全新C6上市直指“B級車三強(qiáng)” 饒杰借機(jī)補(bǔ)課品牌與營銷

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 冒詩陽    

10月17日晚，東風(fēng)雪鐵龍?jiān)诒本┬既翪6上市，售價(jià)18.99萬元-27.99萬元之間，推出1.6T和1.8T兩款發(fā)動(dòng)機(jī)，共計(jì)5款車型。

NBD汽車記者了解到，全新C6是東風(fēng)雪鐵龍全新的品牌旗艦產(chǎn)品，定位B+級轎車，將“B級轎車三強(qiáng)”邁騰、帕薩特、君越定為競品。借助全新C6的上市，東風(fēng)雪鐵龍希望繼續(xù)強(qiáng)化其“領(lǐng)先、舒適”的品牌理念，并借助全新C6帶來的產(chǎn)品力，繼續(xù)深化品牌向上戰(zhàn)略。

“全新C6的上市是一個(gè)契機(jī)。”東風(fēng)雪鐵龍總經(jīng)理饒杰向NBD汽車記者表示，“我們將在各方面進(jìn)行細(xì)致、精心的打造，將一個(gè)更加年輕、時(shí)尚，富有活力、樂觀的品牌調(diào)性傳遞出去。”

經(jīng)過幾年的快速增長，東風(fēng)雪鐵龍?jiān)诮衲赀M(jìn)入了銷量的“調(diào)整期”，包括品牌、產(chǎn)品、渠道的一系列問題逐漸掣肘銷量的進(jìn)一步提升。在這樣的情況下，饒杰希望將全新C6的上市作為東風(fēng)雪鐵龍解決這些問題的一個(gè)契機(jī)。

全新C6成為品牌擔(dān)當(dāng)

隨著全新C6的上市，東風(fēng)雪鐵龍旗下的中高級轎車陣營將有兩款產(chǎn)品。分別是售價(jià)18.19萬元-24.99萬元的C5，以及18.99萬元-27.99萬元的全新C6。饒杰說，由于C6的上市，我們已經(jīng)開始對C5的價(jià)格進(jìn)行了下調(diào)，未來C5主要針對20萬元以下市場，全新C6主要針對20萬元至28萬元市場。

即便如此，作為一款B+級別轎車，東風(fēng)雪鐵龍為全新C6定下18.99萬元的起售價(jià)，遠(yuǎn)低于競品上汽大眾別克君越22.58萬元的起售價(jià)，與另一款競品一汽大眾邁騰起售價(jià)相當(dāng)。

“我們對全新C6的市場表現(xiàn)有比較強(qiáng)的期待，因此希望在價(jià)格上占據(jù)主動(dòng)性。”饒杰告訴NBD汽車記者，在今年剩下兩個(gè)多月的時(shí)間里，東風(fēng)雪鐵龍希望全新C6的銷量能達(dá)到5000輛，這意味著這款旗艦產(chǎn)品的月均銷量需達(dá)到2000輛。

即便這一目標(biāo)并不高，但B級轎車市場整體的變化仍然不利。據(jù)乘聯(lián)會的統(tǒng)計(jì)，今年前8月B級轎車市場銷量118.8萬輛，同比下滑13個(gè)百分點(diǎn)。

“公車采購的減少對這一市場有一定影響。”饒杰向NBD汽車記者表示，全新C6將主要針對個(gè)人和商務(wù)用車，目標(biāo)群體為30歲-35歲這一年輕的“社會中間”群體，“根據(jù)我們測算，全新C6所在市場的總體容量仍有110萬輛。”此外，即便面對一定競爭壓力，對于東風(fēng)雪鐵龍來說，全新C6的銷量仍然具有較大意義。

NBD汽車記者了解到，全新C6CAC（CITROËNADVANCEDCOMFORT）雪鐵龍“領(lǐng)先、舒適”全球產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)理念下的首款戰(zhàn)略產(chǎn)品，借助這款產(chǎn)品的上市，東風(fēng)雪鐵龍希望在國內(nèi)市場強(qiáng)化這一產(chǎn)品理念，形成品牌差異化。

“這個(gè)級別車的銷量、產(chǎn)品和品牌是相互作用的。”饒杰向NBD汽車記者表示，“我們希望通過全新C6展示東風(fēng)雪鐵龍的品牌實(shí)力和品牌高度。”

根據(jù)乘聯(lián)會的統(tǒng)計(jì)，今年前9月東風(fēng)雪鐵龍累計(jì)銷量17.6萬輛，出現(xiàn)了一定的下行趨勢，其中，東風(fēng)雪鐵龍傳統(tǒng)的強(qiáng)勢領(lǐng)域A級轎車市場的銷量挑戰(zhàn)最為艱巨。饒杰希望通過全新C6對品牌和產(chǎn)品力的正向促進(jìn)，帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷量的提升。

饒杰借C6補(bǔ)課品牌與營銷

NBD汽車記者了解到，借助全新C6上市的契機(jī)，東風(fēng)雪鐵龍正在進(jìn)行包括經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)、品牌差異化等一系列戰(zhàn)略部署。

“C6這款車展示的是非常年輕、時(shí)尚的一個(gè)品牌調(diào)性。”饒杰向NBD汽車記者表示，“應(yīng)該說C6的上市是一個(gè)契機(jī)，我們會將這樣一個(gè)更加年輕、時(shí)尚，富有活力、樂觀的品牌調(diào)性傳遞出去，目前這些工作都在進(jìn)行中。”

實(shí)際上，在今年之前，東風(fēng)雪鐵龍維持了多年的快速增長，2015年全年銷量近30萬輛，成為發(fā)展最快的合資品牌之一。然而，在完成了對B級、A+級、A級、A0級轎車，以及小型SUV、進(jìn)口MPV等領(lǐng)域的產(chǎn)品布局后，找尋新的增長點(diǎn)成為東風(fēng)雪鐵龍的新目標(biāo)。

在此情況下，品牌向上和品牌差異化，成為東風(fēng)雪鐵龍產(chǎn)品線繼續(xù)擴(kuò)充的“必修課”。全新C6寄托了這一重任。

“目前東風(fēng)雪鐵龍已經(jīng)有超過400家經(jīng)銷商布局，其中有300家是嚴(yán)格符合我們銷售全新C6的標(biāo)準(zhǔn)的。”饒杰向NBD汽車記者表示，“東風(fēng)雪鐵龍的網(wǎng)絡(luò)做得比較早，如何保持整個(gè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)水平的一致性、服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化，確實(shí)需要做很多調(diào)整。”

在這樣的情況下，東風(fēng)雪鐵龍開始有的放矢的對營銷網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行升級。NBD汽車記者了解到，東風(fēng)雪鐵龍正在投入資金，用于提升經(jīng)銷商服務(wù)能力，并規(guī)范服務(wù)流程，以保障網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)的一致性。“隨著C6高端車的上市之后，要求經(jīng)銷商的服務(wù)能力更高。”饒杰表示。

實(shí)際上，品牌向上和品牌差異化已經(jīng)成為東風(fēng)雪鐵龍品牌戰(zhàn)略的核心之一，在此情況下，不只是全新C6，明年還將有多款中高端產(chǎn)品集中推出。NBD汽車記者了解到，東風(fēng)雪鐵龍明年還將推出一款中型SUV，此外，還將推出C5的一款全新車型。