以創(chuàng)新為動(dòng)力 以標(biāo)準(zhǔn)為基石 以市場(chǎng)為導(dǎo)向——邁克生物的創(chuàng)新路

　　10月12日至18日，全國(guó)雙創(chuàng)活動(dòng)周在深圳隆重舉行，邁克生物攜全自動(dòng)化學(xué)發(fā)光免疫分析流水線參加此次盛會(huì)?！按蟊妱?chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新”，邁克生物的創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)之路，其實(shí)也是創(chuàng)新之路。

“以創(chuàng)新為動(dòng)力”是邁克生物核心價(jià)值觀之一。創(chuàng)新源于夢(mèng)想

1992年，隨著改革開(kāi)放的契機(jī)，幾個(gè)心懷夢(mèng)想的年輕人下海創(chuàng)業(yè)，公司成立之初，就提出要做西南第一的體外診斷企業(yè)。憑借對(duì)改革方向和市場(chǎng)機(jī)會(huì)的敏銳把握，邁克生物隨著中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)一同高速發(fā)展。不到十年，西南第一的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了。2002年，我們又提出要做中國(guó)體外診斷產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)跑企業(yè)。因此，開(kāi)始重新規(guī)劃研發(fā)組織，引進(jìn)具備國(guó)際背景的專(zhuān)家，每年投入25%-30%的利潤(rùn)到研發(fā)，不斷推出自己的核心競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。2014年，我們整個(gè)銷(xiāo)售額、市場(chǎng)占有率，都排在行業(yè)前列，實(shí)現(xiàn)領(lǐng)跑行業(yè)的目標(biāo)。如今，邁克提出了“做全球一流體外診斷企業(yè)”的目標(biāo)。我們開(kāi)始以國(guó)際知名品牌為目標(biāo)，對(duì)已有的技術(shù)平臺(tái)和產(chǎn)品精益求精，從細(xì)微處改良，力求做到行業(yè)最佳；我們不斷完善技術(shù)平臺(tái)，大力開(kāi)拓探索其他領(lǐng)域，做好行業(yè)未來(lái)重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域的技術(shù)儲(chǔ)備。

邁克生物從來(lái)都是一家具有夢(mèng)想的企業(yè)。在邁克生物發(fā)展歷程中，因?yàn)橛袎?mèng)想，我們不甘于一直做進(jìn)口產(chǎn)品的代理商；因?yàn)橛袎?mèng)想，我們不斷創(chuàng)新，敢于投入；因?yàn)橛袎?mèng)想，我們不盲從，始終堅(jiān)持走自己的路。20余年來(lái)，我們持續(xù)保持超過(guò)25%的高速增長(zhǎng)，源于夢(mèng)想的創(chuàng)新無(wú)疑是我們?cè)鲩L(zhǎng)的持續(xù)動(dòng)力?！耙詷?biāo)準(zhǔn)為基石”占領(lǐng)標(biāo)準(zhǔn)制定的競(jìng)爭(zhēng)高地

一流的企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)。體外診斷行業(yè)的核心是為臨床醫(yī)師提供準(zhǔn)確的檢測(cè)結(jié)果，本質(zhì)是一種計(jì)量，而計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)就顯得尤為重要。

在體外診斷領(lǐng)域，高端產(chǎn)品和市場(chǎng)一直被進(jìn)口品牌所占據(jù)。在幾乎我們所有的新興自主產(chǎn)業(yè)中，用戶固有觀念認(rèn)為進(jìn)口設(shè)備品質(zhì)更高，結(jié)果更加準(zhǔn)確。當(dāng)這個(gè)市場(chǎng)沒(méi)有科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候，人們會(huì)主觀信賴先入的產(chǎn)品。觀念和認(rèn)知，從來(lái)都是國(guó)產(chǎn)品牌與進(jìn)口品牌競(jìng)爭(zhēng)中，最難以逾越的障礙，如同同場(chǎng)競(jìng)技，裁判卻來(lái)自對(duì)手。

我們深知，要做一流的企業(yè)，掌握標(biāo)準(zhǔn)制定的高地是核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。我們也清楚，體外診斷企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)尚屬空白。所有創(chuàng)新之路，都充滿挑戰(zhàn)和艱辛：標(biāo)準(zhǔn)的參與和制定對(duì)技術(shù)、資金、人才、平臺(tái)都有著很高的要求。

創(chuàng)新就是探索未知。2005年，邁克生物成立醫(yī)學(xué)參考實(shí)驗(yàn)室，成為中國(guó)首批的企業(yè)醫(yī)學(xué)參考實(shí)驗(yàn)室。自2008年起，連續(xù)8年參與國(guó)際醫(yī)學(xué)參考實(shí)驗(yàn)室能力比對(duì)RELA試驗(yàn)，參與項(xiàng)目100%合格。2015年邁克生物成為中國(guó)首家進(jìn)入國(guó)際檢驗(yàn)醫(yī)學(xué)溯源聯(lián)合委員會(huì)（JCTLM）醫(yī)學(xué)參考測(cè)量實(shí)驗(yàn)室列表行列的生產(chǎn)企業(yè)。我們獲得JCTLM推薦全球參考測(cè)量服務(wù)資格，也是全球參考測(cè)量服務(wù)項(xiàng)目最多的企業(yè)。參與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)物質(zhì)賦值，參與國(guó)際國(guó)內(nèi)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的編寫(xiě)，如今，我們已經(jīng)成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者。

2014年，一個(gè)客戶反饋我們的產(chǎn)品跟一個(gè)國(guó)際品牌的產(chǎn)品結(jié)果不符合，投訴我們產(chǎn)品的質(zhì)量有問(wèn)題。有了標(biāo)準(zhǔn)，我們有了底氣，不再被動(dòng)地接受、簡(jiǎn)單地認(rèn)同客戶的投訴。我們經(jīng)過(guò)驗(yàn)證，確認(rèn)我們產(chǎn)品檢測(cè)是準(zhǔn)確的，反而對(duì)該國(guó)際品牌的結(jié)果提出質(zhì)疑。后來(lái)請(qǐng)知名醫(yī)院實(shí)驗(yàn)室團(tuán)隊(duì)進(jìn)行比對(duì)，最終確認(rèn)是進(jìn)口品牌的結(jié)果不準(zhǔn)確。因?yàn)檎莆諛?biāo)準(zhǔn)，我們終于有資格、有能力向用戶，也向那些曾經(jīng)被認(rèn)為強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手證明，我們國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品可以比進(jìn)口品牌更加精準(zhǔn)。

標(biāo)準(zhǔn)的掌握，對(duì)于體外診斷企業(yè)，其本質(zhì)是有了判斷產(chǎn)品質(zhì)量的能力，也就具備不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)的能力。我們?cè)诹恐邓菰吹倪^(guò)程中，及時(shí)發(fā)現(xiàn)原有產(chǎn)品可能存在的問(wèn)題，通過(guò)研發(fā)、工藝的改進(jìn)，促進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量不斷提升。如今，我們可以驕傲的說(shuō)“我，即精準(zhǔn)”。

我們通過(guò)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的建立，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品量值溯源后，產(chǎn)品檢測(cè)結(jié)果可以實(shí)現(xiàn)全球互認(rèn)，極大地提高了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。解決了“準(zhǔn)”的問(wèn)題后，客戶信任感大增，參與國(guó)外產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的勝率越來(lái)越大，在三級(jí)醫(yī)院的占有率越來(lái)越高，企業(yè)知名度和品牌價(jià)值也隨之提升。此外，量值溯源的產(chǎn)品最終可以實(shí)現(xiàn)患者診斷結(jié)果互認(rèn)，跨區(qū)域的檢測(cè)不再需要重復(fù)檢測(cè)，大幅降低患者檢查費(fèi)用，有效支持分級(jí)診療的落地?！耙允袌?chǎng)為導(dǎo)向”以市場(chǎng)引領(lǐng)創(chuàng)新方向

作為企業(yè)，尊重用戶需求，遵循市場(chǎng)規(guī)律，順應(yīng)市場(chǎng)潮流是市場(chǎng)化的經(jīng)營(yíng)理念。在企業(yè)的創(chuàng)新中，始終以市場(chǎng)來(lái)引領(lǐng)我們的方向，創(chuàng)新才能更有價(jià)值，更具效率。

以市場(chǎng)為導(dǎo)向的創(chuàng)新就是結(jié)合自身的定位做市場(chǎng)需要的產(chǎn)品。

在體外診斷領(lǐng)域中，免疫檢測(cè)是產(chǎn)業(yè)各細(xì)分平臺(tái)中產(chǎn)值最高，增長(zhǎng)最快的領(lǐng)域。但技術(shù)難度較高，進(jìn)口品牌一直保持著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)地位，設(shè)備動(dòng)輒上百萬(wàn)元人民幣，單項(xiàng)檢測(cè)的成本居高不下。因此，我們將自主產(chǎn)品的突破口選擇了化學(xué)發(fā)光的免疫設(shè)備。根據(jù)充分的市場(chǎng)調(diào)研和自身研發(fā)實(shí)力的評(píng)估，我們沒(méi)有一開(kāi)始就做高端產(chǎn)品跟進(jìn)口品牌做直接競(jìng)爭(zhēng)，而是定位于以高端市場(chǎng)的補(bǔ)充、中低端市場(chǎng)的主力設(shè)備。2011，邁克第一臺(tái)全自動(dòng)化學(xué)發(fā)光免疫分析儀IS1200經(jīng)過(guò)五年的打磨，嚴(yán)格地臨床測(cè)試，成功進(jìn)入市場(chǎng)。IS1200以進(jìn)口檢測(cè)同等品質(zhì)、檢測(cè)價(jià)格低于進(jìn)口品牌30%-50%，快速占領(lǐng)中低端的市場(chǎng)，目前全國(guó)裝機(jī)超過(guò)1200余臺(tái)，改變了行業(yè)中進(jìn)口品牌一統(tǒng)天下的格局，迫使進(jìn)口品牌不斷降低設(shè)備和耗材銷(xiāo)售成本。2012年，在實(shí)現(xiàn)技術(shù)的積累基礎(chǔ)上，邁克生物開(kāi)始投入免疫流水線的開(kāi)發(fā)，厚積薄發(fā)，如今i 3000已經(jīng)進(jìn)入注冊(cè)階段。相信，隨著i 3000流水線在市場(chǎng)的投入，將完全改寫(xiě)進(jìn)口和國(guó)產(chǎn)設(shè)備的競(jìng)爭(zhēng)格局，將帶來(lái)整個(gè)免疫檢測(cè)大幅度的成本降低，也將帶來(lái)用戶對(duì)中國(guó)制造醫(yī)療設(shè)備的全新認(rèn)識(shí)。

在邁克，以市場(chǎng)為導(dǎo)向的創(chuàng)新不僅僅是產(chǎn)品技術(shù)的創(chuàng)新，也是組織、管理更是商業(yè)模式的創(chuàng)新。邁克總是隨著行業(yè)的發(fā)展不斷調(diào)整自己的組織模式，更新管理理念和管理模式，順應(yīng)市場(chǎng)的變化。隨著行業(yè)的發(fā)展，邁克生物不僅僅為客戶提供單一的產(chǎn)品，而面向?yàn)閷?shí)驗(yàn)室提供整體的解決方案，不僅僅提供全面的產(chǎn)品，更是為客戶提供更多附加值的服務(wù)，從物流體系、信息化建設(shè)、質(zhì)量體系、實(shí)驗(yàn)室建設(shè)、技術(shù)服務(wù)等等全面去保障客戶更快捷、專(zhuān)業(yè)、精準(zhǔn)的檢測(cè)。多元?jiǎng)?chuàng)新構(gòu)建起體系競(jìng)爭(zhēng)力

當(dāng)創(chuàng)新的文化融入一個(gè)企業(yè)的血脈的時(shí)候，創(chuàng)新就體現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展的方方面面。這本身就是萬(wàn)眾創(chuàng)新的理念內(nèi)涵，企業(yè)的每個(gè)員工都成為創(chuàng)新的發(fā)起者、參與者和執(zhí)行者。

我們倡導(dǎo)學(xué)習(xí)模仿型的創(chuàng)新。很多技術(shù)的創(chuàng)新，往往需要大量實(shí)驗(yàn)，投入巨額的資金和人才，還常常會(huì)面臨專(zhuān)利的限制，很多時(shí)候所遇到的困難比想象還多。與此同時(shí)，很多不同領(lǐng)域行業(yè)往往有著技術(shù)的借鑒，甚至是直接地嫁接，因此很多創(chuàng)新本身就來(lái)源于學(xué)習(xí)和分享。在i3000流水線的標(biāo)本分配中，我們就借鑒到高鐵自律分配系統(tǒng)的技術(shù)，實(shí)現(xiàn)高效的標(biāo)本處理。在周邊企業(yè)參觀考察中，我們借鑒了他們保潔和保安服務(wù)外包的經(jīng)驗(yàn)，雖然這只是微小創(chuàng)新，但給企業(yè)帶來(lái)巨大的成本節(jié)約，鼓勵(lì)企業(yè)內(nèi)部形成創(chuàng)新的氛圍和文化。

我們也積極為革命性的創(chuàng)新做好準(zhǔn)備。要做全球診斷領(lǐng)域的一流企業(yè)，要做精準(zhǔn)醫(yī)療領(lǐng)域的中國(guó)制造，我們還有很多功課需要彌補(bǔ)：生物原材料、制造工藝、配套產(chǎn)業(yè)。我們不斷引進(jìn)具備國(guó)際制造經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)、質(zhì)量管理人才，2015年我們成立了邁克新材料公司；我們運(yùn)用資本工具引入具備核心產(chǎn)品技術(shù)的團(tuán)隊(duì)；我們也積極做好介入大數(shù)據(jù)、移動(dòng)醫(yī)療時(shí)代的準(zhǔn)備。邁克生物免疫流水線，正是有這些基礎(chǔ)的準(zhǔn)備，從系統(tǒng)的智能化、自動(dòng)化、穩(wěn)定性、信息化上都有了與國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。

創(chuàng)新，是企業(yè)不竭的動(dòng)力；創(chuàng)新，是企業(yè)長(zhǎng)青的根基；創(chuàng)新，是企業(yè)卓越的路徑。

創(chuàng)新，走沒(méi)有走過(guò)的路，到不曾到過(guò)的地方，創(chuàng)造價(jià)值，引領(lǐng)未來(lái)。