社區(qū)O2O寒流縮影：愛鮮蜂裁員 抓住BAT或是“救命稻草”

◎每經(jīng)記者 趙娜

曾經(jīng)獲得紅杉資本等巨額融資、專注于社區(qū)生鮮“最后一公里”配送，主打“一小時(shí)閃電送達(dá)”，在“尋找下一個(gè)獨(dú)角獸”活動中獲得“中國年度創(chuàng)新成長企業(yè)100強(qiáng)”的愛鮮蜂最近成為行業(yè)的焦點(diǎn)。

近期有媒體報(bào)道稱，愛鮮蜂出現(xiàn)裁員，原因或因新一輪融資遇阻。對于裁員情況以及融資進(jìn)展，愛鮮蜂方面回應(yīng)稱，裁員屬于公司架構(gòu)調(diào)整和人員優(yōu)化，D輪融資正順利進(jìn)行。而《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在公司現(xiàn)場看到，愛鮮蜂確實(shí)已經(jīng)縮減了辦公室區(qū)域。

移動O2O研究機(jī)構(gòu)、億歐網(wǎng)創(chuàng)始人黃淵普接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)則表示，市場在回歸理性，由單純拼規(guī)模轉(zhuǎn)向拼效率，其中就包括優(yōu)化人員配置。愛鮮蜂裁員多少是此前融資遇到了困難，但裁員目前在這個(gè)行業(yè)是普遍現(xiàn)象。資本方對于O2O企業(yè)的盈虧平衡要求變得嚴(yán)苛。與此同時(shí)，尋求BAT以現(xiàn)金+流量的方式入股，幾乎成了缺少流量入口的中小公司的“最后一根救命稻草”。

裁員、縮減辦公面積自救

資本趨冷、市場環(huán)境變化等多種因素的作用下，O2O創(chuàng)業(yè)被迫降溫是不爭的事實(shí)，一些企業(yè)已因資金鏈斷裂、戰(zhàn)略定位不清等問題黯然退場，一些企業(yè)正通過精簡員工等方式盡可能快而有效地縮減開支。

官網(wǎng)介紹顯示，愛鮮蜂于2014年5月上線，是以眾包微物流配送為核心模式，基于移動終端定位的技術(shù)解決方案提供O2O運(yùn)營服務(wù)的公司。專注于社區(qū)生鮮“最后一公里”配送，主打“一小時(shí)閃電送達(dá)”。截至2015年8月，愛鮮蜂在全國與超過1萬家便利店合作。

近日，愛鮮蜂一位不愿具名的離職員工向創(chuàng)業(yè)家&i黑馬爆料稱，愛鮮蜂正在大面積“勸退”員工，將全國原本1100人左右“勸退”至700人左右，涉及市場、運(yùn)營、客服、物流和產(chǎn)品等部門。

對于上述裁員說法，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者向公司求證時(shí)，愛鮮蜂方面表示，裁員屬于公司架構(gòu)調(diào)整和人員優(yōu)化。針對裁員的具體情況及公司發(fā)展方向調(diào)整等，相關(guān)負(fù)責(zé)人僅回應(yīng)稱，涉及公司具體戰(zhàn)略和部門架構(gòu)的調(diào)整，目前不方便透露。

一個(gè)細(xì)節(jié)是，創(chuàng)業(yè)家&i黑馬的報(bào)道引用了據(jù)稱被多位離職和在職員工證實(shí)的消息：愛鮮蜂在北京酒仙橋的辦公室，在今年五六月份已從原來的兩層壓縮至一層。

就此，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者按愛鮮蜂官網(wǎng)公示的新港大廈辦公地址于上周實(shí)地走訪，該辦公樓1層入口處的大廈樓層指示牌顯示，愛鮮蜂的辦公樓層在9層到10層。記者隨即上樓發(fā)現(xiàn)，目前10層已基本被搬空并閑置，9層則是正常運(yùn)轉(zhuǎn)的狀態(tài)，與前述壓縮辦公區(qū)的描述出入不大。

“裁員的大背景是融資多多少少遇到一些困難了，但是目前來講，裁員在這個(gè)行業(yè)確實(shí)是個(gè)普遍現(xiàn)象，有些企業(yè)裁員更厲害。”黃淵普對記者提到，現(xiàn)在資本方對于O2O企業(yè)財(cái)務(wù)上的盈虧平衡，無疑比去年更加嚴(yán)苛了。對眼下的愛鮮蜂而言，必須先要朝著盈虧平衡的方向去走。

抓住BAT是“最后一根稻草”？

愛鮮蜂自2014年至今共獲得過四輪融資，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者通過公開資料梳理的幾輪融資情況分別是：2014年6月，獲清流資本1000萬元人民幣天使輪融資；2014年10月，獲紅杉資本領(lǐng)投的2000萬美元A輪融資；2015年，先是3月獲高瓴資本、紅杉資本等2000萬美元B輪融資，后在9月獲高瓴資本、鐘鼎創(chuàng)投、天圖資本、紅杉資本等7000萬美元C輪融資。

之后在今年3月，愛鮮蜂創(chuàng)始人張贏接受億歐網(wǎng)采訪時(shí)曾透露，公司正在準(zhǔn)備D輪融資。而此番裁員后，業(yè)內(nèi)有觀點(diǎn)稱是因其新一輪融資遇阻。

黃淵普提到，“我們得到的消息是，愛鮮蜂融資拖了半年了，如果順利的話應(yīng)該是在今年春節(jié)前完成的，實(shí)際是因?yàn)楣乐瞪习ǎㄈ谫Y）數(shù)額上有比較大的分歧，但是錢肯定是能融到一些的，只不過會出現(xiàn)類似估值打折扣的情況。”

對于D輪融資進(jìn)展，愛鮮蜂方面則回應(yīng)稱“順利進(jìn)行”。

另一方面，6月初愛鮮蜂接入百度糯米，提供水果生鮮到家業(yè)務(wù)。此前，愛鮮蜂還接入了美團(tuán)外賣、餓了么等第三方平臺，意在拓寬流量和訂單來源。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從百度糯米相關(guān)負(fù)責(zé)人處了解到，該合作屬于百度糯米落實(shí)“糯米+”戰(zhàn)略的一部分，即通過不斷接入第三方垂直O(jiān)2O服務(wù)商，以開放平臺的角色整合原本碎片化的各類生活服務(wù)。具體來說，愛鮮蜂在百度糯米APP家裝家政頻道下設(shè)的生鮮水果區(qū)全面接入，相當(dāng)于擁有整體的對接頁面?；顒舆\(yùn)營期間，百度糯米會在APP首頁或其他位置對其提供推廣位。

值得注意的是，為解決流量難題，選擇與背靠BAT的新美大、百度糯米等生活服務(wù)平臺合作已成為中小型O2O企業(yè)的普遍路徑。這也證明了，流量成本越來越高的今天，創(chuàng)業(yè)公司注定要與BAT等流量大戶產(chǎn)生關(guān)系，取代保持獨(dú)立的新議題是，要站哪一隊(duì)以及如何才能更好地站隊(duì)。

當(dāng)然，合作有深有淺，似乎更能與流量大戶加深關(guān)系的方式是，吸引BAT戰(zhàn)略投資。比如3月28日，全品類生鮮電商易果生鮮宣布完成C輪融資，阿里巴巴便是投資方之一，由此帶來的便利是，雙方在天貓超市“每日鮮”等方面展開深度合作。

“大家都在找靠山，說不定（愛鮮蜂）公布融資時(shí)候，背后就或者有糯米或者有美團(tuán)做股東的情況。”黃淵普對記者分析稱，原先市場好的時(shí)候，大家多多少少還可以獨(dú)立存活?，F(xiàn)在的市場環(huán)境下，小公司不得不站隊(duì)。而大公司實(shí)際上很多時(shí)候是以現(xiàn)金+流量的方式入股，這成了中小公司現(xiàn)在拼命尋找的“最后一根救命稻草。

由單純拼規(guī)模轉(zhuǎn)向拼效率

值得注意的是，今年3月份，張贏透露愛鮮蜂新一輪融資動向時(shí)，同時(shí)稱資金將主要用于兩方面：一是市場推廣，用戶培養(yǎng)仍然需要做；二是供應(yīng)鏈+物流，需要不斷優(yōu)化貨源選品和配送體系。

對此，黃淵普稱，市場在回歸理性，規(guī)模大不代表效率高，現(xiàn)在正是處于由原來單純拼規(guī)模轉(zhuǎn)向拼效率的階段，其中就包括優(yōu)化人員配置。

“對愛鮮蜂來講，原先拼前端渠道解決2C部分，但是做生鮮商品的，需要對上游供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)樹立更高的門檻。愛鮮蜂現(xiàn)在面臨的困境是，原先鋪的很多都是線下合作門店也就是渠道，對應(yīng)的是C端，相對來說缺少供應(yīng)鏈、冷鏈等基礎(chǔ)能力，近半年在往上沖訂單量時(shí)遇到較大困難。與此同時(shí)，易果生鮮、拼好貨等訂單量漲得非常猛，他們是利用龐大的社交化營銷能力。易果生鮮背靠的是阿里的流量撐起巨大的訂單量，而拼好貨是利用團(tuán)購改良版的拼團(tuán)方式進(jìn)行社交化傳播。”

黃淵普對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者直言，愛鮮蜂想要夯實(shí)供應(yīng)鏈的方向肯定是對的，至于目標(biāo)能否達(dá)成，今后主要取決于兩點(diǎn)：第一，資金是否充裕；第二，管理層是否還能擁有足夠多的戰(zhàn)略自主性去推進(jìn)目標(biāo)。相對來講，愛鮮蜂的強(qiáng)勢在于，鋪的點(diǎn)是社區(qū)合作店，模式較輕，速度和時(shí)效性更高。