安踏森馬波司登……中國服裝業(yè)TOP30，加起來都玩不過這位80歲老人

服裝行業(yè)的存在時間，幾乎與現(xiàn)代人的歷史一樣久遠。自18世紀英國工業(yè)革命以來，服裝行業(yè)就被劃入傳統(tǒng)行業(yè)，“傳統(tǒng)”二字經常被視為沒落、平庸的代名詞。

但是，衣食住行是人類最基本的需求，服裝行業(yè)擁有巨大的市場容量。事實上，服裝行業(yè)是遠比互聯(lián)網行業(yè)更為龐大的市場。以中國消費者為例，一個3口之家一年用于購買互聯(lián)網服務的費用通常不會超過2500元（以電信169套餐為計算指標），但用于衣物的支出遠遠大于2000元。

就在本周，一位80歲高齡的老者，憑借自己在服裝行業(yè)的辛勤耕耘，成功超越科技巨擘比爾·蓋茨，成為世界上最富有的人。他的服裝帝國如此之龐大，以至于中國前30的服裝品牌之和，也無法望其項背。

據(jù)福布斯報道，美國時間9月9日，ZARA創(chuàng)始人、現(xiàn)年80歲的阿曼西奧·奧特加已經超過了比爾蓋茨成為世界上最富有的人。不過，兩者之間的差距可謂毫厘之間，蓋茨凈財富為774億美元，而奧特加為780億美元，兩人“只”相差6億美元。

▲福布斯實時富豪排行榜

鑒于比爾·蓋茨已盤踞全球首富十多年之久，如今排位的變化，仍具有標志性意義。

奧特加財富的增長主要來自于他的Inditex集團，也就是ZARA、MassimoDutti和Pull&Bear的母公司，本周其股價上漲，使得阿曼西奧·奧特加的個人財富增加了17億美元。

公開資料顯示，奧特加1936年出生于西班牙，當年正是殘酷的西班牙內戰(zhàn)開始的年份。

奧特加并不像其它大部分的西班牙企業(yè)家一樣，擁有龐大的家族企業(yè)，他出生自一名鐵路維修工人的家庭，小時候的生活非常拮據(jù)。

奧特加13歲輟學，后在一家服裝店當學徒，專門給富人制作襯衫，從最開始的給人跑腿送做好的襯衫，到給裁縫當助手，奧特加一步一步學習到了服裝設計的精髓以及時裝產業(yè)的核心運營規(guī)則。1975年他開設了第一家Zara零售店，1985年成立Inditex集團，2001年上市。

以2001年上市為標志，奧特加加冕世界首富只用了15年時間。這15年間，Inditex集團的門店數(shù)量從1284間增長至7013家；凈銷售額從32.5億歐元，增長至209億歐元，年均復合增長率為14.2%；凈利潤從3.4億歐元，增長至28.82億歐元，年均復合增長率16.5%。

▲Inditex銷售額（單位：百萬歐元）

▲Inditex凈利潤（單位：百萬歐元）

每年高達15%的增速（不到5年可翻一番），Inditex向世人展示了服裝行業(yè)強大的生命力。而在西班牙這個飽受金融危機蹂躪的國家，奧特加登頂世界首富，也成為整個西班牙經濟難得一見的亮點。

中國服裝業(yè)：30強之和不敵Inditex一家

已入杖朝之年的奧特加，他的事業(yè)仍蒸蒸日升；但在亞歐大陸另外一端的中國，服裝行業(yè)困頓的景象卻成為企業(yè)家們的噩夢，關于服裝業(yè)的壞消息不絕于耳。

▲近年來有關服裝企業(yè)的部分新聞標題

上述新聞標題描述的事件，大致發(fā)生于2012——2015年之間，不過去年，中國服裝企業(yè)的經營情況普遍有所好轉，但這是在艱難的轉型和去庫存后的結果。即便如此，中國服裝行業(yè)仍處于低谷期。

中國服裝業(yè)的低潮期，正是國外服裝品牌大舉入華的美好年代。2015年，十大外資快時尚品牌在華新開店達330多家，目前在華門店總數(shù)已經超過了1400家，同比增長27.5％。其中，優(yōu)衣庫在華門店數(shù)量是所有快時尚品牌中最多的，約440家；排名第二的H&M在華門店大約為245家；而Inditex旗下的Zara門店大約166家，位居第三。

和汽車行業(yè)類似，中國服裝企業(yè)在外資服裝品牌的咄咄攻勢下，顯得力不從心。

每日經濟新聞（微信號：nbdnews）記者統(tǒng)計了30家服裝上市公司的部分財務數(shù)據(jù)，2015年其合計營業(yè)收入為1272億元，而同期Inditex一家的營業(yè)收入就高達1576億元；2015年30家中國服裝企業(yè)凈利潤合計170億元，而Inditex為216億元。

這30家服裝企業(yè)名單如下，基本上涵蓋了中國最大的服裝品牌：

▲30家中國服裝企業(yè)2015年營收和凈利潤（單位：人民幣億元），數(shù)據(jù)來源：公司財報

此外，以2015年胡潤中國富豪榜為參照，排在前13位的服裝業(yè)富豪，財富總和不過2060億元，不及奧特加一人的40%。

▲中國服裝行業(yè)13位富豪的資產 數(shù)據(jù)來源：2015胡潤富豪榜

為什么會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象？

有說是商業(yè)模式的差異。以Inditex旗下Zara品牌為例，其每個季節(jié)平均上市11000個款式，而其他販量式品牌大多為2000到4000個款式；Zara客戶每年平均進店次數(shù)為17次，而其他一般品牌為3到4次。Zara平均從開發(fā)到上市新品的時間為2到4周，H&M這一時間平均為3到5個月，而大多數(shù)中國本土品牌目前這一周期在6到9個月左右。

從開發(fā)到上市新品的極限時速，考驗的是一家服裝企業(yè)在服裝設計、供應鏈管理、存貨管理、終端管理等環(huán)節(jié)一系列的掌控能力。其實Zara的模仿者并不少，在一些中國本土品牌的門店，服飾的品類同樣繁復多樣，但僅僅是在庫存管理一項，中國公司就很難做好。

以中國一家上市服裝公司為例，在2015年年底，其存貨高達18.7億元，占總資產（69.5億）的28.6%，占營業(yè)收入的29.73%。高企的存貨負面效果非常明顯，它會大量占用公司營運資金，產生存貨跌價損失，進而造成財務（借款利息）、業(yè)績壓力。

盡管Inditex年營收高達209億元，但其存貨只有21.95億歐元，占營收的比例只有10.5%。

盡管中國商界流行價格戰(zhàn)，但對服裝行業(yè)來說，毛利率其實仍十分可觀。2015年，上述中國公司的毛利率高達44.19%，為何公司仍虧損4.3億元？銷售費用成為主要原因，2015年其銷售費用高達21.9億元，占總營收的34.8%！

在銷售費用上，Inditex可以用吝嗇二字來形容。細心的讀者可以回憶一下，你在什么電視或者網絡上看到過Zara的廣告？相比其他服裝企業(yè)，Inditex可以將節(jié)約下來的廣告錢，用于提升物流效率。據(jù)解放日報報道，Inditex中國的一位內部人士曾透露，在中國內地，北上廣是Zara物流配送的三大口岸，由三大口岸至下級城市，最大程度采用空運，實在沒有航線，才動用陸路手段。

也有分析人士指出，缺乏國際化視野，才是中國服裝企業(yè)落后于國際巨頭的核心原因。服裝產業(yè)早已超越了蔽體和保暖屬性，時尚才是當代服裝產業(yè)的核心，誰掌握了時尚，誰就握有話語權。但時尚的風向標并非只有一個，且轉換很快，具有全球視野的服裝公司，才能及時且全面地把控全球的時尚潮流，進而將這些潮流帶到世界每一個角落。如果中國的服裝產業(yè)仍然是內戰(zhàn)內行、拼價格戰(zhàn)、拼copy的能力，而不注意去關注全球時尚風向，那么在競爭中始終只能是慢一拍或兩拍，處處落后于人。

▲Inditex集團2015年營收分布和員工分布

每日經濟新聞（微信號：nbdnews）記者注意到，在2015年年報中，Inditex有這樣一段描述：從2011年開始，集團派遣員工到最好的時尚及管理學校學習，這些學校有些在西班牙國內，有些則在海外，目前集團擁有600位設計師。

“說到底，中國的服裝產業(yè)還是制造業(yè)，而不是創(chuàng)意產業(yè)。”上述分析人士補充道，“其實不止服裝產業(yè)，中國很多行業(yè)都有這樣的問題，即缺乏國際競爭力；從某種意義上來說，中國巨大的市場為這些企業(yè)提供了良好的成長條件，但這何嘗不是另外一種形式的資源詛咒——既然國內市場都過得好，誰會去想國際化？西班牙市場有多大？Inditex除了被迫國際化，還有什么辦法做大做強？”