紅旗連鎖一季度營收增兩成“商品+服務(wù)”策略助推逆勢增長

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 黃麗    

◎每經(jīng)記者 黃麗

在經(jīng)濟(jì)下行和電商沖擊雙重壓力下，不少零售業(yè)企業(yè)的日子不好過。不過，一直以“商品＋服務(wù)”的差異化為競爭策略的西南便利超市龍頭企業(yè)，紅旗連鎖營收情況卻一直在逆勢增長。

4月19日晚，紅旗連鎖發(fā)布的2016年一季報數(shù)據(jù)顯示，公司一季度營業(yè)收入15.87億元，同比增長20.16%。

而為了進(jìn)一步提升公司的盈利能力，紅旗連鎖還在4月17日晚宣布，將牽手川內(nèi)國字號資本巨頭四川發(fā)展（控股）有限責(zé)任公司（以下簡稱四川發(fā)展），就供應(yīng)鏈方面達(dá)成業(yè)務(wù)協(xié)作。

事實(shí)上，在2015年，整體零售行業(yè)不景氣的行情下，紅旗連鎖實(shí)現(xiàn)逆勢突圍，與公司一直堅持的“商品+服務(wù)”的競爭策略始終分不開。在推進(jìn)自身內(nèi)生式增長的同時，紅旗連鎖這種差異化的競爭策略也得到了市場的高度肯定。

一季度營收增兩成

在零售業(yè)哀鴻一片時，便利超市連鎖企業(yè)——紅旗連鎖卻始終能“一枝獨(dú)秀”。

在國內(nèi)零售業(yè)普遍下滑的當(dāng)下，紅旗連鎖此前發(fā)布的2015年全年業(yè)績則有不俗的表現(xiàn)。紅旗連鎖2015年年報顯示，公司2015年全年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入54.86億，凈利潤為1.79億元，分別同比增長了15.15%、5.26%。

昨日，紅旗連鎖拋出了2016年第一季度的業(yè)績報告，公司業(yè)績依然穩(wěn)定，公告顯示，公司一季度營業(yè)收入實(shí)現(xiàn)15.87億元，增長幅度達(dá)20.16%；歸屬上市公司的凈利潤也小幅增長0.41%，達(dá)4802.84萬元。

值得注意的是，為了繼續(xù)提升公司的盈利能力，紅旗連鎖在3月中旬停牌后，還攜手來頭不小的川內(nèi)國資巨頭四川發(fā)展，并達(dá)成了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

公司公布的雙方合作內(nèi)容包括，利用四川發(fā)展在基建領(lǐng)域的投資資源優(yōu)勢，推動紅旗連鎖網(wǎng)點(diǎn)向政務(wù)區(qū)、商務(wù)區(qū)、機(jī)場、高鐵等高端人群集中區(qū)域拓展；利用四川發(fā)展與地方政府戰(zhàn)略合作的機(jī)會，推動紅旗連鎖在人均GDP達(dá)到3000~5000美元的綿陽、內(nèi)江、廣元、遂寧等地集中布局；結(jié)合四川發(fā)展的優(yōu)質(zhì)白酒資源和紅旗連鎖的終端渠道優(yōu)勢，打造紅旗連鎖的“白酒”特色；結(jié)合四川發(fā)展的農(nóng)產(chǎn)品資源和紅旗連鎖的終端渠道優(yōu)勢，發(fā)力有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品及生鮮類產(chǎn)品的零售業(yè)務(wù)，打造市民“菜籃子”。

紅旗連鎖方面認(rèn)為，此次雙方戰(zhàn)略合作主要在供應(yīng)鏈資源整合層面進(jìn)行業(yè)務(wù)協(xié)作，充分發(fā)揮紅旗連鎖網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢，嫁接四川發(fā)展優(yōu)質(zhì)資源，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)協(xié)同效果最大化。

“商品+服務(wù)”差異化競爭突圍

事實(shí)上，能在逆境中走出一條出路，是紅旗連鎖一路穩(wěn)扎穩(wěn)打、戰(zhàn)略前瞻的結(jié)果。

此前，在資本市場經(jīng)過兩三年沉淀后，紅旗連鎖2015年全面發(fā)力，開始大規(guī)模并購擴(kuò)張，相繼出手收購紅艷超市、互惠超市和樂山四海超市三家連鎖超市。

在紅旗連鎖2015年年報中，公司也將業(yè)績增長的原因大幅歸為了過去一年來外延式并購發(fā)展的功勞。公司表示，收購紅艷超市、互惠超市、樂山四海超市使得公司經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)得到了進(jìn)一步擴(kuò)展，對公司提高市場占有率、增加營業(yè)收入起到了關(guān)鍵作用。

數(shù)據(jù)顯示，截至2015年12月31日，紅旗連鎖經(jīng)營門店已達(dá)2274家，穩(wěn)居西南便利連鎖超市龍頭位置。

能在激烈競爭中突圍，并樹立地區(qū)行業(yè)龍頭地位，紅旗連鎖有自己的“絕招”，這其中，公司一直堅持的“商品+服務(wù)”差異化模式就是其長期以來的制勝法寶，也是其核心競爭力所在。

事實(shí)上，紅旗連鎖的門店在做優(yōu)主業(yè)的同時，一直在積極拓展便民服務(wù)范圍。此前，紅旗連鎖已經(jīng)為市民提供了公交卡充值、水電氣費(fèi)代收、話費(fèi)代繳、長途客車票代售、火車票代售、川航里程積分兌換、信用卡還款、郵政速遞代收件、順豐快遞代存等40多項(xiàng)便民服務(wù)措施。

在2015年，這一核心競爭力又得到大幅度提升。開通支付寶錢包支付、微信支付、QQ錢包、蘇寧易付寶，聯(lián)手四川銀聯(lián)、世界500強(qiáng)利寶保險、四川福彩等，在增值服務(wù)環(huán)節(jié)上，紅旗連鎖腳步不斷加快，早已將對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后，這在增強(qiáng)客戶粘性的同時，還能為其創(chuàng)造一定利潤。

紅旗連鎖的競爭策略，也得到了市場的高度評價。有券商分析認(rèn)為，在經(jīng)濟(jì)環(huán)境整體低迷、社會消費(fèi)品零售總額增速下滑、電商沖擊傳統(tǒng)零售行業(yè)等因素都對紅旗連鎖經(jīng)營造成一定影響，但公司依托于區(qū)域化發(fā)展的策略，商品與服務(wù)雙核驅(qū)動，通過持續(xù)優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)、豐富增值服務(wù)內(nèi)容，成為四川地區(qū)市場占有率最高的便利連鎖企業(yè)，在2015年零售企業(yè)整體經(jīng)營困難的背景下實(shí)現(xiàn)營收增長，公司的差異化經(jīng)營和創(chuàng)新的營銷方式值得肯定。