēng)而至的中小民營電影公司，海外電影市場(chǎng)的版權(quán)費(fèi)暴漲。美國電影市場(chǎng)（AFM）是全球最大的電影交易地，中國很多批片從那里買回來，滕軍回憶說：“2006、2007年那時(shí)候我們?nèi)?，才幾個(gè)中國人，《敢死隊(duì)》上映后的2011~2012年再去，一問美國賣家，說全賣完了，被中國人打包全買走了。版權(quán)費(fèi)的變化就像坐過山車一樣。”

業(yè)內(nèi)資深人士透露，到了《敢死隊(duì)2》的時(shí)候，樂視花了800萬美元買版權(quán)，這部影片最終在國內(nèi)獲得3.3億元的票房。從第一部到第二部僅兩年，票房增幅53%，版權(quán)費(fèi)卻暴漲了15倍。而2010年以前的批片市場(chǎng)，平均一部片子的版權(quán)費(fèi)也就十多萬美元，滕軍2007年做的一部批片《盜走達(dá)芬奇》，是相對(duì)冷門的波蘭電影，票房1733萬元賺了不少，滕軍告訴每經(jīng)影視記者：“這部片子的版權(quán)費(fèi)才幾萬美元。”

高昂的版權(quán)費(fèi)，讓中小民營影視公司望而卻步，而一些不差錢的大影視公司也可能在批片上虧錢。業(yè)內(nèi)人士告訴每經(jīng)影視記者，2014年上映的《狂怒》版權(quán)費(fèi)開談是180萬美元，“后來有更多公司爭奪，版權(quán)費(fèi)炒到360萬美元，最終華誼兄弟以1100萬美元接盤，這其中包括500萬美元的版權(quán)費(fèi)和全球分賬，但這個(gè)片子最終票房1.2億元左右，按分賬比例肯定虧了。”

票房5000萬的批片現(xiàn)在基本很難賺錢

版權(quán)費(fèi)大幅升高了批片的成本，而對(duì)批片生意影響更大的是中影或華夏對(duì)批片策略的變化。業(yè)內(nèi)資深人士透露，大概從2012年以后，掌控批片發(fā)行配額的中影或華夏要求與批片方“保底分賬”，而在此之前中影或華夏只對(duì)批片收取少量的管理費(fèi)。“中影華夏以前主要靠分賬大片盈利，但2012年中美簽訂協(xié)議后，美方的分賬比例從13%提升到25%，中影華夏的利潤被壓縮很多，而因?yàn)椤陡宜狸?duì)》帶熱批片市場(chǎng)，中影華夏更多參與進(jìn)來。”

參照中國電影票房分賬規(guī)定，一般批片商能從票房中分走37%，但現(xiàn)在這37%中有部分比例屬于中影或華夏。這個(gè)比例是多少？做批片生意的人都不愿意細(xì)說，但他們都不約而同地表達(dá)了一種意思：“能與中影華夏談保底分賬的批片，幾乎都是‘一片一議’，至于最終談成什么比例，取決于雙方談的情況。”

藝恩在2016年上半年進(jìn)口片的研究報(bào)告中提到，保底分賬的批片，計(jì)提電影專項(xiàng)基金和稅率后，片商能分走一部影片總票房的25%，即上述37%中的65%。撰寫報(bào)告的分析師楊榮清告訴每經(jīng)影視記者，25%的數(shù)據(jù)來源于走訪大的制片公司以及藝恩的數(shù)據(jù)庫，但并不是絕對(duì)的分賬比例標(biāo)準(zhǔn)，“比較有圈內(nèi)資源的大制片公司，基本能分走25%，小的公司只能分走不到20%。”

2016年上半年批片平均單片票房同比有大幅增長，單片票房1.12億元，這也是從2007年至今批片票房表現(xiàn)驚艷的年份。按1.12億元計(jì)算，計(jì)提電影專項(xiàng)基金和稅率共計(jì)8.5%之后，能分賬的部分約為1.03億元，其中的37%即約3800萬元由片商與中影華夏分賬。大的制片公司最終能分走約2500萬元，這意味著要低于該價(jià)格引進(jìn)，片商才能盈利。

但如今的批片版權(quán)費(fèi)，因?yàn)閷?duì)影片票房預(yù)期不同，從幾十萬美元到千萬美元不等，再加上影片的拷貝、宣發(fā)等費(fèi)用，滕軍表示：“現(xiàn)在一般的影片拷貝、宣發(fā)等固定成本至少兩三百萬元，好的片子甚至上千萬，4000~5000萬元票房的批片基本都很難賺錢。”

業(yè)內(nèi)資深人士告訴每經(jīng)影視記者，批片商受到雙重?cái)D壓，無論是跟海外談版權(quán)費(fèi)，還是與中影華夏談分賬比例，都依賴電影行業(yè)的人脈資源，“從某種程度來說，人脈比錢更重要。有的公司有資本，但是才進(jìn)來批片行業(yè)，版權(quán)費(fèi)和分賬比例談的結(jié)果都不好說，很容易就不賺錢。”

配額少上映時(shí)間難定不懂行，好片也會(huì)砸手里

夾縫中生存，是批片商的現(xiàn)實(shí)。這幾年，博納、樂視、華誼等大公司都做一些批片，還有一些視頻網(wǎng)站也涌入進(jìn)來，此外還有10年間不斷更迭變化的中小民營公司。談版權(quán)費(fèi)和分賬比例已經(jīng)是批片商必須具備的高級(jí)技能，但事實(shí)上批片商還要面臨更加無奈的現(xiàn)實(shí)——批片配額少，而審查和不確定的上映時(shí)間更是批片資深玩家也無法回避的風(fēng)險(xiǎn)。

據(jù)藝恩統(tǒng)計(jì)，2007~2015年平均每年上映批片30部。雖然具體到每年數(shù)量略有不同，但這對(duì)批片商來說仍是極少的配額。業(yè)內(nèi)曾有文章將申請(qǐng)批片配額比喻為搖號(hào)買車買房，雖然批片行業(yè)競爭者的數(shù)量遠(yuǎn)不及買車買房的人數(shù)，但批片行業(yè)的資深人士都承認(rèn)，能拿到配額很難，“一些大的公司，幾乎每年都能拿到批片配額，那是仰仗在行業(yè)內(nèi)的資源，小的公司也需要有多年積累的人脈。”

而好不容易拿到配額，批片商還要越過最后兩道閘門——審查和上映。進(jìn)口片的審查尺度并不會(huì)比國產(chǎn)片寬松太多，對(duì)情色、敏感題材等因素都會(huì)有相應(yīng)的限制。滕軍說：“這要懂行，熟悉中國電影審查制度，片子是否適合中國市場(chǎng)，買片的時(shí)候就要考慮。否則再好的片子也會(huì)砸在手里。”

審查通過后，批片商就要等待上映時(shí)間。與國產(chǎn)片有所不同，批片商沒有檔期決定權(quán)，片方申請(qǐng)，但檔期由電影局定?；旧?，批片在國內(nèi)上映的時(shí)間都晚于海外，因?yàn)闄n期不好確定，批片也難以有策劃地進(jìn)行宣發(fā)營銷。業(yè)內(nèi)人士透露，一般來說，批片國內(nèi)上映時(shí)間若與海外上映相距不遠(yuǎn)，將獲得比較大的優(yōu)勢(shì)，比如當(dāng)年的《敢死隊(duì)》只比北美晚一周發(fā)行，“但也有不少片子，審查時(shí)間太長，有的甚至一年，不僅早沒了海外上映造成的熱度，而且有的盜版DVD都出現(xiàn)了，最后只有較低的票房。”

任何電影都想謀求好的檔期上映，但批片的檔期依賴片商與相關(guān)方面的人脈關(guān)系。今年8月上映的批片《他是龍》，永樂影業(yè)以幾十萬美元投資博得6000萬元票房，上映10天利潤近千萬。業(yè)內(nèi)資深人士表示，這跟《他是龍》有好檔期不無關(guān)系，“永樂影業(yè)的老總，以前就在華夏主管進(jìn)口片發(fā)行，他懂得怎么談。”