京東與聯(lián)想敲定戰(zhàn)略合作 三年目標(biāo)銷(xiāo)售600億

每經(jīng)編輯 張斯    

每經(jīng)記者 張斯

繼年初京東與聯(lián)想共同推出超級(jí)品牌日，1分鐘便取得了1000萬(wàn)元銷(xiāo)售額的驚人成績(jī)之后，這兩家世界500強(qiáng)企業(yè)再次走到一起。7月26日，聯(lián)想集團(tuán)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官楊元慶在京東總部與京東集團(tuán)首席執(zhí)行官劉強(qiáng)東共同簽署了全面戰(zhàn)略合作協(xié)議。

根據(jù)協(xié)議內(nèi)容，聯(lián)想全線產(chǎn)品未來(lái)三年力爭(zhēng)在京東實(shí)現(xiàn)600億元人民幣的目標(biāo)銷(xiāo)售額。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，依托于京東PC端、移動(dòng)端、微信手Q三大銷(xiāo)售場(chǎng)景，京東有利于聯(lián)想開(kāi)展基于多場(chǎng)景的、品效合一的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，幫助聯(lián)想建立與消費(fèi)者直接互動(dòng)溝通的渠道。

新品優(yōu)先京東首發(fā)

目前，京東商城已經(jīng)是聯(lián)想3C產(chǎn)品最大的零售渠道，雙方的深度合作也淵源已久。年初，楊元慶和劉強(qiáng)東就親自見(jiàn)證了京東移動(dòng)端“聯(lián)想超級(jí)品牌日”的啟動(dòng)，聯(lián)想多款產(chǎn)品選擇京東平臺(tái)進(jìn)行首發(fā)。

隨著京東、聯(lián)想全面戰(zhàn)略合作協(xié)議的簽署，雙方的合作關(guān)系將得到進(jìn)一步的明確，雙方承諾：未來(lái)三年內(nèi)，聯(lián)想戰(zhàn)略新品包括但不限于筆記本電腦、臺(tái)式機(jī)、平板、手機(jī)、打印機(jī)、智能設(shè)備等，將優(yōu)先選擇京東作為首發(fā)平臺(tái)。

從聯(lián)想三大具體業(yè)務(wù)來(lái)看，個(gè)人電腦業(yè)務(wù)和企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)仍然在全球保持較好的競(jìng)爭(zhēng)力，而移動(dòng)業(yè)務(wù)相對(duì)成為“軟肋”。近年來(lái)，小米、榮耀等互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌依靠電商渠道獲得了紅利，一路反超傳統(tǒng)手機(jī)品牌，聯(lián)想在線上渠道的建設(shè)明顯落后友商。

為此，年初，楊元慶公開(kāi)表示，移動(dòng)業(yè)務(wù)方面，將重新專(zhuān)注到中國(guó)的市場(chǎng)，讓中國(guó)的市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)恢復(fù)增長(zhǎng)，打一個(gè)翻身仗。此次京東與聯(lián)想的合作或是其重塑渠道謀求逆襲的重要一步。

此外值得注意的是，除了配合首發(fā)，京東商城也將為聯(lián)想提供涵蓋數(shù)據(jù)分析、營(yíng)銷(xiāo)推廣、倉(cāng)儲(chǔ)物流和技術(shù)支持等在內(nèi)的全套解決方案。

共同深耕農(nóng)場(chǎng)線下渠道

順應(yīng)國(guó)內(nèi)中產(chǎn)消費(fèi)群體的崛起，以及消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)，除了上述合作，雙方還確定了將在大數(shù)據(jù)方面開(kāi)展深度合作，向農(nóng)村電商及企業(yè)客戶(hù)展開(kāi)產(chǎn)品定制化服務(wù)等戰(zhàn)略合作。

據(jù)了解，京東擁有過(guò)億的優(yōu)質(zhì)中產(chǎn)階層消費(fèi)用戶(hù)，憑借對(duì)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為、消費(fèi)趨勢(shì)偏好的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)分析，可以準(zhǔn)確地對(duì)產(chǎn)品生命周期和用戶(hù)潛在需求做出預(yù)判，結(jié)合聯(lián)想在供應(yīng)鏈、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和國(guó)際視野上的優(yōu)勢(shì)，雙方將在產(chǎn)品定義、研發(fā)、生產(chǎn)，到銷(xiāo)售和服務(wù)等不同階段，開(kāi)展全面的數(shù)據(jù)共享，向不同的用戶(hù)群體開(kāi)展針對(duì)性的產(chǎn)品定制與開(kāi)發(fā)，共同促進(jìn)國(guó)內(nèi)3C領(lǐng)域的消費(fèi)升級(jí)與產(chǎn)品品質(zhì)提升。

劉強(qiáng)東表示，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨供給側(cè)改革的關(guān)鍵時(shí)刻，消費(fèi)者對(duì)于品質(zhì)和服務(wù)的要求與日俱增，通過(guò)與聯(lián)想的戰(zhàn)略合作，京東將探索并打造出一條符合品牌商發(fā)展并順應(yīng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)的新型合作模式，憑借在客戶(hù)資源、消費(fèi)者和市場(chǎng)洞察以及運(yùn)營(yíng)和物流配送等方面的能力輸出，幫助品牌商提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

此外，京東與聯(lián)想還將在農(nóng)村市場(chǎng)緊密合作，探討推廣面向農(nóng)村的定制產(chǎn)品，共同推進(jìn)農(nóng)村信息化進(jìn)程。