六旬“高齡”廣交會試水臉書招商 擁55萬境外專業(yè)粉絲影響力居全球第一

◎每經實習記者張懷水 9月29日，商務部召開第120屆廣交會新聞發(fā)布會。中國對外貿易中心主任李晉奇介紹，第120屆廣交會將于今年10月15日起在廣州分三期舉辦，展位總數(shù)60250個，國內外參展企業(yè)一共達到2.45萬家，其中國內參展企業(yè)2.39萬家。 商務部部長助理張驥表示，今年以來，我國外貿發(fā)展面臨的形勢依然復雜嚴峻，下行壓力加大。每年兩屆的廣交會對促進我國外貿轉型升級作出重要貢獻。未來，廣交會依然會是推動我國外貿回穩(wěn)向好的助推劑。 商務部國際經濟合作研究院國際市場研究部副主任白明接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，隨著全球貿易市場的不斷發(fā)展，廣交會的角色也在不斷發(fā)生變化。以前廣交會是國外企業(yè)查看中國市場的一個窗口，而現(xiàn)在變成了一個優(yōu)化資源配置的平臺。 在全球貿易大環(huán)境遇冷的背景下，廣交會采購商到會和成交額曾連續(xù)3年出現(xiàn)“雙降”。為了扭轉這一局面，加大國際招商力度，明年就將迎來六旬華誕的廣交會也開始嘗試搭乘新型媒介的便車，比如通過臉書（FACEBOOK）、領英等六大國際知名社區(qū)媒體平臺同步開展第120屆廣交會的預熱宣傳。如今，廣交會臉書境外專業(yè)粉絲已經超過55萬人，影響力高居全球業(yè)界第一。 單一出口貿易轉向綜合平臺 “廣交會每年吸引超過210個國家和地區(qū)近40萬采購商，從第101屆廣交會起，廣交會設立進口展區(qū)，累計已有來自108個國家和地區(qū)超萬家的優(yōu)質境外企業(yè)參展?！睆報K說道。 李晉奇表示，廣交會作為國家貿易促進的重要平臺，積極采取措施，大力提升展會的國際化、專業(yè)化、市場化、信息化水平，助推外貿企業(yè)轉型升級走出去，培育外貿競爭的新優(yōu)勢。 “我們采取了諸多措施來推動我國外貿經濟的發(fā)展，廣交會由單一出口貿易功能平臺轉變?yōu)榻Y識客戶、展示洽談、行業(yè)交流、信息發(fā)布、產品推介等綜合功能平臺。展會效果得到了參展企業(yè)和采購商的普遍認可。”李晉奇說道。 白明認為，廣交會以前僅僅是出口貿易的一個平臺，廠商通過低價競銷等方式考慮如何把商品賣出去。而現(xiàn)在，廣交會成為國內外廠商優(yōu)勢互補的平臺，成交方式也更趨多元化。在這種情況下，生產廠商更加看重品牌建設，更加注重售后服務等商品價格之外的東西。 “另外，我覺得國際市場會通過廣交會來倒逼國內企業(yè)進行轉型升級。以前僅僅是比價格，現(xiàn)在許多最新的采購理念、商品需求通過廣交會傳遞給商家。我們的產品更加具有針對性，更加能滿足國際市場需求，自然也就更能推動外貿發(fā)展。”白明說。 會后成交額占比逐漸提升 廣交會是我國外貿的晴雨表和風向標，當前外貿形勢復雜嚴峻，下行壓力較大，廣交會采購商到會和成交額曾連續(xù)3年出現(xiàn)“雙降”局面。但是，第119屆廣交會采購商到會、成交額均出現(xiàn)了微增，李晉奇表示，這和我國外貿走勢是基本吻合的。 除了利用臉書等平臺以外，廣交會還通過谷歌、雅虎等知名搜索引擎，進一步加大推廣力度。截至9月26日，通過社交媒體、搜索引擎等互聯(lián)網(wǎng)渠道已吸引超過5萬名采購商預登記注冊參加。 “廣交會不再是參展企業(yè)出口成交的唯一渠道。參展企業(yè)通過廣交會結識客戶達成的成交額占全年出口額比例接近五成。而會后成交額占參展企業(yè)通過廣交會結識客戶總成交額的比例接近七成。”李晉奇表示。 江蘇揚州一家出口毛絨玩具的企業(yè)負責人告訴《每日經濟新聞》記者，他們也經常會去參加廣交會，但現(xiàn)場完成訂單的情況越來越少了。利用廣交會結識一些客戶、合作商是他們更加看重的?！艾F(xiàn)在電子商務發(fā)展很快，我們完全可以利用互聯(lián)網(wǎng)平臺達成合作意向甚至完成采購訂單，廣交會不再是唯一的采購平臺。”該負責人說道。 白明接受采訪時也表示，現(xiàn)場成交額下降并不能說明廣交會推動貿易發(fā)展的作用喪失，反而體現(xiàn)了廣交會自身職能的轉變和升級?！笆紫?，廣交會平臺不再單一化了，以前廣交會展示的大多是一些低端產品，比如服裝、玩具等等。而現(xiàn)在隨著我國對外貿易的轉型升級，大型器械、高端科技產品也成為國際貿易進出口的重要組成部分，這些特定商品不再借助于這種大平臺來進行采購交易?？赡芨嗟氖峭ㄟ^企業(yè)之間議價，或者政府之間的采購來進行。”