每經(jīng)創(chuàng)投聯(lián)盟IPO.fm開(kāi)放日：精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)引流線上線下服務(wù) 培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣提升用戶體驗(yàn)

每經(jīng)編輯 謝欣    

每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 謝欣 實(shí)習(xí)生 張韻

8月12日，每經(jīng)創(chuàng)投聯(lián)盟于上海IPO.fm迎來(lái)了第九期IPO開(kāi)放日，本期到訪的兩家創(chuàng)業(yè)公司分別處于餐飲和科技領(lǐng)域，探討精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)模式在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)培養(yǎng)和定位用戶消費(fèi)習(xí)慣的重要性。

紅酒天使自2016年1月創(chuàng)立，是杭州餐秘科技旗下培養(yǎng)并提供專(zhuān)業(yè)葡萄酒侍酒師的品牌。

該品牌涉及兩項(xiàng)業(yè)務(wù)，一端與美國(guó)某公司合作，向紅酒愛(ài)好者提供專(zhuān)業(yè)侍酒師培訓(xùn)服務(wù)，并頒發(fā)相關(guān)行業(yè)證書(shū)；另一端通過(guò)線上免費(fèi)預(yù)約初級(jí)紅酒天使，培養(yǎng)用戶品酒習(xí)慣，打造優(yōu)雅、高品質(zhì)的宴請(qǐng)氛圍。

其創(chuàng)始人曾楷向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者介紹，面對(duì)近年來(lái)政策導(dǎo)向方面的利好，中產(chǎn)人群在葡萄酒消費(fèi)方面呈穩(wěn)步上升的趨勢(shì)，公司通過(guò)線下引流、線上培養(yǎng)用戶習(xí)慣的推廣方式，逐步形成了以紅酒廣告收入、銷(xiāo)售提成、供應(yīng)商資金池來(lái)獲取收益的商業(yè)模式。

據(jù)了解，紅酒天使目前擁有6個(gè)紅酒供應(yīng)商和600名多為大學(xué)生和年輕白領(lǐng)的兼職侍酒師。2016年6月總部落戶杭州，著眼30萬(wàn)浙商資源，用戶多為企業(yè)家、公司高管、個(gè)體老板、業(yè)務(wù)人員等紅酒愛(ài)好者，并計(jì)劃向北京、上海、廣州、重慶等一二線城市擴(kuò)張。

據(jù)悉，2015年的8月餐秘科技曾獲得易一天使投資，分別用于技術(shù)開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)推廣。對(duì)于下一輪融資計(jì)劃，曾楷表示，PrA輪計(jì)劃融資500萬(wàn)元，60%繼續(xù)投入開(kāi)發(fā)與推廣，40%資金用于開(kāi)設(shè)四個(gè)分公司，融資后預(yù)計(jì)月訂單1500單，月銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。

創(chuàng)始人曾楷講述對(duì)紅酒天使項(xiàng)目的期待，希望未來(lái)能將其做成國(guó)內(nèi)紅酒文化推廣的第一品牌："一方面為紅酒供應(yīng)商和客戶搭建一個(gè)連接的橋梁；另一方面，讓紅酒作為一種文化，深入大眾生活。同時(shí)，為今后研究紅酒市場(chǎng)份額及發(fā)展?fàn)顩r白皮書(shū)提供數(shù)據(jù)支持。"

聚美物聯(lián)是一家專(zhuān)注于提供室內(nèi)位置信息服務(wù)的高科技企業(yè)。成立于2011年，研發(fā)米級(jí)場(chǎng)景大數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)，能夠?yàn)槠渌髽I(yè)提供線下用戶的室內(nèi)精準(zhǔn)位置信息及相關(guān)商業(yè)數(shù)據(jù)。

其創(chuàng)始人金壽江解釋說(shuō)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，由于信息爆炸帶來(lái)的信息不對(duì)稱，電商面臨變現(xiàn)壓力、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇和用戶活躍度等問(wèn)題，線上用戶數(shù)據(jù)與線下消費(fèi)場(chǎng)景缺少結(jié)合，商家對(duì)自己的用戶缺少了解，廣告被無(wú)目標(biāo)地投放，造成大量的資源浪費(fèi)。

聚美物聯(lián)抓住了精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)亟待突破的商機(jī)，將APP嵌入定位SDK即可實(shí)現(xiàn)線下精準(zhǔn)定位，通過(guò)到店簽到提升用戶活躍度、發(fā)掘沉默用戶，結(jié)合用戶場(chǎng)景、投放精準(zhǔn)廣告，從而標(biāo)識(shí)用戶線下動(dòng)態(tài)標(biāo)簽、引流線上，全方位、多維度觸及用戶，達(dá)到線上線下的整合行銷(xiāo)策略制訂及受眾人群的精準(zhǔn)畫(huà)像分析的目的。

據(jù)了解，目前該產(chǎn)品已覆蓋全國(guó)10座城市的商場(chǎng)、酒店、4S店、商務(wù)樓、機(jī)場(chǎng)、火車(chē)站等區(qū)域，涵蓋零售業(yè)、餐飲、旅游等20多個(gè)行業(yè)，與1號(hào)店、小米、安卓應(yīng)用商城、愛(ài)奇藝、唯品會(huì)等知名品牌達(dá)成合作協(xié)議，現(xiàn)擁有18萬(wàn)的商家數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)明年達(dá)到3億的用戶數(shù)。

在技術(shù)層面，采集人員前往各個(gè)線下商家做信號(hào)采集，通過(guò)信號(hào)匹配算法的核心技術(shù)形成指紋庫(kù)存于服務(wù)器內(nèi)，并開(kāi)放指紋庫(kù)中的一個(gè)SDK給需要提供這項(xiàng)服務(wù)的企業(yè)。這項(xiàng)技術(shù)可通過(guò)對(duì)終端識(shí)別號(hào)的數(shù)據(jù)分析，看出一個(gè)人的消費(fèi)能力以及其偏好等。

金壽濤告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，2016年公司獲得融資，由上海艾瑞資本和蘇州瑞順投資，主要用于擴(kuò)大城市采集規(guī)模、增加大數(shù)據(jù)信息開(kāi)發(fā)人才、完善服務(wù)器運(yùn)行能力和市場(chǎng)運(yùn)行等方面。

今年，聚美物聯(lián)總體目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)100萬(wàn)商戶覆蓋47個(gè)城市。未來(lái)，將致力于對(duì)已積累數(shù)據(jù)的挖掘和分析，一方面為廣告商的投放提供一些決策數(shù)據(jù)依據(jù)，另一方面幫助品牌商戶提供用戶更需要的服務(wù)，從而推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的健康有序的發(fā)展。

IPO.fm是上海首批創(chuàng)業(yè)者俱樂(lè)部。每月舉辦30+場(chǎng)各類(lèi)創(chuàng)業(yè)主題活動(dòng)，為創(chuàng)業(yè)者提供自由互動(dòng)的平臺(tái)，同時(shí)線上為創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)資源社交平臺(tái)，為創(chuàng)業(yè)者提供資源對(duì)接服務(wù)。每經(jīng)創(chuàng)投聯(lián)盟是《每日經(jīng)濟(jì)新聞》旗下專(zhuān)業(yè)投融資平臺(tái)，聚合投資者、創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)園區(qū)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈資源，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名的創(chuàng)業(yè)者與投資人、創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)、創(chuàng)業(yè)園區(qū)、孵化器入駐聯(lián)盟。

據(jù)悉，"IPO開(kāi)放日"將會(huì)每周在IPO.fm舉辦一次，還會(huì)有更多的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者前來(lái)參加。