95后美女創(chuàng)業(yè)者王凱歆跌落神壇 是什么讓“神奇百貨”不再神奇?

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 孟慶建    

每經(jīng)記者 孟慶建

17歲的同齡人應(yīng)該還在溫習(xí)書本，王凱歆已經(jīng)身家千萬，與長(zhǎng)袖善舞的資本大佬們推敲商業(yè)模式。在樂見奇跡萌芽的環(huán)境中，她被追捧為商業(yè)天才。但在真刀真槍實(shí)干半年后，這個(gè)還未配妥劍的姑娘已經(jīng)領(lǐng)略了什么是江湖。就在剛剛過去的不到一個(gè)月時(shí)間里，由這位高二休學(xué)、年齡不滿18歲的創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)辦的神奇百貨——這家估值6000萬元人民幣的公司宣布裁員到“不到十一個(gè)人”。

與此同時(shí)，王凱歆用投資人的錢消費(fèi)無度、數(shù)據(jù)造假等負(fù)面?zhèn)髀勔徊ń右徊?，讓外界?duì)這個(gè)人物甚至95后創(chuàng)業(yè)者這個(gè)群體產(chǎn)生了極大的爭(zhēng)議。那么，真實(shí)的神奇百貨到底經(jīng)歷了什么樣的挫折？究竟是什么原因讓這個(gè)原本為資本看好的創(chuàng)業(yè)者面臨她人生中的第一次重挫？喧囂過后，又有哪些因素值得人們反思，讓后來者警醒？

“跪著也要重建神奇百貨，沒有什么過不去的坎……”7月6日，王凱歆在朋友圈發(fā)了這樣一條信息，這一天距離她因參加創(chuàng)業(yè)真人秀《我是獨(dú)角獸》拿到1500萬元融資一鳴驚人，受到萬眾追捧剛剛過去半年。

在連續(xù)受到外界對(duì)其揮金無度、數(shù)據(jù)造假、管理任性等指責(zé)后，王凱歆寫了一篇頗有“罪己詔”味道的對(duì)外回應(yīng)——《神奇百貨成立的一年里，我?guī)缀踅?jīng)歷了創(chuàng)業(yè)所有該遇到的坑》。

王凱歆的天使投資人、創(chuàng)新谷創(chuàng)始人朱波也感受到了輿論壓力，有評(píng)論直指王凱歆只不過是這個(gè)同時(shí)捧紅了“超級(jí)課程表”霸道總裁余佳文的明星投資人的一個(gè)背鍋俠。“她以為自己是銷售員，其實(shí)只不過是一件商品。”

在拿到創(chuàng)新谷的投資之前，深圳盈信投資CEO林勁峰是王凱歆最早的商業(yè)指導(dǎo)老師。不過，林勁峰明確反對(duì)王凱歆棄學(xué)創(chuàng)業(yè)。昨日，林勁峰接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，“在她拿朱波錢的時(shí)候，我提醒過她這樣做方向不對(duì)，在她這個(gè)年齡段，資本起到了拔苗助長(zhǎng)的作用，我還是希望凱歆能把學(xué)業(yè)撿起來。”

閃電速成的“獨(dú)角獸”

中學(xué)時(shí)期的王凱歆就表現(xiàn)出了經(jīng)商的頭腦，雇傭西安的大學(xué)生兼職為她的淘寶店做銷售業(yè)務(wù)。一次在西安參加創(chuàng)業(yè)活動(dòng)時(shí)，王凱歆結(jié)識(shí)了創(chuàng)新谷創(chuàng)始人朱波。2015年春節(jié)后，王凱歆從西安來到深圳，在這個(gè)資本發(fā)燙的“創(chuàng)業(yè)之都”，等著她的是創(chuàng)投機(jī)構(gòu)創(chuàng)新谷開出的7位數(shù)天使投資，據(jù)媒體報(bào)道，當(dāng)時(shí)創(chuàng)新谷230萬元占股33%。

2015年6月3日，投資到賬之后，16歲的王凱歆注冊(cè)成立深圳大爆炸科技有限公司，她自己擔(dān)任CEO，9月份，“神奇百貨”APP上線，定位于針對(duì)95后的電商平臺(tái)。

神奇百貨概括來說，可以將其描述成一個(gè)瞄準(zhǔn)95后、00后新消費(fèi)群體的B2C電商平臺(tái)。商業(yè)模式上看，平臺(tái)在選品方面主打95后喜歡的零食、飾品、書包文具、二次元周邊等商品。這些大都是一些有趣好玩的小東西，客單價(jià)相對(duì)較低，容易契合95后用戶比較零散的消費(fèi)力。

“在場(chǎng)的投資人，投我的話，我會(huì)幫你們?cè)谖磥砣轿迥辏崏?5后們的錢”、“神奇百貨上線兩月以來，每天訂單上千單。”2016年1月，在北京衛(wèi)視《我是獨(dú)角獸》節(jié)目中，一身二次元打扮的王凱歆從經(jīng)緯中國(guó)、真格基金、創(chuàng)新谷（跟投）拿到A輪融資。

據(jù)《智族》記者援引王凱歆說法，此次融資一千多萬，公司實(shí)際估值達(dá)到6000萬元。但在當(dāng)時(shí)公司以及投資機(jī)構(gòu)對(duì)外披露的消息中，公司融資2000萬元，估值過億。從創(chuàng)立公司到拿到A輪融資，6個(gè)月時(shí)間王凱歆身價(jià)達(dá)到幾千萬。17歲的王凱歆如同創(chuàng)新谷投資的另外一個(gè)90后創(chuàng)業(yè)者，“超級(jí)課程表”創(chuàng)始人余佳文一樣爆紅創(chuàng)業(yè)圈，迅速被媒體冠上“商業(yè)奇才”、“霸道女總裁”等稱號(hào)，頻頻出席商業(yè)采訪活動(dòng)，金句頻出。

“我犯了和陳年一樣的錯(cuò)誤”

但是這種閃電富貴來得快，去得也快。就像發(fā)射升空失敗的火箭一樣，神奇百貨落下來的速度和沖上去一樣迅速。就在今年5月中旬，有媒體把這位外界捧上天的少年創(chuàng)業(yè)“神童”和她的明星公司神奇百貨扒了底朝天，神奇百貨公司數(shù)據(jù)造假、商業(yè)模式價(jià)值低，為人囂張跋扈、揮霍無度、言而無信、缺乏基本常識(shí)、拖欠工資、隨意裁員的作風(fēng)被披露出來。

與此同時(shí)，有關(guān)神奇百貨商業(yè)模式存疑等負(fù)面消息也不斷涌現(xiàn)。比較典型的是數(shù)據(jù)造假的質(zhì)疑。神奇百貨技術(shù)部工作人員接受媒體采訪時(shí)描述，每天上千單的成交量只能在周六周日這種特殊日子。平均下來只有每天400單左右，平均客單價(jià)只有20元，無論是訂單量、交易額，還是實(shí)際注冊(cè)用戶都距離王凱歆的報(bào)告相去甚遠(yuǎn)。

到了6月份，神奇百貨的負(fù)面信息更多地傳出，6月27日，知乎上一名匿名用戶爆料，“神奇百貨”這家公司憑空蒸發(fā)，辦公室一夜之間變成空房。但是王凱歆否認(rèn)了這一說法，6月30日，神奇百貨發(fā)布消息稱，公司已經(jīng)換址，并沒有跑路。“難道拉shi也要上央視嗎？”可見，她的立場(chǎng)還非常堅(jiān)定。

而在神奇百貨傳出員工被離職消息的時(shí)候，王凱歆正與天使投資人薛蠻子等在以色列參觀考察。對(duì)于外界種種傳聞，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者嘗試聯(lián)系王凱歆，但并未獲得正面回應(yīng)。

7月6日，王凱歆發(fā)出了《神奇百貨成立的一年里，我?guī)缀踅?jīng)歷了創(chuàng)業(yè)所有該遇到的坑》。這位年輕的“霸道總裁”對(duì)外承認(rèn)了公司所犯錯(cuò)誤：“輕易涉足電商供應(yīng)鏈、盲目擴(kuò)張、忽視用戶需求、盲目曝光，大公司心態(tài)。”王凱歆稱，“我發(fā)現(xiàn)我犯了和陳年一樣的錯(cuò)誤，盲目相信空降職業(yè)經(jīng)理人，盲目擴(kuò)張人員和產(chǎn)品線，沒有合理管控公司現(xiàn)金流。”

總結(jié)上述問題，“我做了一個(gè)非常痛心的決定，人生第一次裁員，在不到一個(gè)月的時(shí)間了，裁掉了將近七十多人，所剩不到十一個(gè)人。”王凱歆稱，神奇百貨的浩劫讓自己反思，“如何真正管理好一家公司，回歸商業(yè)本質(zhì)。”

資本推手“拔苗助長(zhǎng)”？

年輕是推倒重來的資本，年輕人的犯錯(cuò)成本更低，王凱歆未來還有無數(shù)次機(jī)會(huì)。但資本往往在重構(gòu)中受傷，回報(bào)周期延長(zhǎng)直接損失資本的機(jī)會(huì)成本。此次風(fēng)波，給創(chuàng)新谷、經(jīng)緯中國(guó)、真格基金等投資機(jī)構(gòu)帶來一定的投資風(fēng)險(xiǎn)。

朱波在風(fēng)波發(fā)生后的第一時(shí)間對(duì)王凱歆表示了支持，“在她的年齡段，王凱歆是極具商業(yè)天賦的女生，由她來創(chuàng)業(yè)做青少年電商是合適的，由于年齡小，犯了年輕創(chuàng)業(yè)者常犯的錯(cuò)誤，王凱歆主動(dòng)裁員縮減開支作為投資人是支持的。我們呼吁創(chuàng)業(yè)者堅(jiān)持商業(yè)本質(zhì)，作為投資人會(huì)繼續(xù)支持和鼓勵(lì)年輕創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。”

值得一提的是，在創(chuàng)新谷所投資的幾個(gè)明星項(xiàng)目中，都有非常明顯的標(biāo)簽化跡象。比如“超級(jí)課程表”創(chuàng)始人余佳文一度被媒體熱捧為“90后霸道總裁”，“臉萌”創(chuàng)始人被解讀為“學(xué)渣創(chuàng)業(yè)”，王凱歆的標(biāo)簽就是“95后霸道女總裁”。

帶王凱歆走入商業(yè)江湖的林勁峰，并不滿意王凱歆棄學(xué)創(chuàng)業(yè)的選擇。昨日他對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，“在她拿朱波錢的時(shí)候，我提醒過她這樣做方向不對(duì)，我其實(shí)很不同意這些孵化器讓人家高中就去創(chuàng)業(yè)。我跟她說，那是騙她的，她老不信。我分析過：第一，你年輕；第二，你是女性；第三是你高中沒讀書。這三個(gè)都是很好的炒作話題。風(fēng)投機(jī)構(gòu)有他們的利益考量，我投你幾百萬，大不了我就做廣告費(fèi)。”

林勁峰與王凱歆在咖啡店遇到，成為她最初的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。林勁峰是一位比較低調(diào)的投資人，其創(chuàng)辦的盈信科技在二級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期持有茅臺(tái)酒獲得大量回報(bào)，并在一級(jí)市場(chǎng)對(duì)白酒、互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目做了大量投資，曾通過競(jìng)拍的方式，與巴菲特共同享用了午餐。

林勁峰對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者談到王凱歆裁員風(fēng)波時(shí)稱，“有一些報(bào)道是失實(shí)的，比如關(guān)于她生活奢侈的報(bào)道，我了解她是自律性比較好的創(chuàng)業(yè)者。但是畢竟太年輕了，管理上不成熟，缺乏和媒體打交道的經(jīng)驗(yàn)，造成目前比較負(fù)面的形象。”

林勁峰表示，日常給王凱歆的指導(dǎo)非常多，有時(shí)間王凱歆會(huì)與企業(yè)家、成功的創(chuàng)業(yè)者交流，但是很多商業(yè)模式、管理方法都不是靠簡(jiǎn)單交流領(lǐng)會(huì)得到的，很多經(jīng)驗(yàn)來源于失敗、經(jīng)驗(yàn)、學(xué)習(xí)。“王凱歆在商業(yè)天分和勤奮程度上比較出眾，但很多人問我為什么沒有投資她，我覺得她一開始選的方向就是錯(cuò)的，她還是應(yīng)該把學(xué)業(yè)撿起來，把基礎(chǔ)打扎實(shí)一些，視野提高一些。”

“如果從我個(gè)人角度來看‘雙創(chuàng)’，我認(rèn)為社會(huì)應(yīng)該鼓勵(lì)大眾創(chuàng)新，鼓勵(lì)內(nèi)部機(jī)制形成創(chuàng)業(yè)氛圍。但這個(gè)世界能當(dāng)老板的永遠(yuǎn)是少數(shù)人，如果鼓勵(lì)大家都來當(dāng)老板，會(huì)形成一種不好的風(fēng)氣，社會(huì)導(dǎo)向和資本過熱，對(duì)這批年輕的創(chuàng)業(yè)者起到拔苗助長(zhǎng)的作用，如果不打好地基把樓建高是很危險(xiǎn)的。我們也看了很多90后的項(xiàng)目，但是真正做得好的非常少。”林勁峰表示。

“我們神奇百貨最終要做的事是‘改變世界’，改變未來的購物方式，改變未來的消費(fèi)品，為未來的新的世界創(chuàng)造新的價(jià)值。”拿到A輪融資后的首個(gè)公司年會(huì)上，王凱歆內(nèi)部演講“我們?nèi)绾乌A得這個(gè)時(shí)代”，意氣風(fēng)發(fā)。而在此次裁員過后，她和她的神奇百貨能否繼續(xù)保持“改變世界”的動(dòng)力，前景變得充滿變數(shù)。

發(fā)大愿者必有魔考，創(chuàng)業(yè)路上等待她的絕不是坦途。

記者手記

把浮躁的標(biāo)簽?zāi)玫?讓創(chuàng)業(yè)回歸本質(zhì)

◎每經(jīng)記者 孟慶建

我們需要給遇到失敗和挫折的年輕創(chuàng)業(yè)者們一點(diǎn)掌聲，但是也需要從失敗和挫折中尋找原因。

比較明顯的一點(diǎn)是，在這一批90后甚至95后創(chuàng)業(yè)者呼嘯登臺(tái)的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)圈里存在這樣一種明顯的現(xiàn)象：“90后”、“95后”、“學(xué)渣創(chuàng)業(yè)”、“休學(xué)創(chuàng)業(yè)”……有些投資機(jī)構(gòu)尤其熱衷給創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)插上各種標(biāo)簽，迎合媒體的口味給創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)造勢(shì)。帶著標(biāo)簽的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)通常會(huì)迅速火爆，比如近兩年的“超級(jí)課程表”、“臉萌”、“神奇百貨”都是迅速成名，拿到高額融資。

這種標(biāo)簽化的潮流，或許暗合“圍觀群眾”的心理預(yù)期，“屌絲逆襲，少年成名、語出驚人”等吸引大眾眼球的包裝定位，通常更容易受到追捧。然后通過炒作話題，帶來曝光量，尋找更多的投資。

創(chuàng)新谷創(chuàng)始人朱波接受媒體采訪時(shí)，曾這樣講道：“在今天這個(gè)創(chuàng)業(yè)環(huán)境中，如果創(chuàng)業(yè)者自己不能給自己代言，不能自己給自己公司發(fā)展造勢(shì)的話是肯定不行的。尤其是to C端的生意，如果你沒有眼球、沒有話題感，你要花很多的錢去燒，創(chuàng)業(yè)成本將被提高。”

真格基金創(chuàng)始人徐小平也曾在演講時(shí)指出，“每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該、都可以成為網(wǎng)紅。如果不具備成為網(wǎng)紅的能力、潛力、魅力、影響力，那就不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)了。”創(chuàng)業(yè)網(wǎng)紅馬佳佳、王凱歆都進(jìn)入了真格基金的投資組合。

不得不說，在中國(guó)的創(chuàng)業(yè)圈里有一種特殊的、宜于奇跡萌芽的土壤。人們總渴望有一些超出常規(guī)和想象的事件發(fā)生，并以此為興奮劑來刺激大家的感官，讓投資項(xiàng)目“性感”起來。大家樂見奇跡的發(fā)生，并大聲地將它傳播開去。

但是聲名遠(yuǎn)播之后快速隕滅的明星創(chuàng)業(yè)者不在少數(shù)，能夠在一鳴驚人之后遏制非理性沖動(dòng)，脫胎換骨，以平常的姿態(tài)和形象持續(xù)成長(zhǎng)者少之又少。

明勢(shì)資本創(chuàng)始合伙人黃明明曾說，任何一份創(chuàng)業(yè)，都可以通過兩個(gè)維度來審視：一方面，能不能為原有行業(yè)帶來效率的提升？另一方面，能不能為用戶帶來前所未有的體驗(yàn)？所有將創(chuàng)業(yè)和正在創(chuàng)業(yè)的年輕人們，是時(shí)候好好問一下自己這兩個(gè)問題了，創(chuàng)業(yè)終究要回歸商業(yè)的本質(zhì)，喧囂過后，商業(yè)的江湖中，還需要拿出真本事，才能長(zhǎng)遠(yuǎn)地活下去。