九年磨一劍 K2地產(chǎn)完成從營(yíng)銷到產(chǎn)品品質(zhì)的轉(zhuǎn)身

　　經(jīng)歷了9年的積累和沉淀，在外界看來(lái)一向神秘低調(diào)的K2地產(chǎn)首次全面亮相。

3月13日，在“匠筑中國(guó) V7為墅而來(lái)”——K2地產(chǎn)V7品牌發(fā)布會(huì)上，V7系三大高端別墅類項(xiàng)目分別亮相，分別為V7 九間堂、V7北湖壹號(hào)、V7荷塘月色。三大別墅產(chǎn)品涵蓋了七大價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，包括城市資源、自然資源、土地人文資源、高端產(chǎn)品品質(zhì)、社群情感文化、行業(yè)創(chuàng)新理念以及原生生態(tài)環(huán)境。

這場(chǎng)發(fā)布會(huì)也向外界揭開(kāi)了K2地產(chǎn)全國(guó)化、規(guī)?；瘧?zhàn)略布局。從“從黑馬到快馬”的歷程，K2地產(chǎn)如何蛻變？K2地產(chǎn)的管理層在當(dāng)天給出了答案。

從注重營(yíng)銷到關(guān)注產(chǎn)品

K2地產(chǎn)創(chuàng)建于2007年，總部設(shè)立于北京，是一家專注于中高端房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的地產(chǎn)公司，立足于一線城市超級(jí)都市圈，業(yè)務(wù)已擴(kuò)展至北京、上海、珠海、浙江、河北、山東等地，開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)主要分為中高端住宅產(chǎn)品和商辦物業(yè)。憑借專業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)，K2地產(chǎn)后來(lái)居上，迅速成為地產(chǎn)市場(chǎng)中的新生力量。

優(yōu)秀的模式帶來(lái)業(yè)績(jī)的連年增長(zhǎng)。早在2011年，K2銷售額達(dá)到41.3億元，閃耀北京樓市；2012年其銷售額再攀新高，取得53億元的佳績(jī)；2013年則達(dá)到了99億元，位列“北京住宅銷售五強(qiáng)企業(yè)”；2014年成功突破百億銷售額大關(guān)，榮膺“中國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)成長(zhǎng)迅速10強(qiáng)”稱號(hào)；2015年，K2列居全國(guó)地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)中69位。

其背后深層次的原因，與其多年來(lái)每個(gè)發(fā)展階段的戰(zhàn)略調(diào)整有很大關(guān)系。

即便是房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入白銀時(shí)代，但品牌和規(guī)模仍然是房企未來(lái)爭(zhēng)奪的蛋糕。房企銷售節(jié)奏把控能力強(qiáng)，借市場(chǎng)發(fā)力，則是做大規(guī)模的最為關(guān)鍵的因素之一。

K2的營(yíng)銷能力，在業(yè)內(nèi)有目共睹。K2地產(chǎn)品牌總監(jiān)徐振峰表示，K2核心創(chuàng)始人都是營(yíng)銷出身，在營(yíng)銷領(lǐng)域具有豐富的經(jīng)驗(yàn)。K2在轉(zhuǎn)身，從營(yíng)銷到產(chǎn)品品質(zhì)的轉(zhuǎn)身。

據(jù)了解，K2有內(nèi)部品質(zhì)締造三部曲，是精細(xì)設(shè)計(jì)、卯榫工程和品質(zhì)提升。精細(xì)設(shè)計(jì)是從景觀、建筑、精裝三個(gè)角度對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行控制。卯榫這種構(gòu)建連接方式，使得中國(guó)傳統(tǒng)的木結(jié)構(gòu)，超越了當(dāng)代建筑的框架、排架、鋼架結(jié)構(gòu)，體現(xiàn)了中國(guó)古代文化的智慧。K2用卯榫工程來(lái)命名工程管理質(zhì)量體系，制定嚴(yán)密的工程計(jì)劃，并使用高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)施工、防水標(biāo)準(zhǔn)。

不同于一般地產(chǎn)公司只在保修期維修，K2每年都會(huì)針對(duì)所有已入住項(xiàng)目，花費(fèi)數(shù)千萬(wàn)費(fèi)用開(kāi)展“品質(zhì)提升”行動(dòng)，并讓業(yè)主監(jiān)督并參與到整個(gè)品質(zhì)提升過(guò)程。

做產(chǎn)品“慢”就是“快”

從K2海棠灣、K2玉蘭灣等高端住宅產(chǎn)品，到M5朗峰為代表的便利交通型城市公寓產(chǎn)品，再到K2高端系列的V7別墅類產(chǎn)品，K2地產(chǎn)“從灣到墅”的產(chǎn)品演進(jìn)，也標(biāo)志著一家企業(yè)的自我蛻變。

針對(duì)特定目標(biāo)客群和特定土地屬性、具有相似或者相同功能或風(fēng)格的產(chǎn)品組合，在某種程度上能夠釋放出驚人的品牌效應(yīng)，甚至成為房企的形象代言，這在高端產(chǎn)品系的表現(xiàn)尤為明顯。

據(jù)了解，V7系的命名來(lái)源有據(jù)可循，其在產(chǎn)品的打造過(guò)程中，樹立了嚴(yán)苛的七大價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)：豐富城市資源的鼎級(jí)配備；稀缺自然資源的極致占有；土地人文資源的深度挖掘；高端產(chǎn)品品質(zhì)的苛刻要求；社群情感文化的服務(wù)構(gòu)建；行業(yè)創(chuàng)新理念的迭代應(yīng)用；原生生態(tài)環(huán)境的傾力保護(hù)。

K2地產(chǎn)設(shè)計(jì)總監(jiān)堯建剛表示，K2在市場(chǎng)上一匹快馬，但是在做產(chǎn)品方面，K2認(rèn)為慢就是快，九間堂磨了7年，北湖壹號(hào)磨了5年，荷塘月色磨了3年。V7系列更代表生活方式，精神和文化。北京是一個(gè)平原之市，東有運(yùn)河，西有永定河和俊河，北有青龍湖，外圍的稀缺資源基本上被V7系列所占據(jù)，所以真正的高端住宅不是隨便拿地而建，而是擇地而建。只有制造出讓客戶超出預(yù)期，能讓客戶“尖叫”的產(chǎn)品，才能跑贏市場(chǎng)。

K2地產(chǎn)副總裁張廷文表示，對(duì)于K2地產(chǎn)來(lái)說(shuō)，我們首先要想是建一個(gè)怎樣的房子，才能對(duì)得起它的價(jià)值，對(duì)得起客戶的期待，對(duì)得起客戶的信賴。我們的產(chǎn)品總規(guī)劃園林景觀、材料、工程到物業(yè)服務(wù)，66個(gè)細(xì)節(jié)，全部以高品質(zhì)嚴(yán)格要求。

“從黑馬到快馬”，“從營(yíng)銷專家到品質(zhì)專家”，K2地產(chǎn)正依托V7系產(chǎn)品，向業(yè)界傳遞出創(chuàng)新、蛻變、企業(yè)形象，也成為了業(yè)界成長(zhǎng)潛力房企的范本。