*ST明膠新任總裁彭聰：摘帽有信心 開拓萬億級企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 李菲菲     

◎每經(jīng)記者 李菲菲

語言簡練，音色渾厚，待人熱忱。他與你面對面時，你能感覺到他渾身散發(fā)著活力。

這個在東北出生、成長起來的湖南人，渾身是膽，勇猛精進。他不僅是精力充沛和奇妙構想緊緊結(jié)合的綜合體，他的自信心幾乎就像是銅墻鐵壁一般。他說神州易橋重點是打造企業(yè)服務平臺，要搶灘中國7000萬中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務市場，他說這是一個沒有天花板，沒有對手的萬億級市場。

他，就是*ST明膠新任總裁彭聰。

按照彭聰?shù)臉嬒?，上一個互聯(lián)網(wǎng)時代是個人互聯(lián)網(wǎng)，從而誕生了BAT。下一個互聯(lián)網(wǎng)時代的機會在于企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，神州易橋?qū)沁@個領域的BAT。事實上，作為互聯(lián)網(wǎng)巨頭的騰訊與阿里巴巴，也高調(diào)進入企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務領域，推出了釘釘與企業(yè)微信。

“過去一年多，我去調(diào)研了很多阿里類似的互聯(lián)網(wǎng)公司、孵化器、高校，滿口跟我是云計算、大數(shù)據(jù)等，我只關心，我們?nèi)绾巫屝罗k企業(yè)拎包入住，且解決他們生存的基本需求。所以，我認為企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)，不是產(chǎn)品，而是面向企業(yè)真正需求，通過互聯(lián)網(wǎng)工具，進行商業(yè)模式的創(chuàng)新，讓更多企業(yè)享受到共享經(jīng)濟時代的紅利。”彭聰對《每日經(jīng)濟新聞》（以下簡稱NBD）記者表示。

事實上，即將更名為神州易橋的*ST明膠，在企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務領域?qū)⒂瓉硪粋€巨大的“風口”。近日，國務院發(fā)文（國辦發(fā)2016［35］號文）稱要更大范圍、更高層次、更深程度推進雙創(chuàng)，到2018年底前建設一批雙創(chuàng)示范基地、扶持一批雙創(chuàng)支撐平臺，發(fā)揮雙創(chuàng)和“互聯(lián)網(wǎng)+”集眾智匯眾力的乘數(shù)效應。

業(yè)務布局 涉及三大板塊，有信心摘帽

NBD：通過重組進入上市公司以后，未來上市公司的業(yè)務如何布局？

彭聰：未來上市公司業(yè)務分為三個板塊。第一是上市公司傳統(tǒng)的明膠業(yè)務；第二是易橋傳統(tǒng)納稅服務業(yè)務，就是募集說明書中出現(xiàn)的三個部分，這個板塊的業(yè)務取決于用戶數(shù)量，目前看來增長十分穩(wěn)?。坏谌褪谴蛟炱髽I(yè)服務公共平臺新業(yè)務，是線上線下相結(jié)合。線上搭建起六大云端平臺，線下將會鋪設兩條主干線，我們稱之為“順利辦”和“顧問團”。這部分業(yè)務也是公司未來轉(zhuǎn)型及擴張的重點。

NBD：上市公司今年的盈利問題，能否解決？

彭聰：這個我肯定有信心。要不然（虧損的話）我們得從主板退市然后新三板重新上市一次，這樣大家都會覺得很累。另外，重組報告書當中亦有披露，這個10個億的交易，我一分現(xiàn)金都沒有要，拿的都是股票。同時，連總（青海明膠董事長）也真金白銀掏了8.5億現(xiàn)金。我們對注入上市公司資產(chǎn)的盈利問題是有信心的。

NBD：彭總的信心很強大？彭聰：我充滿信心，上市公司會控制明膠板塊業(yè)務的虧損。就今年一季度而言，明膠業(yè)務的虧損額已經(jīng)同比降低，毛利率在提升，整個明膠行業(yè)也開始回暖，這意味著我們的存貨、計提等指標不會像去年那么大。同時上市公司管理層也將加強管理，收縮一部分虧損較大的業(yè)務，進行資產(chǎn)結(jié)構的優(yōu)化。

其次，神州易橋傳統(tǒng)納稅服務板塊的業(yè)績增量十分穩(wěn)定，這部分業(yè)務就算不通過外延式的發(fā)展，每年的增長率也基本上在20%左右，而通過外延和內(nèi)生兩種發(fā)展路徑，我認為這個板塊每年保持30%左右的增長不是問題。

再次，新業(yè)務板塊在品牌和新的店面上推廣上需要大量的資金，但重資產(chǎn)“鋪水泥”的過程是循序漸進的，我們也不會一下子把錢都砸在這個領域。更重要的是它是一個沒有天花板的業(yè)務，規(guī)模效應起來之后一定會存在一個拐點。

基于上述三點，我很有信心，上市公司今年能實現(xiàn)脫帽并完成業(yè)績承諾。

NBD：宏觀經(jīng)濟形勢下行的背景下，市場會有這種憂慮也很正常。

彭聰：無論市場怎么“解讀”，無需（對公司摘帽的風險）過慮。我們對神州易橋的利潤是有信心的，另外配套資金的使用方面，我們也會把握節(jié)奏。更主要的是（第二個板塊）納稅服務業(yè)務是非常穩(wěn)定，非常持續(xù)的，甚至可能超額，這個行業(yè)“自然壟斷”是非常強的。

NBD：自然壟斷性是如何理解？

彭聰：納稅服務是一個偏壟斷的市場，并不是因為跟稅務局關系好想弄就能弄的，這種“壟斷”是因為市場特性常年積累下來的。從稅務局的角度而言，它不會冒著風險去更換服務商，如果銜接出現(xiàn)問題的時候，會直接影響稅收的及時性。

NBD：納稅服務市場很穩(wěn)定，是否意味著你的地盤永遠只有這么大了？

彭聰：穩(wěn)定是相對穩(wěn)定，并非是說兩家納稅服務公司在資本層面不能有合作。在當?shù)剡M行納稅服務的公司可以不變，但是這家公司的股權可以被另外的納稅服務公司所并購。那么，對神州易橋納稅服務板塊而言，我們覆蓋及合作的省份達到10多個。不排除我們繼續(xù)與其余納稅服務公司談判，展開雙方資本層面的合作可能。

NBD：定增項目中的中小企業(yè)服務平臺是怎么考慮這個方向的？

彭聰：當時我遇到一個瓶頸，什么瓶頸呢？我的業(yè)務每年很舒服地會有一個很固定的收入和利潤，想增加這種辦法，吞并更多省份的業(yè)務；這個其實我剛才提到了，只要人家不是自愿的，是打不出去的。

對于我來講，我希望做一個沒有天花板的業(yè)務，就是扎根于企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務項目。

行業(yè)現(xiàn)狀 沒有天花板的萬億級市場

NBD：準備切入領域包含哪些方面？

彭聰：我們要做的是為中小微企業(yè)提供注冊到注銷的保姆式服務，包含工商注冊、工商變更、財務代理、稅務籌劃、社保代理、工商注銷……這是我們的“順利辦”業(yè)務板塊內(nèi)容。

NBD：新業(yè)務包括哪些內(nèi)容？線上線下分別計劃如何鋪設？

彭聰：新業(yè)務分為線上線下相結(jié)合。線上我們將搭建知識云、應用云、電商云、服務云、數(shù)據(jù)云、資源云六大云端平臺。知識云相當于“線上藍翔”，面向企業(yè)主及管理人員提供在線教學；應用云以SAAS云應用模式為企業(yè)提供場景應用服務；電商云是企業(yè)服務產(chǎn)品及采購服務的平臺；服務云將實現(xiàn)企業(yè)服務的全流程協(xié)作可視化；數(shù)據(jù)云將基于企業(yè)大數(shù)據(jù)精準分析；資源云將對接社會優(yōu)秀資源同時結(jié)合易橋優(yōu)勢為用戶提供最優(yōu)服務。

線下將通過“順利辦”和“顧問團”兩條主干線進行資源整合?！绊樌k”整合的對象是此前把控70%小微企業(yè)命脈的代理記賬公司，“顧問團”整合的是高端資源，如會計師、律師、審計事務所等。我們認為企業(yè)服務永遠離不開“最后一公里”。

線上線下鋪設的目的最終是為了把握70%小微企業(yè)的命脈，然后去做一系列的增值服務。

NBD：這個行業(yè)目前是一個怎樣的狀況？

彭聰：行業(yè)高度分散，集中程度低，處于春秋混戰(zhàn)階段，亟須整合。譬如說，我們以前做納稅服務的時候會遇到市場有7000萬客戶，但是我們只能碰到2000萬，另外的5000萬客戶被10萬家代記賬公司給“吃”了。事實上，這10萬家的代記賬公司能力是參差不齊的，有夫妻店，也有正規(guī)軍，服務的企業(yè)數(shù)量也有多有少。然而，這10萬家代記賬公司又是很牛的，它的背后可以說是一個龐大的中小微企業(yè)數(shù)據(jù)庫，足以構建一個中小微企業(yè)服務生態(tài)體系。

NBD：神州易橋要怎么對其進行整合？

彭聰：這是一個沒有天花板的萬億級市場，是我夢寐以求想要做的事情。

首先將對北上廣深等重點城市的代理記賬公司進行自建及外延式并購，從資本層面進行整合。

其次，通過我們的六大云端平臺對并購后的代記賬公司進行業(yè)務能力、業(yè)務版圖的提升。比如說代記賬公司去給人家記賬的時候會需要打電話索要發(fā)票，而我們公司的做法一定是手機那邊一掃發(fā)票，另一邊就直接記賬了。所有記賬的過程中，我們的人不用打電話，全流程可視，資金流怎么樣了，稅款是否報完，工商手續(xù)的進度，都可以看到。

再次，企業(yè)服務是中小微企業(yè)的剛性需求，針對這些剛需進行產(chǎn)品開發(fā)，譬如大數(shù)據(jù)開發(fā)、金融產(chǎn)業(yè)鏈的切入等等。

NBD：很多研究報告，將你們定位為SAAS（軟件運營）公司？

彭聰：你把神州易橋就當成一個SAAS公司或是傳統(tǒng)軟件公司，那是誤讀。我們絕對不是一家SAAS公司，我們是企業(yè)服務領域的騰訊。

易橋跟SAAS公司最大的區(qū)別，在于我們了解企業(yè)，真正接觸過企業(yè)，有做線下服務的能力。同時易橋8年的納稅服務基因，使得我們對技術要求非常嚴格，這一點說明在技術層面也我們也并不輸于純互聯(lián)網(wǎng)公司。

前景展望 雙創(chuàng)背景下的“逆周期”公司

NBD：對這些分散的代理記賬公司而言，跟您的合作有哪些吸引力呢？

彭聰：一種情形是你（代理記賬公司）跟我合作，我的整個能力體系（衍生產(chǎn)品）輸入給你，統(tǒng)一打上市公司的品牌，統(tǒng)一做市場推廣。我能保障你兩個方面，第一，我的后端平臺不斷開發(fā)產(chǎn)品，你的收益比以前更高；第二，你的管理壓力比以前更小。你以前總擔心什么？是你招了一個叫李四（代指一個業(yè)務員）的人，你帶了他沒幾天，他突然看明白了，他帶了一百戶企業(yè)就另起爐灶了。

所以中國（中小微企業(yè)服務）一直沒有做大的原因就是這個，它就是一種手工作坊分裂的方式逐漸分散。這10萬家代理記賬公司也不是突然就有的，可能最早干這個活的是1萬人，然后助手一走了以后，裂變成2萬，然后再有變成4萬?，F(xiàn)在10萬是一個什么呢？是一個相對平衡。

NBD：整合的手段主要有哪些？

彭聰：并購整合、加盟合作多種方式都會有，我們計劃年底加入神州易橋體系的代記賬和工商服務的企業(yè)不會低于300家。

主要將通過虛擬合伙人的方式進行整合。對于整個業(yè)務能力非常強的公司，我們會通過直接收購的方式解決。對于能力較弱的公司，會通過先加盟指導的方式。加盟和收購統(tǒng)稱為“神州易橋體系”。

NBD：300家的背后是服務多少小微企業(yè)？

彭聰：10萬家以上。

NBD：怎么讓投資者從資本市場層面對我們有信心呢？

彭聰：對于投資者來講，他是如何看待這家上市公司的？因為我要整合中國10萬家代記賬公司，這個過程一定需要這么長時間。但是這個過程中，你可以關注我們整合進度以及利潤爆點。我整合的差不多了以后，這個業(yè)務會以一種曲線形勢發(fā)展，我每做一項增值產(chǎn)品就會有一個跳點，我認為每一項增值產(chǎn)品的利潤最終都應該是億級的，因為它的規(guī)模效益放在那里。

NBD：搶地盤的過程是比較“血腥”的？

彭聰：等我搶完地盤之后，你覺得我在中國還會有競爭對手嗎？百城千店，我鋪完了；百城百廠，我建完了；百城百所，我的顧問團業(yè)務鋪完了……到這個時候，你覺得我還會有競爭對手嗎？神州易橋的這個中小微企業(yè)服務品牌，已經(jīng)樹在這了。

NBD：完成這個過程需要多久？

彭聰：兩年。就是明年年底之前我必須要做完。其實換句話說，一共大概是18個月。我給自己定的目標是18個月。

NBD：怎么看雙創(chuàng)的宏觀背景對你業(yè)務的影響？

彭聰：我對于雙創(chuàng)的理解在于，當商品跟資源不再具備稀缺屬性以后，經(jīng)濟的高速增長會面臨一定困難，而社會財富的增量是必須要靠企業(yè)和經(jīng)濟去推動。對于雙創(chuàng)和易橋新業(yè)務的聯(lián)系，第一，任何企業(yè)都是具備一定的社會的責任跟使命的。大家都在講“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”，事實上在社會基礎資源并不完備的情況下，中國創(chuàng)業(yè)者背負的壓力太多了，拿數(shù)據(jù)說話基本三年倒一片，我們將服務重點放在中小微企業(yè)上，為他們提供全生命周期一站式服務也是為了降低其創(chuàng)業(yè)成本，增加企業(yè)的存活率，這是國家政策所鼓勵的行業(yè)。

第二，從市場上看，雙創(chuàng)背景下小微企業(yè)數(shù)量必然會增加，我們認為未來三年這都是一個大的趨勢?？赡茏詈笾袊蜁绹粯訉崿F(xiàn)10%的公司率，這意味著13億人口對應著1.3億家公司，而這同樣要求人類的智慧和社會基礎服務平臺到達一定的水平。我認為易橋所處的行業(yè)恰好在這個拐點上迎來機遇，未來企業(yè)的數(shù)量特別是中小微企業(yè)一定會增加，易橋服務的空間也一定會隨之增大，從這個層面上看我們的業(yè)務是逆經(jīng)濟周期的，經(jīng)濟好壞對我們影響不大，而企業(yè)數(shù)量跟我們業(yè)務發(fā)展關系很大。

NBD：逆周期是怎么理解的？

彭聰：什么叫逆周期？就是經(jīng)濟的好壞跟我們沒有直接的對應關系，它唯一受影響的是企業(yè)的數(shù)量。宏觀經(jīng)濟上行，錢好賺的時候，市場上的企業(yè)數(shù)量增多，我們的業(yè)務增加；宏觀經(jīng)濟低迷，政府簡政放權、三證合一、鼓勵創(chuàng)業(yè)，市場主體逐漸增加，同樣促進我們的業(yè)務增長。