高傭金、免考核、永續(xù)期！保險(xiǎn)營銷員要“從你的全世界路過”？

對于壽險(xiǎn)營銷人員的人力考核、業(yè)績考核沒有了，轉(zhuǎn)而代之的是“只升不降、只獎不罰”；邀請30人注冊后，即可終身享受總監(jiān)待遇，在線申請開設(shè)門店，批準(zhǔn)即成社區(qū)CEO；且終身享受續(xù)期，永無離職困擾；到期自動結(jié)算，傭金隨時提取。

高傭金、免考核、易晉升、永續(xù)期，對于傳統(tǒng)壽險(xiǎn)公司營銷員難以實(shí)現(xiàn)的這些待遇，在如今的互聯(lián)網(wǎng)時代，完全有可能實(shí)現(xiàn)，只需要作為營銷員的你在平臺上注冊為會員，甚至，你原來都可以不是保險(xiǎn)營銷員。

這是諸多保險(xiǎn)中介以及部分險(xiǎn)企在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域掀起保險(xiǎn)銷售的另一番人海戰(zhàn)術(shù)。

在這種模式下，注冊為平臺的會員后，分享或轉(zhuǎn)發(fā)平臺上產(chǎn)品鏈接或二維碼，一旦有客戶通過鏈接投保，會員作為分享人即可獲得推廣獎勵。這種銷售方式也被認(rèn)為是此前某互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療險(xiǎn)成為爆款產(chǎn)品的一個重要推動因素。

已經(jīng)上線相關(guān)平臺的中介人士對《證券日報(bào)》記者稱，去年保監(jiān)會取消保險(xiǎn)銷售人員資格考試后，從理論上講，只要學(xué)歷滿足要求，全民都可以賣保險(xiǎn)，其平臺最后是歡迎客戶來注冊的，且不擔(dān)心會員銷售隊(duì)伍的資質(zhì)和管理問題，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)上就是人海，多多益善，關(guān)鍵在于，對企業(yè)來講，網(wǎng)上人海戰(zhàn)術(shù)的成本很低。

該人士稱，通過開放式網(wǎng)上銷售平臺，險(xiǎn)企線下養(yǎng)營銷員的職場租金、內(nèi)勤人力等成本投入可以節(jié)省，并貼到線上的推廣銷售費(fèi)用上，提升營銷人員利益。而傳統(tǒng)險(xiǎn)企的營銷員也可以打破只能賣自己一家險(xiǎn)企產(chǎn)品的局限性。

不過新的銷售模式也挑戰(zhàn)了現(xiàn)行的部分規(guī)定，比如，傳統(tǒng)保險(xiǎn)營銷員注冊為會員后突破了唯一歸屬問題，再比如，部分不具備中介資質(zhì)的平臺只做引流繞開保險(xiǎn)中介牌照的問題。有中介機(jī)構(gòu)人士對《證券日報(bào)》記者稱，部分監(jiān)管人士對這種方式暫無異議，畢竟這是對一度飽受詬病的保險(xiǎn)傳統(tǒng)營銷模式的一種創(chuàng)新，而保險(xiǎn)公司對這樣的模式則很反感。也許，將人脈、流量轉(zhuǎn)為會員財(cái)富和險(xiǎn)企效益的這種新的營銷模式，模糊地帶這些待解的問題唯有時間去解答。

百萬會員啥概念

在幫助某互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)爆款產(chǎn)品誕生的i云保平臺下，注冊為會員后，可分享產(chǎn)品鏈接，一旦有人通過該鏈接投保，推廣人即可享受推廣獎勵。有消息說，憑借這樣的模式，i云保注冊會員已達(dá)百萬級，人數(shù)可與第一梯隊(duì)的壽險(xiǎn)公司銷售隊(duì)伍匹敵。

已有險(xiǎn)企推出類似模式的平臺。比如，由某健康保險(xiǎn)公司運(yùn)營的微信公眾號，于2016年3月1日完成微信認(rèn)證，本為該公司系統(tǒng)銷售人員服務(wù)的展業(yè)平臺，如今已加入了獨(dú)立代理人平臺。

同樣，在這一健康險(xiǎn)公司的網(wǎng)銷平臺上，綁定身份后，轉(zhuǎn)發(fā)產(chǎn)品鏈接，如有客戶通過鏈接購買產(chǎn)品，可獲得獎勵。邀請好友一起來，邀請人和好友都可獲得獎勵，好友越多，獎勵越多。

記者看到，在該平臺，點(diǎn)擊身份綁定后，輸入姓名、身份證號碼、手機(jī)號碼、所在地區(qū)后，身份有兩種選擇，一種是有歸屬渠道的，一種則是獨(dú)立代理人，前者包括其系統(tǒng)壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員、產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員、健康險(xiǎn)產(chǎn)品經(jīng)理、明亞經(jīng)紀(jì)公司、紅彤誠新、創(chuàng)信保險(xiǎn)銷售有限公司、某銀行零售客戶經(jīng)理，這些渠道的人則需輸入銷售代碼，輸入驗(yàn)證碼后，即可綁定身份；對于獨(dú)立代理人，則可選填推薦人信息，之后即可綁定。

據(jù)記者了解，也有多家專業(yè)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)推出了類似平臺，以APP或微信平臺的形式，幫助保險(xiǎn)營銷員展業(yè)的工具，也可以通過某種操作，讓客戶在線注冊成為會員，并可發(fā)展客戶，享受銷售獎勵。

《證券日報(bào)》記者在其中一家保險(xiǎn)中介推出的平臺上看到，其欲成為新一代獨(dú)立保險(xiǎn)代理人平臺，在該平臺上注冊，可享受高傭金、免考核、易晉升、永續(xù)期的待遇。比如，在傳統(tǒng)壽險(xiǎn)公司營銷員渠道中的人力考核、業(yè)績考核，均沒有，“只升不降、只獎不罰”。網(wǎng)上邀請30人注冊，終身享受總監(jiān)待遇，在線申請開設(shè)門店，批準(zhǔn)即成社區(qū)CEO。終身享受續(xù)期，永無離職困擾；到期自動結(jié)算，傭金隨時提取。

線下千人線上萬人

這些平臺對相關(guān)險(xiǎn)企、保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)及銷售人員均有益處。

已經(jīng)上線這種平臺的保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)人士對《證券日報(bào)》記者稱，該平臺上線不到兩個月時間，注冊人數(shù)接近萬人，而在線下，該中介的營銷人員為一千人左右，線上平臺使得銷售隊(duì)伍快速壯大。實(shí)際上，公司平臺做到最后，更希望客戶來注冊，實(shí)現(xiàn)更大范圍的推廣。

某平臺一位注冊會員對記者稱，自己名下已有接近百人的團(tuán)隊(duì)，客戶也有幾十人，而這些是在自己并沒有特別管理的情況下實(shí)現(xiàn)的，“客戶自己會買一些旅游險(xiǎn)，意外險(xiǎn)和一年期的醫(yī)療險(xiǎn)。”

而通過這些平臺，傳統(tǒng)險(xiǎn)企的營銷員可以突破只能賣自己一家公司保險(xiǎn)產(chǎn)品的限制，將更多別家公司的好產(chǎn)品賣給自己的客戶。

同時，由于不需要投入如線下渠道的職場、內(nèi)勤等成本，網(wǎng)上平臺的銷售隊(duì)伍擴(kuò)張，對于企業(yè)來講，成本很低，甚至線下固定成本省下來之后，可以貼到線上的銷售推廣費(fèi)用上，為營銷人員實(shí)現(xiàn)更大利益。

記者從一家平臺上看到，多款意外險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)產(chǎn)品的推廣費(fèi)在20%以上，最高可達(dá)50%。

擦邊球式創(chuàng)新

業(yè)內(nèi)人士對記者稱，這些平臺本質(zhì)上是銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品，屬于專業(yè)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)，需要保險(xiǎn)中介牌照。但是即使沒有中介牌照，問題也很容易解決。“只做引流，在平臺上不做出單的操作。”但是也不排除打擦邊球的情況，既沒有牌照，也做直接銷售。

了解相關(guān)情況的業(yè)內(nèi)人士對《證券日報(bào)》記者稱，這類開放式銷售平臺中，有的平臺會將在同業(yè)有展業(yè)證的保險(xiǎn)營銷員排除在外，為的是合規(guī)以滿足《保險(xiǎn)營銷員管理規(guī)定》對“營銷員歸屬唯一”的要求，即，“保險(xiǎn)營銷員代為辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，不得同時與兩家或者兩家以上保險(xiǎn)公司簽訂委托協(xié)議”。

排除的具體方式是，平臺與保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會系統(tǒng)對接，在注冊環(huán)節(jié)輸入身份證號時自動校驗(yàn)，如果該身份證號已在行業(yè)協(xié)會標(biāo)識為已有同業(yè)展業(yè)證，則注冊不予通過。

有的平臺則未排除同業(yè)的營銷員，甚至歡迎同業(yè)的營銷員注冊。

不過，即使是上述有排除動作的平臺上，也能通過一定操作方式將同業(yè)營銷員納入——營銷員用親屬或朋友的身份信息注冊，但產(chǎn)品推廣等操作仍由自己來做，當(dāng)然，親屬或朋友必須得是非保險(xiǎn)營銷員。

當(dāng)然，這就挑戰(zhàn)了《保險(xiǎn)營銷員管理規(guī)定》的上述要求，帶來了合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。

而隨著人數(shù)的壯大，營銷人員的資質(zhì)、素質(zhì)以及管理問題似乎會隨之而來，對此該人士稱，并不擔(dān)心，因?yàn)榫W(wǎng)上就是人海，就是要多多益善，關(guān)鍵是對于企業(yè)來講，為此付出的成本很少。