為了流量變現(xiàn) 今日頭條和京東宣布“在一起”

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 張斯    

◎每經(jīng)記者 張斯

9月27日，京東和今日頭條宣布達(dá)成全面戰(zhàn)略合作，共同推出“京條計(jì)劃”。

京東集團(tuán)高級(jí)副總裁、京東商城營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)體系負(fù)責(zé)人徐雷對(duì)包括《每日經(jīng)濟(jì)新聞》在內(nèi)的媒體介紹稱，“京條計(jì)劃”主要涵蓋三個(gè)方面：一是京東在今日頭條上開(kāi)設(shè)一級(jí)購(gòu)物入口“京東特賣(mài)”；二是基于今日頭條大數(shù)據(jù)能力的精準(zhǔn)廣告投放；三是雙方將共同開(kāi)展基于興趣閱讀的電商合作，通過(guò)導(dǎo)購(gòu)、分傭等模式，幫助更多的頭條號(hào)變現(xiàn)。

簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，網(wǎng)民以后可以在今日頭條邊看資訊邊買(mǎi)京東商品了。此番合作，于京東而言，不僅可以實(shí)現(xiàn)“流量雙翅膀”騰飛，更深遠(yuǎn)的意義在于今日頭條是京東“開(kāi)普勒計(jì)劃”目前最大合作案例，是京東邁向開(kāi)放電商最重要的一步，未來(lái)將與開(kāi)放的阿里電商一決高下；對(duì)于今日頭條來(lái)說(shuō)，在BTA（百度、騰訊、阿里）與傳統(tǒng)門(mén)戶的強(qiáng)勢(shì)介入之后，其在個(gè)性化資訊市場(chǎng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)變得相對(duì)單薄，地位受到巨頭的強(qiáng)勢(shì)挑戰(zhàn)，今日頭條需要流量＋優(yōu)質(zhì)電商服務(wù)的模式實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式優(yōu)化。

京東意在開(kāi)放電商能力

徐雷認(rèn)為，“京條計(jì)劃”是兩家企業(yè)全面開(kāi)放核心能力，進(jìn)行商業(yè)價(jià)值融合的一次合作。在“京條計(jì)劃”中，雙方都貢獻(xiàn)了自己最核心的競(jìng)爭(zhēng)能力——集供應(yīng)鏈、倉(cāng)配、營(yíng)銷(xiāo)、金融于一體的高品質(zhì)電商能力和集媒體、海量用戶、大數(shù)據(jù)、個(gè)性化推理算法于一身的內(nèi)容分發(fā)能力。“這兩種能力所產(chǎn)生的‘化學(xué)反應(yīng)’，將形成巨大的商業(yè)價(jià)值和用戶價(jià)值。”

京東相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露，此次合作是兩家公司創(chuàng)始人親自出面達(dá)成的戰(zhàn)略合作，可見(jiàn)此事對(duì)于兩家公司戰(zhàn)略意義上的重要性。

自建物流、倉(cāng)儲(chǔ)等服務(wù)基因決定了京東的相對(duì)封閉性。為了打造開(kāi)放的移動(dòng)電商生態(tài)圈，今年初，京東推出了“開(kāi)普勒計(jì)劃”，這也是此番與今日頭條合作的基礎(chǔ)。

京東開(kāi)普勒項(xiàng)目真正要做的是開(kāi)放京東積累12年的高品質(zhì)電商能力，因此，開(kāi)普勒本質(zhì)上是京東所有電商能力的開(kāi)放并產(chǎn)品化的一個(gè)項(xiàng)目，通過(guò)開(kāi)放京東生態(tài)和電商能力，與基于場(chǎng)景的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)合作伙伴互相“鏈接”，讓消費(fèi)者在多元化場(chǎng)景下實(shí)現(xiàn)無(wú)痕化購(gòu)物，京東開(kāi)普勒計(jì)劃則充當(dāng)背后的無(wú)縫能力支撐和連接器。在此之前，墨跡天氣等一批知名APP已經(jīng)先期加入了京東開(kāi)普勒項(xiàng)目。

徐雷表示，“‘京條計(jì)劃’不僅是京東和今日頭條一次深入的戰(zhàn)略合作，還標(biāo)志著京東在創(chuàng)造了業(yè)內(nèi)首屈一指的閉環(huán)用戶體驗(yàn)之后，將全面開(kāi)放自己的高品質(zhì)電商能力。”

資訊市場(chǎng)面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)

今日頭條合伙人、高級(jí)副總裁張利東指出，“京條計(jì)劃”在互聯(lián)網(wǎng)歷史上，第一次將海量的消費(fèi)流量和閱讀流量匯聚到了一起。它消解了閱讀場(chǎng)景和消費(fèi)場(chǎng)景之間原有的隔閡。為更多生產(chǎn)內(nèi)容的自媒體人，提供了真正以內(nèi)容為入口，以及通過(guò)電商變現(xiàn)的可能性。

眾所周知，今日頭條與騰訊相關(guān)內(nèi)容產(chǎn)品是強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，之前坊間傳言，騰訊內(nèi)部要集結(jié)全部力量擊敗今日頭條，而騰訊也曾有意投資今日頭條，卻被今日頭條創(chuàng)始人張一鳴無(wú)情拒絕了。那么，今日頭條為何會(huì)選擇京東合作呢？

最大的原因來(lái)自商業(yè)模式的優(yōu)化。廣告是今日頭條目前主要的變現(xiàn)方式，但是今日頭條正面臨廣告投放與用戶體驗(yàn)之間應(yīng)該如何平衡的難題。不少用戶認(rèn)為，今日頭條平臺(tái)上的廣告推送過(guò)多，影響了用戶體驗(yàn)，給今日頭條帶來(lái)了用戶流失的風(fēng)險(xiǎn)。

而電商作為今日頭條次要的變現(xiàn)形式，則與產(chǎn)品本身所提供的場(chǎng)景吻合度不高。業(yè)內(nèi)分析人士對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露，阿里一直是今日頭條的廣告金主，但是，與阿里的合作無(wú)法實(shí)現(xiàn)頁(yè)面不跳轉(zhuǎn)，用戶購(gòu)物完就離開(kāi)了今日頭條，這樣的電商營(yíng)銷(xiāo)模式，對(duì)今日頭條來(lái)說(shuō)并不理想。“讓今日頭條最擔(dān)憂的其實(shí)來(lái)自阿里旗下UC頭條的上線。”

各種跡象表明，目前在BTA與傳統(tǒng)門(mén)戶的強(qiáng)勢(shì)介入之后，個(gè)性化資訊市場(chǎng)面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

在此背景之下，“京條計(jì)劃”的出現(xiàn)不僅打通了京東與今日頭條的用戶體系，今后消費(fèi)者在今日頭條購(gòu)買(mǎi)京東商品時(shí)無(wú)需跳轉(zhuǎn)出今日頭條App，即可閉環(huán)完成從下單到支付等全部流程。

正如今日頭條商業(yè)產(chǎn)品副總裁劉思齊所言，在宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩的新常態(tài)下，不論是品牌廠商還是零售渠道的戰(zhàn)略重點(diǎn)都已經(jīng)不再是粗放的規(guī)模化、高覆蓋和大投入，而是如何精耕細(xì)作實(shí)現(xiàn)成本、效率和用戶體驗(yàn)的再升級(jí)，這也必將誘發(fā)產(chǎn)品定位、營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售渠道的新變革。